Abracorp Palestra Universidade Anhembi Morumbi
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Palestra de Faustino Albano Pereira Juniora ....

Palestra de Faustino Albano Pereira Juniora .

Tema: Viagens Corporativas no Brasil e Perspectivas.

Local : Universidade Anhembi Morumbi

Público Turma do Curso de Aviação Civil

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Abracorp Palestra Universidade Anhembi Morumbi Presentation Transcript

  • 1. Viagens Corporativas no Brasil e suas Perspectivas Curso de Aviação Civil Universidade Anhembi Morumbi Campus Mooca Faustino Albano Pereira Júnior
  • 2.
    • Contexto Transporte Aéreo : Visão Geral Cadeia de Valor
    • A distribuição de produtos de viagens
    • Indicadores ABRACORP para o segmento de viagens corporativas
    Agenda
  • 3. TRANSPORTE AÉREO : VISÃO SIMPLIFICADA DA CADEIA DE VALOR Contexto Transporte Aéreo : Visão Geral Cadeia de Valor Fornecedo-res Diversos Produtores Intermediá-rios Canais Consumidor Final
    • Fabricantes de Avião
    • Aeroportos
    • Combustível
    • Escola de Pilotos
    • Catering
    • Bancos ( leasing aeronaves)
    • Empresas de Manutenção
    • Handling
    • Operadoras Turísticas
    • Consolida-dores
    • Agentes Gerais
    • Agências de Viagens – On line e Tradicionais
    • Empresas Aéreas
    • Regionais
    • Nacionais
    • Estrangeiras
    • Venda Direta
    • Lojas
    • Call Center
    • Web site
    • GDS
    Pessoas Físicas e Jurídicas em geral
  • 4. Value Driver O nível da CVA que melhor traduz necessidades e valores do Cliente Final em especificações , e que, muito frequentemente, “dita” essas especificações ao longo da cadeia. Power Center O nível da CVA que tem habilidade para afeta r o que ocorre na indústria. Contexto Transporte Aéreo : Visão Geral Cadeia de Valor Fornecedo-res Diversos Produtores Intermediá-rios Canais Consumidor Final
    • Fabricantes de Avião
    • Aeroportos
    • Combustível
    • Escola de Pilotos
    • Catering
    • Bancos ( leasing aeronaves)
    • Empresas de Manutenção
    • Handling
    • Operadoras Turísticas
    • Consolida-dores
    • Agentes Gerais
    • Agências de Viagens – On line e Tradicionais
    • Empresas Aéreas
    • Regionais
    • Nacionais
    • Estrangeiras
    • Venda Direta
    • Lojas
    • Call Center
    • Web site
    • GDS
    Pessoas Físicas e Jurídicas em geral Fornecedores Diversos Produtores Intermediários Canais Consumidor Final
    • Operadoras Turísticas
    • Consolida-dores
    • Agentes Gerais
    • Agências de Viagens – On line e Tradicionais
    • Empresas Aéreas
    • Regionais
    • Nacionais
    • Estrangeiras
    • Venda Direta
    • Lojas
    • Call Center
    • Web site
    • GDS
    Pessoas Físicas e Jurídicas em geral
  • 5.
    • “  Agências de viagens corporativas:
    • Atuam no mercado corporativo e se caracterizam por firmar contratos de natureza contínua com empresas públicas ou privadas, para a venda principalmente de passagens aéreas e hospedagens.”
    • Luiz Vabo
    • Principais atributos:
    • Tecnologicamente avançadas.
    • Dominam Gestão de Política de Viagens para Empresas.
    • Gerenciam orçamentos da conta de despesas de Viagens.
    • Negociam com o cliente junto a Empresa Aérea
    • Alto nível de automação nos processos e forte controle organizacional e custos.
    A distribuição de produtos de viagens Canais de Distribuição Tradicional On Line Agências Corporativas Operadoras e Consolidado-ras Agências de Viagens em Geral Cliente Final
  • 6. Agências ABRACORP – 1º semestre 2010 Associadas
  • 7. Vendas por Produtos Hotel Int’l - 1,76% Loc. Nacl - 1,42% Loc. Int’l - 0,21% Aéreo Nacional 41,59% Aéreo Internacional 32,29% Hotel Nacional 14,57% Outros Serviços 8,16% Fonte : Associadas ABRACORP
  • 8. Aéreo Nacional Fonte : Associadas ABRACORP ANAC
  • 9. Web Jet – 3,15% Oceanair - 3,11% Outras- 1,81% Passaredo – 0,71% TAM 46,99% Gol 36,35% Azul – 4,25% Trip 3,63% Venda Doméstica Fonte : Associadas ABRACORP
  • 10. ANAC e ABRACORP ANAC ABRACORP
  • 11.
    • Outras: (7,22%)
    •   El Al (0,26%)
    • Japan Airlines (0,93%)
    • Korean (0,40%)
    • Mexicana (0,83%)
    • Pluna (0,24%)
    • Quantas (0,30%)
    • Taca (0,57%)
    • Turkish (0,50%)
    • Outros (3,19%)
    TAM 18,80% American Airlines 9,77% Air France 8,72% TAP 7,68% Outras 7,22% LH 5,46% CO 4,83% DL 4,32% UA- 3,87% IB – 3,12% CM – 2,49% BA – 2,57% EM – 2,81% SA – 2,46% AV – 1,40% KL – 2,13% LA – 1,98% GL – 1,91% AZ – 1,89% LX – 1,61% AC – 1,45% AR – 1,13% SA – 2,46% Venda Internacional Fonte : Associadas ABRACORP
  • 12. Vendas Internacionais por Alianças Fonte : Associadas ABRACORP Panrotas Aliança   Star Alliance 46,16% Sky Team 19,82% One World 19,19% Total 85,18%
  • 13. Fonte : Associadas ABRACORP Panrotas Vendas Internacionais por Alianças Aliança   Star Alliance 46,16% Sky Team 19,82% One World 19,19% Total 85,18%
  • 14. Vendas Internacionais por Alianças
  • 15. Vendas Internacionais por Segmento Fonte : Associadas ABRACORP Panrotas
  • 16. Vendas Internacionais por Segmento Fonte : Associadas ABRACORP Panrotas
  • 17. Fonte : Associadas ABRACORP Panrotas Vendas Internacionais por Segmento
  • 18. Fonte : Associadas ABRACORP Panrotas Vendas Internacionais por Segmento
  • 19. Vendas Internacionais por Segmento
  • 20. Vendas Internacionais por Segmento Participação LATAM na ABRACORP   Nacional Internacional Total % TAM 655515 203686 859201 34,66% LAN   21444 21444 0,87% Total 655515 225130 880645 35,53% ABRACORP 1395342 1083306 2478648 35,53%          
  • 21. Venda Hotéis Fonte : Associadas ABRACORP
  • 22. Siga- nos Twitter www.twitter.com/abracorp Slide Share : www.slideshare.net/abracorpbrasil Linkedin www.linkedin.com/in/abracorp Youtube www.youtube/user/abracorpbrasil Nosso Blog http//:abracorp.blogspot.com
  • 23. Veja também http://faustinopereira.blogspot.com e comente sobre Marketing : O valor da leladade e Programas de Fidelidade Conecte-se no www.linkedin.com Faustino Pereira