21. 세일을 통한 중저가 가격과 아울렛을 통한 유통기능의 전문성과 브랜드 관리가 모두 미흡함 Market Share D사(자사) Targeting
22.
23. 소수 운동 종목 상품 판매건강을 목적으로 운동하는 사람에게 소구 불가능 Market Share 기타 Targeting
24. 달리기용 운동화 세그멘트에서의포지셔닝맵 8 현재 달리기용 운동화의 규모가 크지만 감소하고 있음과 기능적 적합성이 우수함에도 브랜드 이미지가 낮은 자사의 포지션을 고려할 때 달리기용 운동화 시장은 자사의 매출액 증대를 이끌기에 매력적이지 않은 품목이므로 다른 품목을 찾기로 함 달리기용 운동화의 시장 상황 기능적적합성 <운동화 시장 품목 별 비중,2010> D사(자사) 포지셔닝맵 축 기준 반대 기준 달리기용 운동화 시장이 왜 매력적이지 않은 가에 대한 논리X A,B사 브랜드 이미지 달리기 용 그 외 <달리기 용 운동화의 규모 변화> C사 달리기용-의 규모 시간 2010 달리기용 운동화 시장은 자사의 매출액 증대를 이끌기에 매력적이지 않으므로 다른 품목을 찾을 필요가 있음 김 인 혜
25. 9 각 회사의 운동에 따른 특화된 제품의 유무를 확인한 결과, ‘걷기’ 운동화 시장은 블루오션임 이 서 범 블루 오션? 현재 ‘걷기’ 운동에 대하여 뚜렷하게 주목하고 있는 신발 회사는 없음
26. 10 달리기를 하는 소비자 비중 대비 달리기용 운동화의 판매 비중이 많음을 고려할 때 걷기를 하는 소비자가 걷기용 운동화 대용으로 달리기용 운동화를 사용할 가능성이 있음 김 인 혜 운동화 시장 품목별 비중 20세 이상 성인 인구들이 정기적으로 하는 운동
27. 11 따라서 걷기에 최적화된 운동화를 통해 1차적으로 기능적 적합성이 뛰어난 포지셔닝을 하고 이를 통해 궁극적으로 기능적 적합성과 브랜드 이미지가 모두 뛰어난 포지셔닝을 목표로 함 김 인 혜 궁극적 포지셔닝 목표 1차적 포지셔닝 목표 기능적적합성 기능적적합성 D사 1차 목표 D사 현재 D사 궁극목표 D사 1차 목표 브랜드 이미지 브랜드 이미지 C사 C사 A,B사 A,B사 A,B사 기능적 적합성 낮은 이유
28. 12 현실적으로자금력 확보 및 아웃소싱을 통한 환경 개선이 우선시 되며,이를 통해 워킹화 시장에 성공적으로 진입을 해야 함 1단계 : 진입단계 기능적합도 D사의 기술력을 활용하여, 기능에 충실한 ‘워킹화’ 개발 D사는 60년간의 충분한 기술력을 확보하고 있으므로, 철저히 기능에 초점을 맞춘 ‘워킹화’를 개발할 수 있음 2단계 자금력을 확보하기 위하여, 기존의 비효율적인 공장 매각 낮은 채산성이나, 높은 인건비 등의 문제로 비효율적 운영 중인 공장을 매각함으로써,부족한 자금력을 확보 1단계 아웃소싱을 통해 제품 생산의 효율성 향상 아웃소싱을 통하여, 보다 효과적인 생산체계를 구축할 수 있음 브랜드 브랜드 네이밍을Walking D로 설정하여, 블루오션인워킹화 시장의 혁신적인 브랜드로 자리매김 기술력을 바탕으로 새로운 브랜드인 ‘Walking D’를 개발하여 워킹화 시장에 진입함 이 서 범
29. 13 전문성과 표적 적합성을 극대화할 수 있는 전략으로‘워킹화= Walking D’라는 브랜드 아이덴티티를 확고히 해야 함 2단계 : 브랜드 아이덴티티 확립 단계 전문성 기능적합도 신제품 고가 정책 소비자들은 가격에 민감하게 반응하지 않으며, 오히려 신제품 고가 정책을 통해 워킹화 소비자들에게 전문적인 신발이라는 전문성을 인식시킬 수 있음 전문의가 등장하는 프로모션 전략 어느 정도 인지도가 있는 전문의가 상품에 대한 프로모션을 진행함으로써, 마케팅 비용을 절감하면서도 소비자들에게 전문적인 이미지를 줄 수 있음 2단계 1단계 브랜드 현장 프로모션 한강 고수부지를 산책하는 아주머니들에게 워킹화 지원 워킹화 지원받은 아주머니들은 매일 워킹화를 신고 단체로 산책함으로써, 워킹화의 실질적인 소비자층에게 다가감 유통장소 변경 습관적인 할인을 하는 아울렛에서 벗어나, 백화점에 입점함으로써, 우리 제품이 추구하는 고급화 전략에 알맞은 Target층에 좀 더 가깝게 다가갈 수 있음 표적적합성 이 서 범
