0
APRESENTA:          BUSINESS           MODEL         GENERATION•Como estruturar um modelo de negócios?
BUSINESS  MODELGENERATION           Alexander Osterwalder,   autor do “Business Model Generation”e criador do modelo de ne...
O plano de negócios antigo não é funcional.    30 páginas, pouca clareza, nada visual!Em português bem claro: ninguém tem ...
Definição: o modelo de negócios descreve a lógicade como uma empresa CRIA, ENTREGA e CAPTURA                     VALOR.
DENTRO                         FORA                     VOCÊ    DO                            DO  PRÉDIO                  ...
ORDEM DE PREENCHIMENTO              6                  3    8                   2                   1              7      ...
1- SEGMENTO DE CLIENTES•Para quem nós criamos valor?•Quais são nossos clientes mais importantes?•Quais clientes você serve...
1- SEGMENTO DE CLIENTES   É importante definir seu NICHO.O segmento específico de seus clientes.
2- OFERTA DE VALOR•Qual benefício vocêoferece a eles?•O que torna a suaoferta única?•Eles precisam disso?•O que entregamos...
2- OFERTA DE VALOR
3- CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO E VENDA•Quais canais nossos•clientes querem seracessados?•Como acessamos?•Como o seu cliente ent...
3- CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO E VENDA•Como integram-se?•Quais funcionam melhor?•Qual é o mais eficiente?•Integração com client...
4- RELACIONAMENTO COM O CLIENTE•Que tipos de relacionamento cada um dos segmentos declientes espera conosco?•Qual tipo de ...
4- RELACIONAMENTO COM O CLIENTE                  (marketing de relacionamento)•Como cria vínculos emocionais com seus clie...
5- FLUXO DE RECEITAS•Todas as suas fontes de receita.•Você tem receitas únicas ou recorrentes?•Qual valor nossos clientes ...
5- FLUXO DE RECEITAS•Como pagam?•Como preferem pagar?•Como cada um dos fluxos de receitascontribui com a receita total?
6- RECURSOS CHAVE•Quais são os recursos chave que nossa organização necessita?•Quais os recursos essenciais para o funcion...
6- RECURSOS CHAVE•Quais os ativos?
7- ATIVIDADES CHAVE•Quais atividades chave nossa organização exerce?•Quais as atividades necessárias para performar bem?•Q...
7- ATIVIDADES CHAVE
8- PARCEIROS CHAVE•Quem são nossos parceiros chave?•Fornecedores chave?•Quais parcerias e fornecedores melhoram o seu mode...
8- PARCEIROS CHAVE•Fornecedores, parceiros, investidores, sócios...
9- ESTRUTURA DE CUSTO•Qual a estrutura de custo resultante disso?•Quais são os principais custos que afetam seu resultado?
9- ESTRUTURA DE CUSTO•Qual a estrutura de custo resultante disso?•Quais são os principais custos que afetam seu resultado?
9- ESTRUTURA DE CUSTO•Quais recursos chave são mais caros?•Quais atividades chave são mais caras?•Quais são os custos mais...
CANVAS PRONTO!
DICAS ESSENCIAS PARA UM BOM    MODELO DE NEGÓCIOS
SUA VEZ!•Faça muitas tentativas, no mínimo 3.•Quanto mais simples melhor.
BOA SORTE!
Apresentação modelo de negócios
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Apresentação modelo de negócios

8,187

Published on

Published in: Business, Technology
1 Comment
6 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total Views
8,187
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
352
Comments
1
Likes
6
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Apresentação modelo de negócios"

