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5 mosse per vendersi      meglio      Benessere per la tua attività
5 mosse per vendersi meglioMossa n 1 EssereInformati
Mossa n°1: Essere Informatia) Raccogliere informazioni    prima dell’incontro
Mossa n°1: Essere Informatib) Raccogliere informazioni  “esterne” poco prima di        conoscerlo
Mossa n°1: Essere Informatic) Raccogliere informazioni da     quello che lui ci dirà
5 mosse per vendersi meglioMossa n 2Usare leOrecchie
Mossa n°2: Usare le Orecchie a) L’arte di saper ascoltare
Mossa n°2: Usare le Orecchieb) Il grande venditore è colui        che sa ascoltare
Mossa n°2: Usare le Orecchie c) I Tre modi di ascoltare:     1) Intermittente     2) logico     3) attivo
5 mosse per vendersi meglioMossa n 3Dare Gas
Mossa n°3: Dare Gasa) Durante la nostra “dimostrativa” bisogna usare anche il corpo oltre           che le parole:      1)...
Mossa n°3: Dare Gasb) L’Entusiasmo: è la nostra      maggiore risorsa   “Avere un Dio dentro”
Mossa n°3: Dare Gasc) Fare qualche piccola      confessione:Non siamo dei Superman
Mossa n°3: Dare Gasd) Puntare sul nostro “piattotipico” per vincere le ultime         resistenze
Mossa n°3: Dare Gas   e) Scommettere sulprodotto/servizio che si sta        offrendo Sbilanciarsi è d’obbligo!
Mossa n°3: Dare Gasf) Vendere alla mammaStai facendo il suo bene oltre che                            il tuo? Allora sping...
5 mosse per vendersi meglioMossa n 4   Chiudere i cerchi
Mossa n°4: Chiudere i Cerchia) Commessi o venditori?   Scelga con comodo o…..  È l’ultimo paio rimasto?
Mossa n°4: Chiudere i Cerchib) Ammettere la nostra “natura” di           predatori:        1) Voglio chiuderti           2...
Mossa n°4: Chiudere i Cerchic) Avere una strategia di chiusura     legata alla regola madre:       Desiderio di avere     ...
Mossa n°4: Chiudere i Cerchid) Ringraziare per la fiducia        accordataci
5 mosse per vendersi meglioMossa n 5   La buccia di banana
Mossa n°5: La buccia di bananaDove sbagliano 9 venditori su 10?Nella gestione del proprio parco             clienti  Sempl...
Mossa n°5: La buccia di banana Se trovi una pepita d’oro chiudi  la galleria e cambi montagna?E se trovi un porcino cambi ...
Mossa n°5: La buccia di banana Se proprio non vuoi seguirlo      dopo la vendita…..      …..ti spiego come fare
Mossa n°5: La buccia di banana  CAMBIA MESTIERE
RiepilogandoMossa n 1: Essere InformatiMossa n 2: Usare le orecchieMossa n 3: Dare GasMossa n 4: Chiudere i CerchiMossa n ...
5 mosse per vendersi meglioDomande?Se non c’è tempo,     siamo a  disposizione     al break
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5 mosse per vendersi bene

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Vediamo le cinque mosse da seguire per poter vendersi meglio nel lavoro e nella vita di tutti i giorni.

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  1. 1. 5 mosse per vendersi meglio Benessere per la tua attività
  2. 2. 5 mosse per vendersi meglioMossa n 1 EssereInformati
  3. 3. Mossa n°1: Essere Informatia) Raccogliere informazioni prima dell’incontro
  4. 4. Mossa n°1: Essere Informatib) Raccogliere informazioni “esterne” poco prima di conoscerlo
  5. 5. Mossa n°1: Essere Informatic) Raccogliere informazioni da quello che lui ci dirà
  6. 6. 5 mosse per vendersi meglioMossa n 2Usare leOrecchie
  7. 7. Mossa n°2: Usare le Orecchie a) L’arte di saper ascoltare
  8. 8. Mossa n°2: Usare le Orecchieb) Il grande venditore è colui che sa ascoltare
  9. 9. Mossa n°2: Usare le Orecchie c) I Tre modi di ascoltare: 1) Intermittente 2) logico 3) attivo
  10. 10. 5 mosse per vendersi meglioMossa n 3Dare Gas
  11. 11. Mossa n°3: Dare Gasa) Durante la nostra “dimostrativa” bisogna usare anche il corpo oltre che le parole: 1) Linguaggio verbale 2) Linguaggio non verbale 3) Linguaggio paraverbale
  12. 12. Mossa n°3: Dare Gasb) L’Entusiasmo: è la nostra maggiore risorsa “Avere un Dio dentro”
  13. 13. Mossa n°3: Dare Gasc) Fare qualche piccola confessione:Non siamo dei Superman
  14. 14. Mossa n°3: Dare Gasd) Puntare sul nostro “piattotipico” per vincere le ultime resistenze
  15. 15. Mossa n°3: Dare Gas e) Scommettere sulprodotto/servizio che si sta offrendo Sbilanciarsi è d’obbligo!
  16. 16. Mossa n°3: Dare Gasf) Vendere alla mammaStai facendo il suo bene oltre che il tuo? Allora spingi fino in fondo l’acceleratore del gas!
  17. 17. 5 mosse per vendersi meglioMossa n 4 Chiudere i cerchi
  18. 18. Mossa n°4: Chiudere i Cerchia) Commessi o venditori? Scelga con comodo o….. È l’ultimo paio rimasto?
  19. 19. Mossa n°4: Chiudere i Cerchib) Ammettere la nostra “natura” di predatori: 1) Voglio chiuderti 2) È normale 3) È il mio lavoro 4) Sono qui per questo
  20. 20. Mossa n°4: Chiudere i Cerchic) Avere una strategia di chiusura legata alla regola madre: Desiderio di avere Paura di perdere
  21. 21. Mossa n°4: Chiudere i Cerchid) Ringraziare per la fiducia accordataci
  22. 22. 5 mosse per vendersi meglioMossa n 5 La buccia di banana
  23. 23. Mossa n°5: La buccia di bananaDove sbagliano 9 venditori su 10?Nella gestione del proprio parco clienti Semplicemente non la fanno!
  24. 24. Mossa n°5: La buccia di banana Se trovi una pepita d’oro chiudi la galleria e cambi montagna?E se trovi un porcino cambi bosco? E perché mai dimentichi il tuo cliente?
  25. 25. Mossa n°5: La buccia di banana Se proprio non vuoi seguirlo dopo la vendita….. …..ti spiego come fare
  26. 26. Mossa n°5: La buccia di banana CAMBIA MESTIERE
  27. 27. RiepilogandoMossa n 1: Essere InformatiMossa n 2: Usare le orecchieMossa n 3: Dare GasMossa n 4: Chiudere i CerchiMossa n 5: La buccia di banana
  28. 28. 5 mosse per vendersi meglioDomande?Se non c’è tempo, siamo a disposizione al break
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