Fund mkt 16 y 17 (29 oct12) posicionamiento
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Fund mkt 16 y 17 (29 oct12) posicionamiento Fund mkt 16 y 17 (29 oct12) posicionamiento Presentation Transcript

  • 1
  • SUMARIO2
  • ¿QUÉ ES POSICIONAMIENTO?• ES EL ESFUERZO POR GRABAR LOS BENEFICIOS CLAVES DEL PRODUCTO EN LA MENTE DE LOS CONSUMIDORES.• ES EL LUGAR QUE OCUPA NUESTRO PRODUCTO EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR EN RELACIÓN CON LOS PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA. PHILIP KOTLER• “ATRIBUTOS IMPORTANTES”.
  • ¿QUÉ ES POSICIONAMIENTO?• ES EL LUGAR QUE OCUPA UN PRODUCTO EN LA MENTE (Y CORAZÓN) DE LOS CLIENTES, EN RELACIÓN CON LOS PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA. COMPETENCIA“SOY LA MEJOR OPCIÓN”.“SER MEJOR QUE LOS DEMÁS” (ESTRATEGIA COMPETITIVOS)LA IGUALDAD NO ES UN VALOR,LA DIFERENCIA ES UN VALOR
  • EJEMPLOS DEMARCASGENÉRICAS
  • HOJAS DE AFEITAR Gillette
  • REFRIGERADORASFrigidaire
  • CINTA ADHESIVAScotch
  • AVENA Avena Quaker
  • PAÑUELOS DESECHABLESKleenex
  • POSICIONAMIENTO: RAZONES • SOBREOFERTA EN LAS DIVERSAS CATEGORÍAS DE PRODUCTO. • SOBRECARGA DE INFORMACIÓN Y SATURACIÓN DE LOS MENSAJES PUBLICITARIOS. • LA MENTE HUMANA SIMPLIFICA Y ORGANIZA LA INFORMACIÓN EN BASE A CATEGORÍAS.
  • ¿EN QUÉ CONSISTE EL POSICIONAMIENTO? EL POSICIONAMIENTO SE REFIERE A LO QUE SE HACE CON LA MENTE DE LOS PROBABLES CLIENTES; O SEA, COMO SE UBICA EL PRODUCTO EN LA MENTE DE ÉSTOS. EL ENFOQUE FUNDAMENTAL NO ES CREAR ALGO NUEVO Y DIFERENTE, SINO MANIPULAR LO QUE YA ESTÁ EN LA MENTE; REVINCULAR LAS MENTE CONEXIONES QUE YA EXISTEN.
  • POSICIONAMIENTO POSICIONAR ES DISEÑAR LA OFERTA DE MODOS QUE OCUPE UN LUGAR CLARO Y APRECIADO EN LA MENTE DE LOS CONSUMIDORES. UNA VEZ DEFINIDA LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN, SE DEBE DECIDIR CUÁNTAS Y DIFERENCIACIÓN CUÁLES DIFERENCIAS DEBE COMUNICAR AL MERCADO META. META EL POSICIONAMIENTO NO ES LO QUE SE LE HACE AL PRODUCTO SINO LO QUE SE LOGRA HACER EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR. ALLÍ ES DONDE SE LIBRAN LAS BATALLAS FUNDAMENTALES DEL MARKETING
  • “EL MARKETING ESDIFERENCIACION; LAFUNCIÓN ÚNICA DELNEGOCIO” Peter Drucker-1954LOS QUE VIVEN PARA LOS NÚMEROSMUEREN POR LOS NÚMEROS, HAY QUEVIVIR PARA LA GENTE…SIN DESCUIDARLOS NÚMEROS” Trout & Partners
  • DIMENSIONES BÁSICAS PARA DIFERENCIACIÓN DE LA OFERTA1. 1. PRODUCTO 3. RECURSOS HUMANOS  CARACTERÍSTICAS  CREDIBILIDAD  CALIDAD  COMPETENCIA  DURABILIDAD  CORTESÍA  SEGURIDAD  COMUNICACIÓN  ESTILO  PRONTITUD  DISEÑO  FUNCIONALIDAD1. 2. SERVICIOS 4. IMAGEN  ENTREGA  IDENTIDAD  INSTALACIÓN  SÍMBOLOS  CAPACITACIÓN  MEDIOS  ASESORÍA,  AMBIENTE  REPARACIONES  CAUSAS  ACTIVIDADES
  • REALIDAD ACTUAL SOCIEDAD SOBREINFORMADA MENTES CONFUSAS EXCESO DE COMPLEJIDAD TEMORES Y/Ó BARRERAS EN LAS MENTESLA GENTE QUIERE SENTIRSE SEGURA, Y PARA ELLO NECESITA BÁSICAMENTE : ENTENDER!.
