• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Lista kontrolna copywritera johna caplesa
 

Lista kontrolna copywritera johna caplesa

on

  • 216 views

 

Statistics

Views

Total Views
216
Views on SlideShare
216
Embed Views
0

Actions

Likes
1
Downloads
1
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Lista kontrolna copywritera johna caplesa Lista kontrolna copywritera johna caplesa Document Transcript

    •       ***  Przeczytaj najpierw,  ponieważ to WAŻNE:      Niniejszy materiał możesz dowolnie wykorzystywać.  Możesz rozdawać go na swoim blogu, liście adresowej,  gdzie tylko chcesz ― za darmo …      … lub możesz go dołączyć, jako BONUS do swoich  produktów informacyjnych takie, jak e­booki,  szkolenia, kursy ― i tym prostym sposobem podnieść  wartość oraz zwiększyć swoją sprzedaż.      Jest tylko jeden warunek: Pozostawisz materiał  w NIEZMIENIONEJ formie.       Hulaj dusza!      PS: Tę listę dostałem od znajomego, amerykańskiego  marketera. Pierwotnie była czymś w formie artykułu  Johna Caplesa. Postanowiłem ją przetłumaczyć i podać  dalej. Teraz Ty ­­ podaj dalej.  ***
    • TotalCopywriting.pl  ­­­ blog dla copywriterów & marketerów  Prywatna lista kontrolna  jednego z największych  ludzi reklamy … copywritera  wszech czasów: Johna Caplesa K im był John Caples? Jednym z najsłynniejszych autorów reklam  w Stanach Zjednoczonych. Spędził długie lata zdobywając większą niż ktokolwiek inny wiedzę na temat tworzenia skutecznych tekstów poprzez ich „naukowe” testowanie.  Wszystko, co odkrył na temat reklamy … na temat sztuki sprzedaży w druku … NIE jest przypadkiem. Zostało udowodnione za pomocą testów.  Jego lista kontrolna, którą masz na kolejnych stronach również nie jest przypadkowa. Jest wynikiem jego kilkudziesięciu lat doświadczeń w branży.  I chociaż jest bardzo skromna i może niezbyt już aktualna (mamy przecież Internet), to może Ci posłużyć, jako test sprawdzający, czy nie pominąłeś jakiegoś ważnego elementu w swoim liście sprzedażowym.  Nie ma znaczenia, co sprzedajesz. E­booki … kursy … szkolenia … towary fizyczne … W każdym przypadku, lista kontrolna Caplesa pozwoli Ci upewnić się, że napisałeś wszystko, co skuteczna reklama powinna w sobie mieć.     (str. 3)    
    • TotalCopywriting.pl  ­­­ blog dla copywriterów & marketerów  Jak pisać reklamy  dające bezpośredni odzew  ―John Caples― 1) Użyj nagłówka, który zatrzymuje uwagę właściwych ludzi.  Plus, obiecaj korzyść. (przykład: „DO OSÓB, KTÓRE ZARABIAJĄ  25,000 DOLARÓW A CHCIAŁYBY ZARABIAĆ  50,000”).  2) Użyj ilustracji produktu, lub pokaż produkt w użyciu.  3) Podtrzymuj uwagę czytelnika używając:  a. śródtytułów i list punktowych z najważniejszymi  kwestiami,  b. ilustracji, fotografii uzupełniających, wykresów,  diagramów, etc.  4) Wywołaj w czytelniku pożądanie dla reklamowanego  produktu lub usługi poprzez  tekst prezentujący tak dużo  korzyści,  jak to tylko możliwe.  5) Spraw, aby reklama była wiarygodna dodając takie elementy,  jak:  a. informacje, od jak dawna firma istnieje na rynku  (przykład: „ZAŁOŻONO W 1890” … „NASZE 52  URODZINY”),  b. opinie dotychczasowych, zadowolonych klientów,  c. uznanie eksperta, lub osoby rozpoznawalnej dla produktu,  usługi,  d. daj dowód popularności (przykład: „SPRZEDANO JUŻ  PONAD 12,000  SZTUK” … „700 LISTÓW UZNANIA OD  ZACHWYCONYCH KLIENTÓW”),  e. gwarancja zwrotu pieniędzy.  (str. 4)    
