1. “CONOCER LAS CAPACIDADES DE LAS EMPRESAS
DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN PARA
ENCONTRAR SINERGIAS QUE PERMITAN ABORDAR
PROYECTOS DE MANERA INTEGRADA”
Bilbao 15 de marzo de 2013 1

2. COOPERAR PARA COMPETIR
I. CONOCERNOS: ¿QUIÉNES SOMOS COMO SECTOR?
II. ¿QUÉ PERCIBIMOS EN NUESTRO ENTORNO?
III. ¿NOS CONOCEN? , ¿NOS ESPERAN?
IV. ¿QUÉ ESTAMOS HACIENDO?, ¿QUÉ PROPONEMOS
PARA QUE NOS CONOZCAMOS Y NOS CONOZCAN?
2

3. DATOS CLAVE DEL SECTOR DE CONSTRUCCIÓN DE EUSKADI
El País Vasco cuenta con la mayor renta per cápita de
España , 31.288 € en el año 2011, representa el 4,5%
de la población española y el 6,3% de su Producto
Interior Bruto.
EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN EN EL PAÍS VASCO 2011
Output del sector de construcción 18 mil millones €
Output del sector de materiales de construcción 10 mil millones €
Valor añadido bruto del sector 4,4 mil millones €
Importancia del sector en el PIB de Euskadi 7,24%
Empleo 76.214
Importancia del sector en el empleo de Euskadi 7,9%
Nº Empresas mayores de 9 empleados 1.200
Nº Total de Empresas 25.685
3

4. NOS HEMOS ORGANIZADO en ERAIKUNE.
Entre ellos, los más conocidos...
EMPRESAS DE PROMOCIÓN, CONSTRUCCIÓN EMPRESAS DE INGENIERÍA, ARQUITECTURA
Y REHABILITACIÓN AGUILAR Y VARONA
A C CIO N A IN FR A ESTR U C TU RA S AH&GRUPO NORTE
A LTU N A Y U RIA CO N STRU CC IO N E S ARQUIPLAN, 2.0 S.L.P.
BE RM E O SO LO
BOMA
CO N STRU CC IO N ES A CR S.A .U .
CO N STRU CC IO N ES A D O LFO SO BR IN O FABRICANTES DE MATERIALES CLIMATIZACIÓN VASA SERVICIOS
CO N STRU CC IO N ES A M E N A B A R ENERGÉTICOS, S.L.
CO N STRU CC IO N ES O LA BA RR I DE CONSTRUCCIÓN ESTUDIO K
CO N STRU CC IO N ES SU KIA ER A IKU N TZA K
CO N STRU CC IO N ES U RR U TIA CEMENTOS LEMONA ESTUDIO URGARI S.L.P.
CO N STRU CC IO N ES Y PR O M O CIO N E S GAUSARK ARQUITECTURA
BA LZ O LA
ETEXKO RIBODEAKU DISTRIBUCIONES, S.L.
SOCIEDAD FINANCIERA Y MINERA, S.A. GRUPO HOLTZA ASOCIACIONES,
CO N STRU CC IO N ES ZA BA LA N D I
CO N TR A TA S Y CO N STRU C CIO N ES B IKA N I ISOVAS AISLAMIENTOS VASCOS
HIGH IDENTITY BUILDINGS, S.L.
HIRILAN ARKITEKTURA ETA HIRIGINTZA
COLEGIOS
D E RRIB O S P ETRA LA N D A
EU SK A L X XI CO N STRU CCIO N ES
MATZ-ERREKA S.COOP. IDOM INGENIERÍA Y CONSULTORÍA PROFESIONALES
G A LD IA N O CO N STRU CC IO N E S
MORTEROS Y REVOCOS BIKAIN ASCOBI-BIEBA, ASOCIACIÓN DE
ROXTEC-DELEGACIÓN NORTE IÑaki Aurrekoetxea eta Bazkideak, S.L.P.U. CONSTRUCTORES Y PROMOTORES DE
G O N ZA LE Z CA V IA Y C A B RE RA ;
BIZKAIA
A R Q U ITE CTU R A , U RB A N ISM O Y P A ISA JE ULMA ARCHITECTURAL SOLUTIONS LANIK I S.A. ASCONGI, ASOCIACIÓN DE
H U E LLA D E CA RB O N O
LKS INGENIERIA CONSTRUCTORES DE GIPUZKOA
IN BISA CO N STRU CCIÓ N
JA U R EG U IZA R PRO M O C IÓ N Y G E STIÓ N ONEKA ARQUITECTURA COAATALAVA, COLEGIO OFICIAL DE
IN M O B ILIA R IA CENTROS TECNOLOGICOS, PREST-SERVICIOS TERMOGRÁFICOS APAREJADORES Y ARQUITECTOS TÉCNICOS
DE ALAVA
JO SE A N TO N IO O LA B A R RI
CO N STRU CC IO N ES OCTs, LABORATORIOS, AÉREOS
PROIEK HABITAT & EQUIPMENT S.A.
COAATBI, COLEGIO OFICIAL DE
APAREJADORES Y ARQUITECTOS TÉCNICOS
RE SO , RE H A BILITA CIO N ES G EN ER A LES D E
V IV IE N D A S
CONSULTORIAS TECMAN, SERVICIOS DE VALOR AÑADIDO DE BIZKAIA
COAATGI, COLEGIO OFICIAL DE
RB T CO N SU LTIN G
ZEROLAB, SERVICIOS DE EFIECIENCIA
ARCELORMITTAL BASQUE COUNTRY APAREJADORES Y ARQUITECTOS TECNICOS
SA D E KO SA ENERGÉTICA EN EDIFICACIÓN DE GIPUZKOA
SIG E Co n tra ta s - G ru p o PR O M E G A
RESEARCH CENTRE
COAVN, COLEGIO OFICIAL DE
CONSTRUDATOS
SLK SA RK IS LA G U N KE TA
SP RILU R, SO CIED A D P A RA LA P RO M O CIÓ N ENTIENDO 2012 CONSULTORES, S.L.
CENTROS DE FORMACIÓN, ARQUITECTOS VASCO NAVARRO
FAVI, FEDERACIÓN DE ASOCIACIONES
D E SU E LO Y CO N STRU C CIO N ES
IN D U STRIA LES
IK-4 RESEARCH ALLIANCE UNIVERSIDADES EMPRESARIALES DE FONTANERÍA,
IHOBE, SOCIEDAD PÚBLICA DE GESTIÓN SANEAMIENTO, GAS, CALEFACCIÓN Y
STRI SE RV IC IO S TECN ICO S D E
AMBIENTAL MARKETING & FINANZAS AFINES DE EUSKADI
RE H A B ILITA CIO N E IN STA LA CIO N ES UNIVERSIDAD DE DEUSTO IREKUR. ASOCIACIÓN PARA EL
TE U SA OPE CONSULTORES DESARROLLO DE LA CONSTRUCCIÓN
SGS-TECNOS PAÍS VASCO UPV-EHU, UNIVERSIDAD DEL PAÍS VASCO
V ISE SA RESPONSABLE EN BUSTURIALDEA
ZIKO TZ SUSTAINABLE REFERENCE, S.L. MIME, MESA INTERSECTORIAL DE LA
Socios de Honor: TECNALIA MADERA DE EUSKADI 4

