Lean Startup

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Lean Startup

  1. 1. Lean Startup Prof. Matheus Haddad @mhaddad | matheus.haddad@gmail.com
  2. 2. Ideias?
  3. 3. Mercado pessoas Conhecimento Problemas Benefícios $$$ $$$ + receitas - custosEmpresa lucro/prejuízo
  4. 4. !"#$"%&
  5. 5. Uma Startup é uma instituição de pessoas tentandocriar algo novo sob condições de extrema incerteza.
  6. 6. Uma startup é umaorganização formada para a busca de um modelo de negóciosescalável e repetitivo. Steve Blank
  7. 7. 90% Startups falham Raramente porque o produto não funciona. Quase sempre porquenão conseguem clientes.
  8. 8. Mercado? Cliente? Produto?Não sabemos o que não sabemos!
  9. 9. O maiorcomponentede risco é omercado, nãoo tecnológico.Steve Blank
  10. 10. Customer Development Aprendizado ExecuçãoCustomer STOP Customer STOP Customer STOP CompanyDiscovery Validation Creation Building Pivot?
  11. 11. PivotMudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua basepara não perder a posição já conquistada (aprendizado).
  12. 12. Métodos ágeis Scrum XP Kanban
  13. 13. Lean StartupO movimento queestá transformandoa maneira de criare lançar novosprodutos.Eric Ries
  14. 14. Conjunto de processosusados por empreendedorespara desenvolver novosprodutos e mercados.! Software livre e open source! Métodos Ágeis! Customer Development
  15. 15. Problema conhecidoSoluçãoconhecida
  16. 16. Problema conhecido Product Owner Requisitos softwareSolução Métodos Ágeisdesconhecida
  17. 17. CustomerDiscovery STOP Customer Validation STOP Customer Creation STOP Company Building Problema desconhecido Hipóteses software, feedback e dados Solução Métodos Ágeis desconhecida
  18. 18. IDEIALearn faster Build faster LEARN BUILDA/B Tests Unit Tests & TDDCustomer Interviews Usability TestsCustomer Development Continuous IntegrationFive Whys Continuous DeploymentCustomer Advisory Board Free & Open-source softwareFalsifiable Hypotheses Cloud ComputingProduct Owner Accountability DATA CODE Cluster Immune SystemCustom Archetypes Just-in-time ScalabilityCross-functional Teams RefactoringSmoke Tests Developer Sandbox Measure faster MEASURE A/B Tests Funnel Analysis Clear Product Owner Cohort Analysis Continuous Deployment Net Promoter Score Usability Tests SEO / SEM Real-time monitoring Real-time alerting
  19. 19. MVPMinimum Viable Product
  20. 20. Projetos e experiências
  21. 21. ista que o mesmo será acessado e utilizado muitas vezes durante a semana e focando também em conceitos e técnicas que já sãode aplicativos online. As cores seguem linhas leves emês. usuário não se canse ao usar o aplicativo, tendo em acessado e utilizado muitas vezes durante a semana e Figura 33 – Proposta de layout Figura 33 – Proposta de layout
  22. 22. mês. Proposta ! Perfil do cachorro, tudo sobre cães e guia de serviços. Figura 33 – Proposta de layout
  23. 23. Levantamos uma amostra de 64 pessoas, potenciais usuários do aplicativo, donos de animais de estimação e de alguma forma adeptos a novas Personas tecnologias. Elencamos quais informações necessitava-mos coletar e criamos um questionário on-line com onze questões (apêndice A), o qual foi disponibilizado pela amostra através de e-mail após uma entrevista na qual podíamos observar de forma mais qualitativa motivações, envolvimento com o 101 animal de estimação e interesses do usuário. Como resultado das entrevistas realizadas, chegamos as seguintes personas: 100 25 e 35 anos Figura 37 – Persona – homem entre Figura 35 – Persona – mulher entre 35 e 45 anos Figura 36 – Perso na – mulher entre 25 e 35 anos fa5.1.2.Análise do contexto da tare e como preender como o sistema funcionaNa análise da tarefa busca-se com dá a ução de informação sobre como sedeve ser operado, destina-se a prod níveis ários na tarefa segundo diferentesdecomposição dos objetivos dos usu
  24. 24. ckups in iciais...mo
  25. 25. + Wireframes Proposta 128http://www.molde03.com.br
  26. 26. Benchmarking
  27. 27. A apresentação do resultado da pesquisa e as XX funcionalidades quempõe o aplicativo serão descritas no Capitulo X - Metodologia e Landing pagesenvolvimento, no item Projeto e Construção. Figura 20: Home Figura 20: Home do site de pesquisa Figura 21: Pá A elaboração do ícone de
  28. 28. Vocês comprariam?
  29. 29. Tudo começou com um blog! Desde 2007 + de 430 posts 3 colaboradores Muitos comentários!
  30. 30. E se... fosse uma loja?
  31. 31. Primeiros resultadosA receita obtida com a venda dosprodutos na primeira semana já foisuficiente para pagar o primeiroinvestimento feito.ReceitasDespesas
  32. 32. Landing page
  33. 33. Pesquisa online
  34. 34. Entrevistas com os usuários
  35. 35. Testes de usabilidade
  36. 36. +10% cadastrosTestes A/B
  37. 37. Painel de métricas
  38. 38. Feedback dos usuários
  39. 39. Customer Development Kanban
  40. 40. Product Development Kanban
  41. 41. Business Model Canvas
  42. 42. Modelo de Negócio do GranatumThe Business Model Canvas Key Key Value Customer Customer Partners Activities Proposition Relationships Segments Publicidade Telefone Pesquisa Controle Feedback Desenvolvimento financeiro Self-service Micro e Hosts Atendimento on-line Pequenas Contadores simples de Key Resources Channels Empresas usar e fácil Equipe de aprender. Web App Infraestrutura granatum.com.br Cost Revenue Structure Equipe Streams Infraestrutura Publicidade Assinaturas mensais (SaaS)
  43. 43. Startup é um experimentoAprenda rápido e aprenda continuamente.
  44. 44. Obrigado! Prof. Matheus Haddad @mhaddad | matheus.haddad@gmail.com

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