Resumen proyectos  enrique soto perez palma
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Resumen proyectos enrique soto perez palma

on

  • 764 views

Resumen en vistas del curso de proyectos de inversion dictado por el eco mag. adm Enrique SDoto Pérez Palma

Resumen en vistas del curso de proyectos de inversion dictado por el eco mag. adm Enrique SDoto Pérez Palma

Statistics

Views

Total Views
764
Views on SlideShare
764
Embed Views
0

Actions

Likes
1
Downloads
22
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Resumen proyectos  enrique soto perez palma Resumen proyectos enrique soto perez palma Presentation Transcript

    • Facultad de Administración y Negocios Resumen Proyectos de inversiónProf. Mag. Adm. Eco. Enrique Soto Pérez Palma 2012 - I
    • Trabajo de formulacion de Proyectos de InversionInfografia (es una explicacion simple y a la vez en detalle grafico de todoel tema investigado y que resume hechos, cifras, considerados comorelevantes para la investigacion del tema tratadoCaratula (logo, tema, integrantes grupo, etc)Incluye asimismoCurso: Formulacion de Proyectos de InversionResponsable dictado curso: Prof. Enrique Soto Pérez PalmaEl trabajo de investigacion observara lo siguiente:1, Infografia (1cara)2, Caratula (1 cara)3, Indice4, Introduccion citando el tema en particular (1 cara)5, Identificacion de la alternativa de negocio (analisis usandomacro y micro filtro, etc. (2 caras)6.- Resumen ejecutivo (1 cara)7, Generalidadels del proyecto denominacion, naturaleza, objetivos,estreategias a utilizar asimismo incluye Oportunidad de Inversion"definicion del modelo de negocio (3 caras).8, Desarrollo del tema (14 caras) incluye estudio de mercado, analisis delocalizacion, analisis de tamaño de planta, administracion y marco legalimportante para el desarrollo de la alternativa de inversion, asi como los EEFFprincipales y resultados de la evaluacion del proyecto citando el anexo dedonde se tomo la informacion9, Conclusiones y recomendaciones (1 cara)10, Bibliografia (1 cara)11, Anexos (DOCUMENTOS VARIOS NORMAS, CUADROS EN EXCEL)Incluye todos los cuadros en excel necesarios para validar la investigacionElaborado usando Arial 11 pts contornos estrechos separacion de un espaciosiendo importante considerar el nexo entre elcuerpo del trabajo y los anexosNo olvidar que estos anexos reflejan la manera de como se lograron losresultados de cada estudio,
    • Ahorro: Implica el sacrificio del consumo presente con fines deprecaución o a fin de capitalizar recursos que posibiliten la inversión.Inversión: De esta manera se denomina aquel riesgo calculado que secaracteriza por el sacrificio del consumo presente por la obtención derentabilidad en el futuro.Riesgo: Implica la posibilidad de perder, es decir de que las cosas nosalgan como se espera.Incertidumbre.- carencia de informaciónProyectos de Inversión: Documento constituido por el conjunto deestudios que tienen como finalidad medir las ventajas y desventajasasociadas a la realización de una inversión.Utilidad de los proyectos de Inversión:Permite el ordenamiento adecuado de la información que posibilitemedir la factibilidad del proyecto.Permite el uso racional de los recursos y su priorización.Su preparación eleva el nivel de certidumbre.Permite mediante la adecuada explicación de la alternativa el accesoal financiamiento.
    • Los agentes comprometidos en la elaboración de los proyectos de inversión son.-El promotor o gestor del proyecto.- Quien concibió la idea.El técnico.- Encargado de plasmar la idea en esos términos.Los Financistas.- Personas naturales y jurídicas que aportan o prestan los recursos necesarios para la realización de la inversiónRequisitos o criterios básicos a tener en cuenta al elaborar proyectos de inversión.-Viabilidad.- Implica establecer si la alternativa de inversión es posible de ser llevada a cabo desde diversas perspectivas (técnico, operativo, económico, legal entre otros).Coherencia.- Reconoce la necesidad de que cada uno de los diferentes capítulos que comprende le proyecto como documento se encuentren adecuadamente interrelacionados entre si.Factibilidad.- Es decir el incluir en la evaluación los beneficios y costos asociados al financiamiento (con recursos propios o ajenos)Sostenibilidad.- Todo proyecto debe de ser planificado y presupuestado estratégicamente de modo que sea posible que la alternativa se mantenga en el tiempo cumpliendo de esta manera con los objetivos propuestos a pesar de los cambios que se presenten en su entorno.
