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QUESTÃO DE PESQUISA <ul><li>Quais os critérios adotados pelas empresas patrocinadoras do metropolitano na definição do pat...
PRESSUPOSTOS <ul><li>A rede de relação dos integrantes da diretoria do metropolitano foi essencial para a concessão de pat...
OBJETIVO GERAL <ul><li>Analisar os critérios adotados pelas empresas patrocinadoras do Metropolitano, na definição do patr...
OBJETIVOS ESPECÍFICOS <ul><li>Identificar os critérios utilizados pelas empresas patrocinadoras do esporte na definição do...
REFERENCIAL TEÓRICO <ul><li>Marketing </li></ul><ul><li>Consenso entre os autores, Marketing são trocas, entre pessoas e o...
REFERENCIAL TEÓRICO <ul><li>COMPOSTO PROMOCIONAL </li></ul><ul><li>Propaganda </li></ul><ul><li>Ferramenta de comunicação,...
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PROCEDIMENTOS METODOLÓGICOS <ul><li>Estudo de caso do Clube Atlético Metropolitano. </li></ul><ul><li>Foi estudado um caso...
RESULTADOS DA PESQUISA <ul><li>Principais Critérios: </li></ul><ul><li>Quantidade de pessoas atingidas pela ação de patroc...
RESULTADOS DA PESQUISA <ul><li>Grau de importância dos critérios escolhidos: </li></ul><ul><li>Quantidade de pessoas ating...
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RESULTADOS DA PESQUISA <ul><li>Processo de aprovação do patrocínio: </li></ul><ul><li>O setor responsável pela escolha e d...
RESULTADOS DA PESQUISA <ul><li>Processo de apresentação e aprovação do patrocínio: </li></ul><ul><li>há a necessidade de u...
REFERENCIAL TEÓRICO <ul><li>CARDIA, Wesley.  Marketing e patrocínio esportivo . Porto Alegre: Bookman, 2004. </li></ul><ul...
CONCLUSÃO <ul><li>Esse estudo identificou que a decisão da ação de patrocínio esportivo também ocorre por intermédio das r...
OBRIGADO <ul><li>“ Si Vis Pacem Para Bellum” </li></ul>
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  1. 1. AÇÕES DE PATROCÍNIO ESPORTIVO: ANÁLISE DOS CRITÉRIOS ADOTADOS PELAS EMPRESAS NA DEFINIÇÃO DO PATROCÍNIO. Orientando: Everton Diego Fagundes Orientador: Cristina Miranda
  2. 2. QUESTÃO DE PESQUISA <ul><li>Quais os critérios adotados pelas empresas patrocinadoras do metropolitano na definição do patrocínio esportivo? </li></ul><ul><li>Como acontece a tomada de decisão do patrocínio esportivo numa empresa? </li></ul>
  3. 3. PRESSUPOSTOS <ul><li>A rede de relação dos integrantes da diretoria do metropolitano foi essencial para a concessão de patrocínio. </li></ul><ul><li>A definição do patrocínio esportivo dá-se por critérios técnicos, considerando-se a lucratividade do patrocínio. </li></ul>
  4. 4. OBJETIVO GERAL <ul><li>Analisar os critérios adotados pelas empresas patrocinadoras do Metropolitano, na definição do patrocínio. </li></ul>
  5. 5. OBJETIVOS ESPECÍFICOS <ul><li>Identificar os critérios utilizados pelas empresas patrocinadoras do esporte na definição do patrocínio de um time de futebol; </li></ul><ul><li>Estabelecer a importância dos critérios adotados pelas empresas na definição do patrocínio; </li></ul><ul><li>Descrever o processo de aprovação do patrocínio na estrutura organizacional; </li></ul>
  6. 6. REFERENCIAL TEÓRICO <ul><li>Marketing </li></ul><ul><li>Consenso entre os autores, Marketing são trocas, entre pessoas e organizações, satisfazendo o desejo de todas as partes envolvidas. (KOTLER, OGDEN, PINHO, SHIMP, URDAN) </li></ul><ul><li>MIX DE MARKETING </li></ul><ul><li>Produto </li></ul><ul><li>Tangíveis e intangíveis. </li></ul><ul><li>Preço </li></ul><ul><li>Custo a algo que será consumido, é o que irá gerar lucros para a empresa, custo dos benefícios do produto. </li></ul><ul><li>Praça </li></ul><ul><li>Canal de distribuição, é o que disponibiliza o produto ao mercado. </li></ul><ul><li>Promoção </li></ul><ul><li>Comunicação, compartilhamento de informações, ideias, sem isso o consumidor nem sabe que a empresa existe. </li></ul>
  7. 7. REFERENCIAL TEÓRICO <ul><li>COMPOSTO PROMOCIONAL </li></ul><ul><li>Propaganda </li></ul><ul><li>Ferramenta de comunicação, criação e execução de uma mensagem, para informar ou persuadir. </li></ul><ul><li>Marketing Direto </li></ul><ul><li>Relacionamento direto com o cliente, interatividade. </li></ul><ul><li>Relações Públicas </li></ul><ul><li>Ferramenta que irá comunicar os objetivos e valores da empresa. Proativa e Reativa. </li></ul><ul><li>Venda Pessoal </li></ul><ul><li>Comunicação individualizada, personalizada, contato pessoal e cara a cara. </li></ul><ul><li>Promoção de Vendas </li></ul><ul><li>Complementa a comunicação da empresa, pois, pode ser feita para distribuidores e consumidores. Desperta o interesse de consumidores e vendedores. </li></ul>
