EuskadiEmprende. Documento. Como generar tu propia idea de negocio
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Algunas ideas de negocio se encuentran por casualidad, otras por imitación, pero ¿sabías que se pueden ‘inventar’ oportunidades reales con técnicas de creatividad? Te damos todas las claves ...

Algunas ideas de negocio se encuentran por casualidad, otras por imitación, pero ¿sabías que se pueden ‘inventar’ oportunidades reales con técnicas de creatividad? Te damos todas las claves para que encuentres tu propia oportunidad de negocio.

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EuskadiEmprende. Documento. Como generar tu propia idea de negocio EuskadiEmprende. Documento. Como generar tu propia idea de negocio Document Transcript

  • Cómo generar tu propia idea de negocio !"##$% Autor: Revista Emprendedores
  • DOSSIER !" "#Cómo generar tu propiaidea de negocioAlgunas ideas de negocio seencuentran por casualidad,otras por imitación, pero ¿sabíasque se pueden ‘inventar’oportunidades reales con técnicasde creatividad? Te damos todaslas claves para que encuentres tupropia oportunidad de negocio.Realizado por Pilar Alcázar www.emprendedores.es 000
  • DOSSIER !" "# Así se generan ideas de negocio Una oportunidad de negocio no tiene por C uando el empresario austría- rodea y soñar un poco”. En la misma dedora. Ni siquiera un estudio de virtuales para gestionar los procesos Como explica Fernando Trías de co Dietrich Mateschitz probó idea insiste Fernando Trías de Bes, mercado te va a decir nunca dónde de producción de las pymes. Otras Bes, ideólogo del marketing lateral qué ser una idea revolucionaria o un nicho en Tailandia una bebida dul- coautor del libro La buena suerte, hay una oportunidad. Es una infor- veces basta con clonar literalmente junto con Philip Kotler, “muchos zona y con un alto contenido en cafe- cuando asegura que “la realidad mación similar a la de un mapa. Te un modelo de empresa de fuera para emprendedores se empeñan en bus- de mercado casi oculto. Hay excelentes ideas ína, se fue inmediatamente a solicitar pocas veces te muestra las oportuni- indica las ciudades, los caminos y los explotarlo en nuestro mercado, como car ideas absolutamente revolucio- delante de nosotros, fáciles de encontrar si una licencia internacional para comercializar el producto. Acababa dades de una forma clara. Tienes que saberlas encontrar”. ríos, pero tú tienes que diseñar cómo vas a llegar adonde está el oro”, ase- hizo Mikel Lekaroz al fundar la empresa de contactos personales narias que no tienen futuro. En cambio, funciona mucho mejor que sabes buscar en el lugar adecuado. de inventar el segmento de las bebi- Seamos realistas gura Fernando Trías de Bes. 7minutos7.com. alguien coja una idea ya existente, la das energéticas que hoy lidera su La principal dificultad es que no Afilar la creatividad. Pero las oportu- mejore y sin transformarla demasia- marca: Red Bull. Como en el milagro Red Bull, la reali- existe una regla fija para encontrar nidades también se pueden inventar a do la ejecute bien”. Oportunidades como ésta sólo se dad es casi siempre el punto de ins- oportunidades reales. Hay de todo y partir de productos existentes. Como dan una vez en la vida, y no todos piración de quienes han encontrado todo es válido, a juzgar por los testi- explica Jorge Juan García Alonso, saben aprovecharlas. Al fin y al cabo, su propia oportunidad. Tanto si se monios de los diez emprendedores “nosotros creamos nuestro videojue- Mateschitz no fue el primero en pro- trata de empresas que buscan nuevos que han compartido con nosotros su go virtual recurriendo a la creatividad. bar la bebida que le ha hecho millo- huecos de mercado como de em- estrategia de búsqueda. Négone es una mezcla de videojuego, nario. Todo su mérito se reduce a prendedores a la caza de una idea Negocios muy ‘reales’. En el caso de parque de atracciones y juego de rol. haber sido el primero en convertirla para su negocio, el éxito de la búsque- los mercados muy especializados, Hemos cogido un poquito de todo y en una oportunidad de negocio. da es una simple cuestión de actitud. como el de las tecnologías, lo “fun- hemos creado un producto nuevo”. Jesús Ovelar, presidente de la Todo un arte que para Jorge Juan “En las grandes empresas, las opor- damental es tener un pie en la El proceso que explican los funda- empresa Ovelar, García Alonso, consejero delegado tunidades pueden surgir creando un universidad y en los centros tec- dores de Négone forma parte de una especializada en la fabricación de de la empresa Négone, la primera en departamento de desarrollo de nego- nológicos, donde se generan las nue- nueva técnica de marketing para rollos de papel, Si quieres dar en el desarrollar un videojuego interactivo, cio, pero en las pequeñas esa misión vas ideas”, comenta Jorge Papim, desarrollar nuevos productos e, inclu- etiquetas y señali- clavo, inspírate en las zación para gran- ideas de negocio reales. “se resume en una simple cuestión de recae directamente en el propieta- fundador de Simergia, una pyme que so, crear nuevos mercados: el mar- des superficies. estar inmerso en la realidad que te rio. Es una tarea mucho más empren- ha creado los primeros simuladores keting lateral. !" # $ í%& ( )( " )*& # )( + $ %( # & # )+ á # )," " - . & / - %& # ))))))))))) / ( *)+ ( %0 & / - C uando se habla de innovar como fuente de inspiración, lar Calvo, factura 44 millones procede “de los propios clien- automático y del parking utili- más manejables para las per- les, las distorsiones... Es una siempre surge el nombre como Ovelar (www.ovelar.es) de euros al año gracias, en tes, a través del departamento zado como un nuevo soporte sonas mayores o con dificulta- apuesta muy fuerte. Danone de grandes firmas como 3M, especializada en la fabricación buena medida, a su gran capa- comercial. Siempre que desa- publicitario) no nos lo ha pedi- des para coger grandes pesos tiene su propio fabricante, Danone, Ikea, Nokia... Pero en de rollos