Seminario ¿Cómo Iniciar Mi Propio Negocio?
CONTENIDO  <ul><li>Introducción </li></ul><ul><li>Paso 1.  Autoevaluación  </li></ul><ul><li>Paso 2.  Desarrollo  su  Idea...
 
<ul><li>Ley No. 8 de 29 de mayo de 2000 </li></ul><ul><li>Ley No 33 de 25 de julio de 2000 </li></ul><ul><li>“ Dicta las n...
¿Qué es AMPYME? <ul><li>Finalidad:  Fomento, creación y desarrollo de las MIPyMES. </li></ul>Entidad autónoma del Estado R...
AMPYME Asist. Técnica Fondo de Garantía 2 AÑOS de  Exoneración de Impuesto Sobre La Renta
<ul><li>Proyecto Mi Plan de Negocio </li></ul><ul><li>Proyecto Plantas Moviles </li></ul><ul><li>Otros... </li></ul>Admini...
AMPYME Asist. Técnica Programa de Garantía de Crédito 2 AÑOS de  Exoneración de Impuesto Sobre La Renta
<ul><li>Comercio y Servicio   60 % </li></ul><ul><li>Industria  70 % </li></ul><ul><li>Agro  80 % </li></ul>Es necesario r...
¿CÓMO FUNCIONA LA GARANTÍA    DE AMPYME ? Ejemplo: SASTRERÍA B/. 2,000.°° B/. 1,600.°° B/. 400.°° BARBERÍA B/. 1,000.°° B/...
AMPYME Asist. Técnica Fondo de Garantía 2 AÑOS de  Exoneración de Impuesto Sobre La Renta
<ul><li>Direcciones: </li></ul><ul><li>Clayton  Calle Maritza Alabarca, edif. 1010. </li></ul><ul><li>  Tel: 500-5602 </li...
LEY N° 5 Del 11 de enero de 2007 Que agiliza el proceso de apertura de empresa y establece otras disposiciones Desde  juli...
¡Ahora con  Panamá Emprende! <ul><li>www.panamaemprende.com </li></ul><ul><li>507-MICI (6424) </li></ul>Patente Licencia P...
¿Cómo Iniciar Mi Propio Negocio ?
Paso No.1  AUTOEVALUACI Ó N   <ul><li>El éxito del Negocio depende de las Características del EMPRESARIO.  </li></ul><ul><...
Caracteristicas de un   Empresario Empezar su propia empresa es un gran paso y cambiará su vida y la de su familia. <ul><l...
CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES  DEL EMPRESARIO <ul><li>Habilidades Técnicas. </li></ul><ul><li>Conocimiento de Administración...
CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES   <ul><li>Se refiere a las habilidades prácticas que  usted  necesita para producir el product...
2.  Conocimientos en Administración de Empresas <ul><li>Se refiere a las habilidades necesarias para manejar su negocio. L...
3. Conocimiento sobre su Negocio   <ul><li>Es necesario que conozca sobre su negocio, debe conocer los rubros que están re...
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PREPARESE COMO “ EMPRESARIO”   <ul><li>Hable sobre su idea con amigos y familiares . </li></ul><ul><li>Observe a otros emp...
Actividad N° 2  Siguiendo el listado de caracteristicas y habilidades de un empresario, haga la anotación de cuales repres...
Resumen   <ul><ul><ul><li>Dedicación al Negocio .   </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Fuerte Motivación . </li></ul></ul...
Paso No. 2   Desarrolle su Idea de Negocio   <ul><li>Tener claro  ¿A   qu é  nos vamos a dedicar y  cómo  va mos  a operar...
PAUTAS PARA  GENERAR  IDEA S  DE NEGOCIO <ul><li>Observar con atención la vida cotidiana . </li></ul><ul><li>Observar las ...
<ul><li>¿ Qué   prod /serv.  venderá mi negocio? </li></ul><ul><li>¿ Quién  va a comparar  mis  prod /serv. ? </li></ul><u...
<ul><li>¿Qué prod /serv.  venderá mi negocio? </li></ul><ul><li>La idea de su futuro negocio debe estar basada en producto...
<ul><li>¿ Por qué van a comprar  </li></ul><ul><li>mis  P rod uctos o  Servicios ? </li></ul><ul><li>Ejemplos de Factores ...