  • LA MENTE ESTABLECE LIMITES LAMEMORIA ES ALTAMENTE SELECTIVA NECESITA “DETALLES”  1. EXPOSICIÓN SELECTIVA  2. ATENCIÓN SELECTIVA  3. RETENCIÓN SELECTIVA CONCLUSIÓN LA MENTE PERCIBE SOLAMENTE LO QUE LE INTERESA DE ACUERDO CON DESEOS, QUERENCIAS, ACTITUDES, EMOCIONES, EXPERIENCIAS Y ESTADO DE ÁNIMO.
  • ¿QUÉ ES POSICIONAMIENTO?ES LA FORMA EN QUE LOSCONSUMIDORES DEFINEN UN PRODUCTO,EN BASE A SUS ATRIBUTOSIMPORTANTES; ES DECIR, EL LUGAR QUEOCUPA EL PRODUCTO EN LA MENTE DELOS CLIENTES EN RELACIÓN CON LOSPRODUCTOS DE LA COMPETENCIA.
  • ¿QUÉ ES POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO?LOGRAR QUE UN PRODUCTO OCUPE UNLUGAR CLARO, DISTINTIVO Y DESEABLEEDN RELACION CON LOS PRODUCTOS DELA COMPETENCIAEN AL MENTE DE LSOCONSUMIDORES META.
  • LA POSICIÓN DE UN PRODUCTOES EL COMPLEJO CONJUNTO DEPERCEPCIONES, IMPRESIONES YSENTIMIENTOS QUE LOSCONSUMIDORES TIENEN RESPECTO AUN PRODUCTO EN COMPARACIÓN CONLOS PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA
  • SEIS PREGUNTAS PARA UN POSICIONAMIENTO1. ¿QUÉ POSICIÓN TENEMOS EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR?2. ¿QUÉ POSICIÓN QUEREMOS?3. ¿A QUIÉN DEBEMOS ANIQUILAR?4. ¿TENEMOS SUFICIENTE DINERO?5. ¿PODEMOS PEGARNOS A ÉL?6. ¿LAS COMUNICACIONES SON COMPATIBLES CON EL POSICIONAMIENTO?
  • UN EJEMPLO DE MAPA DE POSICIONAMIENTOMAPA DE POSICIONAMIENTO POR ATRIBUTOS DE SIETE MARCAS DE CLASE, DISTINTIVO PORSCHE MERCEDES BMW CADILLAC CADILLAC CHRYSLER REPOSICIONAMIENTO PONTIACCONSERVADOR DEPORTIVO CHEVY FORD NISSAN DODGE TOYOTA PLYMOUTH VW PRÁCTICO, ACCESIBLE FUENTE: LAMB, MARKETING, 8AVA EDICIÓN: PAG. 252
  • MATRIZ DE POSICIONAMIENTO DE MARCA QUIENES PRACTICAN DEPORTES O HACEN EJERCICIOSPara …..................................................................Mercado Objetivo GATORADE.............................................................................. Marca PRIMERA Y MEJOREs el / la............................................................... Singularidad BEBIDA REHIDRATANTE.............................................................................. Categoría TE REPONE LOS LÍQUIDOS QUE PIERDES CUANDO HACES DEPORTE O EJERCICIOSQue....................................................................... Beneficios CUALQUIER OTRAMejor que............................................................. Competidor CONTIENE LAS SALES Y MINERALESPorque.................................................................. QUE TU CUERPO NECESITA Atributos
