Žiniasklaidos planavimas. Tendencijos Edita Raguckienė MPG Lietuva direktorė
K ą žinome apie praeitį ? <ul><li>Ekonomikos sulėtėjimas neilgam </li></ul>Šaltinis : Havas Media US Recesija Trukmė 1953-...
Situacija Lietuvoje <ul><li>Prognozuojamas  BVP nuosmukis  Lietuvoje šiemet gali siekti 5 proc.  </li></ul><ul><li>Nedarbo...
Kaip Lietuvos gyventojai vertina padėtį? <ul><li>Tyrimas rodo, kad esame vieni didžiausių pesimistų Europoje. Mus šiek tie...
Reklama recesijos metu <ul><li>Analizuojant praeities duomenis bei tarptautinių kompanijų elgesį krizių metu, galima daryt...
Realus pasaulis: daugybė potencialių  reklamos sklaidos  kanalų   Lojalumo kortelės MMS/ SMS Video žaidimai Transporto sto...
Kokį sprendimą priimti?
Žiniasklaidos planavimo agentūra – pamatuota rizika <ul><li>Agentūra, tai verslo partneris, kuris: </li></ul><ul><li>pasiū...
Auksin ė formulė – kaip išgyventi sunkius metus
Kompleksinės analizės procesas, užtikrinantis maksimalią grąžą iš investicijų į reklamą Šaltinis : Havas Media
Mūsų požiūris Bekompromisis vertės siekimas  ir  pranašumas besikeičiančioje aplinkoje.   Didesnę perkamąją galią turinčių...
Informacijos valdymas ir greita reakcija kuria rytojų ‘ Senų ’  metodų nebepakanka Patirtis ir žinios yra vienas svarbiaus...
Vartotojai <ul><li>Ryškiausios vartotojų elgesio tendencijos </li></ul><ul><ul><li>Nebėra ryškaus skirtumo tarp amžiaus gr...
 
Vartojimas recesijos metu <ul><li>Recesija  nepaliečia  visų žmonių  vienodai . </li></ul><ul><li>Vartotojai pradeda  taup...
Vartojimas recesijos metu <ul><li>Sunkmetis visus  paskatina  iš naujo  pergalvoti  savo įpročius ir prioritetus: </li></u...
Recesijos grupės Šaltiniai:  TNS Gallup, 2009 02
Pagrindiniai tyrimai apie žiniasklaidos vartojimą <ul><li>Šiuo metu žiniasklaidos tyrimų, reklamos ir informacijos monitor...
Lietuvos reklamos rinka Šaltiniai:  TNS Gallup,
Daugiau žiniasklaidos galimybių Print Internet TV (analog) Digital TV Radio (analog) Digital Radio Cinema Outdoor Wireless...
Evoliucija
Internetas  išlieka sparčiausiai besivystančiu kanalu <ul><li>Interneto vartotojų skvarba 2008 metų pabaigoje pasiekė  ~50...
Geriausia reklamos sklaida – tiesioginis bendravimas  su vartotoju <ul><li>Tyrimo  “ Kaip socialinė žiniasklaida veikia pi...
Mes tam buvom pasiruošę Personalizuoti ,  interaktyvūs sprendimai Bendras komunikacijos planavimas Naujų technologijų atsi...
Reklamos sklaidos rinka sulėtėjus ekonomikai <ul><li>Reklamos apimčių pokytis % 2009.02 vs. 2008.02 </li></ul><ul><ul><li>...
<ul><li>Medija planavimo rinkos kalba: ką vis dėlto reiškia GRP, TRP ir t.t.? </li></ul>
Dažniausiai   žiniasklaidos plan uose naudojami  rodikliai <ul><li>GRP/TRP;  </li></ul><ul><li>Pasiekiamumas (Reach); </li...
GRP/TRP <ul><li>GRP (Gross rating point) – leidinio, TV, radijo programos arba konkretaus laiko reitingas bendroje auditor...
GRP/TRP <ul><li>TRP (Target rating point) – reitingas tikslinėje auditorijoje (kiek procentų tikslinės auditorijos skaitė,...
Pasiekiamumas (Reach) <ul><li>Pasiekiamumas (Reach) – tikslinės grupės dalis, kuri pamatė arba girdėjo reklaminį pranešimą...
Pasiekiamumo optimizavimas ?
