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http://www.youtube.com/watch?v=TZXUq7Pln3g&hd=1
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Il mondo della produzione di massa
non tornerà più indiet...
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La paperella
Metodo 1: stampaggio ad iniezione
1.000 € per lo stampo + 0,20 centesimi di materiale
Metodo 2: stampa in 3D
2 euro tra te...
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Ma non tutti vogliono fare il bagno con una paperella gia...
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E’ una bella seccatura […] che ai nostri tempi non si
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Nasce nel 2003 allo scopo di sostenere la
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La prima comunicazione cartacea
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La lettera ricevuta a casa
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04) Inkjet Forum 2014 - Luigi Onesti - La comunicazione stampata nel media mix scenari di mercato e relazioni tra online e offline

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04) Inkjet Forum 2014 - Luigi Onesti - La comunicazione stampata nel media mix scenari di mercato e relazioni tra online e offline

  1. 1. 20° Digital Printing Forum@luigionesti luigi.onesti@mondadori.it La comunicazione stampata nel media mix: scenari di mercato e relazioni tra online e offline Il valore della fisicità Luigi Onesti Director, Sales and Marketing Cemit Interactive Media Mondadori Digital Innovation Area Board Member @ DMA Italia Board Member @ DNA Network Board Member @ Festival del Fundraising
  2. 2. 20° Digital Printing Forum@luigionesti luigi.onesti@mondadori.it http://www.youtube.com/watch?v=TZXUq7Pln3g&hd=1
  3. 3. 20° Digital Printing Forum@luigionesti luigi.onesti@mondadori.it Il mondo della produzione di massa non tornerà più indietro e il processo non riguarda solo la carta...
  4. 4. 20° Digital Printing Forum@luigionesti luigi.onesti@mondadori.it La paperella
  5. 5. Metodo 1: stampaggio ad iniezione 1.000 € per lo stampo + 0,20 centesimi di materiale Metodo 2: stampa in 3D 2 euro tra tempo e materiale 20° Digital Printing Forum@luigionesti luigi.onesti@mondadori.it Due modi per fare UNA paperella gialla che usiamo nella vasca
  6. 6. 20° Digital Printing Forum@luigionesti luigi.onesti@mondadori.it Ma non tutti vogliono fare il bagno con una paperella gialla…
  7. 7. 20° Digital Printing Forum@luigionesti luigi.onesti@mondadori.it E’ una bella seccatura […] che ai nostri tempi non si possa più imparare niente che duri per tutta la vita. I nostri vecchi si tenevano fermi alle nozioni che avevano ricevuto in gioventù; ma noi ora dobbiamo ricominciare da capo a imparare, ogni cinque anni, se non si vuol restare completamente fuori moda. Johann Wolfgang Goethe, Le affinità elettive, 1809
  8. 8. 20° Digital Printing Forum@luigionesti luigi.onesti@mondadori.it MEDIA 2009 2010 2011 2012 2013 Quotidiani 1.514.119 1.459.740 1.356.676 1.115.917 898.324 -615.795 -40,7% Periodici 877.569 829.852 852.528 695.314 528.726 -348.843 -39,8% Direct mail 503.782 555.631 512.043 419.829 365.184 -138.598 -27,5% TOTALE 2.895.471 2.845.223 2.721.247 2.231.060 1.792.234 -1.103.237 -38,1% 2013 vs 2009 0 400.000 800.000 1.200.000 1.600.000 2009 2010 2011 2012 2013 Quotidiani Periodici Direct mail Mercato pubblicità su mezzi cartacei 2009-2013 (Dati in .000)* *Elaborazione su dati Nielsen
  9. 9. 20° Digital Printing Forum@luigionesti luigi.onesti@mondadori.it Mercato pubblicità su mezzi cartacei 2009-2013*In soli 5 anni un miliardo di euro in investimenti pubblicitari in meno sui mezzi cartacei.
  10. 10. 20° Digital Printing Forum@luigionesti luigi.onesti@mondadori.it E il trend non sta migliorando…
  11. 11. 20° Digital Printing Forum@luigionesti luigi.onesti@mondadori.it E il trend non sta migliorando… Cosa è successo e perché non ce ne siamo accorti?
  12. 12. 20° Digital Printing Forum@luigionesti luigi.onesti@mondadori.it
  13. 13. 20° Digital Printing Forum@luigionesti luigi.onesti@mondadori.it
  14. 14. 20° Digital Printing Forum@luigionesti luigi.onesti@mondadori.it La comunicazione e il marketing cambiano…
  15. 15. 20° Digital Printing Forum@luigionesti luigi.onesti@mondadori.it La cultura liquido-contemporanea ha a disposizione strumenti che esaltano l’individualismo I BIG DATA stanno creando un modello di consumo completamente personalizzato Tutti possono avere qualcosa di differente, personale…di unico! La cultura individualista ha ora i mezzi a disposizione
  16. 16. 20° Digital Printing Forum@luigionesti luigi.onesti@mondadori.it Tutti insieme fisicamente ma ognuno per conto suo digitalmente
  17. 17. brand idea contenuto design oggetto consumatore Nel mondo dei Mass Media il punto focale era qui Ora il punto focale è qui Il consumatore si è evoluto ed è ora al centro 20° Digital Printing Forum@luigionesti luigi.onesti@mondadori.it