  • 1º POR PRECIO NO ES UNA ESTRATEGIA!... ¡OBJETIVO: SER “MÁS BARATO” TODOS LO HACEN!MEDIO: REDUCIR…2º POR CALIDADOBJETIVO:SER MEJOR TAMPOCO ES UNA ESTRATEGIA…MEDIOS: CALIDAD TOTAL TODOS LO PUEDEN HACER! BENCHMARKING (LO QUE ESTÁ REINGENIERÍA DE MODA)3º POR DIFERENCIACIÓNEMPOWERMENT...OBJETIVO: SER “ESPECIAL” PARA LOS CLIENTES. ESTA ES LA ESTRATEGIAMEDIO: LOGRAR UN COMPETITIVA MÁS EFICAZ! “POSICIONAMIENTO” DIFERENCIAL Y PREFERENTE EN LA MENTE DE LOS CLIENTES
  • SELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTOCADA EMPRESA DEBE DIFERENCIARSU OFERTA CREANDO UN ÚNICOCONJUNTO DE BENEFICIOS QUEATRAIGA A UN GRUPO SUSTANCIALDENTRO DEL SEGMENTO
  • PASOS A SEGUIR PARA POSICIONAR #1 tradición1. IDENTIFICAR LAS POSIBLES VENTAJAS COMPETITIVAS. sabor2. ELEGIR LAS VENTAJAS refrescante COMPETITIVAS ADECUADAS. única3. COMUNICAR Y PRESENTAR AL MERCADO. burbujeante
  • PASOS A SEGUIR PARA POSICIONAR #1 tradición1. IDENTIFICAR LAS POSIBLES VENTAJAS COMPETITIVAS. sabor2. ELEGIR LAS VENTAJAS refrescante COMPETITIVAS ADECUADAS. única3. COMUNICAR Y PRESENTAR AL MERCADO. burbujeante
  • 1. IDENTIFICAR LAS POSIBLES VENTAJAS COMPETITIVASLA DIFERENCIACIÓN EN CUANTO A… • PRODUCTO. • SERVICIO. • PERSONAL. • IMAGEN. • CARACTERÍSTICAS FÍSICAS. • RECURSOS HUMANOS. • UBICACIÓN. • DISTRIBUCIÓN.
  • EJM: UBICACIÓN• SOBRE LOS ACANTILADOS DEL DISTRITO DE MIRAFLORES, EL JW MARRIOTT HOTEL LIMA POSEE MAJESTUOSAS VISTAS PANORÁMICAS DEL OCÉANO PACÍFICO DESDE TODAS LAS HABITACIONES. SU EXCELENTE UBICACIÓN, VISTA AL MAR, SERVICIO PERSONALIZADO Y BUEN PRODUCTO LO HACE SER LA PRIMERA OPCIÓN DE HOTELES EN LIMA.• MAGNÍFICAMENTE ACONDICIONADO TANTO PARA NEGOCIOS COMO PARA EL PLACER, EL HOTEL OFRECE 300 ELEGANTES HABITACIONES, ADEMÁS DE ALGUNOS DE LOS MEJORES RESTAURANTES PARA CENAR DE LA CIUDAD, Y MÁS DE 1.600 METROS CUADRADOS DE ESPACIO PARA REUNIONES.
  • PASOS A SEGUIR PARA POSICIONAR #1 tradición1. IDENTIFICAR LAS POSIBLES VENTAJAS COMPETITIVAS. sabor2. ELEGIR LAS VENTAJAS refrescante COMPETITIVAS ADECUADAS. única3. COMUNICAR Y PRESENTAR AL burbujeante MERCADO.
  • 2. ELEGIR LAS VENTAJAS COMPETITIVAS ADECUADAS PROPUESTA DE VALOR EL POSICIONAMIENTO CABAL DE UNA MARCA: MEZCLA COMPLETA DE BENEFICIOS CON BASE EN LOS CUALES SE POSICIONA. PRECIO MÁS MISMO MENOS Más Más Más MÁS por por lo por Más Mismo Menos X ? Lo mismoBENEFICIOS MISMOS por Menos Menos MENOS X X por Mucho Menos
  • VENTAJA COMPETITIVAVENTAJA SOBRE LOS COMPETIDORES, QUESE ADQUIERE AL OFRECER A LOS CLIENTESMAYOR VALOR, YA SEA BAJANDO LOSPRECIOS U OFRECIENDO MAYORESBENEFICIOS QUE JUSTIFIQUEN PRECIOS MÁSALTOS.
