AKO ZÍSKAŤ  NÁVŠTEVNÍKOV  PRE VAŠU WEBSTRÁNKU
<ul><li>TRI OTÁZKY, KTORÉ SI TREBA POLOŽIŤ: </li></ul><ul><li>Čo chcem povedať? </li></ul><ul><li>Viem, komu to poviem? </...
1. ČO CHCEM POVEDAŤ?
POSLANIE Aj v marketingu pracujte  s tým, čomu veríte.
 
 
PREMEŇTE POSLANIE NA BENEFITY Nerozprávajte o sebe, ale o tom,  čo sa dotýka potrieb ľudí.
PRÍKLAD: ČO VLASTNE  PREDÁVATE?  * vŕtačky alebo diery v stene?
PRÍKLAD: ČO VLASTNE  PREDÁVATE?  * kosačky alebo pokosený trávnik? * hotel alebo oddych?
ETARGET: PÍSANIE ODKAZOV * NIE:  Stoly, stoličky a skrine v našom eshope * ÁNO:  Zbavte sa bolesti chrbta so stoličkou  Ro...
OK, NO STÁLE PRÍLIŠ VŠEOBECNÉ.  KDE SÚ PRAKTICKÉ TIPY?  AKO NAPÍSAŤ MAGNETICKÝ TITULOK PRE INTERNETOVÚ REKLAMU?
TIP 1: PRIAMY TITULOK * ide priamo k veci * vyjadruje vašu hlavnú myšlienku
PRÍKLAD: PRIAMY TITULOK „ Biznis plán, ktorý generuje peniaze“ „ Pneumatiky na všetky sezóny“
TIP 2: NOVINKY V TITULKU * ľudia majú radi novinky * nový, uvádzame, teraz, konečne * takéto slová upozorňujú, že máte  ni...
PRÍKLAD: NOVINKY V TITULKU „  Konečne môžete ovládať svoje video  hlasom “ „ Odteraz bude vaša práčovňa vyzerať  inak“
TIP 3: SLOVÍČKO „AKO“ * sľubuje riešenie problému alebo * zaujímavú informáciu
PRÍKLAD: AKO... „ Ako prestať fajčiť za 30 dní“ „ 7 tipov, ako zrekonštruovať byt“
TIP 4: OTÁZKA * mala by sa dotýkať vašej  konkurenčnej výhody  alebo * problému zákazníka
PRÍKLAD: OTÁZKA „ Akú bundu máte na zimu?“ „ Aký telefón pod stromček?“ „ Ako zistím, ktoré poistenie je pre mňa  najvýhod...
TIP 5: AKČNÉ SLOVÁ * Akčné slová vedia naštartovať  zákazníka a naviesť ho rovno k predaju
PRÍKLAD: AKČNÉ SLOVÁ  „ Vyžiadajte si ponuku na  [doplňte váš produkt] „ Zavolajte...“ „ Staňte sa...“
TIP 6: INFORMÁCIA * ľudia sa rozhodujú na základe  informácií, ktoré im poskytnete * vzdelávajte ľudí, získate ich pozorno...
PRÍKLAD: INFORMÁCIA „ Dve veci, ktoré nedostanete od obyčajného matraca“ „ Kde je sila Aloe Vera“
 
ZAPAMÄTAJTE SI: „ In the factory we make cosmetics; in the drugstore we sell hope.  “ - Charles Revson
2. KOMU TO POVIEM?
?
 
 
KAŽDÝ Z NÁS SA POZERÁ NA  SVET INAK * máme rozdielne záujmy * rozdielne potreby
VAŠI ZÁKAZNÍCI SÚ TIEŽ  RÔZNI * každý má iné očakávania  od vášho produktu
 
 
 
VAŠI ZÁKAZNÍCI SÚ TIEŽ  RÔZNI * rozdeľte si zákazníkov do viacerých  skupín * každá skupina „počúva“ na niečo iné
PRÍKLAD: FITNES CENTRUM * Vypracujte si telo * Zbavte sa bolestí chrbta * Odbúrajte stres z práce * Zbavte sa nadbytočného...
 