Pasiekiamumo optimizavimas
Dažnis (Frequency) <ul><li>Dažnis (frequency)- kiek kartų vidutiniškai pasiektieji tikslinės grupės žmonės pamatė arba išg...
Efektyvus dažnis/pasiekiamumas (Effective frequency/reach) <ul><li>Efektyvus dažnis tai  reklamos pamatymų skaičius, kuris...
Kaip įvertinamas efektyvus dažnis? Kampanijos pasiekiamumas Pasiekiamumas efektyviu dažniu <ul><li>Vartotojas matė reklama...
Faktoriai, įtakojantys efektyvų dažnį
Efektyvaus kampanijos dažnio įvertinimas
Efektyvaus kampanijos dažnio įvertinimas Efektyvus kampanijos pasiekiamumas
<ul><li>Detalus taktinis žiniasklaidos planavimas </li></ul>
Žiniasklaidos priemonių pasirinkimas Komunikacijos kanalai Tikslinės  auditorijos Pasiekiamumas TRP T A Affinity Žiniaskla...
4  pagrindiniai taktinio planavimo kriterijai Kaina CPT TRP Reach Affinity TGI Kokybė
Ar įmanoma sulaukti sėkmės planuojant ir įgyvendinant komunikacijos kampanijas su labai mažu ar ... 0 Lt dydžio kampanijos...
Sinergija <ul><li>Vienybės jėga  – naudojami žiniasklaidos kanalai ir priemonės turi atitikti ir pranešimo kūrybinį pateik...
 
Integruotas komunikacijos planavimas <ul><li>Efektyviausia 2007-ųjų metų rinkodaros kampanija – “Neregėta Lietuva”. </li><...
Rezultatų  įvertinimas <ul><li>Ataskaita apie efektyvumą </li></ul><ul><ul><li>Realūs  GRP, TRP  rodikliai ,  pasiekiamuma...
Kodėl būtina analizuoti praeities rezultatus? <ul><li>Mes mokomės iš klaidų </li></ul><ul><li>Klientui svarbiausias galuti...
 
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Žiniasklaidos planavimas. Tendencijos

5,579 views
5,337 views

Published on

Žiniasklaidos planavimo agentūros "MPG Lietuva" vadovės Editos Raguckienės prezentacija, pristatyta VU Ekonomikos fakulteto studentų rengiamose "Merkurijaus dienose".

Published in: Business, Real Estate
0 Comments
9 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
5,579
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
261
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
9
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Žiniasklaidos planavimas. Tendencijos

    1. 1. Žiniasklaidos planavimas. Tendencijos Edita Raguckienė MPG Lietuva direktorė
    2. 2. K ą žinome apie praeitį ? <ul><li>Ekonomikos sulėtėjimas neilgam </li></ul>Šaltinis : Havas Media US Recesija Trukmė 1953-54 10 mėn 1957-58 8 mėn 1960-61 10 mėn 1969-70 11 mėn 1973-75 16 mėn 1980 6 m ėn 1981-82 16 m ėn 1990-91 8 m ėn 2001 8 m ėn Vidurkis 10 mėnesių <ul><li>Ekonomikos nuosmukis </li></ul>Recesija % BVP metinis pokytis 1953-54 -3.0% 1957-58 -3.5% 1960-61 -1.0% 1969-70 -1.1% 1973-75 -4.3% 1980 -2.4% 1981-82 -3.4% 1990-91 -3.0% 2001 -1.4% Vidurkis -3.0% <ul><li>Krizė veikia ne vienodai </li></ul><ul><ul><li>Vienos ūkio šakos, industrijos ar šalies regionai nukenčia smarkiai, tuo tarpu kai kiti tą pajunta nežymiai. Neilgalaikių prekių ir kai kurių paslaugų paklausa nemažėjo. </li></ul></ul><ul><ul><li>Industrijos ar produktai, kurie būna labiausiai paveikiami nuosm u kio laikotarpiu: automobiliai s, baldai , stambūs buitinia elektriniai prietaisai , elektronikos prietaisai , kelionės ir avia linijų bilietai ir kt. </li></ul></ul><ul><ul><li>Santykinai mažiausiai nukenčia: : alkoholis , tabakas , lošimų namai , smulkūs buities prietaisai , greitojo maisto restoranai </li></ul></ul>