  • ¿CÓMO IDENTIFICAR LAS POSIBLES VENTAJAS COMPETITIVAS?LOS CONSUMIDORES SUELEN ELEGIR LOSPRODUCTOS Y LOS SERVICIOS QUE LESPROPORCIONAN MAYOR VALOR.POR LO TANTO, LA CLAVE PARA CONSEGUIRY RETENER A LOS CLIENTES ESTÁ ENENTENDER SUS NECESIDADES Y PROCESOSDE COMPRA MEJOR DE LO QUE LOSENTIENDE A LA COMPETENCIA Y ENOFRECERLES MÁS VALOR.
  • ¿EN QUÉ FORMAS UNAEMPRESA SE DIFERENCIARÍA A SÍ MISMA SU OFERTA DE MERCADO?PODRÍA DIFERENCIARSE ENCUANTO A:A.PRODUCTOSB.SERVICIOSC.CANALESD.PERSONALE.IMAGEN
  • ¿EN QUÉ FORMAS UNAEMPRESA SE DIFERENCIARÍA A SÍ MISMA SU OFERTA DE MERCADO?PODRÍA DIFERENCIARSE ENCUANTO A:A.PRODUCTOSB.SERVICIOSC.CANALESD.PERSONALE.IMAGEN
  • A. LA DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTOUNA EMPRESA PUEDE DIFERENCIAR SUPRODUCTO SEGÚN EL MATERIAL.PRODUCTOS QUE SE PUEDEN DIFERENCIARBASTANTE, COMO LOS AUTOMÓVILES, LOSEDIFICIOS COMERCIALES, Y LOS MUEBLES.EN ESTE ULTIMO CASO, LA EMPRESA TIENEINNUMERABLES PARÁMETROS PARA SUDISEÑO.PUEDE OFRECER UNA GRAN VARIEDAD DECARACTERÍSTICAS, ESTÁNDAR UOPTATIVAS, QUE NO PROPORCIONE LACOMPETENCIA.
  • LAS EMPRESAS TAMBIÉN PUEDENDIFERENCIAR SUS PRODUCTOS CON BASEEN SU RENDIMIENTO.EL ESTILO Y EL DISEÑO, TAMBIÉN PUEDENSER FACTORES DE DIFERENCIACIÓNIMPORTANTES.ADEMÁS, LAS EMPRESAS PUEDENDIFERENCIAR SUS PRODUCTOS A PARTIR DEATRIBUTOS, COMO LA CONSISTENCIA, LARESISTENCIA, LA DURACIÓN O LAPOSIBILIDAD DE REPARARLOS.
  • ¿EN QUÉ FORMAS UNAEMPRESA SE DIFERENCIARÍA A SÍ MISMA SU OFERTA DE MERCADO?PODRÍA DIFERENCIARSE ENCUANTO A:A.PRODUCTOSB.SERVICIOSC.CANALESD.PERSONALE.IMAGEN
  • B. LA DIFERENCIACIÓN DE LOS SERVICIOSADEMÁS DE DIFERENCIAR SU PRODUCTOMATERIAL, LA EMPRESA PUEDEDIFERENCIAR LOS SERVICIOS QUEACOMPAÑAN AL PRODUCTO.ALGUNAS EMPRESAS CONSIGUEN SUVENTAJA COMPETITIVA EN RAZÓN DE UNAENTREGA RÁPIDA, ESMERADA YCONFIABLE.LA INSTALACIÓN TAMBIÉN PUEDEDIFERENCIAR A UNA EMPRESA DE OTRA.
