Your SlideShare is downloading. ×
Lecture 12
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Lecture 12

379
views

Published on


0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
379
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Лекц 12 Үнийн удирдлага LOGO
  • 2. Агуулга 1 2 Үнийн стратеги Үнийн тогтоох 3 Эрэлтийг тодорхойлох 4 Зардал тооцох 5 Үнэ тогтоох аргыг сонгох
  • 3. Шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох, одоогийнхоо бүтээгдэхүүнийг хуваарилалтын шинэ суваг юм уу газар нутагт гаргах болон шинээр гэрээ байгуулахдаа үнийн саналыг тавих зэрэгт үнэ тогтоолтын асуудал гарч ирнэ. Пүүс чанар болон үнээр бүтээгдэхүүнээ хаана байршуулахаа шийдэх ёстой . .
  • 4. Үнийн стратеги
  • 5. ¯ Үнэ тогтоохуй Пүүс эхлээд тухайн бүтээгдэхүүнээрээ чухам юунд хүрэхийгээ шийдэх ёстой. Хэрэв пүүс зорилтот зах зээлээ болон зах зээлийнхээ байршилтыг сонгочихсон бол маркетингийн хольцын стратегиуд нь шууд тодорхой болно. Боломжит үнүүд нь ашиг, зах зээлд эзлэх хувь, борлуулалтын орлогын гэх мэт зорилтуудаас шалтгаална.
  • 6. Үнийн зорилтыг тодорхойлох Амьдрах чадвараа хадгалах Үнийн зорилтыг тодорхойлох Ашгаа дээд хэмжээнд хүргэх Орлогоо дээд хэмжээнд хүргэх Борлуулалтын өсөлтийг дээд хэмжээнд хүргэх
  • 7. 2. Ашгаа дээд хэмжээнд хүргэх.
  • 8. 2. Ашгаа дээд хэмжээнд хүргэх.
  • 9. 3. Орлогоо дээд хэмжээнд хүргэх Зарим пүүсүүд борлуулалтын орлогоо дээд хэмжээнд хүргэхийн тулд үнээ тогтоодог. Орлогыг дээд хэмжээнд хүргэх явдал нь зөвхөн эрэлтийн функцыг тодорхойлохыг шаарддаг. Өөрөөр хэлбэл эрэлтийг тодорхойлон түүнд зохицуулж үнээ өндөр тогтооно гэсэн үг юм. Ихэнх менежерүүд орлогыг дээд хэмжээнд хүргэх нь ашгийг урт хугацаанд дээд хэмжээнд хүргэх болон зах зээлийн хувийн өсөлтийг хангана гэдэгт итгэдэг.
  • 10. 4. Борлуулалтын өсөлтийг дээд хэмжээнд хүргэх Зарим нэг пүүсүүд нь дээд хэмжээний борлуулалтын өсөлтөд хүрэхийг боддог. Өөрөөр хэлбэл жил бүр борлуулалтын орлогыг ижил хувиар өсгөх биш, уг хувийг өсгөж байхыг зорьдог. Тэд их хэмжээний борлуулалт нь нэгжийн өртгийг бууруулах бөгөөд урт хугацаанд ашгийг өндөрсгөнө гэж үздэг. Тэд зах зээлийг үнэнд мэдрэмжтэй гэж төсөөлөн үнээ доогуур тогтоодог. Үүнийг зах зээлд гүн нэвтэрх үнэ гэж нэрлэдэг. Доорх нөхцөлд үнийг доогуур тогтоож болно.
  • 11. 1. - Зах зээл нь үнийн мэдрэмж өндөртэй бөгөөд доогуур үнэ нь зах зээлийн илүү өсөлтийг урамшуулж байх 2. - Үйлдвэрлэлийн туршлага хуримтлагдахын хэрээр үйлдвэрлэл, хуваарилалтын зардал буурч байх 3. - Доогуур үнэ нь одоогийн болон далд өрсөлдөгчдийг шахаж байх 4. - Дээд хэмжээгээр зах зээлийн дээжийг нь авах.
  • 12. Олон пүүсүүд зах зээлийн дээжийг авахын тулд өндөр үнэ тогтоодог. Цаг тутам борлуулалт буурч байх учир худалдан авагчдын дараагийн үнэ мэдрэмтгий хэсэгт хүрэхийн тулд үнээ буулгаж болно. Энэ мэтээр зах зээлийн янз бүрийн сегментүүдээс их хэмжээний орлогыг олж болно. Доорх нөхцлүүдэд зах зээлийн дээжийг авах боломж гарна. Үүнд: 1. Хангалттай хэмжээний эрэлт өндөртэй худалдан авагч байх 2. Бага хэмжээний үйлдвэрлэлийн нэгжийн өртөг нь нэг их өндөр бишбайх 3. Анхны өндөр үнэ нь олон өрсөлдөгчийг татахгүй бол 4. Өндөр үнэ нь тухайн бүтээгдэхүүний дүр төрхийг дэмжиж байвал 5. Бараа чанараар хошуучлах.
  • 13. 2. Эрэлтийг тодорхойлох Пүүсийн тогтоож болох үнэ бүр нь эрэлтийн өөр өөр түвшинг бий болгох учраас маркетингийнх нь зорилтод өөр өөр нөлөөтэй. Тогтоосон үнэ болон эрэлтийн хоорондын холбоо нь эрэлтийн муруйгаас харагдана. Эрэлтийн муруй нь өгөгдсөн цаг хугацаанд өөр өөр хувилбар үнийн үед зах зээлийн худалдан авах тоо хэмжээг харуулна. Ердийн тохиолдлуудад эрэлт, үнэ 2 нь эсрэг хамааралтай. Нэр хүндтэй барааны хувьд эрэлтийн муруй заримдаа эсрэг налсан байдаг. Өөрөөр хэлбэл зарим пүүс үнээ өсгөснөөр бага үнэтэй үеийнхээсээ илүү их борлуулалт хийнэ гэсэн үг.
  • 14. Thank You! www.themegallery.com LOGO