<ul><li>Involucra el  P lan de  C omercialización ,   d ependiendo de la s   características de nuestro negocio aplicaremo...
Hay cuatro tipos Principales de Empresas LAS EMPRESAS QUE REALIZAN DOS O MAS TIPOS DE ACTIVIDADES SE LLAMAN EMPRESAS MIXTA...
¡AHORA  DESCRIBA SU IDEA DE NEGOCIO !
<ul><li>4.  ¿ Qué productos o servicios venderá su negocio?   ______________________________________ </li></ul><ul><li>5. ...
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Paso No. 3   IDENTIFIQUE SU MERCADO   Clientes Proveedores Competencia
CLIENTES Mas clientes satisfechos = Mayores ventas Mayor Ganancia Respeto y Buenos Precios
<ul><li>¿Qué es importante  para mi cliente (variedad , tamaño, cantidad, precio , calidad, etc. ) ? </li></ul><ul><li>¿Qu...
¿Cómo lo hago? <ul><li>Hable con posibles clientes .   </li></ul><ul><li>Escuche que opinan  ellos  sobre sus competidores...
CONOZCA  SUS  COMPETIDORES <ul><li>Cuanto mejor conozca a sus competidores estará en mejor capacidad para que su idea de n...
Proveedores Es importante realizar una lista de precios de todos  los proveedores de los insumos que ud.  necesita para pr...
PLAN DE MERCADEO   <ul><li>PRODUCTO  </li></ul><ul><li>PRECIO  </li></ul><ul><li>PLAZA </li></ul><ul><li>PROMOCION </li></...
Producto <ul><li>Incluye que productos o servicios va a vender a sus clientes.  </li></ul><ul><li>Debe conocer cuales son ...
PLAZA   <ul><li>Su negocio debe ser fácil de acceder o la gente comprará a los competidores que estén mejor ubicados.  </l...
Principales condiciónes para la Ubicación de su Empresa <ul><li>La cercania de la clientela potencial. </li></ul><ul><li>F...
PROMOCI Ó N <ul><li>Significa informar y atraer a los clientes para que compren nuestros productos y servicios.   </li></u...
Paso 4:  Organice su EMPRESA <ul><li>Para que se desarrolle en forma fluida, eficiente y exitosa.  </li></ul><ul><li>Todos...
Personas Relacionadas con el Negocio  (1) <ul><li>Propietario </li></ul>Socio <ul><li>Lider del Negocio </li></ul><ul><li>...
Personas Relacionadas con el Negocio  (2) <ul><li>Personal </li></ul><ul><li>Listado de tareas </li></ul><ul><li>Habilidad...
Paso 5:  COSTOS DE SUS  PRODUCTOS  / SERVICIO   <ul><li>Calcular los costos ayuda a: </li></ul><ul><li>Fijar Precios  </li...
Conosca sus costos Costos de  inversion Costos de  operación Costo del Proyecto
Costos de  inversion Costos de  operación Costo del Proyecto Dinero necesario para acondicionar el espacio donde establece...
Costo del Proyecto   <ul><li>Costos Inversión   Construcción, maquinarias y equipos necesarios para iniciar el negocio y q...
Costo de Inversión Construcción, maquinarias y equipos necesarios para iniciar el negocio y que tienen duración no menor d...
Costo de Operación Materiales e insumos necesarios para que el proyecto inicie operación en su primer mes o  c i c lo de p...
Paso  6 : Controle Finanzas   <ul><li>Crear un Plan: </li></ul><ul><li>Estimar cuales pueden ser aproximadamente sus costo...
EL NEGOCIO Y LAS UTILIDADES <ul><li>La utilidad  o ganancia   NO  es todo el dinero que ingresa de las ventas, antes tenem...
Cuadro de Egresos 110,75 30,00 30,00 1 Caja  Leche  12,75 4,25 3 Bultos Macarrones  9,00 4,50 2 Bultos Sal blanca  29,00 2...
Cuadro de Ingresos 160,50 36,00 0,60 60 Unidades Leche 37,50 0,50 75 Unidades Macarrones  15,00 0,25 60 Libras Sal blanca ...