    • Estudios al detalleespecíficos quesustenten seguridadprofesionalmente Ejecución del proyecto Pruebas Evaluación Ex post El proyecto empieza a 6 funcionar
    • ROL DE LOS PROYECTOS. PRIVADO RENTABILIDAD EMPRESAS SOCIAL BIENESTAR ESTADO/ONG’s• PRIVADO: La decisión final se encuentra basada en lograr lucro para el inversionista.• SOCIALES: La decisión final se basa en la satisfacción una necesidad de la población,
    • TIPOS DE PROYECTOS SEGÚN SU ORIGEN. Crear una nueva empresa o negocio. Sobre una empresa o negocio en marcha. – Producto Nuevo – Expansion de planta u ampliación de Servicios. – Inversión en nuevos activos. – Reemplazo de líneas productivas existentes. – Innovacion para la mayor competividad. SEGÚN EL AMBITO GEOGRAFICO. NACIONAL REGIONAL LOCAL.
    • POR NATURALEZA O SECTOR ECONÓMICO. • Producción de materias primas. Ej. Agricultura, ganadería, SECTOR PRIMARIO minería. • Transformación de materias primas en productos terminados.SECTOR SECUNDARIO • Ej. Fabricación de ropa, alimentos. SECTOR TERIARIO • Dirigidos a la generación de servicios. Ej. Cines, transporte.
    • POR CATEGORIA. • Industria (fabrica), agroindustria, agrícolas, minería, PRODUCTIVOS financieros, clínicas.INFRAESTRUCTURA • Carreteras, puentes, represas, aeropuertos, refinerías, hospitales. SOCIALES • Servicios de carácter básico por ejemplo vivienda, educación, salud.
    • POR OPCIONES DE INVERSIÓN. • Requieren otra inversión.DEPENDIENTES • Complementarios. • Resultado en conjunto mayor. • No dependen de otros proyectos.INDEPENDIENTES • Realizarse varios, uno o ninguno. • Proyectos opcionales.MUTUAMENTE • Solo uno se puede realizar.EXCLUYENTES • Los beneficios de uno eliminan el de otro
    • TIPOS DE PROYECTO DE INVERSIONSegún su UTILIZACION : Proyectos que producen artículos o De bienes mercancías. de Consumo Final, Intermedio y de capital. Proyectos cuyo producto final es un servicio, De Servicios de caracter público o privado. Pueden ser servicios de infraestructura económica, de social, apoyo, etc. Proyectos cuyo producto no es bien, ni un De Investigación servicio, sino incrementar conocimientos. Mediante investigación teórica, experimental o aplicada.
    • Tipo de proyectos• Crera um nuevo negocio• Sobre un negocio en marcha – Ampliación de Servicios – Inversión en nuevos activos – Ampliación o reemplazo de activos existentes
    • Del Inversionista Este puede ser: EmprendrendorDecisor (Inversionista) Asesor Profesional (Tiene que invertir rcursos de alguna entidad) Para lo cual debe de reunir una serie de cualidades es decir capacidades Cualidades Actitud, Formacion, experiencia Relaciones con personas que conocen del tema Capacidad para accder a relaciones comerciales y financieras. Capital propio o asignado para esta actividad. Etc.
    • Requisitos para el desarrollo de la idea de negocio • Grupo o segmento reconocible y medible en el mercado que cuenta 1 con necesidad insatisfecha Volumen de atención inicial y futuro economico (recupera inversion, 2 cubre gastos, otorga rentabilidad Debe de Involucrar capacidades y habilidades del quien desea llevar a 3 cabo el negocio•Tu personalidad•tu temperamento•tu preparación o conocimiento: - Vendiste antes, - Financiaste antes, - Sabrías operar la tecnología, - Conoces como repararla o mejorarla, - Podrías manejar eficientemente personal, - Como enfrentarías una baja de la cotización de tus acciones en la bolsa, - Como manejarías el hecho de que no estén pagando tus deudores y se vencen tus obligaciones, - Como manejarías el temperamento de tu personal
    • 1.- Experiencia Personal 2.- Visitas de campo. 3.- Existencia de estudios o diagnósticos regionale 4.- Diagnósticos Operacionales que dejan en evidencia partes del proceso de producción subcontratables y o de mejora por reemplazo. 5.- Planes y programas gubernamentales o empresariales Ver información adicional a1Prof. Mag. Adm. eco. Enrique Soto Pérez 17 Palma
    • Si un segmento de interés por poder adquisitivoy numero esta por cumplir en promedio 54 años¿Qué le ofrecería Ud.?
    • Por ejemplo
    • Proceso Identificacion alternativa Proceso compuesto por: Evaluacion o Analisis FODA Sondeo deConcepcion Tamizado de la Mercado de la Idea Alternativa
    • Un modelo de negocio(también llamado diseño de negocio o diseño empresarial) es el mecanismo por el cual un negocio busca generaringresos y beneficios. Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes. Implica tanto el conceptode estrategia como el de implementación. Comprende el conjunto de las siguientes cuestiones: Cómo seleccionará sus clientes Cómo define y diferencia sus ofertas de producto Cómo crea utilidad para sus clientes Cómo consigue y conserva a los clientes Cómo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribución) Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo Cómo configura sus recursos Cómo consigue el beneficioEn una definición más actual, podemos decir que un "modelo de negocio describe el modo en que una organizacióncrea, distribuye y captura valor". Esta definición conlleva un tratamiento del concepto que va mucho más allá de lageneración de ingresos o gastos, y divide el concepto en partes más pequeñas ( p.e. Segmentos de clientes,proposición de valor, canales, relación con los clientes, esquema de ingresos, recursos clave, actividades clave, sociosclave y estructura de costos) que pueden ser abordadas, tanto de un modo individual, como analizando como seconfiguran las relaciones entre ellas.