5. NUESTRA PERCEPCION DEL ENTORNO
COMISIÓN EUROPA – PREVISIONES INVIERNO 2013 LICITACIÓN OFICIAL Variación
Diciembre 2012 nominal
PREVISIONES PARA ESPAÑA 2011 2012 2013 2014
En Edificación -48,5%
Crecimiento del PIB (%, interanual) 0,4 -1,4 -1,4 0,8 En Obra Civil -45,4%
Inflación (%, interanual) 3,1 2,4 1,7 1,0 Administración Central -59,2%
Desempleo (%) 21,7 25,0 26,9 26,6 Administración Autonómica -38,5%
Presupuesto público (% del PIB) -9,4 -10,2 -6,7 -7,2 Administración Local -31,4%
Balanza por cuenta corriente (% del PIB) -3,7 -1,9 1,0 2,5 TOTAL -46,4%
Fuente: Comisión Europea, 22 de Febrero de 2013 Fuente: SEOPAN
LICITACIÓN OFICIAL 2011/2012
2012 2011
(miles de euros)
Licitación por Edificación 2.181.158 4.332.573
tipo de obra Obra Civil 5.196.782 9.522.019
Admon. Central 2.648.990 6.495.625
Licitación por
organismo
Admon. Autonómica 2.197.182 3.570.892
Admon. Local 2.531.768 3.688.075
Crecimiento del PIB (%, interanual) 7.377.944 13.754.593 5
Fuente: SEOPAN

6. NUESTRA PERCEPCION DEL ENTORNO
MERCADO EXTERIOR: volumen previsto de negocios para la industria de la
construcción a nivel mundial en 2020
El volumen previsto de negocios del sector pasará de 7,2 billones a 12 billones de dólares,
lo que significa un 67% de crecimiento para la presente década. 15 principales mercados
en 2020
China, 21%
Otros, 24%
México, 2%
Rusia, 2%
EEUU, 15%
Brasil, 2%
Reino Unido, 2%
Italia, 2%
España, 2%
India, 7%
Australia, 3%
Alemania, 3%
Japón, 6%
Francia, 3%
Indonesia, 3% Canadá, 3%
Fuente: Global Construction Perspectives and Oxford Economics, 6

7. ¿NOS CONOCEN?, ¿NOS ESPERAN?
PROYECTOS EMBLEMÁTICOS
MUSEO GUGGENHEIM
TORRE ISOZAKI-TORRE IBERDROLA
Antes Después
CENTRO MÉDICO, OSAKIDETZA
Antes Después METRO BILBAO
ARTIUM MUSEO
VIVIENDAS SOCIALES, VPO
EDIFICIOS INTELIGENTES
FOTO
7
PUENTES

