Herramientas para Emprender- CESA Bogota
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Herramientas para Emprender- CESA Bogota Herramientas para Emprender- CESA Bogota Presentation Transcript

  • “ Herramientas para Emprender en una Nueva Era” Prof. Esteban D. Mancuso, MBA
  • Por que les vengo a hablar…
    • Porque:
    • Soy Co-fundador de NautorPharma SA
    • Fui socio inversor en Taringa.net
    • Fui CEO del Grupo Atacama
    • Soy CEO y socio de InfoTowers SRL
    • Dicto clases de Entrepreneurship en distintas escuelas de negocios
    • Dirigí el Centro de Emprendedores UADE
    pero hay mas…
  • Por que les vengo a hablar… PORQUE A MI ME HUBIERA SERVIDO MUCHISIMO QUE ALGUIEN ME HABLARA DE TODO ESTO A SU EDAD Y YO PUDIERA ELEGIR ANTES MI CAMINO QUE SIN DUDAS ES EL DE EMPRENDER…
  • Informe GEM
  • Existen dos tipos de emprendedores
    • POR NECESIDAD (desempleados)
    • POR VOCACION ( que son los que nos importan en este caso)
    “ La intención de emprender , medida como las personas que piensan crear una empresa en los próximos tres años, es más alta en Bogotá que en otras capitales de América Latina. Según el estudio GEM, el 58% de los emprendedores bogotanos manifiestan la intención de iniciar una empresa en los siguientes tres años y el 30% consideran que el miedo al fracaso no es un factor que les impediría realizar su empresa” Fuente: Portfolio.com.co, Julio de 2010
  • Tipos de emprendedores por vocación
    • LIFESTYLE
    • LOS QUE SE SUBEN A LA OLA (“DOT COM”, “WEB 2.0”, “WEB SEMANTICA”, “FB GAMES”)
  • Entrepreneurship… Focalizada en el aprovechamiento de una Oportunidad Actitud + Plan + Implementación
  • Una idea no es necesariamente una oportunidad
  • ¿ Porqué existe una Oportunidad ?
    • Porque:
    • Los gustos y las costumbres cambian
    • Innovación para mejoras de procesos
    • Se generan nuevos conocimientos
    • La Globalización genera nuevos negocios
    • Existen nuevos problemas, que demandan nuevas soluciones
  • ¿Debo encontrar algo único para ser exitoso? Copiar y mejorar no esta mal…
  • Las fuentes de una Oportunidad Trabajos Anteriores Intereses Personales Alguien lo propuso Educación y cursos 43 % 18 % 8 % 6%
  • MODELO DE LAS 3M’s de Spinelli
    • MARKET SIZE & STRUCTURE
    • - MARKET DEMAND
    • MARGIN ANALISYS
  • MARKET SIZE & STRUCTURE ¿EN QUE TAMAÑO Y ESTRUCTURA DE MERCADO ME CONVIENE COMPETIR? SIN DUDAS EN UNO QUE CREZCA Y ESTE FRAGMENTADO
  • MARKET SIZE & STRUCTURE
  • MARKET DEMAND ¿QUE SE YO DEL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA?
    • Si el mercado ya consume investigo o conozco por experiencia previa…
    • Si el mercado es nuevo el riesgo es mayor
    • (Caso DOT COM)
  • MARGIN ANALISIS ¿ME DA EL NEGOCIO QUE ANALIZO EL MARGEN/RENTABILIDAD BUSCADA?
    • Emprender conlleva un riesgo y un costo de oportunidad.
    • Hay que evaluar si el margen y la rentabilidad proyectadas lo justifican.
  • La idea es importante pero no tan importante como la implementación
  • El modelo de TIMMONS
  • ¿Es necesario tener un plan de negocio para una implementación exitosa?
  • ¿ Qué es el plan de negocio ? (Wikipedia) “ El  plan de negocio , es un documento que específica, por escrito, un  negocio  que se pretende iniciar o que ya se ha iniciado. En él se expone el propósito general de una empresa, y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, incluyendo temas como los canales de comercialización, el precio, la distribución, el  modelo de negocio , la ingeniería, la localización, el  organigrama  de la organización, la estructura de capital, la evaluación financiera, las fuentes de financiamiento, el personal necesario junto con su método de selección, la filosofía de la empresa, los aspectos legales, y su plan de salida “
  • ¿Para que sirve el plan de negocio?
    • Para tener una guía y control el cumplimiento de los objetivos…
    • Para convencer a un inversor de que invierta en nuestro proyecto
    • Para darnos cuenta de cuanto sabemos realmente del negocio en el que nos queremos involucrar
    • TIMMONS DECIA QUE EL PLAN DE NEGOCIO ESTABA OBSOLETO CUANDO SALIA DE LA IMPRESORA!
  • ¿Quiénes invierten en un emprendimiento?
    • Los emprendedores
    • Las 3 F´s
    • Inversores de Capital de Riesgo
    • LOS BANCOS NO INVIERTEN EN START UPS
  • ¿Qué hace un inversor de capital de riesgo? El inversor de riesgo busca tomar participación en empresas que pertenezcan a sectores dinámicos de la economía, de los que se espera que tengan un crecimiento superior a la media. Una vez que el valor de la empresa se ha incrementado lo suficiente, los inversores de riesgo se retiran del negocio consolidando su rentabilidad.
  • La oportunidad del inversor $10 mil $100 mil $250 mil $500 mil $1 MM start up alto crecim. madurez estabilidad Ventas Tiempo (años) Ventana de oportunidad
  • ¿Qué tipo de inversores de capital de riesgo existen?
    • INVERSORES ANGELES
    • FONDOS DE VENTURE CAPITAL
  • ¿Qué tipo buscan estos inversores?
    • RETORNOS MINIMOS DEL 30% ANUAL
    • INDUSTRIAS DE ALTO POTENCIAL
    • EQUIPO DE TRABAJO “CLASE A”
    • ESTRATEGIAS DE SALIDA CLARAS
  • El networking y las redes
  • El networking y las redes
    • SE PUEDE SEGUIR Y RELACIONARSE CON EMPRENDEDORES EXITOSOS POR:
    • Sus blogs (Varsavsky, Voltes, Bilinkis, Oxenford,
    • Paul Graham, Guy Kawasaki, etc.)
    • Twitter
    • Facebook
    • Youtube
    • Centros de Emprendedores de Universidades
  • “ Mi sugerencia especial para quienes quieren consagrarse como empresarios es: Persistir, resistir, insistir y nunca desistir ”
  • GRACIAS Prof. Esteban Mancuso, MBA [email_address] www.estebanmancuso.com