Ejemplo de un  FLUJO DE CAJA    30.00 20.00 9.00 26.00 DINERO A FINAL DE LA SEMANA   25.00 34.00 58.00 52.50 5, TOTAL DE S...
Bienvenido al mundo empresarial <ul><li>GRACIAS !!!! </li></ul>www.ampyme.gob.pa 500-5602
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  • EXCELENTE PORQUE TRAE PLANTILLA PARA REALIZAR UNA CAPACITACION PARTICIPATIVA. GRACIAAS
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  • yo tengo en mente la realizacion de un negocio pero cuando consulte con ampyme me dijeron que solo me pueden ayudar con 500.00 y eso no alcalza para nada aqui en panama
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  • muy excelente interesante para las personas que tienes esa vision
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  • EXCELENTE....UN MARCO DE REFERENCIA IMPORTANTE...PARA INICIAR UN NEGOCIO...GRACIAS POR LA INFORMACION, NOS SERA DE MUCHA AYUDA.
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PresentacióN Como Iniciar Mi Propio Negocio Mejorado.

  1. 1. Seminario ¿Cómo Iniciar Mi Propio Negocio?
  2. 2. CONTENIDO <ul><li>Introducción </li></ul><ul><li>Paso 1. Autoevaluación </li></ul><ul><li>Paso 2. Desarrollo su Idea de Negocio </li></ul><ul><li>Paso 3. Identifique su Mercado </li></ul><ul><li>Paso 4. Organice su Empresa </li></ul><ul><li>Paso 5. Costeo de sus Productos o Servicios </li></ul><ul><li>Paso 6. Control de sus Finanzas </li></ul>
  3. 4. <ul><li>Ley No. 8 de 29 de mayo de 2000 </li></ul><ul><li>Ley No 33 de 25 de julio de 2000 </li></ul><ul><li>“ Dicta las normas para el fomento a la creación y desarrollo de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa” </li></ul>
  4. 5. ¿Qué es AMPYME? <ul><li>Finalidad: Fomento, creación y desarrollo de las MIPyMES. </li></ul>Entidad autónoma del Estado Rectora en materia de micro, pequeña y mediana empresa POR LEY NO PUEDE OTORGAR PRESTAMOS.
  5. 6. AMPYME Asist. Técnica Fondo de Garantía 2 AÑOS de Exoneración de Impuesto Sobre La Renta
  6. 7. <ul><li>Proyecto Mi Plan de Negocio </li></ul><ul><li>Proyecto Plantas Moviles </li></ul><ul><li>Otros... </li></ul>Administración de Negocio Mercadeo Contabilidad Administración Financiera Desidratados, Panaderias, Lacteos, Manualidades, Mariscos , Fritos. Programa de Asistencia Técnica Plan de Negocio
  7. 8. AMPYME Asist. Técnica Programa de Garantía de Crédito 2 AÑOS de Exoneración de Impuesto Sobre La Renta
  8. 9. <ul><li>Comercio y Servicio 60 % </li></ul><ul><li>Industria 70 % </li></ul><ul><li>Agro 80 % </li></ul>Es necesario registrarse en AMPYME El registro es GRATIS... EMPRESAS INFORMALES B/. 2,500.°° EMPRESAS FORMALES B/. 25,000.°° Programa de Garantía de Crédito
  9. 10. ¿CÓMO FUNCIONA LA GARANTÍA DE AMPYME ? Ejemplo: SASTRERÍA B/. 2,000.°° B/. 1,600.°° B/. 400.°° BARBERÍA B/. 1,000.°° B/. 800.°° B/. 200.°° CRIA DE GALLINAS B/. 2,500.°° B/. 2,000.°° B/. 500.°° EMPRENDEDOR (20 %) AMPYME (80 %) MONTO SOLICITADO AL BANCO TIPO DE NEGOCIO
  10. 11. AMPYME Asist. Técnica Fondo de Garantía 2 AÑOS de Exoneración de Impuesto Sobre La Renta
  11. 12. <ul><li>Direcciones: </li></ul><ul><li>Clayton Calle Maritza Alabarca, edif. 1010. </li></ul><ul><li> Tel: 500-5602 </li></ul><ul><li>San Miguelito Veranillo, Calle M, dos casas antes de la B.O.T.H. </li></ul><ul><li> Tel: 274-1375 /274-1833 </li></ul><ul><li>24 de Diciembre Sobre La Casa del Zinc. </li></ul><ul><li>La Chorrera Cll. Principal fente a la Panadería Cesarin. </li></ul><ul><li> Tel:254-1107/1742 </li></ul><ul><li>Colón 447-2423 </li></ul><ul><li>Azuero 669-8261 / 996-3048 </li></ul><ul><li>Chiriquí 774-8559 </li></ul><ul><li>Barú 770-0211 </li></ul><ul><li>Veraguas 998-0386 </li></ul><ul><li>Coclé 6663-3822 </li></ul>www.ampyme.gob.pa
  12. 13. LEY N° 5 Del 11 de enero de 2007 Que agiliza el proceso de apertura de empresa y establece otras disposiciones Desde julio de 2007 en Panamá se puede abrir una empresa via in ternet...