de papel, etiquetas y cidad para lanzar continua- rrollamos nuevos productos do nadie, es un desarrollo pro- y que permiten separar mejor pero nosotros vamos a ofrecer este campo también han señalización para grandes mente nuevos productos al pensamos en las necesidades pio. Y es un producto con un los alimentos más delicados este mismo envoltorio a las escrito buenos capítulos superficies. Fundada a princi- mercado. Así resume las cla- del mercado. Por ejemplo, los potencial tremendo. Si unimos del resto”, comenta. marcas pequeñas y marcas empresas mucho más modes- pios de los setenta por su ves de una cultura innovadora: distribuidores necesitaban todos los tickets que nos dan 4. Copiar buenas ideas. blancas”, explica Ovelar. tas y cercanas para utilizar actual presidente, Jesús Ove- poner sus productos más visi- en el parking, en el autobús, 1. Lo primero, crear un De la adaptación de ideas de bles al consumidor y creamos en el cajero... se producirían departamento de I+D. otros han surgido productos los sistemas de optimización 20 millones de impactos publi- 3M está detrás de unos Hace un año reforzaron el como el Anotax (un rollo simi- 50.000 productos inno- de espacios. Son unos separa- citarios al día”, explica Ovelar. departamento de creación de lar al taco tradicional del Post vadores del mercado. dores adaptados a las baldas, También de su propia cosecha nuevos productos, en el que it, pero con el cien por cien de que ejercen un contrapeso ha surgido un nuevo palé de ahora trabajan 17 personas superficie adhesiva), o los slee- para que cada vez que el con- plástico diseñado para colocar centradas en detectar nuevas ves (fundas adhesivas comple- sumidor coge un producto el carteles publicitarios a su alre- oportunidades. ¿El resultado? tamente ajustables a la forma de atrás se coloque automáti- dedor, con el objetivo de que de cualquier envase y que “En estos meses hemos saca- camente en la primera línea se utilice como soporte direc- empiezan a sustituir a las tra- do al mercado 12 productos y de la estantería”, comenta. tamente en el supermercado, dicionales etiquetas de las se han incrementado las ven- 3. Mejorar los ‘viejos’ ahorrando tiempo en la colo- botellas). “Hemos comprado tas de nuevos productos en productos. cación de los productos. O las maquinaria y hemos contrata- un 300%”, dice Jesús Ovelar. “Estamos continuamente dobles cestas para supermer- do un broker canadiense para 2. Escuchar a los clientes. intentando añadir más valor a cados, que se acoplan a una adaptar esta tecnología al Pero este empresario asegura nuestros productos. Por ejem- superficie metálica con rue- mercado español. Él nos ha que la mejor fuente de inspira- plo, el publi roll (el ticket de das, similar a la de los grandes asesorado sobre la produc- ción para las nuevas ideas supermercado, del cajero carritos; su ventaja es que son ción, el mercado, los materia-000 www.emprendedores.es www.emprendedores.es 000
  • ¿Se pueden vender palo- DOSSIER mitas sin coci- nar? ¿Y añadir !" "# un grifo a una botella? Oportunidades muy creativas sa de chocolates blancos para cualquiera de las siguientes fabricar una moto con techo?¿Se puede inventar uno mismo su propia oportunidad de negocio? competir con las marcas exis- preguntas: ¿Cuál es su utili- BMW lo ha hecho. ̠ é ̠ ̠ ̠ ̠ ̠ ̠ ̠ ̠No exactamente, pero con creatividad es posible desarrollar tentes. En cambio, ¿cuántos dad o qué necesidad cubre? Innovar en el marketing rechazarían la posibilidad de ¿Quién es el consumidor? ‘mix’. El nuevo marketingproductos y servicios capaces de abrir nuevos mercados. producir los famosos Kinder ¿Cuándo y dónde se consu- también puede ayudarnos a 1. LA SUSTITUCIÓN Coger uno o varios elementos del producto y cambiarlos. Sorpresa para explotar esta me? Por ejemplo, ¿sería una innovar en la comercializa- • Por ejemplo, añadir un palo a un buscando características que no ten-E l marketing lateral nos puede ayudar a encontraruna oportunidad de negocio nuevos mercados es la prin- cipal diferencia con las técni- cas del marketing tradicional con chocolate blanco... Pero el marketing lateral exige un esfuerzo de creatividad mu- nueva idea de negocio? Así funciona oportunidad vender palomi- tas fluorescentes en las dis- cotecas? ¿Y fabricar champán ción. Por ejemplo, ¿tiene lógi- ca que una persona pague por el teléfono antes de llamar? caramelo dio origen a los chupa chups. • La sustitución también se puede uti- gan nada que ver con el producto. Un buen ejemplo fue la asociación de lizar con los atributos de la marca, Sanex con el concepto de piel sana.en el sentido de constituir una (o marketing vertical). Por cho mayor. Si continuamos La clave para crear oportuni- para niños? Para los consumidores habi-nueva idea de producto o ser- ejemplo, a partir de una barra con el mercado de chocola- dades es aplicar el marketing Cambiar un producto exis- tuales de móviles con tarjetas 2. LA COMBINACIÓN Añadir uno o varios elementos al producto o servicio manteniendo el resto.vicio que pueda convertirse de chocolate, las empresas tes, una sesión de marketing lateral para transformar algún tente. Si lo que queremos es de prepago parece que sí. • La combinación aparentemente • La combinación de escuchar y leeren el objeto de una empre- han utilizado el marketing ver- lateral podría acabar con una elemento del mercado, del encontrar un nuevo producto, El objetivo es encontrar una imposible de una botella y un grifo dio generó los libros que se venden consa", explica Fernando Trías tical para ir añadiendo o qui- idea mucho más innovadora: producto o del marketing mix. tendremos que centrarnos en nueva utilidad a un producto lugar a los envases de cinco litros que un casette, para aprender idiomas yde Bes, inventor, junto con tando cualidades al producto, fabricar un chocolate que lleve Transformar el mercado. Al resolver la pregunta: ¿Qué par- existente, crear un nuevo pro- han incorporado un grifo para su uso. para niños que empiezan a leer.Philip