  • LAS EMPRESAS SE PUEDEN DISTINGUIR ENRAZÓN DE SUS SERVICIOS DE REPARACIÓN.ALGUNAS EMPRESAS, DIFERENCIAN SUOFERTA PROPORCIONANDO AL CLIENTESERVICIOS DE CAPACITACIÓN.LAS EMPRESAS PUEDEN ENCONTRARMUCHAS MANERAS DE AUMENTAR SUVALOR POR MEDIO DE SERVICIOSDIFERENCIADOS.
  • ¿EN QUÉ FORMAS UNAEMPRESA SE DIFERENCIARÍA A SÍ MISMA SU OFERTA DE MERCADO?PODRÍA DIFERENCIARSE ENCUANTO A:A.PRODUCTOSB.SERVICIOSC.CANALESD.PERSONALE.IMAGEN
  • C. LA DIFERENCIACIÓN DEL CANALLAS EMPRESAS LOGRAN VENTAJACOMPETITIVA A TRAVÉS DE LA FORMA ENQUE DISEÑAN SU COBERTURA, SUEXPERIENCIA Y SU DESEMPEÑO DE CANAL.
  • ¿EN QUÉ FORMAS UNAEMPRESA SE DIFERENCIARÍA A SÍ MISMA SU OFERTA DE MERCADO?PODRÍA DIFERENCIARSE ENCUANTO A:A.PRODUCTOSB.SERVICIOSC.CANALESD.PERSONALE.IMAGEN
  • D. LA DIFERENCIACIÓN DEL PERSONALLAS EMPRESAS PUEDEN CONSEGUIR UNACLARA VENTAJA COMPETITIVA,CONTRATANDO Y CAPACITANDO A SUPERSONAL PARA QUE SEA MEJOR QUE ELDE LA COMPETENCIA.REQUIERE QUE LA EMPRESA SELECCIONECON GRAN CUIDADO AL PERSONAL QUETENDRÁ CONTACTO CON LA GENTE Y QUELO CAPACITE DEBIDAMENTE.
  • ¿EN QUÉ FORMAS UNAEMPRESA SE DIFERENCIARÍA A SÍ MISMA SU OFERTA DE MERCADO?PODRÍA DIFERENCIARSE ENCUANTO A:A.PRODUCTOSB.SERVICIOSC.CANALESD.PERSONALE.IMAGEN
  • E. LA DIFERENCIACIÓN DE LA IMAGENLOS SÍMBOLOS, PUEDEN CONLLEVAR ALRECONOCIMIENTO DE LA EMPRESA O LAMARCA Y LA DIFERENCIACIÓN DE LAIMAGEN.LAS EMPRESAS DISEÑAN LETREROS YLOGOS QUE PERMITEN RECONOCERLASENSEGUIDA.UNA EMPRESA, TAMBIÉN PUEDE CREAR SUIMAGEN POR MEDIO DEL TIPO DE EVENTOSQUE PATROCINA.
  • PASOS A SEGUIR PARA POSICIONAR #1 tradición1. IDENTIFICAR LAS POSIBLES VENTAJAS COMPETITIVAS. sabor2. ELEGIR LAS VENTAJAS refrescante COMPETITIVAS ADECUADAS. única3. COMUNICAR Y PRESENTAR AL MERCADO. burbujeante
  • 3. COMUNICAR Y PRESENTAR AL MERCADO• SELECCIONAR LA(S) VENTAJA(S) CORRECTAS Y GENERAR UNA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO BASADA EN ELLA(S).• LAS ACTIVIDADES DEL MARKETING DEBEN RESPALDAR LA ESTRATEGIA DEL POSICIONAMIENTO.• SER CONSISTENTE EN EL TIEMPO.
