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METOLOGÍA PROPUESTA Partes Principales: ESTUDIO DEL MERCADO O CUANTIFICACION DE LAS NECESIDADES DEL SERVICIO ESTUDIO TECNICO ANALISIS ECONOMICO EVALUACION ECONOMICA “ Es necesario incluir los antecedentes, una introducción y un marco de desarrollo( problema a resolver, restricciones y objetivos)” De forma general demostrar que : Existe suficiente demanda para su justificación! Se dominan los aspectos tecnológicos del ciclo de vida del software La inversión en la solución es económicamente rentable o que la alternativa seleccionada es la óptima desde el punto de vista económico

METOLOGÍA PROPUESTA

Partes Principales:

ESTUDIO DEL MERCADO O CUANTIFICACION DE LAS NECESIDADES DEL SERVICIO

ESTUDIO TECNICO

ANALISIS ECONOMICO

EVALUACION ECONOMICA

“ Es necesario incluir los antecedentes, una introducción y un marco de desarrollo( problema a resolver, restricciones y objetivos)”

De forma general demostrar que :

Existe suficiente demanda para su justificación!

Se dominan los aspectos tecnológicos del ciclo de vida del software

La inversión en la solución es económicamente rentable o que la alternativa seleccionada es la óptima desde el punto de vista económico

COMENTARIOS PARA DEBATE EM: Se va a producir un bien intangible u servicio y hay que cuantificar la demanda de ese servicio! Medir servicio demandado! Depende de lo que se desea medir? ET: Es importante determinar las características del bien, pero más aún las ventajas y beneficios! Lo más importante las necesidades del Usuario se adapten al bien o al contrario? Soluciones sobradas:Que tal opciones, módulos que nunca se usarán? Se pueden o no desaprovechar los recursos? Cuenta el número de licencias? Número de procesadores?estaciones?servidores? AE: Se puede prescindir de algunas determinaciones que se hacen en un análisis formal, por ejemplo suprimir el calculo del capital de trabajo, del punto de equilibrio, del balance general y las razones financieras! NO HAY QUE OLVIDAR QUE UN SI HACE PARTE VITAL DE LA ORGANIZACIÓN HACIENDO MAS EFICIENTE TODOS LOS PROCESOS AUNQUE POR SI SOLA NO PRODUCE INGRESOS$$$ En la EE las técnicas empleadas son especiales se utiliza CAUE Y TIR INCREMENTAL

COMENTARIOS PARA DEBATE

EM: Se va a producir un bien intangible u servicio y hay que cuantificar la demanda de ese servicio! Medir servicio demandado! Depende de lo que se desea medir?

ET: Es importante determinar las características del bien, pero más aún las ventajas y beneficios! Lo más importante las necesidades del Usuario se adapten al bien o al contrario? Soluciones sobradas:Que tal opciones, módulos que nunca se usarán? Se pueden o no desaprovechar los recursos? Cuenta el número de licencias? Número de procesadores?estaciones?servidores?

AE: Se puede prescindir de algunas determinaciones que se hacen en un análisis formal, por ejemplo suprimir el calculo del capital de trabajo, del punto de equilibrio, del balance general y las razones financieras! NO HAY QUE OLVIDAR QUE UN SI HACE PARTE VITAL DE LA ORGANIZACIÓN HACIENDO MAS EFICIENTE TODOS LOS PROCESOS AUNQUE POR SI SOLA NO PRODUCE INGRESOS$$$

En la EE las técnicas empleadas son especiales se utiliza CAUE Y TIR INCREMENTAL

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD Diseñar un software para ...............con el fin de establecer su demanda potencial y la oferta actual del mercado. Emplear sistemas de comercialización que permitan conocer el producto para su adquisición Definir los costos y gastos de diseño del software Establecer los precios de diseño del software teniendo en cuenta los costos de producción del mismo Definir el sistema de evaluación para conocer en términos financieros (VPN, TIR, R B/C si el proyecto es favorable para el inversionista Desarrolla e implementar un sistema de información TRANSACCIONAL, TOMA DE DECISICIONES Y/O ESTRATEGICO? Etc....

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

Diseñar un software para ...............con el fin de establecer su demanda potencial y la oferta actual del mercado.