    • Tipos de modelo de negocioExisten distintos tipos de modelo de negocio. Elmás básico y antiguo es conocido como el modelodel tendero, que consiste en instalar un negocioen el lugar donde deberían encontrarse losclientes potenciales, y allí desplegar la oferta deproductos y servicios.El modelo del cebo y el anzuelo, desarrollado acomienzos del siglo XX, supone la oferta de unproducto básico a bajo precio, incluso soportandopérdidas (el cebo), para después cobrar preciosexcesivos por los recambios o insumos asociados (el anzuelo). Este modelo de negocio esmuy común en el negocio de las impresoras, que tienen un costo muy bajo encomparación al de los cartuchos de tinta.Las innovaciones en los modelos de negocios son cada vez más frecuentes en la economíaactual, donde todos los sectores son muy dinámicos. Encontrar el modelo de negocioadecuado resulta una ventaja competitiva para las empresas.En algunos casos, las empresas parecen funcionar con éxito pero, en realidad, no estáclaro su modelo de negocio. Por lo tanto, no se define con precisión cómo esas empresasvan a obtener sus ingresos y ser rentables. Ese es el caso de muchos sitios de Internet,que consiguen millones de visitantes y se vuelven muy populares, pero que no tienen elmodelo necesario para garantizar su éxito financiero.
    • A tener en cuenta en el desarrollo de estrategias
    • EL RESUMEN EJECUTIVO Un resumen ejecutivo es una síntesis de los aspectos más relevantes del proyecto, el cual se presenta al inicio del estudio para facilitar al lector una primera visión global del proyecto y de sus características. Debe de ser presentado como una propuesta vendedora. Describe aspectos que van desde el marco o entorno imperante y que variables podrían afectar las decisiones por ejemplo las macroeconómicas (crecimiento del PBI, inflación, devaluación, etc.), entre otros Describe la oportunidad de negocio que se desea desarrollar, los objetivos, metas, estrategias, etc. que se pretenden lograr así como para quienes está dirigido el producto o servicio que se plantea implementar, volumen de ventas o porción de mercado que se pretenden lograr satisfacer mediante el proyecto. Describe la inversión requerida y la estructura de financiamiento. Resume los gastos anuales de producción y operativos, asimismo refleja los resultados obtenidos mediante la evaluación económica y financiera. Resume las principales conclusiones y recomendaciones. “ES UNA INVITACION PARA QUE EL LECTOR SE INVOLUCRE CON EL TEMA Y PROCEDA ANALIZAR LA TOTALIDAD DEL PROYECTO”
    • INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTORequiere mostrar la siguiente información: ¿Qué se va hacer?, ¿Qué B y S?,Denominación del proyecto Que identificará al proyecto ¿Donde se localiza el Proyecto?Razón social tentativa.- El análisis es ex ante es decir antes de realizarseNaturaleza Define la actividad económica que desarrollará el proyecto .(Primaria explotación recursos, secundaria (explotación y/o, terciaria (servicios)Ubicación: Lugar geográfico donde se implementaría el proyecto. DenotarClasificación de la actividad económica y del producto (CIIU, RUC, PA) capacidadPresentación de los promotores o de la unidad formuladora y/o ejecutora.para formular y Sus capacidad especialidades, experiencia, antecedentes ejecutarModelo de negocio Características importantes de la alternativa (En base a que se sustenta el éxito de esta opción, que característica lo diferenciaría del resto).Objetivos del proyecto: En Infinitivo (ejemplo: Obtener rentabilidad, generar trabajo, etc. OJO es la base de las conclusiones.Antecedentes Experiencias exitosas y fracasos en experiencias similares.Parámetros referenciales de éxito o fracaso para imitar o para evitar volver a incurrir en las mismas decisiones,(en negocios internacionales ees relevante al pre seleccionar países)Justificación,- Impactos económicos, financieros, comerciales y sociales que se esperan al realizar el proyecto.(Mediante el consorcio será posible exportar el producto, reducir costo, elevar poder de negociación, mitigar riesgos mejorando el nivel de vida de la comunidad, etc.)Análisis del entorno (Análisis interno y externo a la empresa)Estrategia del Proyecto .- Lograr ventaja frente a la competencia (Menor precio, producto diferenciado, producto nuevo elástico que se pretenden hacer ingresar al mercado, ingreso de producto complementarios, etc., 30 estrategias de conglomeración ejemplo consorcios, asociaciones para exportar, etc.)
