Taller de ventas vf

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Taller de ventas vf

  1. 1. U N I V E RS I DA D D E CO STA R I C A ESCUELA DE TECNOLOGÍA DE ALIMENTOS Actualización profesional Taller de ventas B2B en industria de alimentos “Sé parte de la mejora, sé parte de T.A.” YO S Y T.A.Teléfono: 2511-8851 E-mail: tecnologia.alimentos@ucr.ac.cr CUPO LIMITADO Curso (2 días): Sábado 26 de abril y sábado 3 de mayo Horario: 8:30am – 5:30pm Lugar: Miniauditorio Escuela Tecnología de Alimentos Sobre el Expositor Edgar Gutiérrez es Tecnólogo de Alimentos (UCR), Máster en Gerencia Agroempresarial (UCR), Máster en Administración de Proyectos (UCI) y Coach Ejecutivo del International School of Coaching (TISOC). Tiene 16 años de experiencia trabajando en asesoría técnica y en el manejo y administración de proyectos de ventas. Instructor: Édgar Gutiérrez Font Una persona por empresa Pago anticipado (antes del 9 de abril): $215/persona* Después del 9 de abril: $275/persona* Dos o más personas por empresa Pago anticipado (antes del 9 de abril): $200/persona* Después del 9 de abril: $250/persona* *Incluye material, refrigerios y almuerzo Inversión Información general El Ingeniero de Alimentos, en un rol comercial, necesita complementar sus conocimientos técnicos con destrezas y competencias que le permitan mejorar su interacción con sus clientes potenciales. A partir de la comprensión de principios básicos del manejo de las ventas, el desarrollo de habilidades clave y el dominio de herramientas de administración de proyectos, podrá optimizar su trabajo como vendedor y apoyar de una mejor forma al procesador de alimentos. Inscripciones
  2. 2. U N I V E RS I DA D D E CO STA R I C A ESCUELA DE TECNOLOGÍA DE ALIMENTOS Actualización profesional Taller de ventas B2B en industria de alimentos “Sé parte de la mejora, sé parte de T.A.” YO S Y T.A.Teléfono: 2511-8851 E-mail: tecnologia.alimentos@ucr.ac.cr CUPO LIMITADO Instructor: Édgar Gutiérrez Font Temas Inscripciones Día 1 - Pensar como un consultor de negocios y no como vendedor técnico - Lenguaje, elementos estratégicos y tácticos para manejo de proyectos de ventas Día 2 Planificación y desarrollo de visitas a clientes: A. ¿Cómo hacer preguntas a clientes? B. Elementos básicos para las negociaciones efectivas en ventas. C. Elementos de comunicación en visitas a clientes: sistemas de percepciones y comunicación no verbal. Objetivos ¿A quién va dirigido el curso? El taller está orientado a profesionales en Ingeniería de Alimentos interesados en mejorar su desempeño en el área de asesoría y ventas técnicas. Metodología El taller consistirá en una secuencia de charlas magistrales con dinámicas específicas para cada una de las áreas temáticas (filosofía y principios de ventas, proceso de compra del cliente, administración de proyectos de ventas, preguntas en entrevistas a prospectos, elementos de negociación y comunicación cara a cara con clientes). - Desarrollar competencias para el desempeño profesional del vendedor en la industria de alimentos. - Aplicar conceptos para el manejo de proyectos de ventas. - Afinar destrezas en el manejo de entrevistas con clientes, negociaciones y comunicación.

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