Kotler, de esta nueva creando innovaciones dentro dentro un pequeño juguete. aplicar el marketing lateral a tes debo quitar o añadir al ducto con una nueva utilidadteoría del marketing. de la categoría chocolate: con Ningún emprendedor pen- un mercado debemos inten- producto para crear uno o un nuevo producto con la 3. LA INVERSIÓN Decir lo contrario o añadir “no” a uno o varios elementos del producto. Esta capacidad para crear nueces, con licor, sin azúcar, saría en montar una empre- tar cambiar la respuesta a nuevo? Por ejemplo, ¿se puede misma utilidad. • La negación de la principal cualidad • ¿Y quién hubiera dicho que se podía de un rotulador o un bolígrafo (el crear una lotería que ofrece premios hecho de que no se puedan borrar sin realizar un sorteo? Esta es la base # ̠ ̠ ̠ ̠ ̠ ̠ ̠ ̠ ̠ ̠ ̠ ̠ ̠ ̠ ̠ ̠ ̠ ̠ ̠ ̠ como los lápices) dio origen a la idea de las papeletas que se rascan en un de los famosos rotuladores Villeda. espacio en el que aparece el premio. 1. CAMBIAR UNA NECESIDAD: 4. CAMBIAR EL LUGAR: 4. LA ELIMINACIÓN. Cambia el lugar de Piensa qué otros usos se podrían dar a productos existentes, siempre que Traslada el consumo del producto a un sitio nuevo. Eliminar uno o varios elementos del producto o servicio. uso de un produc- puedan cubrir alguna necesidad no satisfecha. to (GPS en coches) • La posibilidad de popularizar produc- • ¿Quién hubiera dicho que el té de las • La eliminación de algo tan funda- • Esta técnica también se puede utili- o utilízalo para • ¿Un refresco puede tener una utili- grandes ciudades ya se empiezan a tos ideados para mercados muy selec- cinco podría consumirse en una lata mental como el envase de un ambien- zar en la marca. La eliminación de los otro fin: taxis dad que no sea quitar la sed o consu- utilizar como servicio de mensajería. tador para el hogar dio origen a las atributos de una marca es la base tos es una buena forma de utilizar en cualquier lugar y en cualquier como mensajeros. mirse en un momento de ocio? Las La ventaja es que el taxista lleva el esta técnica. Por ejemplo, los GPS que momento? Nestea lo hizo posible. velas perfumadas. para crear las marcas de distribuidor. nuevas bebidas nos han enseñado a paquete inmediatamente, mientras hasta ahora estaban reservados para • Otra variante de esta técnica es exa- beber para tener más energía. que los mensajeros tienen que organi- el mundo de la navegación se han gerar la dimensión del lugar. Un ejem- 5. LA EXAGERACIÓN. • Los taxis se han utilizado siempre zarse sus entregas por rutas. El mar- popularizado para los coches. Y el plo: el uso del teléfono móvil con Exagerar una parte del producto o servicio: el tamaño del propio producto, para llevar pasajeros, pero en algunas gen de entrega es mucho mayor. traslado del home cinema al hogar cobertura en todo el mundo o un bille- el envase, los atributos de marca o la frecuencia de uso o de compra. permitió disfrutar de un producto te de tren como el Interrail, que sirve • La exageración de una bicicleta deri- • Exagerando el uso del producto, 2. CAMBIAR EL PÚBLICO OBJETIVO: reservado para las salas profesionales. para toda Europa. va en la idea de una bici para dos (los como la posibilidad de utilizar cada día Elige un segmento de consumidores que no sea público potencial de un producto o servicio y piensa en cómo podrías atraerlos. tándems) y la idea de un coche súper unas lentillas nuevas se puede llegar a 5. CAMBIAR DE ACTIVIDAD: pequeño es el origen del Smart. la idea de lentillas de usar y tirar. • Una forma de identificar a los usua- adaptan a las piernas femeninas. Coloca el producto en nuevas experiencias. rios o compradores no potenciales es • ¿Y quién dijo que los parques de 6. EL REORDENAMIENTO. pensar en las barreras para comprar o atracciones sólo sirven para que dis- • La fruta fresca difícilmente se puede • Aprovechando que muchas perso- Cambiar el orden o la secuencia de uno o varios elementos del producto. consumir el producto elegido. Por fruten los niños? Estas instalaciones asociar con una máquina expendedo- nas pierden su tiempo en los atascos, ejemplo, las barreras que impedían a se utilizan cada vez más para conven- ra, pero si esa máquina se sitúa en algunas empresas han diseñado cur- • La reordenación de la forma de con- • Y la idea de unas palomitas de maíz las mujeres utilizar maquinillas de afei- ciones de empresa. Atrayendo a estos gimnasios para vincular su consumo sos de idiomas para la radio, que son sumir una copa dio lugar al Bacardi envasadas antes de cocinarse sirvie- tar fueron la fuente de inspiración inusuales clientes pueden rentabilizar- con la actividad deportiva, es más fácil perfectos para escucharlos en esos Breezers, las nuevas bebidas de ron y ron para crear las palomitas que se para diseñar las Gillette Venus, que se los precisamente en las horas valle. que tenga éxito. breves momentos. refresco ya mezclados. venden para microondas. 3. CAMBIAR EL MOMENTO: Elige nuevos momentos de compra o uso de la oferta de una empresa. ! ̠ ̠ ̠ ̠ ̠ ̠ • Pensando en los clientes más tras- mercado de la distribución ha inspira- nochadores, Opencor ha encontrado do a un mayorista su idea de negocio. 1. CAMBIAR LA FORMA DE PAGO 2. CAMBIAR LA DISTRIBUCIÓN. 3. CAMBIAR LA COMUNICACIÓN. su oportunidad de negocio simple- La oportunidad estaba en ofrecer los O DE FIJAR LOS PRECIOS. La oportunidad también puede estar en ofrecer Una excelente forma de llegar al público objetivo mente cambiado el momento de com- servicios de entrega habituales duran- La agencia de publicidad Trading Media ha un producto ya existente a través de un nuevo es conseguir un prescriptor fiable. ¿Qué mejor pra habitual de los clientes de un te la noche. ¿Sus clientes? Los pubs y encontrado su hueco recurriendo a un sistema canal de distribución. La venta de libros por forma de hacer publicidad de unos chicles que pequeño supermercado. los bares que están abiertos y que de pago pensado para las pymes: el trueque de Internet y en el futuro la compra de entradas de conseguir su recomendación en las consultas de • Una idea similar, pero aplicada al puedan necesitar cualquier producto. productos por los servicios prestados. cine por móvil son buenos ejemplos. los dentistas? Fuente: Marketing Lateral, Philip Kotler y Fernando Trías de Bes. www.emprendedores.es 000
