Treinamento de líderes estratégia do oceano azul
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Conteúdo, metodologia e desenvolvimento propostos para treinamento de líderes focado em inovação e estratégia

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Treinamento de líderes estratégia do oceano azul Treinamento de líderes estratégia do oceano azul Presentation Transcript

  • Programa de Desenvolvimento de Líderes em Inovação A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL Baseado no livro de W. Chan Kim e Renée Mauborgne, HBSP
  • OBJETIVO  Sensibilizar os Líderes de uma Organização quanto à importância de “pensar fora da caixa”, guiando a si, seus pares e colaboradores em geral rumo a um oceano azul de oportunidades. Elaborado pelo Prof Ernesto Costa Santos 05/12/2013
  • FUNDAMENTAÇÃO     A maior parte das estratégias empresarias trata de embates, batalhas com a concorrência, usualmente pela conquista de territórios mercadológicos, ampliação de sua fatia de mercado dentro de um “bolo” que não se expande, e onde as margens acabam sendo comprimidas, comprometendo a entrega de valor final ao Cliente. Como consequência, os Líderes acabam adotando posturas exclusivas, combativas, ruptivas ou dissociativas, quando não apáticas, defensivas ou mesmo resistivas. Além disso, como nos apresenta Sun Tzu em seu livro “A Arte da Guerra”: “Líderes Habilidosos vencem guerras sem nenhuma luta” Elaborado pelo Prof Ernesto Costa Santos 05/12/2013 View slide
  • METODOLOGIA PROPOSTA  Em nosso treinamento propomos uma metodologia fundamentada em atividades lúdicas e estudo de caso, intercaladas e divididas em três etapas: 1) Integração e descontração do grupo, melhorando sua receptividade e mobilização  2) Abstração aplicando os conceitos da Estratégia do Oceano Azul (EOA) em produtos hipotéticos  3) Discussão em Grupo, com incrementada com elementos lúdicos para aplicação da EOA no negócio da empresa.  Elaborado pelo Prof Ernesto Costa Santos 05/12/2013 View slide
  • DESENVOLVIMENTO  30’ – “Reinvente a sí Próprio”   Por meio de mímicas e interação com o grupo, cada participante deverá reproduzir animais, personagens, situações em geral. 60’ – EOA para outros produtos fictícios ou reais de terceiros      Ex: Aplicativos para redes sociais; produtos para Pets, Canal de Humor no Youtube, Crianças, Idosos, Gestantes; entretenimento (circo; salas de cinema, etc), alimento (iogurte, orgânicos, vegan, etc), bicicleta, apartamento... Participantes são divididos em grupos de 3 a 5 colegas e recebem uma folha de apoio com informações diversas sobre o mercado dos produtos escolhidos dentre aqueles previamente definidos pelo Facilitador. Mercado Atual do Produto escolhido: Oceano Vermelho Juntos elaboram a Matriz de Percepções de Valor e em seguida o Modelo das 4 Ações. Esses princípios da EOA são úteis no processo de refinamento das percepções do grupo sobre como podem inovar e ao mesmo tempo proporcionar mais valor e preço reduzidos em seus produtos a Clientes de seu mercado atual e de novos mercados. Para elaboração desses elementos, o Facilitador estimula-os com questões ora divertidas despretenciosas, ora realistas e oportunas. Elaborado pelo Prof Ernesto Costa Santos 05/12/2013
  • DESENVOLVIMENTO  EOA para outros produtos fictícios ou reais (Continuação)  Mercado Desejado para o Produto Escolhido: Oceano Azul  Cada grupo deverá validar sua escolha fazendo uma defesa com base em sua Utilidade/ Preço/ Custo e Adoção  Ainda para esta defesa, deverão elaborar o Mapa de Utilidade proposto: uma comparação em forma de matriz das barreiras, desafios, dificuldades ou facilidades relativos a cada um dos atributos validados com o Facilitador  Ex: Compra, Entrega, Utilização, Complementos, Manutenção, Descarte Elaborado pelo Prof Ernesto Costa Santos 05/12/2013
  • DESENVOLVIMENTO  60’ – EOA para os produtos ou serviços da empresa Participantes ainda divididos nos mesmo grupos de 3 a 5 colegas deverão escolher um produto ou serviço específico do portfólio atual da empresa  Mercado Atual do Produto escolhido: Oceano Vermelho e  Mercado Desejado para o Produto Escolhido: Oceano Azul  As etapas se repetem com o auxílio do Facilitador, porém desta vez com foco na realidade da Empresa (segundo as percepções dos Treinandos) OBS: Toda essa produção final deve constar num papel kraft de cerca de 3 a 4 metros exposto numa das paredes.   20’ – Desafios frente à Inovação   Facilitador abre para discussão e lista no flip chart os desafios atuais e futuros segundo a percepção dos participantes para a adoção de uma cultura de inovação Facilitador faz a consolidação evidenciando:     O Papel do Líder na transformação competitiva via inovação Os desafios e incertezas evidenciam a importância desses líderes A necessidade de alinhamento, cooperação e entusiasmo deles Materiais sugeridos (para 20pp, 5 grupos): Rolo de papel kraft (marrom claro) com cerca de 5 metros; 20 folhas de cartolinas de cores diversas; 5 blocos de adesivos tido “post it” ou similar em cores diversas; 20 pincéis atômicos em 2 a 3 cores diversas; 5 tubos de cola em bastão; idem cola em bisnaga; 2 tesouras médias; 5 jogos de canetinhas em cores diversas; 2 blocos de sulfite; 2 rolos de fita crepe, 2 rolos de fita adesiva. Elaborado pelo Prof Ernesto Costa Santos 05/12/2013
  • EXEMPLOS DE FOLHAS DE APOIO Elaborado pelo Prof Ernesto Costa Santos 05/12/2013
  • EXEMPLOS DE FOLHAS DE APOIO Elaborado pelo Prof Ernesto Costa Santos 05/12/2013
  • EXEMPLOS DE FOLHAS DE APOIO Elaborado pelo Prof Ernesto Costa Santos 05/12/2013
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