  • 3. COMUNICAR Y PRESENTAR AL MERCADOPROCESO DE COMUNICACIÓN COGNITIVO • CONOCIMIENTO • RECORDACIÓN • COMPRENSIÓN • CREDIBILIDAD AFECTIVO • IDENTIFICACIÓN • INTERNALIZACIÓN • APREHENSIÓN • CONVICCIÓN COMPORTAMENTAL • INTENCIÓN DE COMPRA • COMPRA • RECOMENDACIÓN • REPETICIÓN
  • PROPUESTA DE VALORPOSICIONAMIENTO TOTAL DE UNAMARCA ; LA MEZCLA COMPLETA DEBENEFICIOS CON LOS CUALES SEPOSICIONA
  • COMO SELECCIONAR LAS VENTAJAS COMPETITIVAS ADECUADAS: ¿CUÁNTAS Y CUÁLES DIFERENCIAS PROMOVER? ¿CUANTAS DIFERENCIAS PROMOVER? MUCHOS MERCADÓLOGOS PIENSAN QUE LAS EMPRESAS SE DEBEN LIMITAR A PROMOVER INTENSAMENTE UN ÚNICO BENEFICIO PARA EL MERCADO META Y DENTRO DE ESAS PROMOCIONES LAS PRINCIPALES SON: MEJOR CALIDAD; MEJOR SERVICIO; MENOR PRECIO; MÁS VALOR; Y LA TECNOLOGÍA MÁS AVANZADA. OTROS MERCADÓLOGOS, PIENSAN QUE LAS EMPRESAS SE DEBEN POSICIONAR ELLAS MISMAS A PARTIR DE VARIOS FACTORES QUE LAS DIFERENCIEN Y NO SÓLO DE UNO.
  • QUE DIFERENCIAS PROMOVERIMPORTANTE: CUANDO LA DIFERENCIAOFRECE UN BENEFICIO MUY VALIOSO.DISTINTIVA: CUANDO LA COMPETENCIA NOOFRECE LA DIFERENCIA O LA EMPRESA LAOFRECE DE MANERA DISTINTIVA.SUPERIOR: CUANDO LA DIFERENCIA SEPUEDE COMUNICAR A OTRAS FORMAS,MEDIANTE LAS CUALES LOS CLIENTESOBTIENEN EL MISMO BENEFICIO.
  •  COMUNICABLE: CUANDO LA DIFERENCIA SE PUEDE COMUNICAR A LOS COMPRADORES Y LES RESULTA VISIBLE. EXCLUSIVA/PREFERENTE: CUANDO LA COMPETENCIA NO PUEDE COPIAR FÁCILMENTE LA DIFERENCIA. COSTEABLE/ASEQUIBLE: CUANDO LOS COMPRADORES TIENEN CAPACIDAD PARA PAGAR LA DIFERENCIA. REDITUABLE/RENTABLE: CUANDO LA EMPRESA PUEDE INTRODUCIR LA DIFERENCIA EN FORMA RENTABLE.
  • DECLARACIÓN DE POSICÓNAMIENTOTIENE QUE SEGUIR UN FORMATO:•PARA (SEGMENTO Y NECESIDAD META)• NUESTRA (MARCA)• ES (CONCEPTO)• QUE (ASPECTO DIFERENTE).
  • DECLARACIÓN DE POSICÓNAMIENTO“PARA LO JÓVENES Y ACTIVOSCONSUMIDORES DE LAS BEBIDASREFRESCANTES QUE TIENE POCO TIEMPOPARA DORMIR , DRING PILAS ES EL REFRESCOQUE TE DA MÁS ENERGÍA QUE CUALQUIEROTRA MARCA , PORQUE TIENE UN NIVELAALTO DE CAFEÍNA, CON DRING PILAS PUEDESESTAR ALERTA Y CONTINUA INCLUSO SI NOLOGRASTE DORMIR BIEN DURANTE LANOCHE”
  • COMUNICACIÓN Y ENTREGA DE LA POSICIÓN ELEGIDASI LA EMPRESA DECIDE CONSTRUIR UNA POSICIÓNSOBRE UNA MEJOR CALIDAD Y SERVICIO, PRIMERODEBE ENTREGAR ESA POSICIÓN.EL DISEÑO DE LA MEZCLA DE MARKETING (4 P´S)CONSISTE EN APLICAR LOS DETALLES TÁCTICOSDE LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO.ES MÁS SENCILLO CREAR UNA ESTRATEGIA DEPOSICIONAMIENTO QUE APLICARLA.ESTABLECER UNA POSICIÓN O MODIFICARLASUELE REQUERIR DE MUCHO TIEMPO.LAS POSICIONES QUE SE HAN CONSTRUIDO A LOLARGO DE MUCHOS AÑOS PUEDEN PERDERSE CONRAPIDEZ.