    • Ante todo se antecede: Proyecto para el (la) ¿Qué se va ¿Cuál es el ¿Donde se Nombre o Bien o localizara el denominacion hacer? Servicio? Proyecto? del proyecto Proyectos Privados Se va acopiar Artesanias De Junin Para el Acopio de artesanias de la region Junin para la mercado exportacion al mercado para exportar Norteamericano Norteamericano Se va Constituir Restaurante En el centro Constitucion e Implementacion de un restaurante comercial¿Como saludable en el centro comercialDenominar los e implementar Saludable larcomar Larcomarproyectos? Proyectos Publicos Se va a generar El servicio de En al cuenca del Generacion de energia no convencional en la cuenca del rio energia electrica rio Putumayo putumayo Se va a Mejorar El sistema de En el barrio de Mejoramiento del sistema de alcantarillado del alcantarillado San Pedro barrio de San Pedro Se va a El centro de salud En el distrito de Recuperacion del centro de saludo del recuperar Canta distrito de Canta
    • Estudio de mercadoConcepto.- Un mercado es donde concurren los agentes económicosCompradores (Demandantes) y Vendedores (Ofertantes) a fin detransar Bienes y /o servicios , donde el mercado en si ya norepresenta una localización necesariamente física o real, pudiendoser mas bien un medio para vincular a dichos agentes (internet)
    • EL MERCADO DEL PROYECTODesde la perspectiva de Porter se hace necesario averiguar que agentes o mediosinfluirán positivamente o negativamente en el mercado ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO MERCADO MERCADO PROVEEDOR CONSUMIDOR ANALISIS DEL MERCADO ANÁLISIS DE LA ANÁLISIS DE LA ANÁLISIS DE LOS ANÁLISIS DE LA OFERTA DEMANDA PRECIOS COMERCIALIZACIÓN MERCADO MERCADO CONCLUSIONES ESTRUCTURA COMPETIDOR DISTRIBUIDOR DEL ANÁLISIS DEL DEL MERCADO MERCADO ENTORNO DEL MERCADO MERCADO VARIABLES EXTERNO ESTABLECIENDO PAUTAS PARA OTORGAR UN MACROECONOMICAS ENFOQUE COMPETITIVO AL PROYECTO
    • El Producto • Descripción exacta del producto o los productos que se pretenda elaborar. • Normas de calidad, y normas regulatorias) Si es alimentos la normatividad respectiva • Definición y precisión (principio activo, uso (s), restricciones para su obtención, producción y/o generación • Tipo de bien y/o servicio • Descripción y características • Definición de productos que compiten directa e indirecta con al bien o servicio a proveer por el proyecto • Clasificación actividad , partida arancelaria • Ciclo de vida del producto • Zona de Influencia•Al evaluar el producto es necesario ratificar que es el bien o servicio que se pretende enviar almercado a fin de evitar errores de apreciación que coadyuvaría a malas negociaciones•Acorde con lo vertido recién se hace posible analizar la existencia de artículos sustitutos ycomplementarios que podrían influir en la decisión final de lanzamiento en gran medida debido a lasituación imperante.• NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO También se pueden clasificar los productos en unaforma general como bienes de consumo intermedio (industrial) y bienes de consumo final.•Con esto el investigador procederá a clasificar al producto según sea su naturaleza y uso.