 
ETARGET: OSLOVTE RÔZNYCH  ZÁKAZNÍKOV * Produktové cielenie * Zákaznícke cielenie
ZÁKAZNÍCKE CIELENIE * dôvody zákazníka * články, ktoré zaujímajú zákazníka * slová, ktoré sú jazykom zákazníka
 
 
ZAPAMÄTAJTE SI: „ Customers buy for their reasons, not yours. “ - Orvel Ray Wilson
AKO HLASNO  TO POVEDAŤ? €
€ PREČO AŽ TRETIA OTÁZKA? *  čo poviete  má vplyv na cenu, ktorú  zaplatíte *  komu poviete  má tiež vplyv na  konečnú cenu
€ HLASNEJŠIE = OPAKOVANIE  REKLAMY *  opakovanie  -  krátkodobo : s vysokou intenzitou a  naprieč mnohými kanálmi -  dlhod...
 
 
 
 
 
O NIEKOĽKO TÝŽDŇOV NESKOR...
 
 
 
 
ZAPAMÄTAJTE SI: „ You must have mindshare before you can have marketshare.  “ - Christopher M. Knight
<ul><li>EŠTE RAZ: </li></ul><ul><li>Čo chcem povedať? </li></ul><ul><li>Komu to poviem? </li></ul><ul><li>Ako hlasno to po...
€
 
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Ako získať návštevníkov pre vašu webstránku

628
-1

Published on

TRI OTÁZKY, KTORÉ SI TREBA POLOŽIŤ: Čo chcem povedať? Viem, komu to poviem? Ako hlasno to povedať?

Published in: Business
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
628
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Ako získať návštevníkov pre vašu webstránku