    • TotalCopywriting.pl  ­­­ blog dla copywriterów & marketerów  6) Udowodnij,  że to okazja:  a. redukcja ceny (przykład: „WCZEŚNIEJ $40 … TERAZ  TYLKO $19,75”),  b. „zbanalizuj” niską cenę (przykład: ”TYLKO 15 CENTÓW  DZIENNIE” … „TYLKO 10% POWYŻEJ CEN HURTOWYCH”),  c. podaj powód dla niskiej ceny (przykład: „CENA  MAGAZYNOWA” … „DO CIEBIE BEZPOŚREDNIO Z  FABRYKI”  … „NOWOCZESNY SPRZĘT OBNIŻA KOSZTY  PRODUKCJI”),  d. zbuduj wartość dla swojej propozycji (przykład: „WYDATEK  $5 MOŻE ZAOSZCZĘDZIĆ CI $500” … „JEDEN GALON  TEGO WOSKU PODŁOGOWEGO POKRYWA PRZECIĘTNĄ  KUCHNIĘ 30­KROTNIE”).  7) Spraw, aby zamawianie było łatwe:  a. użyj kuponu lub karty odpowiedzi,  b. wskaż, jak zamówić przez telefon,  c. zaoferuj 10­dniowy okres próbny,  d. zaoferuj łatwy sposób płatności,  e. zaoferuj książeczkę lub broszurę,  f. zaoferuj próbkę,  g. zaoferuj bezpłatny kosztorys.  8) Podaj powód,  aby zamówić teraz:  a. jeśli cena pójdzie w górę, napisz to,  b. jeśli ilość jest ograniczona, napisz to,  c. jeśli jest termin wygaśnięcia oferty sprzedaży, napisz to,  d. wprowadź ofertę specjalną (przykład: „BEZPŁATNA  LEKCJA TAŃCA”),  (str. 5)    
    • TotalCopywriting.pl  ­­­ blog dla copywriterów & marketerów  e. zaoferuj nagrodę za szybką odpowiedź (przykład:  „BEZPŁATNY PREZENT, JEŚLI ZAMÓWISZ W CIĄGU 7  KOLEJNYCH DNI”),  f. używaj aktywnych słów (przykład: „NIE ODKŁADAJ TEGO  NA PÓŹNIEJ” … „ZAMÓW TERAZ” … „ZAMÓW DZISIAJ”)   (str. 6)    
    • TotalCopywriting.pl  ­­­ blog dla copywriterów & marketerów  Słowo końcowe Nie traktuj tej listy kontrolnej dosłownie i bezpośrednio, ponieważ powstała, kiedy jeszcze nie było Internetu.  Traktuj ją, jak wskazówkę. Wyciągaj z niej wnioski. Na przykład, punkt 8 d)   w odniesieniu do sprzedaży w Internecie (np. info­produktu) możesz dodać bezpłatny bonus, tym samym podnosząc wartość swojej oferty.  Niektóre z tych punktów mogą być dla Ciebie niejasne, jeśli nie zajmujesz się copywritingiem na co dzień. Na przykład, punkt 1)   John Caples podpowiada, aby nagłówkiem ściągnąć uwagą tylko właściwych ludzi. Jak to rozumieć?  Następująco: W Internecie, na dobrą sprawę, Twój list sprzedażowy (sales letter) mogą zobaczyć miliony internautów i jedynie mały procent z tego miliona, to są właściwi ludzie   zmotywowani do wydania pieniędzy.  Innymi słowy, idealni potencjalni klienci dla Twojej oferty (produktu). Dlatego, strzelisz gafę, jeśli Twój nagłówek zwabi 95% wszystkich czytelników. Twój nagłówek ma zwabić 5% właściwych czytelników.  Te i inne kwestie poruszam intensywnie na blogu www.TotalCopywriting.pl. Zapraszam, jeśli chcesz poznać metody, strategie, techniki pisania skutecznych tekstów reklamowych, szczególnie online.  (str. 7)