    3. 3. Situacija Lietuvoje <ul><li>Prognozuojamas BVP nuosmukis Lietuvoje šiemet gali siekti 5 proc. </li></ul><ul><li>Nedarbo lygis Lietuvoje šiais metais didės iki 8-9 proc. Tačiau tikėtina, kad d idelis darbo užmokesčio lankstumas bei suaktyvėjęs emigracijos procesas lems mažesnį nedarbo lygį, lyginant su “Rusijos krizės” laikotarpiu </li></ul><ul><li>Infliacijos mažejimas bei tokie veiksniai, kaip didesnis PVM, akcizai bei brangstančios dujos ir elektra Lietuvoje lems lėtesnį nei kitose Europos šalyse kainų mažėjimą . </li></ul><ul><li>Sugriežtėjusios kreditavimo sąlygos, mažėjantis darbo užmokestis, augantis nedarbas lems neigiamas vartojimo tendencijas . Vartojimo nuosmukis šiai metais gali siekti 5-6 proc. </li></ul>Šaltiniai: Reuters EcoWin , DanskeBankas ataskaita, 2009 02 Infliacija
    4. 4. Kaip Lietuvos gyventojai vertina padėtį? <ul><li>Tyrimas rodo, kad esame vieni didžiausių pesimistų Europoje. Mus šiek tiek lenkia tik latviai. </li></ul>Šaltiniai: TNS Gallup, 2009 02
    5. 5. Reklama recesijos metu <ul><li>Analizuojant praeities duomenis bei tarptautinių kompanijų elgesį krizių metu, galima daryti išvadą, kad laimi tie rinkos žaidėjai, kurie nenustoja reklamuotis: </li></ul><ul><li>Reklama ekonomikos sulėtėjimo laikotarpiu atsiperka , tačiau tokios investicijos reikalauja išmanymo, greitos reakcijos ir trigubai daugiau duomenų . </li></ul><ul><li>Reklama ekonomikos lėtėjimo laikotarpiu suteikia unikalią galimybę įgyti didesnį konkurencinį pranašumą . </li></ul><ul><li>Pardavimai ir prekės ženklo atpažįstamumas gali būti prarasti pasitraukus iš reklamos rinkos recesijos metu. </li></ul><ul><li>Recesijos laikotarpiu atsiranda papildomos galimybės išsiskirti reklamuojant prekinį ženklą, net ir nekeičiant bendros komunikacijos strategijos. </li></ul><ul><li>Naujos galimybės gali atsirasti tik recesijos metu : a) nauji produktai , b) nauji vartotojai </li></ul>
    6. 6. Realus pasaulis: daugybė potencialių reklamos sklaidos kanalų Lojalumo kortelės MMS/ SMS Video žaidimai Transporto stotelės Renginiai Dideli skydai Žurnalai Nemokami laikraščiai Lankstinukai platinami su spauda ar ga t vėje Radijas Radijas internetu Sporto varžybos Kinas Nacionaliniai dienraščiai Persirengimo būdelės pliažuose Redakcijos skiltys Automobiliai Internetas Maišeliai Degalinėse pistoletai Bankomat ų lapeliai Atvirutės Produktų pakuotės Rėmimai Kavinių tualetai
    7. 7. Kokį sprendimą priimti?