  13. 14. ¡Ahora con Panamá Emprende! <ul><li>www.panamaemprende.com </li></ul><ul><li>507-MICI (6424) </li></ul>Patente Licencia Papeleo Burocracia AVISO DE OPERACIÓN (OA) 30 Dias y más... 30 minutos
  14. 15. ¿Cómo Iniciar Mi Propio Negocio ?
  15. 16. Paso No.1 AUTOEVALUACI Ó N <ul><li>El éxito del Negocio depende de las Características del EMPRESARIO. </li></ul><ul><li>¿Que características Necesito para manejar mi negocio? </li></ul>
  16. 17. Caracteristicas de un Empresario Empezar su propia empresa es un gran paso y cambiará su vida y la de su familia. <ul><li>Adquirir Compromiso - Prioridad al negocio. </li></ul><ul><li>Mantenerse Motivado - Deseo real y que nos permita disfrutar lo que hacemos. </li></ul><ul><li>Asumir Riesgos - No hay nada seguro, analizar pro y contra. </li></ul><ul><li>Tomar Decisiones - Capacidad para tomar decisiones difíciles. </li></ul><ul><li>Apoyo Familiar - Pueden involucrarse y ayudar en el negocio. </li></ul>
  17. 18. CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES DEL EMPRESARIO <ul><li>Habilidades Técnicas. </li></ul><ul><li>Conocimiento de Administración. </li></ul><ul><li>Conocimiento sobre su negocio. </li></ul><ul><li>Otras. </li></ul>
  18. 19. CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES <ul><li>Se refiere a las habilidades prácticas que usted necesita para producir el producto o servicio. Las habilidades técnicas que se necesitan dependerán del tipo de Negocio . </li></ul>1. Habilidades Técnicas
  19. 20. 2. Conocimientos en Administración de Empresas <ul><li>Se refiere a las habilidades necesarias para manejar su negocio. Las cualidades como vendedor son quizás las más importantes, p ero otras habilidades de cómo calcular costos y llevar registros contables son necesarias. </li></ul>
  20. 21. 3. Conocimiento sobre su Negocio <ul><li>Es necesario que conozca sobre su negocio, debe conocer los rubros que están relacionados con él. </li></ul>
  21. 22. Actividad N° 1 ¿Cuáles son mis fortalezas? Características Personales Contactos con empresas o instituciones. Tengo facil comunicación verbal. Cuento con ahorros / me gusta ahorrar.     Tengo experiencia en la actividad.     Tengo h abilidades en Administración .     Tengo habilidades t écnicas .     Cuento con a poyo f amiliar .     Tom o mis decisiones .     Estoy dispuesto a asumir riesgo.     Estoy muy motivado.     Tengo tiempo disponible para el negocio. Debilidades Fortaleza
  22. 23. PREPARESE COMO “ EMPRESARIO” <ul><li>Hable sobre su idea con amigos y familiares . </li></ul><ul><li>Observe a otros empresarios y analice los . </li></ul><ul><li>Busque capacitación para mejorar habilidades y conocimientos . </li></ul>Las habilidades pueden ser adquiridas y las características, pueden ser desarrolladas. Debilidades FORTALEZAS
  23. 24. Actividad N° 2 Siguiendo el listado de caracteristicas y habilidades de un empresario, haga la anotación de cuales representan para usted una debilidad y como piensa superarla.                         ¿Qué puedo hacer para superalo ? Puntos Débiles
