Internet como un medio táctico
    de extensión de alcance




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Clasificación por Uso Estratégico:
Teoría de la punta de Lanza




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Principios, Factores y alternativas para
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Criterios más comunes en la selección de medios


 1. Alcance eficiente de un número óptimo de audiencia

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3 Dimensiones de la selección



 1. Factores de Audiencia

 2. Factores del Mensaje

 3. Factores de Eficiencia
3 Dimensiones de la selección
1.- Factores de Audiencia:


Interacción del medio con el
espectador

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   Alcanc...
3 Dimensiones de la selección
2.-Factores del Mensaje:



 Cómo impacta cualitativamente

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3 Dimensiones de la selección
3.-Factores de Eficiencia:


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Evidentemente Internet ofrece
bondades en las 3 dimensiones,
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Trascendencia del ALCANCE



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¿Qué es más importante: Alcance o Frecuencia?




   Dependerá de los OBJETIVOS DE MEDIOS

      Presión competitiva
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Se enfatiza la FRECUENCIA cuando:




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Se busca maximizar el ALCANCE cuando:


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extensión de alcance




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Exposición General a Medios
(Alcance Total, Personas 12-64)


                   Revistas Quincenales         9%

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Ejemplo de extensión de alcance de TV de Paga con Internet
Población General




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Análisis de Internet como medio táctico para
27 targets demográficos y 14 medios/canales

   Total Personas 12-64 años
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TV Abierta: Targets que superan la
extensión promedio de alcance en un 20%

 Licenciados y posgraduados

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TV Abierta: Targets que superan la
extensión promedio de alcance en un 20%

 Licenciados y posgraduados

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TV Adicional: Targets que superan la
   extensión promedio de alcance en un 20%

Licenciados y posgraduados               ...
Periódicos: Targets que superan la
 extensión promedio de alcance en un 20%
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Revistas: Targets que superan la extensión
  promedio de alcance en un 20%
Licenciados y posgraduados                     ...
Radio FM: Targets que superan la
extensión promedio de alcance en un 20%

     Licenciados y
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Cine: Targets que superan la extensión
 promedio de alcance en un 20%

                                                   ...
Espectaculares: Targets que superan la
  extensión promedio de alcance en un 20%

Licenciados y posgraduados              ...
Internet: ¿Con cuáles Medios Primarios
 extiende mejor el Alcance?

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No es sorprendente que gracias a la
penetración y composición actual del
internauta en México, la extensión de alcance
más...
A pesar de ser INTERNET
         un medio
  relativamente nuevo…



Y de la “incomprensión” que aún
    sufre en la planea...
Internet en México
  20.2 millones de Internautas en el 2006 (1)



                                                      ...
Hoy contamos con herramientas para
medir el alcance de Internet y el efecto de
 Internet en un mix de medios por target
¡Muchas Gracias!




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C I M 2 Taller Medios Digitales PlaneacióN Kantar Media Oct06

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Excelente estudio que demuestra el "reach " de Internet & como se complementa con los demos medios.

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C I M 2 Taller Medios Digitales PlaneacióN Kantar Media Oct06