    8. 8. Žiniasklaidos planavimo agentūra – pamatuota rizika <ul><li>Agentūra, tai verslo partneris, kuris: </li></ul><ul><li>pasiūlo objektyvius reklamos sklaidos sprendimus ; </li></ul><ul><li>pateikia aiškią viziją apie kiekvieno kanalo vaidmenį strateginiame komunikacijos plane. </li></ul><ul><li>įvertina kiekvieno kanalo efektyvumą atskirai bei jų bendrą poveikį būsimam vartotojui. </li></ul><ul><li>užtikrina maksimalią grąžą iš kiekvieno į reklamą ir komunikaciją investuoto lito. </li></ul>360˚ komunikacija arba integruotas komunikacijos planavimas Direct Mail Email In-box fulfilment Call-centre Consumer mag. Retail MMS/ SMS PR Radio Events Online Guerrilla/ Ambient Cinema Print Outdoor, other Out of Home Partner-ships/ Promotions Sponsorship TV
    9. 9. Auksin ė formulė – kaip išgyventi sunkius metus
    10. 10. Kompleksinės analizės procesas, užtikrinantis maksimalią grąžą iš investicijų į reklamą Šaltinis : Havas Media
    11. 11. Mūsų požiūris Bekompromisis vertės siekimas ir pranašumas besikeičiančioje aplinkoje. Didesnę perkamąją galią turinčių vartotojų perpratimas ir poveikis Išlaidos, reikalingos perpratimui ir poveikio kaina = + - Pelnas ir užtikrintas augimas
    12. 12. Informacijos valdymas ir greita reakcija kuria rytojų ‘ Senų ’ metodų nebepakanka Patirtis ir žinios yra vienas svarbiausių faktorių Duomenų ir informacijos daugiau nei bet kada Nėra nusistovėjusių taisyklių <ul><ul><li>Kodėl vartotojai taip elgiasi ? </li></ul></ul><ul><ul><li>Ką jie darys ? </li></ul></ul><ul><ul><li>Kokia iš to nauda ? </li></ul></ul>Tyrimai ir analizė
    13. 13. Vartotojai <ul><li>Ryškiausios vartotojų elgesio tendencijos </li></ul><ul><ul><li>Nebėra ryškaus skirtumo tarp amžiaus grupių; </li></ul></ul><ul><ul><li>Ly čių lygybė; </li></ul></ul><ul><ul><li>Nebegalioja nusistovėję šeimos modeliai; </li></ul></ul><ul><ul><li>Gaunamos pajamos nebeatspindi vartojimo įpročių; </li></ul></ul><ul><ul><li>Laikas įgauna ypatingą svarbą; </li></ul></ul><ul><ul><li>Sveikata , ekologija ; </li></ul></ul><ul><ul><li>Nauji pojūčiai; </li></ul></ul><ul><ul><li>Asmeninis dėmesys; </li></ul></ul><ul><ul><li>Socialumas </li></ul></ul>
    14. 15. Vartojimas recesijos metu <ul><li>Recesija nepaliečia visų žmonių vienodai . </li></ul><ul><li>Vartotojai pradeda taupyti tose kategorijose arba tokiems prekių ženklams, kuriuose mato mažiau vertės </li></ul><ul><li>“ Valgyti … mes nenustosim valgyti , tačiau yra pirkinių, kuriuos galima atidėti ” (PJ Domínguez, Nielsen Business) </li></ul><ul><li>Pastebėta, kad 47% vartotojų nuosmukio laikotarpiu verčiau renkasi prekes, kurioms gamintojai taiko nuolaidas </li></ul><ul><li>40% renkasi tik tuos produktus, kai už tą pačią kainą gauna didesnę vertę (pvz. akcijos kai siūloma 3 u ž 2 kain ą ir pan.) </li></ul><ul><li>Recesijos laikotarpiu išaugdavo vartojimas , tokių prekių ir paslaugų, kaip : </li></ul><ul><ul><li>dekoratyvinė kosmetika </li></ul></ul><ul><ul><li>apatinis trikotažas </li></ul></ul><ul><ul><li>sporto klubų lankomumas </li></ul></ul><ul><ul><li>video - žaidimai , lošimai </li></ul></ul><ul><ul><li>drabužių valymo paslaugos </li></ul></ul><ul><ul><li>užsienio kalbų pamokos </li></ul></ul>
    15. 16. Vartojimas recesijos metu <ul><li>Sunkmetis visus paskatina iš naujo pergalvoti savo įpročius ir prioritetus: </li></ul><ul><ul><li>Savo vertybes : kas gi iš tikro yra svarbu gyvenime. </li></ul></ul><ul><ul><li>Kurioms prekių grupėms negaila pinigų. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ar pirkimo dažnis adekvatus poreikiams. </li></ul></ul><ul><ul><li>Kurie prekių ženklai tikrai patinka. </li></ul></ul><ul><ul><li>Recesija – tai arba pradžios arba pabaigos metas ir tai gali priklausyti tik nuo to, kaip gerai mes suprasime vartotojų psichologijos, poreikių ir galimybių pokyčius. </li></ul></ul>Šaltiniai: TNS Gallup, 2009 02