8. ¿NOS CONOCEN?, ¿NOS ESPERAN?
RECONOCIMIENTOS INTERNACIONALES
EXPERIENCIA contrastada y reconocida, a través de diferentes premios en la
revitalización del entorno, extrapolable a entornos similares.
Vitoria. Capital Verde Europea (2012).
Bilbao Arena: Premio “Mejor Construcción Deportiva del año
2011“ (2012).
Bilbao, Distinción LivCom Awards. Programa de Naciones
Unidas para el Medio Ambiente (PNUMA “Mejora de los Paisajes
Natural y Construido”. Este galardón valora la capacidad de
Bilbao para crear “una comunidad local sostenible y habitable”,
desde una perspectiva ecológica y humana (2011).
Bilbao, Lee Kuan Yew World City Prize 1ª Edición.
Reconocimiento a su aproximación "integrada y holística" a la
transformación de la ciudad (2010).
Donosti - San Sebastian, 6a Edición Premio Ciudad Sostenible, a
la ciudad más sostenible en su globalidad (2008).
8

9. ¿QUÉ ESTAMOS HACIENDO?
SUBCOMITÉ DE INTERNACIONALIZACIÓN
“La internacionalización se
ofrece como la única vía en
estos momentos.”
9

10. ¿QUÉ ESTAMOS HACIENDO?
GENERAMOS CONFIANZA
NOS ESTAMOS CONOCIENDO
– Conocimiento recíproco
– Conocimientos tácitos
• COOPERAMOS
– Reflexión Estratégica Asociativa
• RED
– Existe una identificación positiva como grupo
– Se ha acordado una meta estratégica común
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11. ¿QUÉ PROPONEMOS?
GENERAR MÁS CONFIANZA
NOS ESTAMOS CONOCIENDO
– Conocimientos recíprocos codificados
– Conocimientos tácitos
– Conocimientos y soluciones “empaquetados”
• COOPERAMOS
– Planificación Estratégica Asociativa
• RED
– Establecer mecanismo de toma de decisión
– Abrazar la competitividad sistémica: Cooperación público –
privada
– Realizar proyectos piloto
– Definir modelos de cooperación y de negocio.
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12. ¿QUÉ ESTAMOS HACIENDO?, ¿QUÉ PROPONEMOS?
Modelos de Colaboración y de Negocio: La Propuesta Inteligente
a el
Modelo de Comercialización ar
ie nto o sp
f ici ente
dim
Modelo de Cooperación
n s o ne cli
Re res Be
Ing
Solución Concepto de marketing Comunicación
Integración
Canales de distribución Grupos destinatarios
Servicios
Productos individuales Productos y Precios ¿Marca?
Servicios parciales y componentes Concepto de Propuesta de valor
Tecnología
Del Producto De la Tecnología Los Beneficios potenciales para su
a la Solución 12
a la Comercialización Comunicación al Mercado

13. ¿QUÉ ESTAMOS HACIENDO?, ¿QUÉ PROPONEMOS?
Modelos de Colaboración y de Negocio:
• La tecnología o los productos/servicios en sí, no crean valor por sí solos. Para la creación
del valor, se necesita un modelo de negocio sobre todo cuando se trata de desarrollar
nuevos mercados.
TECNOLOGÍA PRODUCTO / VALOR
Crea
Permite
PLAN DE NEGOCIO
Define
ESTRATEGIA DE NEGOCIO Entorno y Medio Ambiente
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14. ¿QUÉ ESTAMOS HACIENDO?, ¿QUÉ PROPONEMOS?
Modelos de Colaboración y de Negocio:
Marco Conceptual: El modelo de Osterwalder consta de 9 bloques, dividido en 3 áreas: el
valor para el cliente, la prestación de servicios y el modelo de ingresos.
Actividades Propuesta de
Socios clave/RED Relaciones con Segmentos de
Clave Valor
DE PARTNERS ¿ Qué actividades los clientes clientes
necesitamos para ¿ Qué tipo de
nuestra propuesta relación esperan
de valor? los clientes?
¿ Para quién se crea
¿ Qué problema se el valor añadido?
¿Quiénes son Canales y
Recursos clave resuelve de los
nuestros socios
clientes? comunicación
clave? ¿ Qué recursos
clave requiere
¿Llega al cliente?
nuestra propuesta
de valor?
LA PRESTACIÓN DE PRODUCTOS/SERVICIOS EL VALOR PARA EL CLIENTE
Estructura de costes Los flujos de ingresos
¿Cuáles son las claves de nuestros costos? ¿ Por qué valor están nuestros clientes dispuestos a
pagar?
MODELO DE INGRESOS 14

15. COOPERAR PARA COMPETIR
María Kövesdi Mizda
MKM Internacional Business Consulting
kovesdi@mkminternacional.com
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