  18. 18. Diventa fondamentale l’intimità con i consumatori Contenuto Il contenuto della comunicazione deve essere diverso, testi, immagini, mood,… Dati dei consumatori Abbiamo tutti delle preferenze che esprimiamo nelle nostre manifestazioni quotidiane, spesa, social media, privacy,.. Oggetti In un mondo digitale una comunicazione cartacea, sensoriale, diventa un evento, un oggetto bello, con il contenuto richiesto nelle mani del target corretto è vincente! Consumatore 20° Digital Printing Forum@luigionesti luigi.onesti@mondadori.it
  19. 19. 20° Digital Printing Forum@luigionesti luigi.onesti@mondadori.it Un progetto di comunicazione integrata Con il consumatore come punto focale la stampa (digitale) ha un grande potenziale per la comunicazione e il marketing relazionale.
  20. 20. 20° Digital Printing Forum@luigionesti luigi.onesti@mondadori.it Il futuro della STAMPA Digitale Per competere con gli altri media non basta acquisire tecnologia ma occorre sviluppare un progetto di comunicazione integrata
  21. 21. Da oltre 40 anni, Cemit Interactive Media affianca le aziende nella progettazione e nello sviluppo di progetti di comunicazione integrata focalizzati sulla risorsa più importante: Il cliente e la sua relazione con l’azienda nel tempo. Acquisire nuovi clienti Trattenerli Aumentare il loro valore CUSTOMER MANAGEMENT Aumentare il loro valore 20° Digital Printing ForumTwitter: @luigionesti luigi.onesti@mondadori.it CEMIT INTERACTIVE MEDIA
  22. 22. B I S O G N I Ricerca di nuovi clienti Gestire la relazione Fidelizzare e creare Brand ambassador • Profilazione DB • Liste qualificate • Raccolta dati • Soluzioni per il contatto del target • Mailing • Sampling • Telemarketin g • Emailing • Social ADV • Acquisizione dati • Trattamento ed arricchimento • Aggiornamento (dati, privacy, ..) • Attivazione dialogo multicanale • Analisi Customer DB • Targeting • Concept loyalty program (creatività, benefici, materiali) • Contatto del target, raccolta e gestione dati S O L U Z I O N I 20° Digital Printing ForumTwitter: @luigionesti luigi.onesti@mondadori.it Bisogni a cui dare soluzioni
  23. 23. 20° Digital Printing ForumTwitter: @luigionesti luigi.onesti@mondadori.it La comunicazione stampate nel media mix: un progetto concreto 1_Acquisire anagrafiche online Nomi, indirizzi fisici, telefono, email, socio demo, privacy, interessi,… 2_Creare un database di contatti Patrimonializzare un investimento in ADV per campagne di marketing diretto successive on e off line 3_Inviare una comunicazione stampata Iniziare una attività di contatto attraverso l’invio di un oggetto cartaceo (es. mailing) contenente un invito alla re(l)azione (buono sconto, sample, invito…)
  24. 24. 20° Digital Printing ForumTwitter: @luigionesti luigi.onesti@mondadori.it Il flusso di attività - Contenuti online - Creatività online - Landing page - Online Media Planning - Definizione Privacy - Raccolta anagrafiche - Data cleaning - Data treatment - Creatività - Cartotecnica (sample) - Print&Fullfilment 1_Acquisire anagrafiche online 2_Creare un database di contatti 3_Inviare una comunicazione stampata
  25. 25. 20° Digital Printing ForumTwitter: @luigionesti luigi.onesti@mondadori.it Acquisire anagrafiche on line
  26. 26. 20° Digital Printing ForumTwitter: @luigionesti luigi.onesti@mondadori.it Acquisire anagrafiche on line Target Si definisce il target oggetto dell’azione di lead generation (es. proprietari di animali da affezione).
  27. 27. 20° Digital Printing ForumTwitter: @luigionesti luigi.onesti@mondadori.it Acquisire anagrafiche on line Si raggiunge il target con campagne digitali su diversi canali (Google, Facebook,…). Ads
  28. 28. 20° Digital Printing ForumTwitter: @luigionesti luigi.onesti@mondadori.it Acquisire anagrafiche on line Landing page o TAB Si crea un sito (landing page) o una TAB (es. su Facebook) dove l'utente lascia i propri dati sottoscrivendo la privacy policy.
  29. 29. Fondazione Umberto Veronesi Nasce nel 2003 allo scopo di sostenere la ricerca scientifica, attraverso l’erogazione di borse di ricerca per medici e ricercatori e il sostegno a progetti di altissimo profilo. Ne sono promotori scienziati (tra i quali ben 11 premi Nobel che ne costituiscono il Comitato d’onore) il cui operato è riconosciuto a livello internazionale. 20° Digital Printing ForumTwitter: @luigionesti luigi.onesti@mondadori.it Fondazione Umberto Veronesi
  30. 30. 20° Digital Printing ForumTwitter: @luigionesti luigi.onesti@mondadori.it Pagina Facebook di FUV (Owned Media)
  31. 31. Ads Registrazione AnagraficaTAB Controllo e analisi profilo I Invio prima comunicazione cartacea Feedback 20° Digital Printing ForumTwitter: @luigionesti luigi.onesti@mondadori.it Flusso della campagna di comunicazione integrata
  32. 32. 20° Digital Printing ForumTwitter: @luigionesti luigi.onesti@mondadori.it Advertising Online
  33. 33. 20° Digital Printing ForumTwitter: @luigionesti luigi.onesti@mondadori.it Advertising Online
  34. 34. 20° Digital Printing ForumTwitter: @luigionesti luigi.onesti@mondadori.it Facebook TAB (landing page)
  35. 35. 20° Digital Printing ForumTwitter: @luigionesti luigi.onesti@mondadori.it La prima comunicazione cartacea
  36. 36. 20° Digital Printing ForumTwitter: @luigionesti luigi.onesti@mondadori.it La lettera ricevuta a casa
  37. 37. Luigi Onesti @luigionesti luigi.onesti@mondadori.it +393357371834 www.cemit.it

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