  • DOSSIER !" "# Valora si la idea es viableUna idea buena debe cumplir, como mínimo, tres requisitos: ser capaz de atraer al público, convertir en un producto real, mala idea puede llegar a fun- sino que también se debe cionar con una buena gestión;que se pueda convertir en realidad y que el emprendedor conozca el terreno de juego. comprobar que tenemos los en cambio, una buena idea medios necesarios para fabri- jamás llega a funcionar conD esgraciadamente, el pro- ceso de búsqueda deuna oportunidad de negocio de valoración de la idea debe ser más exhaustivo cuanto más innovadora sea ésta. generar las ideas, pero éstas después se deben someter a un estudio de mercado para chocolate, sé que una parte de estos consumidores se van a pasar a mi snack”. carlo a un coste que permita colocar el producto a un pre- cio aceptable en el mercado. una mala gestión”. Ideas de calidadno termina en la propia idea. Comprobar que existe un comprobar que son viables y Valorar la dificultad de la pro- Conocimiento del mercado. Pasar las ideas por este estric-Después sigue el largo camino público potencial. Sin un que existe un público poten- ducción. Si la oportunidad de Más que la propia idea, lo fun- to filtro puede resultar des-de darle forma, comprobar público potencial no existen cial”. Y aclara: “Si yo pienso negocio se basa en introducir damental para tener éxito es motivador, pero sirve paraque realmente existe un hue- las buenas ideas. Sencilla- en hacer una barra de cereales pequeñas mejoras a un pro- que el emprendedor conozca evitar riesgos innecesarios.co de mercado, que la idea se mente estaríamos ante un para tomar en la calle y des- ducto o servicio ya existente, el mercado en el que quiere Como apunta Trías de Bes, “elpuede desarrollar comercial- proyecto inviable. En este sen- pués compruebo que sólo un los riesgos en este sentido se- entrar, bien porque ya ha tra- 50% de las ideas se van amente... En definitiva, éste es tido, Fernando Trías de Bes 2% de la gente consume rán menores. bajado en una empresa de la desestimar, otro 30% puedenel momento de volver a poner advierte que “el marketing snack, aunque haya un hueco Pero incluso en estos casos competencia o porque tiene llegar a ser viables, pero sólolos pies en la tierra y mante- lateral no se debe entender de mercado, lo voy a tener éste es un proceso que siem- a alguien cerca que lo conoce. nos quedaremos con un 15% Menos de un 15%ner la cabeza fría para no como algo excluyente de la muy difícil. En cambio, si pre hay que analizar. No se Como explica el emprende- de lo generado. La calidad de las ideas creativasdejarse cegar por la ilusión. investigación de mercado. El compruebo que el 70% de la trata únicamente de com- dor Mikel Lekaroz, “la expe- exige la cantidad y sacar una resultan viables. Evidentemente, el proceso proceso creativo ayuda a población consume barras de probar que la idea se puede riencia demuestra que una idea buena exige desecharD esde que los hermanos Jorge Juan y Silvia García Alonso pensaron en el videojuego interactivo Négone, hasta que lo hicieron realidad, pasarontres años en los que fueron puliendo la idea y creando nuevas versiones 1. LO PRIMERO, HACER UN PROTOTIPO “Lo primero era diseñar el produc- aceptación del juego e ir aprendien- 5. CAPTAR AL PUBLICO OBJETIVO Para estos emprendedores el princi- específico para esa generación que al extranjero, por una cuestión de madurez del mercado, de impacto y de visibilidad en el sector. Nuestro objetivo prioritario es Estados Uni- dos, que es donde se concentra el 70% del ocio a nivel mundial”, dicen. to, crearlo, ver si la tecnología fun- do todo lo posible sobre un produc- pal activo de su empresa es el en EE UU llaman la generaciónadaptadas a los gustos de sus potenciales clientes. Ellos son un buen ejem- cionaba y si a la gente le gustaba. to que es absolutamente nuevo, conocimiento que han desarrollado gamer, los menores de 25 años queplo de cómo modelar un producto inexistente en el mercado. en tecnología y en contenidos, dise- han crecido con las tecnologías y no 8. ESTRATEGIA DE PRECIO Teníamos claro que si al público no para poder capitalizar todo ese le gustaba, cerrábamos. Nos fija- aprendizaje y poder crear nuevas ñados específicamente para un entienden otra forma de ocio. Está El precio final del producto es otra dificultad al lanzar el producto es Los jugadores de mos unos parámetros para medir la versiones del producto”, explican. público concreto. “Es un producto hecho a medida para ellos”, dicen. clave para garantizar su éxito: por que no había un precio de referen- Négone han partici- su influencia para atraer al cliente y cia en el mercado, pero después de pado activamente en 2. DISEÑAR EL PROPIO MODELO DE EMPRESA 6. DECISIONES SOBRE LA MARCHA por la capacidad para recuperar la haberlo probado y ver las encuestas la gestación del El conocimiento que se obtiene una excelente aceptación por parte inversión. La entrada al juego cues- y estudios realizados, sabemos que nuevo videojuego. “En este tiempo hemos tenido que parte de equipo técnico, que se definir nuestra empresa, como una encarga de las patentes y de este sobre el propio producto en esta de las empresas, para organizar ta entre 10 y 15 euros, por partida, el precio es correcto. La gente está factoría de entretenimiento. Cogi- tipo de cosas. Una dificultad en fase del proyecto es clave para convenciones y eventos de marke- que puede durar un mínimo de 40 dispuesta a pagar eso, a cambio de mos como modelo la compañía de esta fase ha sido que, al tratarse de introducir cambios si es necesario. ting, que nos ayuden a rentabilizar- minutos y un máximo de 70. “Una lo que le ofrecemos”, afirman. animación Pixar. Nos parecemos a un producto nuevo, hemos tenido “Con el prototipo nos dimos cuenta lo el mayor número de días al año. ellos en el sentido de que tenemos que convertirnos en nuestros pro- de que el producto tenía también Y funciona muy bien”, aseguran. 