Una breve presentazione della mia attività di consulenza in materia di distribuzione commerciale ed avviamento di consociate nei Paesi Bassi oppure in Belgio, rivolto alle PMI dell'Emilia Romagna.

1. StartNL
I Paesi Bassi come via d‟accesso al mercato
Benelux

2. Il Benelux?
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Tre paesi: Belgio, Paesi Bassi e Lussemburgo
27 milioni di consumatori con alto potere di acquisto
Mercati aperti e trasparanti
Ottimo immagine del prodotto italiano
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…un‟opportunitá di crescita per la tua azienda…
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3. Le fasi:
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1. Indagine di mercato dall‟ottica del tuo prodotto
(canali, players, volumi, rischi e opportunitá)
2. Scelta strategica
 Opzione
A: Accordo di distribuzione
 Opzione B: Avviamento della propria struttura
 Opzione C: No-go
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3. Fase operativa

4. Opzione A – accordo di distribuzione:
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StartNL fa l‟indagine di mercato preliminare
StartNL individua i candidati distributori
StartNL propone i risultati target
StartNL gestisce la trattativa
StartNL cura gli aspetti legali
StartNL monitora l‟andamento

5. Opzione A - i vantaggi principali:
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Immediatezza
Semplicitá
Trasparanza

6. Immediatezza, semplicitá e trasparanza:
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Debriefing mensile in italiano in sede italiana
Rapidità e immediatezza di azione
No corrispondenza in lingua
Unico interlocutore
Costi interamente preventivati

7. Opzione A – modello remunerativo:
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A base di provvigioni decrescenti nel tempo
Spese di viaggio solo in casi eccezionali previo
accordo

8. Opzione B - la “Consociata-in-a-Box”

9. Opzione B - la “Consociata-in-a-Box”:
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StartNL fa l‟indagine di mercato preliminare
StartNL elabora il business plan
StartNL crea la rete distributiva
StartNL crea il soggetto legale
StartNL fornisce l‟indirizzo per la sede legale
StartNL fornisce la prima base operativa
StartNL trova la sede propria (quando é ora…)
StartNL recluta il personale
StartNL monitora l‟andamento
StartNL fornisce un resoconto mensile in Italia

10. Opzione B - i vantaggi principali:
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Immediatezza, semplicitá e trasparanza
Costi bassi e rapido pareggio dei conti
Rischio operativo minimizzato

11. Opzione B - immediatezza, semplicitá e
trasparanza:
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Debriefing mensile in italiano in sede italiana
Rapidità e immediatezza di azione
No corrispondenza in lingua
Unico interlocutore
Client ERP consultabile „remote‟ in italiano
Costi interamente preventivati

12. Opzione B - costi bassi e rapido pareggio dei
conti:
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No costo fisso
No costo viaggi
Solo personale che rende da subito
No consulenti a tariffa locale
Margine operativo rimane fiscalmente in Olanda

13. Opzione B - rischio operativo minimizzato:
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Personale amministrativo a fee mensile
Amministratore delegato a fee mensile
Indirizzo per sede legale e recapito iniziale a fee
mensile
ERP in abonnamento “in the cloud”
Assunzione personale di vendita a contratto
interinale
Contratto di consulenza disdicibile in qualsiasi
momento con preavviso di 2 mesi

14. Opzione B – modello remunerativo:
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A base di fee mensile
Eventualmente con elementi di incentivazione

15. A disposizione per ogni approfondimento:
StartNL
 Erik Paul Kooijmans
erik.kooijmans@startnl.it
 +39 366 5299022
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