    16. 17. Recesijos grupės Šaltiniai: TNS Gallup, 2009 02
    17. 18. Pagrindiniai tyrimai apie žiniasklaidos vartojimą <ul><li>Šiuo metu žiniasklaidos tyrimų, reklamos ir informacijos monitoringo lyderė Lietuvoje - TNS Gallup agentūra. Ji pirmoji ir kolkas vienintelė Lietuvoje įdiegė TV Metrų technologiją. </li></ul><ul><li>Tyrimai susiję su žiniasklaidos vartojimu: </li></ul><ul><ul><li>TV (Tęstinis TV auditorijos tyrimas, atliekamas TV metrų metodu. Duomenys pateikiami kasdien, 1 min. tikslumu); </li></ul></ul><ul><ul><li>radijo, (Ištisiniai Radijo auditorijos tyrimas, atliekamas dienoraščio principu. Duomenys pateikiami kas ketvirtį); </li></ul></ul><ul><ul><li>spaudos auditorijos tyrimai (Nacionalinis skaitytojų tyrimas. Duomenys atnaujinami kas ketvirtį); </li></ul></ul><ul><ul><li>kompiuterių ir interneto tyrimai (Duomenys pateikiami keturis kartus per metus). </li></ul></ul><ul><li>Tikslinės auditorijos apibrėžimas ir analizė galima remiantis Atlas (Vartotojų tyrimas) duomenimis. </li></ul><ul><li>Reklamos monitoringas padeda stebėti konkurentų veiksmus bei konkretaus sektoriaus reklamos intensyvumą. </li></ul>
    18. 19. Lietuvos reklamos rinka Šaltiniai: TNS Gallup,
    19. 20. Daugiau žiniasklaidos galimybių Print Internet TV (analog) Digital TV Radio (analog) Digital Radio Cinema Outdoor Wireless Games 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 1900 1920 1940 1960 1980 2000 2020 Žiniasklaidos vartojimas ( valandos , Top 20 pasaulio rinkų vidurkis ) Informacijos sklaidos kanalų raida
    20. 21. Evoliucija
    21. 22. Internetas išlieka sparčiausiai besivystančiu kanalu <ul><li>Interneto vartotojų skvarba 2008 metų pabaigoje pasiekė ~50 % namų ūkių arba ~1 600 000 vartotojų Lietuvoje (šaltinis: Gemius Audience/TNS Gallup). </li></ul><ul><li>2008 metų rudenį 43,2 % Lietuvos populiacijos naudojosi internetu bent vieną kartą per savaitę. </li></ul><ul><li>Portalų apklausų duomenimis 19 % Lietuvos gyventojų interneto portalai yra pirminis ir pagrindinis informacijos šaltinis. </li></ul>Šaltinis – TNS Gallup Šaltiniai: TNS Gallup, Gemius
    22. 23. Geriausia reklamos sklaida – tiesioginis bendravimas su vartotoju <ul><li>Tyrimo “ Kaip socialinė žiniasklaida veikia pirkėjo elgesį” išvadose rašoma, jog 63% apklaustųjų mielai norėtų tiesiogiai pasidalinti savo nuomonę apie prekę ar pačią kompaniją Internete su oficialiu jos atstovu ir net 67% apie diskusijas su įgaliotu asmeniu būtinai papasakotų savo draugams ir pažįstamiems: </li></ul><ul><ul><li>54% vartotojų sako labiau pasitikintys ta informacija, kurią jie gauna tiesiogiai Internete bendraudami su kompanijos atstovu, nei ta, kurią jie perskaito kompanijos oficialiame puslapyje. </li></ul></ul><ul><ul><li>57% vartotojų teigė tikėtina, jog po tokių tiesioginių pokalbių jie imsis veiksmų, tai yra apsipirks tam tikroje parduotuvėje ar įsigys prekę, apie kurią diskutavo su ją parduodančios kompanijos atstovu. </li></ul></ul><ul><ul><li>Pagrindinės sritys, apie kurias vartotojas tiesiogiai socialiniuose tinkluose norėtų diskutuoti ir gauti informacijos yra: elektronika/telekomunikacija, pramogos/laisvalaikis ir kelionės. </li></ul></ul><ul><ul><li>Vartotojai socialinės žiniasklaidos informacija pasitiki