  8. 8. MARKETING ESPORTIVO X PATROCÍNIO ESPORTIVO <ul><li>Marketing esportivo é mais abrangente, pois envolve não somente a exposição de marca, mas a comercialização de produtos (Camisas oficiais, licenciados, entre outros). </li></ul><ul><li>Patrocínio Esportivo está englobado na promoção, pois, pode ser usado como propaganda, promoção e inclusive relações públicas. </li></ul>
  9. 9. PATROCÍNIO ESPORTIVO <ul><li>Melo Neto (2000) define que o patrocínio é uma ação promocional que tem o objetivo de dar sustentação as demais ações do composto promocional, além disso, contribui com imagem corporativa, posicionamento, promoção da marca e de vendas, com a comunicação com distribuidores, fornecedores, clientes, e outros colaboradores. </li></ul><ul><li>Acordo entre patrocinado e patrocinador, ou seja, que ambos alcancem seus objetivos específicos, a empresa com o retorno do investimento, mensurando e controlando os resultados, e o patrocinado visa o sucesso da equipe. </li></ul>
  10. 10. PROCEDIMENTOS METODOLÓGICOS <ul><li>Estudo de caso do Clube Atlético Metropolitano. </li></ul><ul><li>Foi estudado um caso a partir da metodologia qualitativa, com a realização de questionário quantitativo e abordagem censitária. </li></ul><ul><li>A população desta pesquisa compreende a seis empresas que patrocinam o time Metropolitano atualmente. </li></ul>
  11. 11. RESULTADOS DA PESQUISA <ul><li>Principais Critérios: </li></ul><ul><li>Quantidade de pessoas atingidas pela ação de patrocínio esportivo. </li></ul><ul><li>Rede de relação entre os integrantes da diretoria do patrocinado e patrocinador. </li></ul><ul><li>A adequação entre o perfil do público-alvo do patrocinado e o do patrocinador. </li></ul><ul><li>Verba disponível. </li></ul>
  12. 12. RESULTADOS DA PESQUISA <ul><li>Grau de importância dos critérios escolhidos: </li></ul><ul><li>Quantidade de pessoas atingidas: muito importante para 5 empresas e importante para 1. </li></ul><ul><li>Rede de relação entre os integrantes da diretoria do patrocinado e patrocinador: Importante para 4 empresas e indiferente para 2. </li></ul>
  13. 13. RESULTADOS DA PESQUISA <ul><li>Grau de importância dos critérios escolhidos: </li></ul><ul><li>A adequação entre o perfil do público-alvo do patrocinado e o do patrocinador: Muito importante para 4 empresas, 1 importante, 1 indiferente. </li></ul><ul><li>Verba disponível: 3 muito importante e 3 importante. </li></ul>
  14. 14. RESULTADOS DA PESQUISA <ul><li>Processo de aprovação do patrocínio: </li></ul><ul><li>O setor responsável pela escolha e decisão do patrocínio é o de marketing. </li></ul>
  15. 15. RESULTADOS DA PESQUISA <ul><li>Processo de apresentação e aprovação do patrocínio: </li></ul><ul><li>há a necessidade de um projeto escrito e que uma apresentação oral também contribui no entendimento da proposta. </li></ul><ul><li>Projeto consistente. </li></ul><ul><li>Sinergia entre os projetos. </li></ul>
  16. 16. REFERENCIAL TEÓRICO <ul><li>CARDIA, Wesley. Marketing e patrocínio esportivo . Porto Alegre: Bookman, 2004. </li></ul><ul><li>MELO NETO, Francisco Paulo de. Marketing esportivo . 2. ed. Rio de Janeiro: Record, 2000. </li></ul><ul><li>OGDEN, James. Comunicação integrada de Marketing. São Paulo. Prentice Hall, 2002. </li></ul><ul><li>SHIMP, Terence A. Propaganda e Promoção: Aspectos Complementares da Comunicação integrada de Marketing. 5.ed. Porto Alegre. Bookman, 2002. </li></ul><ul><li>URDAN, Flávio Torres; URDAN, André Torres. Gestão do Composto de Marketing. São Paulo. Atlas, 2006. </li></ul>
  17. 17. CONCLUSÃO <ul><li>Esse estudo identificou que a decisão da ação de patrocínio esportivo também ocorre por intermédio das redes de relações entre patrocinador e patrocinado, pois, na pesquisa realizada foi considerado um critério importante. </li></ul><ul><li>Também foi identificado que as empresas patrocinadoras possuem critérios para a definição do patrocínio esportivo, o mais importante para elas foi a quantidade de pessoas atingidas. </li></ul><ul><li>O patrocínio esportivo pode ser muito mais explorado como ferramenta de comunicação, não somente pela sua capacidade de atingir grandes públicos, mas, pelo fato que esta ação gera mídia espontânea e também um possível aumento nas vendas, explorando a capacidade promocional do patrocínio esportivo e suas várias possibilidades de uso. </li></ul>
  18. 18. OBRIGADO <ul><li>“ Si Vis Pacem Para Bellum” </li></ul>
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