9. COMUNICACIÓN una parte de equipo creativo y una pios distribuidores”, continúan. El punto final a todo este camino una campaña de publicidad salvaje 7. DISEÑO DE LA ESTRATEGIA andado lo dará la campaña de para hacer el lanzamiento real del 3. TESTAR LA PRIMERA VERSIÓN Una vez valoradas las posibilidades nuestro escaparate (el edificio de comunicación para anunciar el lan- producto, un producto que ha sido “Para testar el producto, hemos grabado en vídeo para fijarnos en del producto, diseñaron la estrate- Madrid) e intentar expandir nuestro zamiento. “Esperamos abrir en el testado y que ha sido sometido a hecho encuestas y hemos traído a cada detalle”, explica Jorge Juan gia de expansión en el mercado. modelo de ocio por todo el mundo primer semestre de 2005, depende una evolución cualitativa y cuantita- niños, por segmentos de edad, para García. El método de trabajo para “Nuestro objetivo es apoyarnos en desarrollado. Vamos a dar prioridad de las licencias. Vamos a salir con tiva muy importante”, añaden. ver de primera mano cómo respiran esta fase del proceso se ha inspira- con cada cosa que les contamos. do en los focus group que organi- Muchas veces, incluso, les hemos zan los guionistas de televisión. y y á y 4. DESARROLLAR EL PRODUCTO FINAL La versión que van a estrenar es “Queremos que este local nos sirve 1. MERCADOS INMADUROS. financiero y una buena inversión en comunica- 2. TIEMPO DE VIDA DEL PRODUCTO. una evolución del primer prototipo. de escaparate para poder mostrar Si apuestas por un producto muy revolucionario, ción para dar a conocer el producto. Otra dificul- En los mercados muy competitivos debes cono- Para la puesta de largo, han escogi- nuestro producto e intentar conse- debes tener en cuenta el periodo de aceptación tad añadida para este tipo de productos puede cer el tiempo de vida del producto para calcular do un local muy céntrico, en guir partners para lanzarlo a nivel del producto por parte del público al que va diri- estar en que no existan canales de distribución si se va a recuperar la inversión. Un videojuego, Madrid, de 4.300 metros cuadrados. mundial”, añade Jorge Juan García. gido. Eso obliga a contar con un mayor colchón adecuados para llegar al público potencial. por ejemplo, sólo tiene cinco meses de vida. www.emprendedores.es 000
  • DOSSIER !" "# Inspírate en ideas reales Por aquello de que los buenos ejemplos L as posibilidades de inspi- ración en las ideas de registran en páginas web para buscar pareja. Lo que cita, todos los participantes tienen que hablar con los par- cia” de su negocio. “La gente está dispuesta a pagar porque veinte personas, les invitamos a una consumición y no se son la mejor fuente fuera son infinitas, la elec- ción depende de tu imagina- es una novedad es que una empresa cobre 35 euros por ticipantes del otro sexo. Des- pués, cada uno cuenta a la les organizamos una velada en la que van a conocer a arriesgan a una cita a total- mente a ciegas”, dice Lekaroz. de inspiración, diez ción para adaptar el produc- persona por organizar una empresa quiénes le han gus- to al mercado español. En cita a ciegas colectiva. tado más y, si hay coinciden- Una pequeña pista emprendedores nos California encontraron su Citas de 7 minutos cia, se les da el contacto. ● La firma japonesa Artifial Life comercializa novias vir- idea de negocio los fundado- 7minutos7.com organiza Aunque pueda parecer difícil descubren cómo res de www.7minutos7.com, encuentros de unas veinte que tanta gente esté dispues- tuales con las que se consigue una primera cita pagan- do una suscripción a través del móvil. La relación entre una empresa que organiza personas que tienen siete ta a pagar por un servicio que encontrar una encuentros por Internet. minutos para contarse lo en otros portales es gratis, los novios es posible por medio de mensajes de texto del suscriptor, a los que ella responde con su voz y su Según datos del sector, más que quieran, pasado ese Mikel Lekaroz, fundador de la oportunidad propia. de un millón de solteros y tiempo, suena un gong y empresa, no tiene ninguna imagen virtual. Un modelo de negocio arriesgado, pero si tenemos en cuenta el éxito de los tamagotchis... Mikel Lekaroz, director de desarrollo y Valerie Jacob, directora de gestión de la empresa de contactos persona- divorciados españoles se cambian de pareja. En la duda de dónde está la “gra- les www.7minutos7.com. ó E jemplos de productos o negocios que se han crea- simuladores virtuales que uti- lizan con frecuencia las un nicho de mercado muy concreto. Y esto ha sido posi- L os estudios de mercado son posiblemente la infor- mación más fiable para detec- más innovadores en la socie- dad? El problema, claro está, es que hay que detectar estas pago que apenas ha empeza- do a funcionar, Ricardo Comyn no tiene dudas de la algo que se va a desarrollar”, asegura. Al fin y al cabo, el modelo de negocio está pen- por Internet y que además ofrece otras ventajas añadidas a la venta tradicional: la do para un campo concreto y empresas de automoción y ble porque hemos desarrolla- que después triunfan en otras aeronáutica, a otros procesos do una tecnología propia, tar nichos vírgenes o merca- nuevas tendencias antes de viabilidad del negocio. “La sado en una tendencia social comodidad para el usuario y áreas se han repetido conti- industriales. La empresa invirtiendo muchas horas y dos en auge. Te ofrecen infor- que el mercado se sature de compra por Internet se va más que consolidada: el uso el hecho de que se garantiza nuamente a lo largo de la his- Simergia (www.simergia.com) dinero en I+D”, dice. mación real sobre lo que se competidores. Y eso significa consolidando poco a poco y del móvil. “La idea estaba muy mejor el cobro de los