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Dufry Expo (2)

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  • 1. DUFRY Feiras e Exposições
  • 2. O MERCADO O Turismo de Négocios e Feiras em São Paulo A cidade recebe anualmente 11 milhões de A capital sul-americana de feiras visitantes, entre os que vêm a negócios e/ou de negócios realiza 90 mil lazer que se hospedam na rede hoteleira de eventos por ano, que geram: São Paulo. Desses, 1,7 milhões são » Um evento a cada 6 minutos. estrangeiros e 9,3 milhões são brasileiros. » Cerca de 500 mil empregos »Turistas de Negócios (permanência média diretos e indiretos. de 3,5 dias na cidade) – » 120 das 160 grandes feiras do Gasto médio: R$ 500,00 a R$600,00/dia Brasil. »Turistas de lazer (permanência média » Uma feira de negócios a cada de 8 dias na cidade) – três dias. Gasto médio: R$ 200,00 a R$ 300,00/dia » 75% do mercado brasileiro de feiras de negócios. » R$ 2,4 bilhões de receita ao ano. » R$ 700 milhões em locação de área para exposição. » R$ 700 milhões em serviços.
  • 3. A MARCA Prestígio mundial Qualidade Tradição Atendimento Inovação
  • 4. O OBJETIVO Criar uma ação de relacionamento com uma nova opção de compras para o público de feiras e exposições fora do ambiente tradicional de compras
  • 5. AS VANTAGENS Fixar a Marca Fidelização Comunicação direta e eficaz com um público com 100% de afinidade Acesso gratuito ao quem é quem no B2B Expansão das operações a custos variáveis
  • 6. O MERCADO Os Players Marca Frequencia Ancora- Expositores Visitantes Perfil gem Conteúdo Infraestru- Marketing tura Regulari- Organizadores Alugadores dade Logística Credibili- dade Localização
  • 7. O MERCADO Onde Investir ? Público Marke- Logísti- Retorno ting ca Localiza -ção
  • 8. Modelo Conceitual A Fórmula de Viabilidade Espaço Operacio- Competên nalização -cia em Infraestru- e Varejo Projeto tura Especiali- Adminis- zado tração produtos Modelo Comercial Concepção Produtos Marketing Merchan- Projeto Comercializa- dizing ção Conteúdo Operação
  • 9. A Estr at égia Definir Feiras a participar Definir Ponto de Venda de Acordo com Perfil do Evento e Público Viabilizar parceiros Viabilizar Calendário de Investimentos Operacionalizar 1á edição
  • 10. O Processo PRE FEIRA FEIRA POS FEIRA Expositores Visitantes Organizadores Alugadores •Divulgação •Ofertas • Sinalização •Vendas a expositores e •Anúncios por email • Sampling na recepção visitantes pré marketing • Stand cadastrados • Monitoramento •Press Releases • Reservas para outras •Oferta Cartão Dufry •Email marketing lojas
  • 11. O MERCADO As oportunidades Receita de Público Público Ticket Receita de Receita Total Vendas Previsto * Comprador * Médio* Marketing Estimada Estimada 100.000 3.000 R$ 55 R$ 165.000 R$ 90.000 R$ 255.000 42.702 1.281 R$ 55 R$ 70.458 R$ 90.000 R$ 160.458 45.000 1.350 R$ 55 R$ 74.250 R$ 90.000 R$ 164.250 77.000 2.310 R$ 55 R$ 127.050 R$ 90.000 R$ 217.050 78.000 2.340 R$ 55 R$ 128.700 R$ 90.000 R$ 218.700 342.702 10.281 R$ 565.458,30 R$ 450.000,00 R$ 1.015.458,30 * Estimado = 3% de ativação Para um estimado de 5% a Ticket Médio de R$ 55,00 o estimado das vendas será R$ 1.392.430, e a Ticket Médio de R$ 65,00 temos R$ 1.563.781.
  • 12. O MERCADO As oportunidades Custo Custo Feiras e Área Duração Numero Numero Localização Organizador por m2 Per capto Expo (m2) Data Visitantes Expositores (R$) (R$) Reed 5 dias Saläo do Anhembi 100 100.000 400 997,00 1,00 Exhitions JUL/09 Turismo Reed 5 dias Fenatran Anhembi 100 42.702 272 1.097,00 2,57 Exhibitions OUT/09 Salão Reed 5 dias Imobiliári Anhembi 100 45.000 250 1.187,00 2,64 Exhibitions SET/09 o 4 dias Couro Couro Moda Anhembi 100 77.000 1.200 908,30 1,18 JAN/10 Moda 4 dias Couro Moda Hospitalar Expo CN 100 78.000 1.114 945,20 1,21 JUN/09 Investimento Médio por Feira & Exposição: R$ 102.690,00 Público total: 342.700 visitantes Custo Médio Per capto: R$ 1,72
  • 13. Investimentos Inclui: Toda a infra-estrutura básica, espaço de piso e ações de marketing conjuntas com expositor na fase pré e durante a feira tais como: • Anúncio no Mapa da Feira com Logo DUFRY em destaque • Email Marketing • Sampling • Anúncio no catálogo da Feira • Banner • Toten A definir: Modelo de Stand, modelo de Atendimento, Mão de Obra , custo da logística de montagem e desmontagem, segurança e de armazém, Receita de Merchandising e Patrocínios.
  • 14. PRÓXIMAS ETAPAS Definir tkt médio Produtos Compatíveis com público Prospectar e contratar parceiros Contratar Operação Calendário
  • 15. Realização: PJR4BIZZ Ltda Fontes e Referências: UBRAFE SPTURIS São Paulo Convention & Visitors Bureau Organizadores de Feiras e Exposições