  1. 1. Internet como un medio táctico de extensión de alcance 2° Taller de Medios Digitales CIM 18 de Octubre 2006
  2. 2. It's not old media versus new media. It's old thinking versus new thinking. ...
  3. 3. En Publicidad, el MEDIO es el portador de un anuncio, el cual a través de un vehículo específico (canal) transmite o distribuye el mensaje publicitario.
  4. 4. Clasificación por Uso Estratégico: Teoría de la punta de Lanza Medio (s) Medio (s) Medio (s) Primario o Secundario o Terciario o de Principal Táctico Apoyo • Extender el periodo de • Impacto a la mayoría • Maximiza el alcance y presencia publicitaria • Mayor Presupuesto la frecuencia • Colaborar en A&F • Concepto creativo base • Bajo costo
  5. 5. La función primaria de los medios es: Exponer el mensaje… A las personas correctas (target) En el lugar correcto En el tiempo correcto Con el impacto necesario De la manera más eficiente Con la frecuencia necesaria Para generar AWARENESS, PRUEBA DE PRODUCTO y reforzar oportunamente LA DECISION DE COMPRA y/o CONSUMO de nuestro consumidor real
  6. 6. Principios, Factores y alternativas para seleccionar los Medios De todas las decisiones, quizás una de las + importantes es la SELECCIÓN de MEDIOS, CANALES Y VEHICULOS Por medio de ellos se cumple o no con los objetivos y estrategias de medios Para seleccionarlos bajo los criterios adecuados, lo más importante es tener bien claro qué estamos buscando estratégicamente
  7. 7. Criterios más comunes en la selección de medios 1. Alcance eficiente de un número óptimo de audiencia 2. Con óptima frecuencia o repetición 3. Al más bajo costo por millar 4. Con el mínimo desperdicio 5. En concordancia con las tácticas establecidas en los objetivos y estrategias de Mkt, comunicación y medios 6. Que su costo se encuentre dentro de las capacidades de un presupuesto determinado
  8. 8. 3 Dimensiones de la selección 1. Factores de Audiencia 2. Factores del Mensaje 3. Factores de Eficiencia
  9. 9. 3 Dimensiones de la selección 1.- Factores de Audiencia: Interacción del medio con el espectador Audiencia Alcance Frecuencia Recordación Selectividad Estacionalidad Flexibilidad geográfica Cobertura y penetración Penetración Atracción a NSE o cultural, etc.
  10. 10. 3 Dimensiones de la selección 2.-Factores del Mensaje: Cómo impacta cualitativamente Vida del mensaje Simplicidad del mensaje Atractivo emocional Novedad Control de posición o transmisión del anuncio Generación de respuesta, etc.
  11. 11. 3 Dimensiones de la selección 3.-Factores de Eficiencia: Relacionados a costo, en términos de producción y Target alcanzado Costo Unitario CPM Costo de Producción Flexibilidad de Producción Calidad de Reproducción Descuentos y negociaciones, etc. OTRAS CONSIDERACIONES: Competencia y Cliente.
  12. 12. Evidentemente Internet ofrece bondades en las 3 dimensiones, pero hoy nos ocuparemos de la primera (Audiencia) y concretamente del Alcance y su Extensión en Internet como un medio Táctico.
  13. 13. Métricas de Alcance y Frecuencia Cumplen el propósito de evaluar el IMPACTO PUBLICITARIO y proveen un camino estandarizado para comparar planes de medios ALCANCE: Porcentaje de hogares o ALCANCE población target que tiene la posibilidad de ser expuesta POR LO MENOS UNA VEZ al mensaje publicitario FRECUENCIA: Promedio de FRECUENCIA exposiciones por cada hogar o persona alcanzada
  14. 14. Alcance Es una forma de ACUMULACIÓN DE AUDIENCIA DISTINTA Expuesta por lo menos una vez al mensaje A lo largo de un periodo determinado (usualmente 4 semanas) No se contabiliza la repetición No se considera la duplicación
  15. 15. Trascendencia del ALCANCE Aunque la medida es “al menos una vez” existe una gran diferencia entre ser expuesto a un mensaje publicitario o no. Si no existe por lo menos una exposición, no hay oportunidad de ver el anuncio y como resultado: NO SE PUEDE ESPERAR NINGUNA CLASE DE REACCIÓN POR PARTE DEL GRUPO OBJETIVO
  16. 16. ¿Qué es más importante: Alcance o Frecuencia? Dependerá de los OBJETIVOS DE MEDIOS Presión competitiva Target Audience Aspectos geográficos Estrategia Creativa Consideración de Negociaciones e Intercambios, etc. Y de los objetivos de MERCADOTECNIA:
  17. 17. Se enfatiza la FRECUENCIA cuando: El producto tiene un ciclo de compra muy corto (por ejemplo, estacionalidad) El producto tiene baja penetración La marca se enfrenta a altos niveles competitivos en un mercado y/o segmento
  18. 18. Se busca maximizar el ALCANCE cuando: Se introduce un producto nuevo o reformulado Se desea reposicionar la marca Se tiene un producto con alta penetración y target amplio en términos demográficos Se desea mantener awareness El producto tiene un ciclo de compra amplio La creatividad es muy memorable y no necesita mucha repetición
  19. 19. Internet como un medio táctico de extensión de alcance … veamos ahora cómo aporta Internet a cada medio primario por ciertos targets de importancia.
  20. 20. Exposición General a Medios (Alcance Total, Personas 12-64) Revistas Quincenales 9% Radio Total AM: Oyentes de ayer 16% Revista semanales 16% Periódicos Domingo lectores recientes 17% Revistas Mensuales 19% Cine Asistentes ults 30 días 24% Periódicos: L-S lectores recientes 24% Usuarios de Internet: Últs 30 días 26% Total TV Adicional: ults 7 días 28% Periodicos: L-D lectores recientes 33% Revistas: Cualquiera 35% Vía Pública: Espectaculares 51% Radio Total FM: Oyentes de ayer 69% Radio Total: Oyentes de ayer 77% Total TV Abierta: ults. 7 días 98% Fuente: TGI Mexico by Kantar Media Research, Base 2005 w2+w3+ 2006w1
  21. 21. Ejemplo de extensión de alcance de TV de Paga con Internet Población General 28.40 14.20 TV de Paga Internet sin Internet sin TV de Paga TV de Paga + Internet: 42.60 Fuente: TGI Mexico by Kantar Media Research, Base 2005 w2+w3+ 2006w1
  22. 22. Análisis de Internet como medio táctico para 27 targets demográficos y 14 medios/canales Total Personas 12-64 años Región (DF, Gda, Mty) Sexo (F, M) Edad (6 rangos) NSE (4 grupos) Estado Civil (4 grupos) Premium Targets: Mujeres Ejecutivas Ejecutivos Estudiantes Licenciados y Posgraduados Bachilleres
  23. 23. TV Abierta: Targets que superan la extensión promedio de alcance en un 20% Licenciados y posgraduados Bachilleres Estudiantes Ejecutivos Ejecutivas Soltero/a ABC+ 20 - 24 '12-19 Masculino 25 cds no metrop Base Total 98.0% 26.1% 0.7% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% 160% 180% Total TV Abierta ults 7 días Usuarios de Internet: Últs. 30 días % agregado a la audiencia total gracias a Internet Fuente: TGI Mexico by Kantar Media Research, Base 2005 w2+w3+ 2006w1
  24. 24. TV Abierta: Targets que superan la extensión promedio de alcance en un 20% Licenciados y posgraduados Bachilleres Estudiantes Ejecutivos Ejecutivas Soltero/a 2.2% ABC+ 20 - 24 '12-19 Masculino 25 cds no metrop Base Total 98.0% 26.1% 0.7% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% 160% 180% Total TV Abierta ults 7 días Usuarios de Internet: Últs. 30 días % agregado a la audiencia total gracias a Internet Fuente: TGI Mexico by Kantar Media Research, Base 2005 w2+w3+ 2006w1
  25. 25. TV Adicional: Targets que superan la extensión promedio de alcance en un 20% Licenciados y posgraduados 28.2% Preparatoria 21.6% Estudiantes 30.0% Ejecutivos 20.7% Mujeres ejecutivas 20.7% Soltero/a 23.0% NSE- C 18.5% NSE- ABC+ 19.5% 20 - 24 19.4% '12-19 27.2% Base Total 28.4% 26.1% 14.2% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% 160% Total TV Adicional ults 7 días Usuarios de Internet: Últs. 30 días % agregado a la audiencia total gracias a Internet Fuente: TGI Mexico by Kantar Media Research, Base 2005 w2+w3+ 2006w1
  26. 26. Periódicos: Targets que superan la extensión promedio de alcance en un 20% 32.7% Licenciados y posgraduados Preparatoria 24.1% Estudiantes 34.7% Ejecutivos 24.1% 23.9% Mujeres ejecutivas Soltero/a 26.8% NSE- ABC+ 27.5% 22.4% 20 - 24 31.7% '12-19 32.6% 26.1% 15.9% Base Total 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% 160% Periodicos L-D lectores recientes Usuarios de Internet: Últs. 30 días % agregado a la audiencia total gracias a Internet Fuente: TGI Mexico by Kantar Media Research, Base 2005 w2+w3+ 2006w1