premios; toria. Esta fórmula es la que ha desarrollado sistemas de En la piel del cliente cuece en la sociedad, y por lo multiplicar el riesgo. en el caso del móvil espera- clara. Hay casi 40 millones de ingresamos automáticamente permitió al ingeniero indus- simulación para que las “En el proceso de desarrollo tanto, sobre lo que necesitan Empresas avanzadilla mos que se desarrolle en el terminales móviles en España. los premios al cliente, con lo trial Jorge Pampin explotar un pymes puedan ajustar mejor del negocio ha sido muy los potenciales clientes. Para Una realidad de la que son plazo de tres años. El principal Y a esto hay que añadir que el que se evitan las pérdidas del nicho de mercado completa- los costes de fabricación y importante partir de la ejercer de cool hunter debes muy conscientes los fundado- problema está en que las ope- móvil no tiene el problema de resguardo o de los premios mente virgen: adaptando los optimizar los procesos. “Soy pregunta: ¿Nosotros, como aprender a identificar a los res de la empresa Lotofone, radoras han ido retrasando la ubicuidad que tiene el pago que terminan caducando. ingeniero industrial y he tra- usuarios, qué querríamos consumidores líderes. Son una de las pioneras de venta tercera generación de móvi- bajo siempre en sectores encontrar en el mercado en personas que siempre van por de lotería a través del móvil. les. En ese sentido, depende- avanzados: aeronáutico, tec- esta herramienta? Es muy delante de los demás, están “Sabemos que el mercado mos de ellas. Por eso, hemos Una pequeña pista nología y automovilístico. importante ponerte en la piel más abiertos a los cambios y está muy verde, pero había empezado compaginando ● La obsesión por la comida sana está transformando Ricardo Comyn sirven de punta de lanza para que estar ahí para aprovechar Internet, que ya está consoli- Fuera de estos sectores, las del cliente. A partir de ahí, hasta los negocios más tradiciones. ¿Sabías que McDo- y Javier Barce- empresas no tienen cultura empezamos a diseñarla. abrir nuevos mercados. ¿Sa- el momento”, reconoce Ricar- dado, con el pago por móvil. nald´s y Burger King ya están ofreciendo en Estados ló, socios fun- de este tipo de proyectos. Invertimos un año y medio en dadores de bías que algunas empresas do Comyn, uno de los funda- El riesgo que hemos asumido Unidos hamburguesas sin pan? Las hamburguesas Con nuestros sistemas de el desarrollo”, comenta este Lotofone. utilizan a estos consumidores dores del negocio. A pesar de es sólo cuestión de tiempo. La antiobesidad se comen envueltas en lechuga. simulación hemos encontrado ingeniero industrial. para introducir sus productos que se trata de un tipo de cultura del pago por móvil es Una pequeña pista ● El modelo más alto de gama de Volkswagen Phae- í ó ton tiene zonas climáticas individualizadas ¿Se Aurora Gámez, podría adaptar una aplicación similar en las grandes empresas, donde siempre hay Q ue un cambio de legis- lación crea mercados los ciudadanos. Otra forma de adivinar las futuras leyes es a través de las directivas madrid. com), el primer bar de copas en el que está prohibido lo más puntera. Pero no está funcionando como esperába- mos”, reconoce Aurora Gámez. el humo, ofrecemos comidas a medio día y llenamos, pero parece que las copas es otro propietaria del primer bar de copas libre de por narices lo hemos visto fumar. El ejemplo de Irlanda y problemas con los sistemas centralizados de humos en España. recientemente con el que se están cocinando en la inminente llegada de este Y añade: “La gente está dis- tema. Y los vegetarianos no calefacción y refrigeración? aumento de ventas de el Parlamento Europeo. tipo de restricciones a otros puesta a buscar un lugar donde han respondido bien a la oferta ● ¿Recuerdas el carrito de supermercado que manos libres con la nueva Sentimiento social países europeos les animó a comer y no tener que soportar de noche”. permite hacer la compra sin pasar por caja? Pues un modelo similar se está aplicando en normativa vial. Pero lo mejor Lo fundamental en todo inaugurar este local en una de es anticiparse a las normati- caso es no apostar por un las zonas de marcha de la capi- las autopistas de peaje. ¿Se podría aplicar un Una pequeña pista lector similar para cualquier otra situación vas, por aquello de la venta- negocio que choque frontal- tal. “Estábamos convencidos de que nos evite guardar colas? ja del pionero. En este senti- mente con la opinión de la que iba a funcionar. Tenemos ● Pensando en la dificultad de aplicar una ley dura anti- do, los movimientos de pre- sociedad. Esta es la lección experiencia en hostelería, tabaco y en el derecho de los no fumadores a comer sin sión sobre las autoridades que han aprendido los pro- somos propietarios de otro humos, Miguel Sánchez Romera ha creado una bibliote- Jorge Papim, fundador de la empresa Simergia, que adapta la simulación pueden ayudarte a detectar pietarios del Bar Urban Cow- local, y el Urban lo hemos ca y cava de puros en su restaurante L´Esguard. virtual a nuevos campos. necesidades no cubiertas de boy (ww.urbancowboy- hecho con una decoración de000 www.emprendedores.es