Emplear sistemas de comercialización que permitan conocer el producto para su adquisición

Definir los costos y gastos de diseño del software

Establecer los precios de diseño del software teniendo en cuenta los costos de producción del mismo

Definir el sistema de evaluación para conocer en términos financieros (VPN, TIR, R B/C si el proyecto es favorable para el inversionista

Desarrolla e implementar un sistema de información TRANSACCIONAL, TOMA DE DECISICIONES Y/O ESTRATEGICO?

Etc....

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD Diseñar un software para ...............con el fin de establecer su demanda potencial y la oferta actual del mercado. Emplear sistemas de comercialización que permitan conocer el producto para su adquisición Definir los costos y gastos de diseño del software Establecer los precios de diseño del software teniendo en cuenta los costos de producción del mismo Definir el sistema de evaluación para conocer en términos financieros (VPN, TIR, R B/C si el proyecto es favorable para el inversionista Desarrolla e implementar un sistema de información TRANSACCIONAL, TOMA DE DECISICIONES Y/O ESTRATEGICO? Etc....

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

Diseñar un software para ...............con el fin de establecer su demanda potencial y la oferta actual del mercado.

Emplear sistemas de comercialización que permitan conocer el producto para su adquisición

Definir los costos y gastos de diseño del software

Establecer los precios de diseño del software teniendo en cuenta los costos de producción del mismo

Definir el sistema de evaluación para conocer en términos financieros (VPN, TIR, R B/C si el proyecto es favorable para el inversionista

Desarrolla e implementar un sistema de información TRANSACCIONAL, TOMA DE DECISICIONES Y/O ESTRATEGICO?

Etc....

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DEL MERCADO Análisis del sector. El Sector del Software política nacional, ente gubernamental o privado que la oriente asociaciones y gremios : Asociación Colombiana de Ingenieros de Sistemas (ACIS) Asociación Colombiana de Usuarios de Computadores para Antioquia (AUC) , Asociación Colombiana de Usuarios de Informática y Comunicaciones (ACUC) Asociación Colombiana de Informática (ACCIO). El mercado mundial de TI La frecuencia de uso de las TI. Líder mundial en Tecnologías de Información y Comunicaciones? % de las ventas mundiales. La industria global de alta tecnología crecimiento !!!!ventas totales de US$##

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DEL MERCADO

Análisis del sector.

El Sector del Software política nacional, ente gubernamental o privado que la oriente

asociaciones y gremios :

Asociación Colombiana de Ingenieros de Sistemas (ACIS)

Asociación Colombiana de Usuarios de Computadores para Antioquia (AUC) ,

Asociación Colombiana de Usuarios de Informática y Comunicaciones (ACUC)

Asociación Colombiana de Informática (ACCIO).

El mercado mundial de TI

La frecuencia de uso de las TI.

Líder mundial en Tecnologías de Información y Comunicaciones?

% de las ventas mundiales. La industria global de alta tecnología crecimiento

!!!!ventas totales de US$##

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DEL MERCADO El mercado Latinoamericano: Comportamiento Venezuela, Chile, etc, comercialización de las redes de Comunicación y Sistemas, Equipos de cómputo y desarrollo de Software, crecimiento de La Industria del Software? El mercado colombiano El Sector del Software (grupos de empresas): Empresas desarrolladoras de software, Empresas distribuidoras y comercializadoras de productos informáticos, Empresas proveedoras de acceso y servicios de internet y Empresas productoras de hardware. “ La Asesoría Informática y la producción de software son las actividades más importantes y significativas de nuestra industria nacional”

IDENTIFICACIÓN Y DEFINICIÓN DEL PRODUCTO (SOFTWARE) Que? Para que? Como? Donde? Alcance? Características? Ventajas - Beneficios? Requerimientos HW / SW/ PW?

IDENTIFICACIÓN Y DEFINICIÓN DEL PRODUCTO (SOFTWARE)

Que? Para que? Como? Donde?

Alcance?

Características?

Ventajas - Beneficios?

Requerimientos HW / SW/ PW?

ANÁLISIS DE LA OFERTA Se cuenta con el producto? que cumple con las necesidades que está al alcance de las posibilidades? Fácil consecución? Existen productos con características homogéneas? Cuales? Donde? A que precio? Con que calidad?