labiau nei informacija, kurią pateikia oficialūs kompanijos, prekinio ženklo atstovų portalai. Net 70% yra ieškoję informacijos apie jiems rūpimas prekes ar kompanijas skelbimų lentose, tinklaraščiuose (bloguose), video pasidalinimo ar pokalbių svetainėse. </li></ul></ul><ul><ul><li>Išsiaiškinta, kad tie asmenys, kurie informacijos apie produktą ieško tik socialiniuose tinkluose, vėliau mielai apie tai pasakoja savo draugams. Daugiau nei vienas trečdalis praneša ką sužinoję ir net 6 iš 10 toliau dalinasi informacija Internete. Beveik trys ketvirčiai ( 74% ) nurodo, jog skleidžiama informacija teigiama . </li></ul></ul>
    23. 24. Mes tam buvom pasiruošę Personalizuoti , interaktyvūs sprendimai Bendras komunikacijos planavimas Naujų technologijų atsiradimas, papildomi duomenys – dar daugiau galimybių (nuo 2007 m. Lietuvoje)
    24. 25. Reklamos sklaidos rinka sulėtėjus ekonomikai <ul><li>Reklamos apimčių pokytis % 2009.02 vs. 2008.02 </li></ul><ul><ul><li>Laikraščiai - 33,7 % </li></ul></ul><ul><ul><li>Žurnalai - 19,5 % </li></ul></ul><ul><ul><li>TV - 16,8 % </li></ul></ul><ul><ul><li>Radijas - 10 % </li></ul></ul><ul><ul><li>Internetas - 25 % </li></ul></ul><ul><ul><li>Lauko reklama - 1,3% </li></ul></ul><ul><ul><li>Lauko TV ekranai + 19 % </li></ul></ul>Šaltinis : TNS Gallup 2009.02
    25. 26. <ul><li>Medija planavimo rinkos kalba: ką vis dėlto reiškia GRP, TRP ir t.t.? </li></ul>
    26. 27. Dažniausiai žiniasklaidos plan uose naudojami rodikliai <ul><li>GRP/TRP; </li></ul><ul><li>Pasiekiamumas (Reach); </li></ul><ul><li>Dažnis (Frequency); </li></ul><ul><li>Efektyvus dažnis (Effective frequency) ; </li></ul>
    27. 28. GRP/TRP <ul><li>GRP (Gross rating point) – leidinio, TV, radijo programos arba konkretaus laiko reitingas bendroje auditorijoje (kiek procentų bendros auditorijos skaitė, žiūrėjo ar klausė žiniasklaidos priemonę). </li></ul><ul><li>Kiekvienas GRP yra 1% bendros auditorijos. </li></ul>
    28. 29. GRP/TRP <ul><li>TRP (Target rating point) – reitingas tikslinėje auditorijoje (kiek procentų tikslinės auditorijos skaitė, žiūrėjo ar klausė žiniasklaidos priemonę). </li></ul><ul><li>Planuose TRP (kaip ir GRP ) yra sumuojami. </li></ul>
    29. 30. Pasiekiamumas (Reach) <ul><li>Pasiekiamumas (Reach) – tikslinės grupės dalis, kuri pamatė arba girdėjo reklaminį pranešimą bent vieną kartą , išreikšta dažniausiai % . </li></ul>
    30. 31. Pasiekiamumo optimizavimas ?
    31. 32. Pasiekiamumo optimizavimas
    32. 33. Dažnis (Frequency) <ul><li>Dažnis (frequency)- kiek kartų vidutiniškai pasiektieji tikslinės grupės žmonės pamatė arba išgirdo reklaminį pranešimą. </li></ul><ul><li>Skaičiuojama: </li></ul><ul><li> TRP suma </li></ul><ul><li> Pasiekiamumas ( %) </li></ul>Dažnis =
    33. 34. Efektyvus dažnis/pasiekiamumas (Effective frequency/reach) <ul><li>Efektyvus dažnis tai reklamos pamatymų skaičius, kuris yra laikomas efektyviu siekiant norimo kampanijos rezultato. </li></ul><ul><li>Reklama moko (populiariausia 3+ da žnio teorija): </li></ul><ul><ul><li>I kartą pamatyta reklama : Kas tai ? </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Susidomėjimas </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>II kartą pamatyta reklama : Ar man tai aktualu ? </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Naudos įvertinimas </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>III kartą pamatyta reklama : Ką aš darysiu? </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Priimamas sprendimas pirkti arba ne. </li></ul></ul></ul><ul><li>Efektyvus pasiekiamumas tai tikslinės auditorijos žmonių kiekis, kurie reklamą matė ne mažiau kartų nei nustatytu efektyviu dažniu . </li></ul>