  1. 1. APRESENTA: BUSINESS MODEL GENERATION•Como estruturar um modelo de negócios?
  2. 2. BUSINESS MODELGENERATION Alexander Osterwalder, autor do “Business Model Generation”e criador do modelo de negócios em canvas.
  3. 3. O plano de negócios antigo não é funcional. 30 páginas, pouca clareza, nada visual!Em português bem claro: ninguém tem tempo ou paciência de ler.
  4. 4. Definição: o modelo de negócios descreve a lógicade como uma empresa CRIA, ENTREGA e CAPTURA VALOR.
  5. 5. DENTRO FORA VOCÊ DO DO PRÉDIO PRÉDIODefinição: o modelo de negócios descreve a lógicade como uma empresa CRIA, ENTREGA e CAPTURA VALOR.
  6. 6. ORDEM DE PREENCHIMENTO 6 3 8 2 1 7 4Definição: o modelo de negócios descreve a lógicade como uma empresa CRIA, ENTREGA e CAPTURA 9 5 VALOR.
  7. 7. 1- SEGMENTO DE CLIENTES•Para quem nós criamos valor?•Quais são nossos clientes mais importantes?•Quais clientes você serve?•Como você os descreveria?•Quais suas principais características?•Quais tipos de problemas eles precisam resolver?
  8. 8. 1- SEGMENTO DE CLIENTES É importante definir seu NICHO.O segmento específico de seus clientes.
  9. 9. 2- OFERTA DE VALOR•Qual benefício vocêoferece a eles?•O que torna a suaoferta única?•Eles precisam disso?•O que entregamos?•Quais problemas estamos ajudando a resolver?•Que necessidades satisfazemos?•Quais benefícios nossos produtos e serviços oferecem?•O importante aqui não é o produto ou serviço em si, mas o VALOR PERCEBIDO pelo cliente.
  10. 10. 2- OFERTA DE VALOR
  11. 11. 3- CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO E VENDA•Quais canais nossos•clientes querem seracessados?•Como acessamos?•Como o seu cliente entra em contato com você?•Como eles tomam conhecimento da sua oferta?•Quais os pontos de interação com os clientes?•Como o seu segmento será atingido?•Como eles adquirem sua oferta?
  12. 12. 3- CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO E VENDA•Como integram-se?•Quais funcionam melhor?•Qual é o mais eficiente?•Integração com clientes?
  13. 13. 4- RELACIONAMENTO COM O CLIENTE•Que tipos de relacionamento cada um dos segmentos declientes espera conosco?•Qual tipo de relacionamento será estabelecido?•Automatizado? Personalizado? Retentivo?•Como você aumenta o custo de mudança?•Quais nós já estabelecemos? Quanto custam?•Como estes se integram ao nosso modelo?
  14. 14. 4- RELACIONAMENTO COM O CLIENTE (marketing de relacionamento)•Como cria vínculos emocionais com seus clientes?•Como você retém seus clientes? O que faz para fidelizá-los?
  15. 15. 5- FLUXO DE RECEITAS•Todas as suas fontes de receita.•Você tem receitas únicas ou recorrentes?•Qual valor nossos clientes estão realmente dispostos a pagar?•Pelo que eles atualmente pagam?•Como eles podem pagar?
  16. 16. 5- FLUXO DE RECEITAS•Como pagam?•Como preferem pagar?•Como cada um dos fluxos de receitascontribui com a receita total?
  17. 17. 6- RECURSOS CHAVE•Quais são os recursos chave que nossa organização necessita?•Quais os recursos essenciais para o funcionamento do seumodelo?
  18. 18. 6- RECURSOS CHAVE•Quais os ativos?
  19. 19. 7- ATIVIDADES CHAVE•Quais atividades chave nossa organização exerce?•Quais as atividades necessárias para performar bem?•Quais são cruciais para sua oferta ser entregue?
  20. 20. 7- ATIVIDADES CHAVE
  21. 21. 8- PARCEIROS CHAVE•Quem são nossos parceiros chave?•Fornecedores chave?•Quais parcerias e fornecedores melhoram o seu modelo?•Com quais você pode contar? Confiar?•Para quem você pode terceirizar?
  22. 22. 8- PARCEIROS CHAVE•Fornecedores, parceiros, investidores, sócios...
  23. 23. 9- ESTRUTURA DE CUSTO•Qual a estrutura de custo resultante disso?•Quais são os principais custos que afetam seu resultado?
  24. 24. 9- ESTRUTURA DE CUSTO•Qual a estrutura de custo resultante disso?•Quais são os principais custos que afetam seu resultado?
  25. 25. 9- ESTRUTURA DE CUSTO•Quais recursos chave são mais caros?•Quais atividades chave são mais caras?•Quais são os custos mais importantes do seu modelo denegócios? Quais os custos da sua empresa?
  26. 26. CANVAS PRONTO!
  27. 27. DICAS ESSENCIAS PARA UM BOM MODELO DE NEGÓCIOS
  28. 28. SUA VEZ!•Faça muitas tentativas, no mínimo 3.•Quanto mais simples melhor.
  29. 29. BOA SORTE!
  1. Gostou de algum slide específico?

    Recortar slides é uma maneira fácil de colecionar informações para acessar mais tarde.

×