  • DOSSIER !" "# j! ! !j ! j j! ! ! j ñ B asta una pequeña adapta- ción de un producto ya dimos cuenta de que la gente no podía acceder a determina- guido con el nuevo Anotax, unos rollos de papel para buen coste, para competir en el mercado. “Hemos ido adap- derlo. Para el mercado están- dar (hogar y oficina) y para el existente, para encontrar un nuevo hueco de mercado. Eso dos equipos porque son caros. Nos hemos especializado en tomar notas, que se cortan al tamaño deseado y que tienen tando el soporte y la produc- ción hasta conseguir que mercado de publicidad (como soporte para ventas promocio- G randes eventos como la Copa de América de Valencia y la Expo de Zarago- divertidas. Nosotros podemos organizarles desde un peque- ño detalle hasta la boda com- sí, para tener éxito conviene fabricar productos ya existen- adhesivo en toda su superfi- tenga un precio asequible y de nales). Este último es el mer- za o citas señaladas como las pleta”, explica Antonio de la intentar mejorar el producto, o tes, como los cronómetros, cie. “La idea de este producto consumo”, explica. Además, cado en el que han introduci- bodas, los bautizos o las fies- Pisa, uno de los socios. su precio. pero a un precio más accesi- surgió porque vi algo similar han ideado una nueva forma do Anotax antes de su puesta tas de Navidad se pueden Los servicios que les han soli- ble. También hemos creado de comercializar su producto: de largo en las grandes super- Mejorar el precio en italia. Y empezamos a convertir en una excusa para citado son tan variopintos otros productos propios, “Tenemos dos formas de ven- ficies, este mismo año. Fabricando equipos electróni- desarrollarlo. Pero ha sido montar un negocio. como tener que acomodar a cos destinados al entrena- como el Swimmaster, para complicado porque al tener En el estrés que supone orga- los invitados que se desplazan miento de deportistas, a un controlar el rendimiento de los toda la superficie adhesiva es Una pequeña pista nizar una boda han encontra- desde otra ciudad y organizar- precio inferior al que existía en nadadores”. muy complejo de manipular”, do su oportunidad los funda- les visitas turísticas antes del ● ¿Se podría aplicar el concepto de compra compartida el mercado, han encontrado Mejorar el producto explica Jesús Ovelar. A pesar dores de El lado positivo enlace o montar un espectá- que ha popularizado la multipropiedad en otros objetos su hueco los fundadores de la La posibilidad de mejorar un de que es consciente de que (www.elladopositivo.com), culo de natación sincronizada de gran valor, como los barcos o las obras de arte? Ángel Campos fabri- empresa Sportmetrics producto tan popular como el su producto mejora los tacos ca equipos de entre- una empresa que organiza y durante el banquete. Lo que el ● ¿Y si combinamos la batería de una moto a una bici- (www.sportmetrics.net). Post-It puede parecer imposi- de notas tradicionales, desde namiento a bajos consigue casi cualquier cosa cliente pida. Y, por supuesto, cleta, que se recargue al pedalear para no sufrir en las precios. Anotax que les pidan sus clientes. “La el día del enlace ellos también Como explica uno de sus ble en un principio, pero Jesús el principio se obsesionaron cuestas? En China ya existe un producto similar. mejora el Post-It. oportunidad está en que las se ocupan de que todo salga socios, Ángel Campos, “nos Ovelar parece haberlo conse- con conseguir un producto a bodas ya no son un evento como está previsto, para que convencional, ahora las pare- los novios sólo se preocupen jas buscan bodas diferentes y de disfrutar del día. j j j !# j Una pequeña pista L a posibilidad de detectar al mercado. Este último ha energía. “La idea surgió de mi ducción. Pero también es útil una necesidad no cubierta sido el caso de Vicente Rodi- propia experiencia. Tanto a para el hogar, porque evita ● ¿Sabías que ya existe una empresa que ha basado en el mercado es, segura- lla, fundador de Cys Domótica nivel profesional como perso- los accidentes que se produ- su idea de negocio en convertir los ramos de las mente, la aspiración más clá- (www.cysdomotica.com), una nal era consciente de la novias en un cuadro, creado con el ramo ya secado? cen cuando dejamos un apa- sica de cualquier empresa o empresa creada a partir de la importancia de controlar el ● La empresa Ovelar ha ideado una nueva forma de rato encendido. El gestor lo aspirante a empresario. Y lo oportunidad de crear un ges- consumo eléctrico”, explica explotar los eventos: utilizando el ticket del parking detecta y lo desconecta”. es porque si la necesidad es tor de consumo eléctrico. Vicente Rodilla. Una idea que como soporte publicitario. Si el Ayuntamiento de Jorge Juan García Licencia internacional Madrid lo aprueba, la candidatura olímpica de Madrid Alonso, socio funda- real, el mercado está garanti- ¿Sus clientes? Cualquier además llega en el mejor El éxito de este producto 2012 será el primer evento en estrenarlos. dor de Négone. zado. Y sin ningún tipo de empresa u hogar que esté momento. Precisamente ! ˇ # # $Ỏ también tiene mucho que ver competencia. interesado en ajustar su fac- coincidiendo con la liberaliza- ! ! En la mayoría de los casos, tura de la luz y en evitar cual- ción total del mercado de la con la convicción de Vicente Rodilla en esta oportunidad este tipo de hallazgos se dan quier accidente relacionado energía y en un momento en L os fundadores del video- juego interactivo Négone no tuvieron que irse a otro el desarrollo hemos hecho una inversión enorme de ideas y dinero”, reconoce. por casualidad, o por cercanía con las subidas y bajadas de el que los apagones en las grandes ciudades están plan- de negocio y en su conoci- miento de la realidad del mer- teando un serio debate. cado. “Lo más complicado ha país, ni buscar ideas compli- El resultado es un producto sido conseguir la licencia en cadas para encontrar su Clientes seguros que ha costado diez millones algunos países, porque me “El público principal de este oportunidad de negocio. La de euros y tres años de tra- Vicente Rodilla ha idea- decían que este producto ya gestor inteligente son las inspiración llegó viendo una bajo. “Hemos creado un do un gestor de consu- existía. Y yo sabía que no empresas”, explica Vicente película. “La génesis de esta juego que llamamos de reali- mo de energía que ha había nada similar. Tuve que patentado en 16 países. Rodilla, “para las que el con- idea es una película que se dad interactiva, porque com- pelear mucho para demostrar trol del gasto de energía llama Tron, en la que dos bina experiencias reales con que es algo nuevo. Al final, lo puede suponer un ahorro chavales que están jugando experiencias virtuales. Se hemos patentado en 16 paí- importantísimo. Además, Antonio de la con un videojuego son abdu- basa en recrear un escenario Pisa, socio, y nuestro gestor permite