  27. 27. Revistas: Targets que superan la extensión promedio de alcance en un 20% Licenciados y posgraduados 24.4% 18.3% Preparatoria 23.0% Estudiantes 18.4% Ejecutivos Mujeres ejecutivas 16.4% 18.8% Soltero/a 15.4% NSE- C 21.2% NSE- ABC+ 20 - 24 16.0% 21.4% '12-19 15.8% Masculino 35.0% 26.1% 12.3% Base Total 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% 160% Revistas cualquier periodicidad Usuarios de Internet: Últs. 30 días % agregado a la audiencia total gracias a Internet Fuente: TGI Mexico by Kantar Media Research, Base 2005 w2+w3+ 2006w1
  28. 28. Radio FM: Targets que superan la extensión promedio de alcance en un 20% Licenciados y 16.7% posgraduados Estudiantes 11.9% Ejecutivos 11.9% Mujeres ejecutivas 10.5% Soltero/a 9.3% NSE- ABC+ 13.2% '12-19 9.6% Base Total 69.2% 26.1% 6.3% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% 160% Radio Total FM: Oyentes de ayer Usuarios de Internet: Últs. 30 días % agregado a la audiencia total gracias a Internet Fuente: TGI Mexico by Kantar Media Research, Base 2005 w2+w3+ 2006w1
  29. 29. Cine: Targets que superan la extensión promedio de alcance en un 20% 28.2% Licenciados y posgraduados 19.2% Preparatoria 26.9% Estudiantes Ejecutivos 23.6% Mujeres ejecutivas 21.4% 20.9% Soltero/a 18.4% NSE- C 22.0% NSE- ABC+ '12-19 24.4% Base Total 23.9% 26.1% 14.4% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% Cine Asistentes ults 30 días Usuarios de Internet: Últs. 30 días % agregado a la audiencia total gracias a Internet Fuente: TGI Mexico by Kantar Media Research, Base 2005 w2+w3+ 2006w1
  30. 30. Espectaculares: Targets que superan la extensión promedio de alcance en un 20% Licenciados y posgraduados 24.5% Preparatoria 15.9% 24.0% Estudiantes 17.0% Ejecutivos Mujeres ejecutivas 15.8% 19.5% Soltero/a NSE- ABC+ 21.9% 23.9% '12-19 50.6% 26.1% 11.7% Base Total 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% 160% Anuncios espectaculares Usuarios de Internet: Últs. 30 días % agregado a la audiencia total gracias a Internet Fuente: TGI Mexico by Kantar Media Research, Base 2005 w2+w3+ 2006w1
  31. 31. Internet: ¿Con cuáles Medios Primarios extiende mejor el Alcance? 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% RADIO AM TV ABIERTA TV ADICIONAL REVS SEM RADIO FM CUALQUIERA ESPECTACULARES REVS MEN RADIO TOTAL REVS QUINC PERIODICOS L-S CINE 30d PERIODICOS L-D PERIODICOS D REVISTAS PROMEDIO MAX Nota: El promedio y Máximo se calcularon sobre los 27 targets Fuente: TGI Mexico by Kantar Media Research, Base 2005 w2+w3+ 2006w1
  32. 32. No es sorprendente que gracias a la penetración y composición actual del internauta en México, la extensión de alcance más interesante se logre en: Hombres Segmentos jóvenes NSE Altos Solteros Ejecutivos en general Estudiantes Licenciados y Posgraduados Y la menos interesante: en edades mayores a 55
  33. 33. A pesar de ser INTERNET un medio relativamente nuevo… Y de la “incomprensión” que aún sufre en la planeación de medios… Se estima que es un medio que llegó para quedarse… Y aún cuando sus métricas y recursos de investigación son aún poco desarrollados en México…
  34. 34. Internet en México 20.2 millones de Internautas en el 2006 (1) Composición Demográfica Edad Población Internet 12 a 19 23% 39% 12.5 millones de PCs, 7.4 con 20 a 24 14% 19% Internet (2) 25 a 34 25% 23% 35 a 44 19% 11% 53.4 millones de celulares 45 a 64 19% 8% Sexo 1.5 millones de cuentas de banda Hombres 49% 58% Mujeres 51% 42% ancha (3) Composición Penetración NSE ABC+ 39% 52% C 21% 32% D+ 27% 21% D/E 13% 12% Fuentes: (1) Estimado AMIPCI 2006 al cierre del año. Cifras con base en COFETEL (2) y (4): Estudio AMIPCI 2006 al cierre del 2006. (3) Estimación propia basada en datos INEGI y Select (5) Kantar TGI México 2005 wave II + III 2006 wave I v.06.20.2006. 28 Ciudades. Personas 12 a 64 años. Usuarios de Internet: ültimos 30 días.
  35. 35. Hoy contamos con herramientas para medir el alcance de Internet y el efecto de Internet en un mix de medios por target
  36. 36. ¡Muchas Gracias! www.kantarmedia.com www.tgisurveys.com diana.arboleya@mx.kantarmedia.com

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