5 mosse per vendersi bene
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Like this? Share it with your network

Share

5 mosse per vendersi bene

  • 1,735 views
Uploaded on

Vediamo le cinque mosse da seguire per poter vendersi meglio nel lavoro e nella vita di tutti i giorni.

Vediamo le cinque mosse da seguire per poter vendersi meglio nel lavoro e nella vita di tutti i giorni.

More in: Education
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
1,735
On Slideshare
1,734
From Embeds
1
Number of Embeds
1

Actions

Shares
Downloads
4
Comments
0
Likes
0

Embeds 1

https://twitter.com 1

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. 5 mosse per vendersi meglio Benessere per la tua attività
  • 2. 5 mosse per vendersi meglioMossa n 1 EssereInformati
  • 3. Mossa n°1: Essere Informatia) Raccogliere informazioni prima dell’incontro
  • 4. Mossa n°1: Essere Informatib) Raccogliere informazioni “esterne” poco prima di conoscerlo
  • 5. Mossa n°1: Essere Informatic) Raccogliere informazioni da quello che lui ci dirà
  • 6. 5 mosse per vendersi meglioMossa n 2Usare leOrecchie
  • 7. Mossa n°2: Usare le Orecchie a) L’arte di saper ascoltare
  • 8. Mossa n°2: Usare le Orecchieb) Il grande venditore è colui che sa ascoltare
  • 9. Mossa n°2: Usare le Orecchie c) I Tre modi di ascoltare: 1) Intermittente 2) logico 3) attivo
  • 10. 5 mosse per vendersi meglioMossa n 3Dare Gas
  • 11. Mossa n°3: Dare Gasa) Durante la nostra “dimostrativa” bisogna usare anche il corpo oltre che le parole: 1) Linguaggio verbale 2) Linguaggio non verbale 3) Linguaggio paraverbale
  • 12. Mossa n°3: Dare Gasb) L’Entusiasmo: è la nostra maggiore risorsa “Avere un Dio dentro”
  • 13. Mossa n°3: Dare Gasc) Fare qualche piccola confessione:Non siamo dei Superman
  • 14. Mossa n°3: Dare Gasd) Puntare sul nostro “piattotipico” per vincere le ultime resistenze
  • 15. Mossa n°3: Dare Gas e) Scommettere sulprodotto/servizio che si sta offrendo Sbilanciarsi è d’obbligo!
  • 16. Mossa n°3: Dare Gasf) Vendere alla mammaStai facendo il suo bene oltre che il tuo? Allora spingi fino in fondo l’acceleratore del gas!
  • 17. 5 mosse per vendersi meglioMossa n 4 Chiudere i cerchi
  • 18. Mossa n°4: Chiudere i Cerchia) Commessi o venditori? Scelga con comodo o….. È l’ultimo paio rimasto?
  • 19. Mossa n°4: Chiudere i Cerchib) Ammettere la nostra “natura” di predatori: 1) Voglio chiuderti 2) È normale 3) È il mio lavoro 4) Sono qui per questo
  • 20. Mossa n°4: Chiudere i Cerchic) Avere una strategia di chiusura legata alla regola madre: Desiderio di avere Paura di perdere
  • 21. Mossa n°4: Chiudere i Cerchid) Ringraziare per la fiducia accordataci
  • 22. 5 mosse per vendersi meglioMossa n 5 La buccia di banana
  • 23. Mossa n°5: La buccia di bananaDove sbagliano 9 venditori su 10?Nella gestione del proprio parco clienti Semplicemente non la fanno!
  • 24. Mossa n°5: La buccia di banana Se trovi una pepita d’oro chiudi la galleria e cambi montagna?E se trovi un porcino cambi bosco? E perché mai dimentichi il tuo cliente?
  • 25. Mossa n°5: La buccia di banana Se proprio non vuoi seguirlo dopo la vendita….. …..ti spiego come fare
  • 26. Mossa n°5: La buccia di banana CAMBIA MESTIERE
  • 27. RiepilogandoMossa n 1: Essere InformatiMossa n 2: Usare le orecchieMossa n 3: Dare GasMossa n 4: Chiudere i CerchiMossa n 5: La buccia di banana
  • 28. 5 mosse per vendersi meglioDomande?Se non c’è tempo, siamo a disposizione al break