    • Estudio de la Demanda (Mercado Consumidor)1.- Análisis del Entorno (Económico, tecnológico, socio cultural, institucional y político.2.- Determinación del Segmento de atención (detectando mercado meta) Se refiere al prroceso de identificar el mercado en el cual se va a ofrecer el producto el cual debe de observar: Que existe un Mercado potencial (hay necesidad del articulo) Apreciandose la existencia de mercado real o efectivo (aquel que cuenta con la necesidad + intención de compra) hasta arribar al mercado meta constituido por un porcentaje del mercado disponible atendido por una competencia pre-existente pero donde existe un espacio o volumen economico para el proyecto.3.- Donde el Perfil del consumidor esta constituido por: Qdx=ƒ(P, I, Pxy, GP…) (Factores que incidirían en la decisión de compra por lo que se hace necesario recoger información relevante)4.- Analisis de la tendencia (pasada Presente, Pasada y Futura). Que, por que ,cuanto, donde compro DEMANDA= CNA= Producción nacional + importaciones - exportaciones
    • Estudio de la Demanda Gracias a la planificación somos mas efectivos al determinar que variables deberemos de usar paraProcederemos al: obtener conclusiones que valgan la pena así como que fuentes y con que instrumentos recogeremos eficientemente información que posibilite el logro de los objetivos planteados Se debe de definir si la demanda es generada por consumidores finales o institucionales Se define ambito de atencion.- área de influencia del proyecto Se define el segmento de atencion (quienes son, cuántos son, a que precios compran, etc.). Al realizar el análisis debemos de hilar fino ya que deseamos saber quien es el compra , que volumen, con que frecuencia, circunstancias que como puede Ud. Apreciar no son iguales No basta con encontrar posibles compradores debe de asegurar el flujo de caja, la recuperación de la inversión y proporcionar rentabilidad El no considerar que tipo de cliente es (final o institucional) o simplemente no delinear adecuadamente el producto características acorde al mercado nos llevara a obtener ambigüedades Se defina el mercado potencial donde existe esa necesidad) el mercado real (Necesidad + Intención de Compra) hasta el mercado objetivo que es aquel en que el proyecto Qdx ƒ(Px,I, Pxy, GP, Pub...) consignara un porcentaje o cuota de ese mercado. se perfila al consumidor (factores que podrían influir en su decisión de compra a obtener mediante sondeo piloto o por apreciación de la situación de atencion histórica y actual por parte de la competencia existente) da=ƒ (px, i, gp,..) depende del tipo de bien o del servicio Al final no se trata de que se pretende atender. obtener hermosas graficas si Se establece los criterios centrales y el proceso de toma de información así como los no responder las interrogantes que involucran el objetivo de la instrumentos que harán posible tal esfuerzo investigación de allí es que refleja la figura del embudo
    • METODO DE ESTUDIO DE MERCADO• Segmentar el mercado: fraccionamiento homogéneo.• Mercado potencial: "necesidad”.• Mercado disponible: necesidad + intención de compra.• Mercado objetivo: porcentaje del mercado disponible.
    • Segmentación de MercadoProceso mediante el cual se agrupan los elementos de la población, que tienencaracterísticas y necesidades homogéneas entre sí y al mismo tiempo, diferentesde los demás.Por un lado implica la manera o forma en que se subdividirá la población a fin deestablecer el grupo de interés:Potencial Disponible Efectivo Objetivo.Por otro lado además existen cinco criterios o bases de segmentación:a) Segmentación por Nivel Socioeconómico NSE (Alto, Medio, Bajo, etc.)b) Segmentación Geográfica (Región, ciudad, urbana, rural, clima, densidadpoblacional, etc.)c) Segmentación Demográfica (Edad, sexo, raza, ingresos, educación,ocupación, nacionalidad, etc.)d) Segmentación Psicográfica (Clase social, personalidad, estilo de vida, etc.)e) Segmentación Conductual (Hábitos de uso y compra)Requisitos para una Segmentación Efectiva:Medible: El volumen y características deben ser cuantificables.Accesible: Es necesario ubicar el lugar físico del segmento y contar con lacapacidad para llegar a él, en forma efectiva.Tamaño: Debe ser lo suficientemente grande para generar utilidades (promedio decompra).
    • LOS ESTILOS DE VIDA• Maneras de ser y de actuar compartidas por un grupo significativo de gente.• Esta personas se parecen por razones socio-demográficas ( edad, sexo, clase social)• Psicológicas (Actitudes, motivaciones, intereses)• De comportamiento (qué compra, qué consume)• De equipamiento (qué posee y como lo utiliza)• De infraestructura (vivienda, mercados)
    • ESTILOS DE VIDA EN EL PERURIQUEZA AFORTUNADOS EMPRENDEDORES SENSORIALES ADAPTADOS PROGRESISTAS TRADICIONALES TRABAJADORAS CONSERVADORAS SOBREVIVIENTES CONSERVATISMO
    • ANÁLISIS DE LA OFERTA O ANALISIS DEL MERCADO COMPETIDORANALISIS DEL SECTORAl realizar un análisis del sector debemos considerar tanto alas empresas que desarrollan la misma actividad como a las quegeneran productos sustitutos.Detectar Quienes son, donde se ubican, que volumencolocan en el mercado, a que precios, por que les compran,cuales son sus tácticas de promoción, que canales dedistribución usan, quien es el líder, como les va, etc. Seconstituyen inicialmente en nuestros principalesasesores ya que tienen experiencia exitosa udesfavorable en ese medio.Implican el establecer : ¿Que estrategias sustentan suéxito? (Fortalezas) así como determinar sus principalesfalencias (Debilidades) de ser posible detectar hasta lamanera que producen y atienden su mercado apreciar si¿Hay barreras de ingreso y/o de salida del mercado?, ¿Cuáles el volumen de ventas en el sector y como participa cadacompetidor? Posibilidad de realizar alianzas No debe de dejar de considerar el hecho de¿Que factores que alientan y desalientan la colocación del que no estamos solos esproducto en el mercado?.Qsx=ƒ(Px. CP,Tec, Gesto, Clic, …). decir sin competidores. Contar con estadísticas de oferta pasada y presente parainferir en el futuro(proyecciones)
    • La informaciónrelevante seobtuvo de Fuentescomo esta
    • El análisis de los PreciosEl precio es una variable del marketing que sintetiza la política comercial de la empresa.Mediante el precio es posible cuantificar en términos monetarios el valor del producto para el consumidor Hoy y a pesar de considerársele como una variableFactores que Influyen en la Fijación de Precios incontrolable puede ser en alguna manera influenciable siendo necesario para lo cual identificar los factores que le influencia Internos como medio para el establecimiento de distintos tipos de estrategias por ejemplo las integradoras como medio para generar economías de escala Costes (Inversiones, gastos producción, venta, administración). Objetivos de la empresa (Ejemplo desarrollo de una estrategia de Penetración). En que etapa del “Ciclo de vida del producto” se encuentra el bien o servicio Margen de rentabilidad. Volumen de pedido. (acopio y uso de estrategias de integración) Tamaño de planta /uso de la capacidad de planta Canales de distribución. (distribución uso de estrategias de integración) Medios de producción. (Tecnología usada obtiene o no economias de escala y productividad) Externos Valor del producto ante los clientes Tipo de cliente. Ubicación Factores de entorno (Político, Social, Clima, Tecnología, Económico (Elasticidad de la demanda). Tipo de mercado (Competencia, Monopolio, Oligopolio, etc.), entre otros.
    • ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓNImplica la manera de cómo el producto seráconocido en el mercado así como de laforma de que este llegara al publicoobjetivo considerando la existencia deproductos competidores Finalmenteconsidera las estrategias que permitirán alproducto calar entre los compradoresComercialización: Conjunto de accionesrealizadas por la empresapara hacer llegar un producto a losconsumidores. Por lo tanto, seestablecerán los objetivos einstrumentos necesarios para alcanzaresteobjetivo. Para esto, se requiere lasfunciones físicas y auxiliares.
    • Canales para Productos de consumo M M M M M M AgentesVenta por catálogo Venta a domicilio Tiendas propias MSF Brokers MSF MSF w w w Tiempo Parcial Vendedores reuniones Ventas en R R R R R Clientes M = Fabricante MSF = Equipo de ventas del fabricante W = Mayorista R = Minorista
    • Preparándonos para el investigar el Mercado
    • En este aparte será posible establecer que: El problema de la investigacion es satisfacer una necesidad en el mercado mediante nuestro proyecto. Siendo entonces el o los objetivo (s) de la investigacion: Determinar el Mercado Meta y sus características poniendo a nuestro análisis lo cual implica : * El determinar el ámbito de nuestra investigacion (país, región, distrito, etc.), * ¿Quien va adquirir nuestro producto ?( será un consumidor final o un consumidor institucional), * ¿Cuanto pretende adquirir? y ¿con que frecuencia va adquirir del producto? sea Bien o Servicio (para analizar la potencialidad de la propuesta - Rentabilidad), * ¿Por que y en función a que factores va adquirir el producto (perfil del consumidor), * ¿Cual fue?, ¿es? y ¿será el comportamiento de compra? (tendencia). Entre otros En base a los objetivo se establecen las variables que debemos de investigar como medio para obtener información que permita cumplir con los mismos para lo cual apelamos al sondeo piloto o al benchmarking (comparación referencial basado en el análisis de lo que es relevante para la competencia. Se determinan las fuentes de información que podrían servir para cumplir con el objetivo de nuestra investigacion. Se determinar las herramientas de recojo de información tipo de muestreo y los cuestionamientos que harán posible determinar el objetivo de nuestra investigacion. Se procesaran los resultados obtenidos que permitirán verificar los alcances del (los) objetivo(s) de nuestra investigacion.