  • FUNCIONES Y PASOS DELPOSICIONAMIENT O
  • POSICIONAMIENTO PLANIFICADO VS. ESPONTÁNEOPOSICIONAMIENTO PLANIFICADO:VOLVO: SEGURIDADMERCEDES: LUJOBMW: DESEMPEÑOVW ESCARABAJO: ECONOMÍAPOSICIONAMIENTO ESPONTÁNEO:TICO: AUTO DE TAXISTATOYOTA SW: TAXISTA
  • LAS ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN DEBEN TRANSMITIR EN TODO MOMENTOEL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO PARA REFORZARLO EN LAS MENTES Y CORAZONES DE NUESTROS CONSUMIDORES
  • LA HAMBURGUESA MAS GRANDE Y JUGOSA...DONDE COMPRAR ES UN PLACER....UN CHOCOLATE RICO Y BARATO...EL DIARIO DEL DOMINGO...PARA ESA ACIDEZ ESTOMACAL DESPUÉS DE UNA FIESTA...LA DEL PRECIO JUSTO...EL PROGRAMA DE LOS CHISMES EN TV....
  • 10 BLANCURA SACAMANCHA 2 EN 1IMAGEN ECONÓMICO ARIEL 1 MAGIA ACE SAPOLIO BLANCA EL POSICIONAMIENTO ES LA UBICACIÓN HORIZONTAL PERCEPTUAL RELATIVA A LA COMPETENCIA LA IMAGEN ES EL RESULTADO DEL DESEMPEÑO (VERTICAL)
  • PENSEMOS EN MARCAS…
  • ¿QUÉ LE VIENE A LA MENTECUANDO VE…?
  • • DISEÑAR Y COMUNICAR UNA VENTAJA DIFERENCIAL BASADA EN LA PERCEPCIÓN DE SUPERIORIDAD.• DIFERENCIAR NUESTRA MARCA, DE MODO QUE LOS CONSUMIDORES PERCIBAN EN ELLA UNA CLARA ALTERNATIVA Y DESARROLLEN UNA PREFERENCIA POR LA MISMA.
  • POSICIONAMIENTO NO ES RECORDACIÓN, LO MEJOR ES ASOCIAR TU PRODUCTO CON ALGUNA CARACTERÍSTICA
  • EN UNA SOCIEDAD SOBRECOMUNICADA SE REQUIERE UNMENSAJE SOBRESIMPLIFICADO PARA PENETRAR EN LA MENTE.LA SOLUCIÓN ESTÁ EN AFILAR EL MENSAJE E INGRESAR EN LA MENTE DEL CLIENTE EN PERSPECTIVA.
  • MATRIZ DE POSICIONAMIENTO DE MARCA QUIENES PRACTICAN DEPORTES O HACEN EJERCICIOSPara …..................................................................Mercado Objetivo GATORADE.............................................................................. Marca PRIMERA Y MEJOREs el / la............................................................... Singularidad BEBIDA REHIDRATANTE.............................................................................. Categoría TE REPONE LOS LÍQUIDOS QUE PIERDES CUANDO HACES DEPORTE O EJERCICIOSQue....................................................................... Beneficios CUALQUIER OTRAMejor que............................................................. Competidor CONTIENE LAS SALES Y MINERALESPorque.................................................................. QUE TU CUERPO NECESITA Atributos
  • EJERCICIO: POSICIONAR SEGÚNMATRIZ
  • MATRIZ DE POSICIONAMIENTO DE MARCA QUIENES PRACTICAN DEPORTES O HACEN EJERCICIOSPara …..................................................................Mercado Objetivo GATORADE.............................................................................. Marca PRIMERA Y MEJOREs el / la............................................................... Singularidad BEBIDA REHIDRATANTE.............................................................................. Categoría TE REPONE LOS LÍQUIDOS QUE PIERDES CUANDO HACES DEPORTE O EJERCICIOSQue....................................................................... Beneficios CUALQUIER OTRAMejor que............................................................. Competidor CONTIENE LAS SALES Y MINERALESPorque.................................................................. QUE TU CUERPO NECESITA Atributos