    34. 35. Kaip įvertinamas efektyvus dažnis? Kampanijos pasiekiamumas Pasiekiamumas efektyviu dažniu <ul><li>Vartotojas matė reklama, bet ar jis taps mūsų klientu ? </li></ul>
    35. 36. Faktoriai, įtakojantys efektyvų dažnį
    36. 37. Efektyvaus kampanijos dažnio įvertinimas
    37. 38. Efektyvaus kampanijos dažnio įvertinimas Efektyvus kampanijos pasiekiamumas
    38. 39. <ul><li>Detalus taktinis žiniasklaidos planavimas </li></ul>
    39. 40. Žiniasklaidos priemonių pasirinkimas Komunikacijos kanalai Tikslinės auditorijos Pasiekiamumas TRP T A Affinity Žiniasklaidos kokybė Žiniasklaidos derin ys (media mix) Pasiekiamumas CPT Kaina CPT Žiniasklaidos derinio (media mix) efektyvumas komunikuojant žinią Žiniasklaidos tyrimai , Galileo, Infosys SuperNova Žiniasklaidos tyrimai + Atlas Spectrum , Phase 24 /7 komunikacija
    40. 41. 4 pagrindiniai taktinio planavimo kriterijai Kaina CPT TRP Reach Affinity TGI Kokybė
    41. 42. Ar įmanoma sulaukti sėkmės planuojant ir įgyvendinant komunikacijos kampanijas su labai mažu ar ... 0 Lt dydžio kampanijos biudžetu?
    42. 43. Sinergija <ul><li>Vienybės jėga – naudojami žiniasklaidos kanalai ir priemonės turi atitikti ir pranešimo kūrybinį pateikimą ir atvirk ščiai. </li></ul><ul><li>Jei reklamos turinys yra vartotojui neįdomus net ir s ėkmingai suplanuota žiniasklaidos kampanija neatneš norimo rezultato. </li></ul><ul><li>Blogai paruoštas kūrybinis pranešimas ir pusėtinai suplanuotas investicijų į žiniasklaidą planas yra žymiai geriau nei atvirkščiai. </li></ul>
    43. 45. Integruotas komunikacijos planavimas <ul><li>Efektyviausia 2007-ųjų metų rinkodaros kampanija – “Neregėta Lietuva”. </li></ul><ul><ul><li>Daugiau kaip 300 reklamos ir rinkodaros specialistų išskyrė “Neregėtos Lietuvos” albumo pristatymo komunikacijos kampaniją kaip pačią efektyviausią. </li></ul></ul><ul><ul><li>Šis rinkos įvertinimas: tai rezultatas bendro kūrybos, RsV bei žiniasklaidos agentūrų strategijos kūrimo ir įgyvendinimo, suderintų tarpusavyje veiksmų. </li></ul></ul><ul><ul><li>Rezultatas užsakovui: 23 000 parduotų albumų, bei “Neregėtos Lietuvos” prekinio ženklo pripažinimas pačiu patriotiškiausiu ženklu Lietuvoje. </li></ul></ul>
    44. 46. Rezultatų įvertinimas <ul><li>Ataskaita apie efektyvumą </li></ul><ul><ul><li>Realūs GRP, TRP rodikliai , pasiekiamumas, dažnis , CPP, CPT, a ffinity indeksas </li></ul></ul><ul><li>SoV ataskaitos </li></ul><ul><ul><li>Sektoriaus apžvalga </li></ul></ul><ul><ul><li>Konkurentų veiklos įvertinimas </li></ul></ul><ul><ul><li>SoV ataskaitos </li></ul></ul><ul><li>Žinomumo tyrimai prieš ir po kampanijos </li></ul><ul><ul><li>Prekės ženklo žinomumas </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Spontaninis žinomumas </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Top of Mind žinomumas </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Prekės ženklo įvaizdis </li></ul></ul><ul><ul><li>Kampanijos žinomumo rodikliai </li></ul></ul><ul><li>Pardavimo, pirkėjų srautų duomenys </li></ul>Statistika, susijusi su reklamos efektyvumu Galutinis rezultatas, nauda užsakovui
    45. 47. Kodėl būtina analizuoti praeities rezultatus? <ul><li>Mes mokomės iš klaidų </li></ul><ul><li>Klientui svarbiausias galutinis rezultatas </li></ul><ul><li>Atsiranda patirtis ir istorija </li></ul><ul><li>Tai motyvuoja visą komandą </li></ul><ul><li>Mes galime būti žingsniu priekyje </li></ul>

    ×