    • SE TRATA DE PARTIR DEL MERCADO OBJETIVO HACIA ELMERCADO POTENCIAL A FIN DE DETECTARLOS Y DELIMITARLOS CLIENTE Nuestro compromiso implica describir todas sus particularidades que lo caracterizan afín de reconocerlos y usar estrategias que permitan seducirlos
    • Proceso para el Análisis del Mercado Se definen los mercados y variables que se deben estudiar para posicionar el producto Se seleccionan las fuentes primarias y secundarias a través de las cuales se van estudiar las variables Se definen medios y forma como se va a recoger la información de las distintas variables Análisis y Proyecciones de las variables del proyecto Resultados de 6 acuerdo a objetivos
    • Proceso para el Análisis del Mercado Al ser lo analizado una oportunidad de mercado se evidencia la necesidad de determinar como objetivo la existencia de un mercado meta para nuestro producto asi como delimitar el alcance y participación de este en el mercado siendo las variables la información que requiere el proyectista para definir la proyección del producto en el mercado. Siendo las variables principales a evaluar por ejemplo Qdx=ƒ(P,I) , Qsx=ƒ(CP,Ut,Clim,), P=ƒ(Est Merc, Gest), Comerc.=ƒ(Precio, Plaza, Promoción, Producto), etc. A fin de determinar los antecedentes y la información que permitirá calcular los valores actuales. Estos se seleccionan como fuentes primarias u originarias y secundarias proporcionadas por terceros y de carácter grueso a través de las cuales se van evaluar las variables Se definen medios y forma como se va a recoger la información de las distintas variables estas dependen de la clase de producto y mercado al que se pretende acceder Análisis y Proyecciones de las variables del proyecto que responden a los objetivos alcanzar no se trata de adornarnos con graficas si no mas bien que su procesamiento responda a una necesidad de interpretarlas posteriormente 6 Resultados de acuerdo a objetivos en el caso de la evaluación de una oportunidad de negocio este responderá a tomar decisiones sobre la viabilidad del mismo en cambio si fuese por un problema su obtención e interpretación se constituirá en la base o apoyo de alguna estrategia a implementar
    • ¿QUÉ ES EL TAMAÑO?“El tamaño de un proyecto es su capacidad instalada y se expresa en unidades de producción por año”
    • Factores a considerar al momento de determinar el “Tamaño óptimo”(primero debo tener presente el estudio de mercado, y tener en claro cuales son los objetivos que la empresa quiere perseguir, para lo que se analizará) La demanda Los suministros e insumos La tecnología y equipos Los medios de financiamiento Los recursos humanos con los que se cuenta
    • Generalidades sobre Localización • La localización debe entenderse como la ubicación de una unidad productiva en un lugar determinado • El objetivo del estudio es localizar a la nueva unidad productora de tal forma que se maximice la rentabilidad o se minimice el costo del bien o servicio a ofrecerse al mercado
    • Estudio de Localización• Consiste en analizar y evaluar los factores, que se pueden llamar fuerzas locacionales• En la localización de un proyecto se presentan dos etapas• Macrolocalización (Tiene en cuenta aspectos sociales y nacionales de la planeación basándose en las condiciones regionales de la oferta y la demanda y en la infraestructura existente, debe indicarse con un mapa del país o región, dependiendo del área de influencia del proyecto. )• Micro localización (Abarca la investigación y la comparación de los componentes del costo y un estudio de costos para cada alternativa. Se debe indicar con la ubicación del proyecto en el plano del sitio dónde operará.)
    • DECISIONES EN LA LOCALIZACIÓN Fuentes de _costo del transporte _ forma de transporte Mercado aprovisionamiento _ Caminos y carreteras _ peso de las materias Comunicación _ potencial primas _ centralizado _ diversidad de las materias _ disperso primas _ peso del producto terminado _ dispersión de las fuentes de abastecimiento Energía Mano de obra EMPRESA _ disponibilidad _ tipos de energía _calificación _ tipos de servicios _ productividad _ tarifas fiscales _ costos Estudios sobre el medio _ capacidad y confiabilidad de _ estabilidad ambiente las fuentes _ impuestos Clima _ restricciones jurídicas Agua _ ayuda financiera _ presupuesto municipal _ temperatura _ servicios públicos _ potable _precipitación pluvial _ servicio de policía _ de servicio _ escuelas, alojamientos hospitales
    • INGENIERIÁ DEL PROYECTOINGENIERIA O TECNOLOGIA DEL PROYECTO:* Se refiere a que la parte del estudio de factibilidadque se relaciona con la fase técnica, es decir con elestudio del conjunto de procedimientos y medios queel proyecto emplear para realizar la producción ycomercialización del bien.* Los procedimientos se encuentran dados por lasecuencia de las operaciones a través de las cuales lasmaterias primas y los insumos se transforman ointegran hasta convertirse en productos finales.* Los medios son los elementos físicos y humanosque permiten llevar a cabo el proceso productivo.
    • El estudio se circunscribe en la toma de decisionesrelevantes tales como:  La definición del producto o productos a elaborar (características, composición a fin de determinar requerimientos y costo unitario)  Volumen por producir dado las características del producto  Se determina la FUNCION DE PRODUCCION pes decir la manera como se va producir y/o generar servicios.  Se Selecciona el Proceso Productivo (pudiendo ser por pedido o en serie  Acorde con el proceso se determinan los requerimientos (Maquinaria, mobiliario, personal, materiales a consumir, etc.)  Se costea inversiones y gastos.  Se establece en el flujo las áreas criticas (cuellos de botella en función al tiempo).  Se efectua la distribución técnica de la planta (como se encontrara conformada)  Se selecciona Activos Fijos  Se planificación de la ejecución del proyecto
    • Process de productionProceso de Producción: “Se entiende por proceso, las transformaciones que realizara elaparato productivo creado por el proyecto para convertir una adecuada combinación deinsumos y materias primas en cierta cantidad de productos. “
    • Diagrama de flujo del proceso
    • Diagrama de flujo del procesoUn Diagrama de Flujo es unarepresentación gráfica de lasecuencia de etapas,operaciones, movimientos,decisiones y otros eventosque ocurren en un proceso.
