Curso técnicas de negociación

Técnico Superior en Técnicas de Negociación Eficaz

Titulación acredidatada por la Comisión Internacional de Formación de la UNESCO Técnico Superior en Técnicas de Negociación Eficaz Técnico Superior en Técnicas de Negociación EficazDuración: 200 horasPrecio: 180 € *Modalidad: A distancia* Materiales didácticos, titulación oficial y gastos de envío incluidos. DescripciónPara obtener un resultado óptimo durante un proceso de negociación es fundamental conocer enprofundidad todas las técnicas, esto facilitará llegar un acuerdo beneficioso para ambas partes,pudiéndose establecer una relación a largo plazo. También profundizaremos en cómo se desarrollanlas principales Dinámicas de grupo que ayudarán al trabajo intraorganizacional e interorganizacional.De esta manera, el presente curso surge con el objetivo de satisfacer las actuales demandasformativas como consecuencia de los diferentes Planes de Formación. www.euroinnova.es Información y matrículas: 958 050 200 Fax: 958 050 244

Técnico Superior en Técnicas de Negociación Eficaz A quién va dirigidoEstudiantes, titulados universitarios, profesionales del sector empresarial y, en general, a todasaquellas personas interesadas en formarse en esta actividad laboral ObjetivosAprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial.Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos.Conocer las dinámicas que tienen lugar en el seno del grupo y saber aplicar las técnicas grupalesadecuadas en función de las características de éste y de los objetivos que se pretenden conseguir. Para que te preparaPrepárate para conseguir los mejores resultados en las negociaciones para tu empresa y aprende adirigir reuniones y equipos de trabajo de manera eficaz Salidas laboralesEmpresas, Marketing, Recursos Humanos, etc. www.euroinnova.es Información y matrículas: 958 050 200 Fax: 958 050 244

Técnico Superior en Técnicas de Negociación Eficaz TitulaciónUna vez finalizado el curso, el alumno recibirá por parte de Euroinnova Formación vía correo postal, latitulación que acredita el haber superado con éxito todas las pruebas de conocimientos propuestas en elmismo.Esta titulación incluirá el nombre del curso/master, la duración del mismo, el nombre y DNI delalumno, el nivel de aprovechamiento que acredita que el alumno superó las pruebas propuestas, lasfirmas del profesor y Director del centro, y los sellos de la instituciones que avalan la formaciónrecibida (Euroinnova Formación, Instituto Europeo de Estudios Empresariales y ComisiónInternacional para la Formación a Distancia de la UNESCO). Forma de financiación- Contrarrembolso.- Transferencia.- Tarjeta de crédito. www.euroinnova.es Información y matrículas: 958 050 200 Fax: 958 050 244

Técnico Superior en Técnicas de Negociación Eficaz MetodologíaEntre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Guía del Alumno dóndeaparece un horario de tutorías telefónicas y una dirección de e-mail dónde podrá enviar susconsultas, dudas y ejercicios.Los materiales son de tipo monográfico, de sencilla lectura y de carácter eminentemente práctico. Lametodología a seguir se basa en ir leyendo el manual teórico así como ir visionando las distintaslecciones que presenta el CDROM Multimedia, a la vez que se realizan las distintas prácticas que seadjuntan en el Cuaderno de Ejercicios.Para su evaluación, el alumno/a deberá hacernos llegar en el sobre de franqueo en destino, elCuaderno de Ejercicios que se adjunta en la subcarpeta. La titulación será remitida al alumno/a porcorreo, una vez se haya comprobado el nivel de satisfacción previsto (60% de total de lasrespuestas). Materiales didácticos - Manual teórico Técnicas de Negociación, Reuniones y Dinámicas de Grupo - Cuaderno de ejercicios - CDROM Técnicas de Negociación, Reuniones y Dinámicas de Grupo www.euroinnova.es Información y matrículas: 958 050 200 Fax: 958 050 244

Técnico Superior en Técnicas de Negociación Eficaz Profesorado y servicio de tutoríasNuestro centro tiene su sede en el "Centro de Empresas Granada", un moderno complejoempresarial situado en uno de los centros de negocios con mayor proyección de Andalucía Oriental.Contamos con una extensa plantilla de profesores especializados en las distintas áreas formativas,con una amplia experiencia en el ámbito docente.El alumno podrá contactar con los profesores y formular todo tipo de dudas y consultas, así comosolicitar información complementaria, fuentes bibliográficas y asesoramiento profesional.Podrá hacerlo de las siguientes formas: - Por e-mail: El alumno podrá enviar sus dudas y consultas a cualquier hora y obtendrá respuestaen un plazo máximo de 48 horas. - Por teléfono: Existe un horario para las tutorías telefónicas, dentro del cual el alumno podráhablar directamente con su tutor. www.euroinnova.es Información y matrículas: 958 050 200 Fax: 958 050 244