que ses y sabemos que tiene un cidos por la máquina y se de videojuego clásico en un Lucía Corral, por primera vez una empresa potencial enorme, por su utili- introducen en la partida. Con local. El primero se abrirá responsable conozca el gasto de transfor- dad y por su precio: entre 250 de comunica- un pensamiento un poco este año en Madrid, se llama mación de una línea de pro- y 350 euros”, afirma. ción de El naif, pensamos que sería La Fuga, porque es una cár- lado positivo. divertido que esto se pudiera cel de la que el jugador tiene hacer y empezamos a traba- que escapar pasando dife- Una pequeña pista jar en ello”, explica Jorge Una pequeña pista rentes pruebas, como en las Juan García Alonso. pantallas de un videojuego. ● La empresa Consultando Ajedrez.com ha convertido ● La tendencia de las españolas a retrasar la llegada Dificultades técnicas Cada partida es diferente su conocimiento de la estrategia del ajedrez en la clave el primer hijo más allá de los treinta años ha hecho La idea ha surgido de una porque depende de la habili- de un negocio de formación que ayuda a mejorar la aumentar el número de parejas con dificultades para fantasía, pero convertirlo en dad del jugador”, explica capacidad estratégica de los directivos. conseguir un embarazo. La empresa Fertil fácil realidad exigía adaptarse a este empresario, que aspira ● La pasión por la lengua llevó a Isabel Alamar a crear el (www.fertilfacil.com) acaba de idear un pequeño una serie de requisitos lega- a convertir este nuevo con- portal www.casaescritura.com, en el que ofrece correc- microscopio de bolsillo que permite planificar de les y técnicos, que no han cepto de ocio en un negocio ciones de estilo y traducciones a casi cualquier idioma. forma sencilla el mejor momento para concebir. sido fáciles de alcanzar. “En internacional.000 www.emprendedores.es
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  • DOSSIER !" "# Más pistas para encontrar ideas Los libros sobre creatividad y las páginas ‘web’ de emprendedores pueden ser también una excelente fuente de inspiración para encontrar ideas sin explotar. S i buscas ideas muy rompedoras, cado nacional. Otro foco de inspira- información encontrarás ideas más o más efectivas para encontrar opor- la mejor fuente de inspiración la ción para los más intrépidos pueden menos reales y puestas ya en práctica. tunidades de negocio. Te propone- encontrarás en las páginas web inter- ser los centros de innovación tecno- Pero si lo que te va es crear la tuya mos a continuación lo mejor de las nacionacionales, donde hay todo tipo lógica que hay repartidos por toda propia, lo mejor es que aprendas a novedades, y algunos clásicos que de ideas que puedes adaptar al mer- España. En todas estas fuentes de utilizar las técnicas de creatividad siguen a la vanguardia. ΰ %" % &( í( & &% &é# ■ Marketing Lateral. Philip Kotler y Fernando Trías de Bes. Editorial ■ ThinkerToys. Michael Michalko. Editorial Gestión 2000, 2001. Pearson Educación, 2004. Esta revolucionaria teoría que Este libro se ha convertido en todo un clásico sobre los acaba de salir a la luz se va a con- secretos de la creatividad. Y es que sus páginas recogen las vertir, sin ninguna duda, en un clá- técnicas más eficaces para generar ideas y está repleto de sico del marketing. Nada sorpren- juegos para poner a prueba tu propia capacidad creativa. Te lo recomendamos, sobre todo, por lo bien que explica Fotos: AGE Fotostock, Miguel Lorenzo, Gema López, Joaquin Calle, Getty Images, Daniel Sánchez y María de Miguel. dente, si tenemos en cuenta que va suscrito por el ‘padre’ del mar- Michael Michalko cómo aplicar la creatividad al mundo keting: Philip Kotler. Como anticipa empresarial y por lo revelador que resulta para descubrir las en su propio subtítulo, el libro está barreras personales que nos impiden generar buenas ideas. repleto de excelentes técnicas para encontrar las ideas de nego- ■ La empresa creativa. Franc Ponti. Ediciones Granica, 2002. cio o de productos más rompedo- ras. Te lo recomendamos por lo También en este libro encontrarás ideas de creatividad apli- que aporta a la propia teoría del cadas al mundo de la empresa. Muchas de las técnicas que marketing, que intenta completar propone, como Scamper, Mapas Mentales, Provocaciones, con sus nuevos descubrimientos. etcétera, son las clásicas de la mayoría de los manuales de Pero también porque está repleto creatividad. Posiblemente, la mejor aportación de este libro de excelentes ejemplos reales que sean sus ideas para aprender a convertir los problemas en pueden servirte de inspiración una oportunidad; por supuesto, siempre con una buena para crear tus propias ideas. dosis de imaginación. & #& #&% & #( #& ■ Creatividad e innovación. Harvard Business Review. ■ Desarrollar la gestión de la creatividad y la innovación. Editorial Deusto, 2000. Richard Lueke. Editorial Deusto, 2004 El libro es una recopilación de artículos firmados por exper- ■ Aprender a generar ideas: innovar mediante la creatividad. tos en creatividad e innovación de todos los sectores. En Fabio Gallego Reinoso, Ediciones Paidós Ibérica, 2004. este caso, su lectura puede ayudar a comprender cómo ■ El poder de la inteligencia creativa. Tony Buzan. Ed. Urano, 2003. generar buenas ideas en todas las áreas de la organización: ■ 101 métodos para generar ideas. Cómo estimular la desde la dirección general a todos los miembros del equipo. creatividad. T. R. Foster. Editorial Deusto, 2002. Un libro imprescindible para los empresarios que quieran ■ Seis sombreros para pensar. Eduard De Bono. Editorial Círculo estar a la cabeza de la innovación, lo que implica extender la de Lectores, 1998. inquietud por innovar a toda la organización. ! " #$& &% &é# Medios extranjeros Org. empresariales www.winred.com www.apte.org www.dw.world.com www.hoovers.com www.nytimes.com www.uschember.org www.lexpress.fr www.bottin.fr www.telegraaf.nl www.chamber.es www.expresso.pt www.unioncamere.it www.ft.com www.kvk.nl000 www.emprendedores.es