Guida alla stesura della sezione Prodotti e Servizi di un Business Plan professionale. www.esperto-business-plan.eu

1. Guida al Business Plan:
Sezione Prodotti e Servizi

2. Informazioni sui prodotti/servizi offerti
Tra le sezioni che compongono un business plan, quella
dedicata a prodotti e servizi è fondamentale in quanto
specifica «cosa vende l’azienda», cioè il suo modello di
offerta
In genere in questa sezione vengono fornite le seguenti
informazioni:
 Descrizione del prodotto/servizio
 Utilizzo e attrattive
 Stadiodi sviluppo
Guida al Business Plan
Prodotti e Servizi

3. Descrizione dei prodotti/servizi
E’ opportuno fornire una descrizione fisica, dunque
inserire fotografie, disegni o brochure; nel caso di un
servizio un grafico consente di spiegare al meglio le
sue caratteristiche.
Questa sezione del business plan ha come funzione di far
capire cosa vendiamo,richiamando l’attenzione del lettore.
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Prodotti e Servizi

4. Utilizzo e attrattive dei prodotti/servizi
Successivamente alla descrizione del prodotto, è
necessario che l'imprenditore chiarisca a quale utilizzo
il prodotto è destinato e quali elementi ne
costituiscono l'attrattiva. Talvolta questa si fonda su
vantaggi concreti e funzionali, mentre in altri casi può
derivare dalla sua immagine o da una campagna di
marketing aggressiva.
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Prodotti e Servizi

5. Stadio di sviluppo dei prodotti/servizi
E' importante, in seguito, mettere a fuoco lo stadio di
sviluppo del prodotto/servizio, spiegando in che modo
esso si sia evoluto fino allo stato attuale e che tipo di
sviluppo sia previsto per il futuro.
È particolarmente utile per valutare il grado di sviluppo
dell’impresa, sapere se il prodotto o il servizio è già pronto per la
commercializzazione.
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Prodotti e Servizi

6. Valutazione del prodotto/servizio
La valutazione positiva di un prodotto o servizio da
parte di un potenziale finanziatore può essere più
semplice se sono presenti informazioni che
generalmente non vengono incluse in un business plan
come un prototipo, un campione o una dimostrazione.
Inoltre, a volte è opportuno fornire una lista di esperti o di
precedenti utilizzatori che conoscano già a fondo il prodotto o
ilservizioed esprimano recensioni e feedback positivi.
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Andrea Dama