ANÁLISIS DE LA DEMANDA Existe un mercado que busca adquirirlo? Fuentes (datos ya existentes) Conocer el mercado de clientes potenciales

ANÁLISIS DE LOS PRECIOS costos variables de su servicio incremento de los factores productivos(índice de inflación,etc) Honorarios por ej: Analista $xxx.oo Diseñador $xxx.oo Desarrollador $xxx.oo MESES?

ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

costos variables de su servicio

incremento de los factores productivos(índice de inflación,etc)

Honorarios por ej:

Analista $xxx.oo

Diseñador $xxx.oo

Desarrollador $xxx.oo

MESES?

ESTUDIO DE COMERCIALIZACIÓN proveen directamente el servicio debidamente instalado y funcionando, desde sus oficinas donde prestan el servicio al cliente y/o usuario. Formulación de estrategias de promoción y publicidad (elementos más importantes  presentar el producto hacia mercados y buscar la aceptación del mismo por el usuario) Estrategias: Mercadeo, ventas y publicidad: a través de comunicación vía telefónica fax, Internet, correo, viajes para contactos de negocios y publicidad (volantes, radio, prensa entre otros). b. Participación en ferias como alternativa para identificar nuevos nichos de mercado tanto a nivel regional como Nacional. d. Jornadas con compradores (ruedas de negocios) con el fin de facilitar el acceso del producto a mercados nacionales a través del mismo gremio.

ESTUDIO DE COMERCIALIZACIÓN

proveen directamente el servicio debidamente instalado y funcionando, desde sus oficinas donde prestan el servicio al cliente y/o usuario.

Formulación de estrategias de promoción y publicidad

(elementos más importantes  presentar el producto hacia mercados y buscar la aceptación del mismo por el usuario)

Estrategias:

Mercadeo, ventas y publicidad: a través de comunicación vía telefónica fax, Internet, correo, viajes para contactos de negocios y publicidad (volantes, radio, prensa entre otros).

b. Participación en ferias como alternativa para identificar nuevos nichos de mercado tanto a nivel regional como Nacional.

d. Jornadas con compradores (ruedas de negocios) con el fin de facilitar el acceso del producto a mercados nacionales a través del mismo gremio.

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TECNICA Rompimiento de paradigmas? Cambio tecnológico/Obsolecencia? Pertinencia? Infraestructura? Capacitación? Asesoría? Acompañamiento?

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD ECONÓMICA DETERMINACIÓN DE COSTOS TOTALES Gastos administrativos PRESTACIONES SOCIALES: Cesantías Vacaciones Primas Intereses a las cesantías SUELDOPRESTACIONESS/SOCIALPARAFISC HONORARIOS CONTADOR SERVICIOS PÚBLICOS ACUEDUCTO ENERGIA TELEFONO GASTOS DE ARRENDAMIENTO UTILES Y PAPELERÍA PROPAGANDA Y PUBLICIDAD

Costos del servicio: Analista Diseñador Desarrollador INVERSIONES FIJAS. Área de Administración: Escritorio Ejecutivo Silla GiratoriaMesa para ComputadorEquipo de Computo Silla Recepción,etc Área de producción : Equipos cómputo

CAPITAL DE TRABAJO El capital de trabajo constituye los recursos económicos que garantizan el normal funcionamiento de la empresa de servicios en un período de tiempo establecido. Entre estos se encuentran los siguientes : Efectivo, Cuentas por cobrar, Inventarios y otros activos corrientes. ( ICT = Inversión de capital de trabajo ) xxxxxxx.oo TOTAL ICT. xxxxxxx.oo PROPAGANDA Y PUBLICIDAD xxxxxxx.oo PAPELERIA Y UTILES xxxxxxx.oo ARRENDAMIENTOS xxxxxxx.oo HONORARIOS xxxxxxx.oo ADMINISTRACIÓN xxxxxxx.oo SERVICIOS PUBLICOS CUADRO . Capital de trabajo

ICT = Inversión de capital de trabajo CO = Ciclo operativo COPD= Costo operativo en días Se calcula una duración del ciclo operativo de 60 días teniendo en cuenta por ejemplo que es el tiempo que transcurre entre las gestiones para iniciar el funcionamiento necesario y la venta del software. COPD = $ xxxxxxxxxx = xxxx en días 360 ICT = 60 * xxxx = $x.xxx.xxx.oo. Es decir que el capital de trabajo aproximado es de $ x.xxx.xxx.oo

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