    • Ejemplo de la distribución interna de las instalaciones de la planta:DISTRIBUCCION FISICA“Indicar la distribución física de maquinarias y equipos dentro de la planta” 64
    • Necesidades de Inversión Necesidades de Inversión ACTIVOS FIJOS TANGIBLES:COMPRENDE TODOS AQUELLOS EQUIPOS, MAQUINARIAS SON TODOS AQUELLOS ACTIVOS PERMANENTES QUETERRENOS, CONSTRUCCIONES, ESTUDIOS, PROYECTO, TIENEN FORMA Y OCUPAN UN ESPACIO (TANGIBLES):INVESTIGACIÓN DE MERCADO, REGISTRO EMPRESA, ETC * EQUIPOS * MAQUINARIASQUE REQUIEREN FUERTES SUMAS DE DINERO PARA * INSTALACIONESDESARROLLAR LA EMPRESA * TERRENOS ACTIVOS FIJOS INTANGIBLES: LA INVERSIÓN FIJA SE COMPONE DE: SON AQUELLOS ACTIVOS QUE SON INTANGIBLES (NO SE * ACTIVOS FIJOS TANGIBLES PUEDEN VER, TOCAR, NI OCUPAN UN ESPACIO): * REGISTRO DE LA EMPRESA * ACTIVOS FIJOS INTANGIBLES * ESTUDIO Y PROYECTO * INVESTIGACIÓN DE MERCADO * PATENTE, MARCA, REGALÍA (ROYALTY)El Capital de TrabajoES UNA PARTIDA ADICIONAL DE EFECTIVO REQUERIDOPARA CUBRIR LAS EXIGENCIAS QUE DEMANDAN LOSRENGLONES DE ACTIVOS CIRCULANTESESTE EFECTIVO NECESARIO, SE BASA EN EL HECHO DEQUE MIENTRAS UNA EMPRESA PRODUCE => VENDE=> COBRA UN PRODUCTO, SUELEN PASAR VARIOSMESES HASTA RECIBIR LOS INGRESOS GENERADOS PORLA VENTA DEL PRODUCTOMIENTRAS LLEGAN LOS INGRESOS, EL PRODUCTORNECESITA: COMPRAR MÁS MATERIA PRIMA, PAGARSALARIOS, BÚSQUEDA DE NUEVOS CLIENTES, LO CUALGENERA UN REZAGO ENTRE INGRESOS Y EGRESOS
    • Recuperación vía depreciaciónEstructura Gastos pre operativosdonde descansael negocioproyectado Recuperación vía Amortización Prof. Eco. Enrique Soto Pérez Palma 66
    • equipamiento s. m. 1 Suministro o entrega del equipo necesario para desarrollar una actividad o trabajo: .maquinaria s. f. 1 Conjunto de máquinas que se usan para un fin determinadoequipo s. m. 1 Conjunto de objetos y prendas necesarias para desarrollar una actividad o trabajo: 2 Conjunto de personas organizado para realizar una actividad o trabajoherramientas: Una herramienta es un objeto elaborado a fin de facilitar la realización de una tarea mecánica que requiere de una aplicación. Es aquel elemento elaborado con el objetivo de hacer más sencilla una determinada actividad o laborsuministro m. Abastecimiento de lo que se considera necesario Suministro es la acción y efecto de suministrar (proveer a alguien de algo que necesita)infraestructura f. Conjunto de elementos o servicios que se consideran necesarios para el funcionamiento de una organización o para el desarrollo de una actividad:valor residual Es el valor final de un activo, una vez que haya perdido su valor, tras haber sido utilizado durante unos años de vida determinadosValor en libros: Valor contable de un activoValor de salvamento: Valor de mercado de un activo al final de su vida útil. Valor de liquidación [Liquidation/Break-up value] Es el valor estimado del resultado obtenido a partir del 67 proceso de liquidación de una empresa, ...
    • Son los recursos que aseguran el adecuado inicio de las operaciones por otro lado permite el normal funcionamiento del negocioKW=Act Cte – Pas Cte Envases y otros suministros ej. Platos=restaurant Prof. Eco. Enrique Soto Pérez Palma 68 Menos pasivo corriente ejemplo proveedores
    • CV=ƒ(Q)Q= Producción y/o Ventas CF=ƒ(Q) Prof. Eco. Enrique Soto Pérez Palma 69
    • Prof. Eco. Enrique Soto Pérez Palma 70
    • COSTOS DE PRODUCCION MATERIAS PRIMAS DIRECTAS MANO DE OBRA DIRECTA GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACION MATERIALES INDIRECTOS MANO DE OBRA INIDRECTA GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIONGASTOS DE OPERACIÓN GASTOS DE ADMINISTRACION GASTOS DE VENTA GASTOS FINANCIEROS Prof. Eco. Enrique Soto Pérez Palma 71