  1. 1. AKO ZÍSKAŤ NÁVŠTEVNÍKOV PRE VAŠU WEBSTRÁNKU
  2. 2. <ul><li>TRI OTÁZKY, KTORÉ SI TREBA POLOŽIŤ: </li></ul><ul><li>Čo chcem povedať? </li></ul><ul><li>Viem, komu to poviem? </li></ul><ul><li>Ako hlasno to povedať? </li></ul>
  3. 3. 1. ČO CHCEM POVEDAŤ?
  4. 4. POSLANIE Aj v marketingu pracujte s tým, čomu veríte.
  5. 7. PREMEŇTE POSLANIE NA BENEFITY Nerozprávajte o sebe, ale o tom, čo sa dotýka potrieb ľudí.
  6. 8. PRÍKLAD: ČO VLASTNE PREDÁVATE? * vŕtačky alebo diery v stene?
  7. 9. PRÍKLAD: ČO VLASTNE PREDÁVATE? * kosačky alebo pokosený trávnik? * hotel alebo oddych?
  8. 10. ETARGET: PÍSANIE ODKAZOV * NIE: Stoly, stoličky a skrine v našom eshope * ÁNO: Zbavte sa bolesti chrbta so stoličkou Rockstar.
  9. 11. OK, NO STÁLE PRÍLIŠ VŠEOBECNÉ. KDE SÚ PRAKTICKÉ TIPY? AKO NAPÍSAŤ MAGNETICKÝ TITULOK PRE INTERNETOVÚ REKLAMU?
  10. 12. TIP 1: PRIAMY TITULOK * ide priamo k veci * vyjadruje vašu hlavnú myšlienku
  11. 13. PRÍKLAD: PRIAMY TITULOK „ Biznis plán, ktorý generuje peniaze“ „ Pneumatiky na všetky sezóny“
  12. 14. TIP 2: NOVINKY V TITULKU * ľudia majú radi novinky * nový, uvádzame, teraz, konečne * takéto slová upozorňujú, že máte niečo nové
  13. 15. PRÍKLAD: NOVINKY V TITULKU „ Konečne môžete ovládať svoje video hlasom “ „ Odteraz bude vaša práčovňa vyzerať inak“
  14. 16. TIP 3: SLOVÍČKO „AKO“ * sľubuje riešenie problému alebo * zaujímavú informáciu
  15. 17. PRÍKLAD: AKO... „ Ako prestať fajčiť za 30 dní“ „ 7 tipov, ako zrekonštruovať byt“
  16. 18. TIP 4: OTÁZKA * mala by sa dotýkať vašej konkurenčnej výhody alebo * problému zákazníka
  17. 19. PRÍKLAD: OTÁZKA „ Akú bundu máte na zimu?“ „ Aký telefón pod stromček?“ „ Ako zistím, ktoré poistenie je pre mňa najvýhodnejšie?“
  18. 20. TIP 5: AKČNÉ SLOVÁ * Akčné slová vedia naštartovať zákazníka a naviesť ho rovno k predaju
  19. 21. PRÍKLAD: AKČNÉ SLOVÁ „ Vyžiadajte si ponuku na [doplňte váš produkt] „ Zavolajte...“ „ Staňte sa...“
  20. 22. TIP 6: INFORMÁCIA * ľudia sa rozhodujú na základe informácií, ktoré im poskytnete * vzdelávajte ľudí, získate ich pozornosť a dlhodobú dôveru
  21. 23. PRÍKLAD: INFORMÁCIA „ Dve veci, ktoré nedostanete od obyčajného matraca“ „ Kde je sila Aloe Vera“
  22. 25. ZAPAMÄTAJTE SI: „ In the factory we make cosmetics; in the drugstore we sell hope. “ - Charles Revson
  23. 26. 2. KOMU TO POVIEM?
  24. 27. ?
  25. 30. KAŽDÝ Z NÁS SA POZERÁ NA SVET INAK * máme rozdielne záujmy * rozdielne potreby
  26. 31. VAŠI ZÁKAZNÍCI SÚ TIEŽ RÔZNI * každý má iné očakávania od vášho produktu
  27. 35. VAŠI ZÁKAZNÍCI SÚ TIEŽ RÔZNI * rozdeľte si zákazníkov do viacerých skupín * každá skupina „počúva“ na niečo iné
  28. 36. PRÍKLAD: FITNES CENTRUM * Vypracujte si telo * Zbavte sa bolestí chrbta * Odbúrajte stres z práce * Zbavte sa nadbytočného tuku
  29. 39. ETARGET: OSLOVTE RÔZNYCH ZÁKAZNÍKOV * Produktové cielenie * Zákaznícke cielenie
  30. 40. ZÁKAZNÍCKE CIELENIE * dôvody zákazníka * články, ktoré zaujímajú zákazníka * slová, ktoré sú jazykom zákazníka
  31. 43. ZAPAMÄTAJTE SI: „ Customers buy for their reasons, not yours. “ - Orvel Ray Wilson
  32. 44. AKO HLASNO TO POVEDAŤ? €
  33. 45. € PREČO AŽ TRETIA OTÁZKA? * čo poviete má vplyv na cenu, ktorú zaplatíte * komu poviete má tiež vplyv na konečnú cenu
  34. 46. € HLASNEJŠIE = OPAKOVANIE REKLAMY * opakovanie - krátkodobo : s vysokou intenzitou a naprieč mnohými kanálmi - dlhodobo : s nižšou intenzitou, menej kanálov
  35. 52. O NIEKOĽKO TÝŽDŇOV NESKOR...
  36. 57. ZAPAMÄTAJTE SI: „ You must have mindshare before you can have marketshare. “ - Christopher M. Knight
  37. 58. <ul><li>EŠTE RAZ: </li></ul><ul><li>Čo chcem povedať? </li></ul><ul><li>Komu to poviem? </li></ul><ul><li>Ako hlasno to povedať? </li></ul>
  38. 59.
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×