Técnico Superior en Técnicas de Negociación Eficaz Plazo de finalizaciónEl alumno cuenta con un período máximo de tiempo para la finalización del curso, que dependerá deltipo de curso elegido: - Master a distancia y online: El plazo de finalización será de 12 meses a contar desde la fecha derecepción de las materiales del curso. - Curso a distancia y online: El plazo de finalización será de 6 meses a contar desde la fecha derecepción de los materiales del curso. En ambos casos, si una vez cumplido el plazo no se han cumplido los objetivos mínimos exigidos(entrega de ejercicios y evaluaciones correspondientes), el alumno podrá solicitar una prórroga concausa justificada de 3 meses. Bolsa de empleoEl alumno tendrá la posibilidad de incluir su currículum en nuestra bolsa de empleo y prácticas,participando así en los distintos procesos de selección y empleo gestionados por más de 2000empresas y organismos públicos colaboradores, en todo el territorio nacional. Club de alumnosServicio gratuito que permitirá al alumno formar parte de una extensa comunidad virtual que yadisfruta de múltiples ventajas: becas, descuentos y promociones en formación, viajes al extranjeropara aprender idiomas... Revista digitalEl alumno podrá descargar artículos sobre e-learning, publicaciones sobre formación a distancia,artículos de opinión, noticias sobre convocatorias de oposiciones, concursos públicos de laadministración, ferias sobre formación, etc. www.euroinnova.es Información y matrículas: 958 050 200 Fax: 958 050 244

Técnico Superior en Técnicas de Negociación Eficaz Programa formativoTEMA 1. LAS REUNIONESIntroducciónTipos de reunionesTerminología usada en las reuniones, juntas y asambleasEtapas de una reuniónTEMA 2. ORGANIZACIÓN DE REUNIONESDefinición de los objetivosDefinición de los contenidosElección de los participantesDefinición de la metodologíaDefinición del marco de acciónElaboración de la convocatoriaTEMA 3. DIRECCIÓN DE REUNIONES, DESARROLLO Y CIERRE DE LA REUNIÓNRealizar la presentaciónEl arte de preguntar y responderClases de preguntasCómo formular preguntasCómo responder preguntasIntervención de los participantesUtilización de medios técnicos y audiovisualesReuniones presencialesReuniones a distanciaCierre de la reuniónElaboración del acta de reuniónTEMA 4. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE REUNIONES (I)¿Qué son las habilidades sociales?La asertividadConducta inhibida, asertiva y agresivaEntrenamiento en asertividadTEMA 5. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE REUNIONES (II)La empatíaLa escucha activaLa autoestima¿Qué es la autoestima?¿Cómo se forma la autoestima?Técnicas para mejorar la autoestimaTEMA 6. RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS Y TOMA DE DECISIONESHabilidades de resolución de problemasTécnicas básicas de resolución de problemasTécnicas más usadas para la resolución de problemasMétodo de DZurilla y Nezu (1982)El análisis de decisionesToma de decisiones: el proceso de decisión www.euroinnova.es Información y matrículas: 958 050 200 Fax: 958 050 244

Técnico Superior en Técnicas de Negociación EficazEl proceso de decisiónTomar las decisiones en grupoTEMA 7. LA NEGOCIACIÓNConcepto de negociaciónEstilos de negociaciónLos caminos de la negociaciónFases de la negociaciónTEMA 8. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓNEstrategias de negociaciónTácticas de negociaciónCuestiones prácticasLugar de negociaciónIniciar la negociaciónClaves de la negociaciónTEMA 9. LA COMUNICACIÓNEl proceso de comunicaciónTipos de comunicaciónBarreras de la comunicaciónLa comunicación efectivaAspectos importantes en la interacción con el interlocutorTEMA 10. EL GRUPO¿Qué es un grupo?Concepto de grupoCaracterísticas de los gruposFunciones de los gruposClasificación de los gruposClasificación general de los grupos socialesClasificación según la estructura: grupos formales e informalesClasificación según su identificación: grupos de pertenencia y de referenciaClasificación según la socialización: grupos primarios y secundariosEstructura de los gruposFormación y desarrollo de los gruposTEMA 11. LAS RELACIONES GRUPALESEl funcionamiento del grupoPrincipios de funcionamiento del grupoCondiciones básicas para la acción del grupoRelaciones entre grupos y conducta intergrupalEl rol en el grupoEl liderazgo en el grupoConcepto de liderazgoEstilos de liderazgoEl papel del líderLa comunicación en el grupoTEMA 12. LA DINÁMICA DE GRUPOS¿Qué es la dinámica de grupos?DefiniciónOrígenes históricos¿Qué son las técnicas grupales?Definición y objetivos de las técnicas grupales www.euroinnova.es Información y matrículas: 958 050 200 Fax: 958 050 244

Técnico Superior en Técnicas de Negociación EficazUtilidad de las técnicas grupalesClasificación de las técnicas grupalesFundamentos de selección y aplicación de las técnicas grupalesCriterios de selección de la técnicaNormas generales para el uso de las técnicas de grupoTEMA 13. LAS TÉCNICAS GRUPALES EN LA ORGANIZACIÓNTécnicas de grupo grandeAsambleaCongresoConferenciaTécnicas de grupo medianoGrupo de discusión (mediano o grande)Comisión (grupo mediano y grande)Mesa redondaTécnicas de grupo pequeñoClínica del rumor (de grandes a pequeños grupos)Cuchicheo (para grupos pequeños, medianos y grandes)Técnicas de trabajo o producción grupalRole-playingPhillips 6.6ForoDiálogos simultáneosTécnicas de dinamización grupalTécnicas de iniciación grupal o presentaciónTécnicas de conocimiento y confianzaTécnicas para estimular la creatividadTécnicas para el estudio y trabajo de temasTécnicas de evaluación grupal www.euroinnova.es Información y matrículas: 958 050 200 Fax: 958 050 244

Curso técnicas de negociación

by Euroinnova Formación on Mar 24, 2011

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