C팀 삼성카드 미래방향 final

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  • 1. 삼성 카드가 나아가야 할 방향
    김태원 김재훈 나재호 오지현 최진아2011년 4월 6일
  • 2. Contents
    Mission 소개
    2. 시장 점유율 확대 & 수익성 증대 방안 검토
    3. 논점 정리 및 결론
    1
  • 3. 이번 ‘삼성 카드가 나아가야 할 방향’Case에서 다음과 같은 미션을 해결하고자 함
    Mission
    시장 점유율 확대또는 수익성 증대 초점 여부 결정
    위 의사 결정에 따른 구체적 전략 도출
    2
    작성자 : 김태원
  • 4. Contents
    Mission 소개
    2. 시장 점유율 확대 & 수익성 증대 방안 검토
    3. 논점 정리 및 결론
    3
  • 5. 시장 점유율 확대 또는 수익성 증대 초점 여부를 결정하기 위해 다음과 같은 기준을 고려함
    시장 점유율
    수익성
    1.
    마케팅 / 상품차별화
    주 수익원
    산업 현황
    자사 현황
    산업 현황
    자사 현황
    의사 결정의 고려 기준
    4
    작성자 : 김태원
  • 6. 시장 점유율 확대 또는 수익성 증대 초점 여부를 결정하기 위해 다음과 같은 기준을 고려함
    시장 점유율
    수익성
    1.
    마케팅 / 상품차별화
    주 수익원
    산업 현황
    자사 현황
    산업 현황
    자사 현황
    의사 결정의 고려 기준
    5
    작성자 : 김태원
  • 7. 6
    카드산업은 현재 마케팅 비용이 큰 폭으로 중가하고 있는 추세이며 이는 산업 내 경쟁자들이 늘어남에 따라 시장확보를 위한 경쟁이 치열해지고 있기 때문임.
    ※ 최근 분사한 KB에이어 우리, 농협 분사 계획 중
    카드 산업 - 마케팅
    카드 산업 - 경쟁자
    경쟁 기업의 움직임이 본격화되고, 마케팅 비용이 증가하는 추세가 계속되어
    시장 확보를 위한 경쟁이 더욱 치열해질 것으로 예상됨
    작성자 : 나재호
  • 8. 7
    카드상품 차별화를 향한 각 카드사의 노력이 있지만, 타회사의 유사 상품 출시로 인해 상품 자체의 차별화의 어려움이 존재
    카드 산업 – 상품 차별화 X
    타 카드사가 연이어 유사 상품을 출시하기 때문에,
    차별화된 상품 출시로 시장 점유율 측면에서의 큰 성과를 기대하기 어려움
    작성자 : 나재호
  • 9. 8
    삼성카드는 타 카드사에 비해 마케팅 비용을 많이 들이지 않아 왔지만 최근 경쟁 심화로 인해 마케팅에 집중하는 전략을 펼쳤으나 그 효과는 미비함
    (단위 : 억원)
    2008년 ->2010년 3분기
    154억 증가
    2008년 ->2010년
    0.4% 증가
    삼성 카드 - 마케팅 비용 변화 추이
    삼성 카드 - 시장 점유율 변화 추이
    포화 된 시장 상태로 인해 막대한 마케팅 비용 지출에도 불구하고 M/S 증가율은 미비함
    작성자 : 김태원
  • 10. 시장 점유율 확대 또는 수익성 증대 초점 여부를 결정하기 위해 다음과 같은 기준을 고려함
    시장 점유율
    수익성
    1.
    마케팅 / 상품차별화
    주 수익원
    산업 현황
    자사 현황
    산업 현황
    자사 현황
    의사 결정의 고려 기준
    9
    작성자 : 김태원
  • 11. 10
    정부의 가맹점 수수료율 인하 요구가 거세짐에 따라 상품판매 수익성이 약화되고 있는 실정이므로 카드론 대출 수요 증대에 초점을 맞춰 카드론 분야에 집중할 필요가 있음
    [카드이용실적 추이]
    [가맹점 별 수수료율인하폭 비교]
    단위: %
    출처 : 금융감독원 “2011년 업권별 전망신용카드”
    출처 : 금융감독원 “2011년 업권별 전망신용카드”
    카드 산업 – 수익원의 변화
    정부와 가맹점의 끊임 없는 수수료 인하 요구로 인해 가맹점 수수료 수익은 줄고 있는 반면
    소득증가율 둔화와 금리 상승으로 인한 카드론 대출 수요는 늘고 있는 추세임
    작성자 : 김재훈
  • 12. 11
    자사는 많은 수익을 카드론 서비스를 통해서 얻고 있으며, 계속적으로 업계 평균보다 훨씬 낮은 연체율을 유지하고 있기 때문에 카드론 서비스에서 경쟁우위를 가지고 있음
    단위: 조원
    단위: %
    2.8
    1.9
    5.97%
    40% 증대
    1.3
    1.4
    자산 비중
    상품별 영업 수익 비중
    30일이상 연체율
    2.8
    2.4
    20.8
    12.8
    유일 성장
    2.58%
    2.49%
    2.9
    2.6
    13.5
    16.5
    1.44%
    14.5
    12.9
    삼성 카드
    삼성 카드는 카드론 서비스에서 높은 수익률을 내고 있으며 낮은 연체율을 유지 할 수 있는 뛰어난 리스크 관리 능력을 보유 하고 있음
    작성자 : 오지현
  • 13. Contents
    Mission 소개
    2. 시장 점유율 확대 & 수익성 증대 방안 검토
    3. 논점 정리 및 결론
    12
  • 14. 13
    시장 점유율
    수익성
    마케팅 / 상품차별화
    주 수익원
    1. 산업 현황
    • 경쟁자 증가로 인한 지속적 마케팅 비용 발생함
    • 15. 금융 상품의 특성상 상품의 차별화가 어려움
    2. 자사 현황
    - 거액의 비용 투자에도 불구하고 점유율 확대 효과 미비
    1. 산업 현황
    • 가맹점 수수료의 수익성 악화
    • 16. 수익성이 높은 현금 대출의 증가
    2. 자사 현황
    - 현금 대출에 필요한 자산과 위기 관리 능력 보유
    작성자 : 김태원
  • 17. 14
    시장 점유율
    수익성
    마케팅 / 상품차별화
    주 수익원
    1. 산업 현황
    • 경쟁자 증가로 인한 지속적 마케팅 비용 발생함
    • 18. 금융 상품의 특성상 상품의 차별화가 어려움
    2. 자사 현황
    - 거액의 비용 투자에도 불구하고 점유율 확대 효과 미비
    1. 산업 현황
    • 가맹점 수수료의 수익성 악화
    • 19. 수익성이 높은 현금 대출의 증가
    2. 자사 현황
    - 카드론에 필요한 자산과 위기 관리 능력 보유
    카드론을 통한 수익성 증대
    작성자 : 김태원
  • 20. 15
    감사합니다.