1. Как продавать в LinkedIn?
Автор: Павел Бесхитров

2. Основные подходы к продвижению
личной страницы.
 1. Пассивное продвижение:
А)Правильный URL;
Б)Общая информация с вхождением ключевых слов;
В)Навыки;
Г) Рекомендации;
Д) Публикации.
 2. Активное продвижение:
А)Постинг в собственной ленте;
Б) Постинг в тематических группах;
В) Комментарии.
Д) Добавление в друзья.

3. Как сделать профиль магнитом для
ваших клиентов?
Информация в профиле должна:
 Давать представление о том, какую пользу вы принесете ЦА;
 Отражать вашу индивидуальность;
 Призывать к контакту.

4. Как найти свою ЦА?
 Выгрузка контактов из почты (рабочей и личной);
 Поиск по должностям;
 Поиск по компаниям;
 Поиск по вузам;
 Просьба познакомить;
 Связаться через группы;
 Раздел «вы можете их знать»;
 Раздел «Люди так же смотрели».

5. Две основные стратегии поиска ЦА
Точечно: связываетесь только с конкретными лицами.
 Поиск по имени, через страницу компании.
 Просьба познакомить.
 Серия «разогревающих» писем.
«Массовый поиск»
 Поиск по должностям, «вы можете их знать», вузам.
 1письмо-знакомство.
 Сохраняйте результаты поиска.
* Используйте для поиска сайт:

6. Как привлечь к себе внимание ЦА?
 Постинг на стене. Не менее 1 поста в день. Тематические статьи,
ссылки на свои материалы, профессиональный юмор.
 Постинг в группах. Свой полезный контент, тематический контент,
дискуссионный контент.
 Комментарии к постам друзей и в группах.
 * Используйте snip.ly для привлечения трафика на свой ресурс.

7. Используйте органайзер LinkedIn
Добавьте теги к профилям ваших контактов:
 Перспективные клиенты;
 Сомневающиеся;
 Должности;
 Не отвечают и т.д.

8. Зачем нужна группа?
 Собрать целевую аудиторию;
 Вовлечь ее;
 Иметь возможность активно с ней контактировать.

9. Основные этапы работы с группой
 Создать и оформить
 Составить описание и шаблоны приветствия;
 Настройки;
 Пригласить друзей – 2 способа;
 Анализ статистики группы.

10. Кейс «Медстраховка»
1. Приглашаем в друзья ЦА.
2. Выгружаем контакты в файл.
3. Загружаем в респондер.
4. Делаем регулярную рассылку.
Результаты:
 Около 1500 человек в группе, она активная и динамично растущая;
 В рассылке около 8000 контактов целевой аудитории.
 Из группы поступает 2-4 заявки на расчет ДМС в месяц, из рассылки 2-3
в неделю. Итого в среднем около 15 лидов в месяц.

11. Продвижение страницы компании
 Оформить и добавить описание;
 Поделиться на своих страницах;
 Делать репосты всех обновлений на личную страницу.

12. Как получить максимальный
результат за 15 минут в день?
 Прокомментируйте 1 дискуссию в тематической группе;
 Прокомментируйте 1 обновление ВИП-клиента;
 Пригласите 5-10 человек в друзья;
 Отправьте 1-3 приглашения в группу;
 Опубликуйте 1 новость в личной ленте.

13. Давайте дружить!
Я в соцсетях:
LinkedIn
Facebook facebook.com/bechitrov
Vkontakte vk.com/beshitrov
E-mail bechitrov@gmail.com
Мой сайт: www.smm-manager.ru