Your SlideShare is downloading. ×

Meu TCC -

2,510
views

Published on

Published in: Education

0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
2,510
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
46
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. AÇÕES DE PATROCÍNIO ESPORTIVO: ANÁLISE DOS CRITÉRIOS ADOTADOS PELAS EMPRESAS NA DEFINIÇÃO DO PATROCÍNIO. Orientando: Everton Diego Fagundes Orientador: Cristina Miranda
  • 2. QUESTÃO DE PESQUISA
    • Quais os critérios adotados pelas empresas patrocinadoras do metropolitano na definição do patrocínio esportivo?
    • Como acontece a tomada de decisão do patrocínio esportivo numa empresa?
  • 3. PRESSUPOSTOS
    • A rede de relação dos integrantes da diretoria do metropolitano foi essencial para a concessão de patrocínio.
    • A definição do patrocínio esportivo dá-se por critérios técnicos, considerando-se a lucratividade do patrocínio.
  • 4. OBJETIVO GERAL
    • Analisar os critérios adotados pelas empresas patrocinadoras do Metropolitano, na definição do patrocínio.
  • 5. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
    • Identificar os critérios utilizados pelas empresas patrocinadoras do esporte na definição do patrocínio de um time de futebol;
    • Estabelecer a importância dos critérios adotados pelas empresas na definição do patrocínio;
    • Descrever o processo de aprovação do patrocínio na estrutura organizacional;
  • 6. REFERENCIAL TEÓRICO
    • Marketing
    • Consenso entre os autores, Marketing são trocas, entre pessoas e organizações, satisfazendo o desejo de todas as partes envolvidas. (KOTLER, OGDEN, PINHO, SHIMP, URDAN)
    • MIX DE MARKETING
    • Produto
    • Tangíveis e intangíveis.
    • Preço
    • Custo a algo que será consumido, é o que irá gerar lucros para a empresa, custo dos benefícios do produto.
    • Praça
    • Canal de distribuição, é o que disponibiliza o produto ao mercado.
    • Promoção
    • Comunicação, compartilhamento de informações, ideias, sem isso o consumidor nem sabe que a empresa existe.
  • 7. REFERENCIAL TEÓRICO
    • COMPOSTO PROMOCIONAL
    • Propaganda
    • Ferramenta de comunicação, criação e execução de uma mensagem, para informar ou persuadir.
    • Marketing Direto
    • Relacionamento direto com o cliente, interatividade.
    • Relações Públicas
    • Ferramenta que irá comunicar os objetivos e valores da empresa. Proativa e Reativa.
    • Venda Pessoal
    • Comunicação individualizada, personalizada, contato pessoal e cara a cara.
    • Promoção de Vendas
    • Complementa a comunicação da empresa, pois, pode ser feita para distribuidores e consumidores. Desperta o interesse de consumidores e vendedores.
  • 8. MARKETING ESPORTIVO X PATROCÍNIO ESPORTIVO
    • Marketing esportivo é mais abrangente, pois envolve não somente a exposição de marca, mas a comercialização de produtos (Camisas oficiais, licenciados, entre outros).
    • Patrocínio Esportivo está englobado na promoção, pois, pode ser usado como propaganda, promoção e inclusive relações públicas.
  • 9. PATROCÍNIO ESPORTIVO
    • Melo Neto (2000) define que o patrocínio é uma ação promocional que tem o objetivo de dar sustentação as demais ações do composto promocional, além disso, contribui com imagem corporativa, posicionamento, promoção da marca e de vendas, com a comunicação com distribuidores, fornecedores, clientes, e outros colaboradores.
    • Acordo entre patrocinado e patrocinador, ou seja, que ambos alcancem seus objetivos específicos, a empresa com o retorno do investimento, mensurando e controlando os resultados, e o patrocinado visa o sucesso da equipe.
  • 10. PROCEDIMENTOS METODOLÓGICOS
    • Estudo de caso do Clube Atlético Metropolitano.
    • Foi estudado um caso a partir da metodologia qualitativa, com a realização de questionário quantitativo e abordagem censitária.
    • A população desta pesquisa compreende a seis empresas que patrocinam o time Metropolitano atualmente.
  • 11. RESULTADOS DA PESQUISA
    • Principais Critérios:
    • Quantidade de pessoas atingidas pela ação de patrocínio esportivo.
    • Rede de relação entre os integrantes da diretoria do patrocinado e patrocinador.
    • A adequação entre o perfil do público-alvo do patrocinado e o do patrocinador.
    • Verba disponível.
  • 12. RESULTADOS DA PESQUISA
    • Grau de importância dos critérios escolhidos:
    • Quantidade de pessoas atingidas: muito importante para 5 empresas e importante para 1.
    • Rede de relação entre os integrantes da diretoria do patrocinado e patrocinador: Importante para 4 empresas e indiferente para 2.
  • 13. RESULTADOS DA PESQUISA
    • Grau de importância dos critérios escolhidos:
    • A adequação entre o perfil do público-alvo do patrocinado e o do patrocinador: Muito importante para 4 empresas, 1 importante, 1 indiferente.
    • Verba disponível: 3 muito importante e 3 importante.
  • 14. RESULTADOS DA PESQUISA
    • Processo de aprovação do patrocínio:
    • O setor responsável pela escolha e decisão do patrocínio é o de marketing.
  • 15. RESULTADOS DA PESQUISA
    • Processo de apresentação e aprovação do patrocínio:
    • há a necessidade de um projeto escrito e que uma apresentação oral também contribui no entendimento da proposta.
    • Projeto consistente.
    • Sinergia entre os projetos.
  • 16. REFERENCIAL TEÓRICO
    • CARDIA, Wesley. Marketing e patrocínio esportivo . Porto Alegre: Bookman, 2004.
    • MELO NETO, Francisco Paulo de. Marketing esportivo . 2. ed. Rio de Janeiro: Record, 2000.
    • OGDEN, James. Comunicação integrada de Marketing. São Paulo. Prentice Hall, 2002.
    • SHIMP, Terence A. Propaganda e Promoção: Aspectos Complementares da Comunicação integrada de Marketing. 5.ed. Porto Alegre. Bookman, 2002.
    • URDAN, Flávio Torres; URDAN, André Torres. Gestão do Composto de Marketing. São Paulo. Atlas, 2006.
  • 17. CONCLUSÃO
    • Esse estudo identificou que a decisão da ação de patrocínio esportivo também ocorre por intermédio das redes de relações entre patrocinador e patrocinado, pois, na pesquisa realizada foi considerado um critério importante.
    • Também foi identificado que as empresas patrocinadoras possuem critérios para a definição do patrocínio esportivo, o mais importante para elas foi a quantidade de pessoas atingidas.
    • O patrocínio esportivo pode ser muito mais explorado como ferramenta de comunicação, não somente pela sua capacidade de atingir grandes públicos, mas, pelo fato que esta ação gera mídia espontânea e também um possível aumento nas vendas, explorando a capacidade promocional do patrocínio esportivo e suas várias possibilidades de uso.
  • 18. OBRIGADO
    • “ Si Vis Pacem Para Bellum”