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  • 1. Lessons LearnedEnergia de Portugal22 de junho 2013www.fabricadestartups.com
  • 2. Ideia de NegócioProdutos hortícolas Hidroponia urbanaRelação direta do produtor com o cliente finalProdutos premiumAlta qualidade e frescuraReconversão e requalificação urbanaCopyright Fábrica de Startups 2
  • 3. Produto mínimo viávelCopyright Fábrica de Startups 3
  • 4. Resultados das SondagensCopyright Fábrica de Startups 484% acha importante ou muito importante o consumo de produtos hortícolas biológicos.92% acha vantajoso uma proximidade física e um relacionamento pessoal com o produtor.93% acha importante ou muito importante a entrega ao domicilio.85% acha vantajoso aceder a uma plataforma web/mobil.50556065707580Qualidade Preço Frescura Origem Disponibilidade FrequênciaabastecimentoDeslocação ao localda compra
  • 5. CAC e CLVCopyright Fábrica de Startups 5CAC - Custo de aquisição de clientenovo = 160 000€ / 2000 = 80€CLV - Valor do ciclo de vida do cliente =100€ x 1/0,2 = 500€
  • 6. Landing Pages e AdwordsCopyright Fábrica de Startups 6
  • 7. A equipa aprendeu:• Que podem existir fontes de receitas quenão tínhamos imaginado…• A definir um modelo de pricing.• Que o cliente pode estardisposto a pagar um valor maiselevado por um produto premium.• A recetividade ao projeto por parte deparceiros está a acontecer!Lições da SemanaCopyright Fábrica de Startups 7
  • 8. Lições da SemanaCopyright Fábrica de Startups 8Parcerias…MainsideCâmara Municipal de LisboaSanta Casa da Misericórdia de Lisboa
  • 9. Copyright Fábrica de Startups 9Modelo de Negócio Versão 3.0
  • 10. Modelo de NegócioSmart Urban FarmQuadro de Validação de Hipóteses Versão2.0Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.comHipóteses porValidarHipóteses comMaior RiscoHipóteses emTestePE02 15PROPRIETÁRIOSIMOBILIÁRIOSDE EDIFICIOSDEVOLUTOS-CML-SCMHipótesesValidadasPV04 12FLEXIBILIDADE /CUSTOMIZAÇÃOPV02 16RELAÇÃODIRETAPRODUTOR -CLIENTERC02 10PREVISIBILIDADEQUALIDADE /QUANTIDADECN01 12PLATAFORMAWEB MOBILESC01 15CONSUMIDORFINALCN02 10SHOWROOM /STOREPV03 12ENTREGADIRETA AODOMICILIOHipótesesInvalidadasRC01 10AUTOMATIZADOPV01 12PRODUTOSPREMIUMSC02 15HOTEIS ERESTAURANTEPREMIUM

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