C팀 삼성카드 미래방향 final

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C팀 삼성카드 미래방향 final

  1. 1. 삼성 카드가 나아가야 할 방향<br />김태원 김재훈 나재호 오지현 최진아2011년 4월 6일<br />
  2. 2. Contents<br /> Mission 소개<br />2. 시장 점유율 확대 & 수익성 증대 방안 검토<br />3. 논점 정리 및 결론<br />1<br />
  3. 3. 이번 ‘삼성 카드가 나아가야 할 방향’Case에서 다음과 같은 미션을 해결하고자 함<br />Mission<br />시장 점유율 확대또는 수익성 증대 초점 여부 결정<br />위 의사 결정에 따른 구체적 전략 도출<br />2<br />작성자 : 김태원<br />
  4. 4. Contents<br /> Mission 소개<br />2. 시장 점유율 확대 & 수익성 증대 방안 검토<br />3. 논점 정리 및 결론<br />3<br />
  5. 5. 시장 점유율 확대 또는 수익성 증대 초점 여부를 결정하기 위해 다음과 같은 기준을 고려함<br />시장 점유율<br />수익성<br />1. <br />마케팅 / 상품차별화<br />주 수익원<br />산업 현황<br />자사 현황<br />산업 현황<br />자사 현황<br />의사 결정의 고려 기준<br />4<br />작성자 : 김태원<br />
  6. 6. 시장 점유율 확대 또는 수익성 증대 초점 여부를 결정하기 위해 다음과 같은 기준을 고려함<br />시장 점유율<br />수익성<br />1. <br />마케팅 / 상품차별화<br />주 수익원<br />산업 현황<br />자사 현황<br />산업 현황<br />자사 현황<br />의사 결정의 고려 기준<br />5<br />작성자 : 김태원<br />
  7. 7. 6<br />카드산업은 현재 마케팅 비용이 큰 폭으로 중가하고 있는 추세이며 이는 산업 내 경쟁자들이 늘어남에 따라 시장확보를 위한 경쟁이 치열해지고 있기 때문임. <br />※ 최근 분사한 KB에이어 우리, 농협 분사 계획 중<br />카드 산업 - 마케팅<br />카드 산업 - 경쟁자<br />경쟁 기업의 움직임이 본격화되고, 마케팅 비용이 증가하는 추세가 계속되어<br />시장 확보를 위한 경쟁이 더욱 치열해질 것으로 예상됨<br />작성자 : 나재호<br />
  8. 8. 7<br />카드상품 차별화를 향한 각 카드사의 노력이 있지만, 타회사의 유사 상품 출시로 인해 상품 자체의 차별화의 어려움이 존재<br />카드 산업 – 상품 차별화 X<br />타 카드사가 연이어 유사 상품을 출시하기 때문에,<br />차별화된 상품 출시로 시장 점유율 측면에서의 큰 성과를 기대하기 어려움<br />작성자 : 나재호<br />
  9. 9. 8<br />삼성카드는 타 카드사에 비해 마케팅 비용을 많이 들이지 않아 왔지만 최근 경쟁 심화로 인해 마케팅에 집중하는 전략을 펼쳤으나 그 효과는 미비함<br />(단위 : 억원)<br />2008년 ->2010년 3분기 <br />154억 증가<br />2008년 ->2010년<br />0.4% 증가<br />삼성 카드 - 마케팅 비용 변화 추이<br />삼성 카드 - 시장 점유율 변화 추이<br />포화 된 시장 상태로 인해 막대한 마케팅 비용 지출에도 불구하고 M/S 증가율은 미비함 <br />작성자 : 김태원<br />
  10. 10. 시장 점유율 확대 또는 수익성 증대 초점 여부를 결정하기 위해 다음과 같은 기준을 고려함<br />시장 점유율<br />수익성<br />1. <br />마케팅 / 상품차별화<br />주 수익원<br />산업 현황<br />자사 현황<br />산업 현황<br />자사 현황<br />의사 결정의 고려 기준<br />9<br />작성자 : 김태원<br />
  11. 11. 10<br />정부의 가맹점 수수료율 인하 요구가 거세짐에 따라 상품판매 수익성이 약화되고 있는 실정이므로 카드론 대출 수요 증대에 초점을 맞춰 카드론 분야에 집중할 필요가 있음<br />[카드이용실적 추이]<br />[가맹점 별 수수료율인하폭 비교]<br />단위: %<br />출처 : 금융감독원 “2011년 업권별 전망신용카드”<br />출처 : 금융감독원 “2011년 업권별 전망신용카드”<br />카드 산업 – 수익원의 변화 <br />정부와 가맹점의 끊임 없는 수수료 인하 요구로 인해 가맹점 수수료 수익은 줄고 있는 반면<br />소득증가율 둔화와 금리 상승으로 인한 카드론 대출 수요는 늘고 있는 추세임<br />작성자 : 김재훈<br />
  12. 12. 11<br />자사는 많은 수익을 카드론 서비스를 통해서 얻고 있으며, 계속적으로 업계 평균보다 훨씬 낮은 연체율을 유지하고 있기 때문에 카드론 서비스에서 경쟁우위를 가지고 있음<br />단위: 조원<br />단위: %<br />2.8<br />1.9<br />5.97%<br />40% 증대<br />1.3<br />1.4<br />자산 비중<br />상품별 영업 수익 비중<br />30일이상 연체율<br />2.8<br />2.4<br />20.8<br />12.8<br />유일 성장<br />2.58%<br />2.49%<br />2.9<br />2.6<br />13.5<br />16.5<br />1.44%<br />14.5<br />12.9<br />삼성 카드 <br />삼성 카드는 카드론 서비스에서 높은 수익률을 내고 있으며 낮은 연체율을 유지 할 수 있는 뛰어난 리스크 관리 능력을 보유 하고 있음<br />작성자 : 오지현<br />
  13. 13. Contents<br /> Mission 소개<br />2. 시장 점유율 확대 & 수익성 증대 방안 검토<br />3. 논점 정리 및 결론<br />12<br />
  14. 14. 13<br />시장 점유율<br />수익성<br />마케팅 / 상품차별화<br />주 수익원<br />1. 산업 현황<br /><ul><li>경쟁자 증가로 인한 지속적 마케팅 비용 발생함
  15. 15. 금융 상품의 특성상 상품의 차별화가 어려움 </li></ul>2. 자사 현황<br />- 거액의 비용 투자에도 불구하고 점유율 확대 효과 미비<br />1. 산업 현황<br /><ul><li>가맹점 수수료의 수익성 악화
  16. 16. 수익성이 높은 현금 대출의 증가 </li></ul>2. 자사 현황<br />- 현금 대출에 필요한 자산과 위기 관리 능력 보유<br />작성자 : 김태원<br />
  17. 17. 14<br />시장 점유율<br />수익성<br />마케팅 / 상품차별화<br />주 수익원<br />1. 산업 현황<br /><ul><li>경쟁자 증가로 인한 지속적 마케팅 비용 발생함
  18. 18. 금융 상품의 특성상 상품의 차별화가 어려움 </li></ul>2. 자사 현황<br />- 거액의 비용 투자에도 불구하고 점유율 확대 효과 미비<br />1. 산업 현황<br /><ul><li>가맹점 수수료의 수익성 악화
  19. 19. 수익성이 높은 현금 대출의 증가 </li></ul>2. 자사 현황<br />- 카드론에 필요한 자산과 위기 관리 능력 보유<br />카드론을 통한 수익성 증대<br />작성자 : 김태원<br />
  20. 20. 15<br />감사합니다.<br />

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