  24. 25. Resumen <ul><ul><ul><li>Dedicación al Negocio . </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Fuerte Motivación . </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Enfrentar Riesgos . </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Tomar Decisiones . </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Habilidades . </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Conocimientos de Administración . </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Conocimiento de la Actividad . </li></ul></ul></ul>La persona mas importante USTED
  25. 26. Paso No. 2 Desarrolle su Idea de Negocio <ul><li>Tener claro ¿A qu é nos vamos a dedicar y cómo va mos a operar ? </li></ul>PLAN DE NEGOCIOS (éxito de nuestra empresa)
  26. 27. PAUTAS PARA GENERAR IDEA S DE NEGOCIO <ul><li>Observar con atención la vida cotidiana . </li></ul><ul><li>Observar las deficiencias de los demás . </li></ul><ul><li>Identificar necesidades que existen. </li></ul><ul><li>Preguntarnos que nos puede hacer la vida más fácil . </li></ul><ul><li>Cambios Sociales (ingresos, educación, tiempo libre) . </li></ul>
  27. 28. <ul><li>¿ Qué prod /serv. venderá mi negocio? </li></ul><ul><li>¿ Quién va a comparar mis prod /serv. ? </li></ul><ul><li>¿ Por qué van a comprar mis prod /serv. ? </li></ul><ul><li>¿ Cómo voy a vender y promover mis prod /serv. ? </li></ul>DESCRIBA SU IDEA DE NEGOCIO
  28. 29. <ul><li>¿Qué prod /serv. venderá mi negocio? </li></ul><ul><li>La idea de su futuro negocio debe estar basada en productos que usted conoce bien o en servicios que Ud. domina. </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>¿Quién va a comparar mis prod /serv. ? </li></ul><ul><li>Cualquier persona que necesite mi s productos o servicios. </li></ul>¿Ejm. para un sastre? Familiares, vecinos, Empresas Públicas y Privadas (Colegios, Hospitales, etc.), Grupos , Asociaciones y todo aquel que necesite productos y servicios de modistería y sastrería.
  29. 30. <ul><li>¿ Por qué van a comprar </li></ul><ul><li>mis P rod uctos o Servicios ? </li></ul><ul><li>Ejemplos de Factores de Compra. Reflexi o n e : </li></ul><ul><li>- Precio . - Garantía . </li></ul><ul><li>- imagen/ Prestigio de la Empresa . - Presión /visitas comerciales . </li></ul><ul><li>Marca del Producto / Servicio . - Anuncios / Publicidad . </li></ul><ul><li>- Calidad del Producto / Servicio . - Contactos Personales . </li></ul><ul><li>- Situación física: cercanía . - Referencias . </li></ul><ul><li>- Plazos de entrega . - Financiamiento . </li></ul><ul><li>- Descuentos . - Variedad de productos . </li></ul><ul><li>- Atención al cliente . - Recomendación de alguien . </li></ul>
  30. 31. <ul><li>Involucra el P lan de C omercialización , d ependiendo de la s características de nuestro negocio aplicaremos la mas efectiva . </li></ul>¿Cómo voy a vender y promover mis prod uctos o servicios ? 1. Publicidad Folletos, volantes, catálogos, medios de comunicación (radio, prensa, revistas , pág. web ), letreros, etc. 2. Marketing Directo Presentación personal / Puerta a puerta con clientes potenciales, tarjetas de presentación, contacto telefónico (telemarketing) , etc. 3. Promoción de ventas Actividades diversas para estimular la acción de compra del cliente. Stand en Ferias, exposiciones y eventos. 4. Relaciones P ú blicas Relaciones con los medios, obras de caridad, patrocinio, etc . 5. Fuerzas de ventas Demostraciones, sorteos, juegos, concursos, muestras gratuitas, descuentos, etc.
  31. 32. Hay cuatro tipos Principales de Empresas LAS EMPRESAS QUE REALIZAN DOS O MAS TIPOS DE ACTIVIDADES SE LLAMAN EMPRESAS MIXTAS. TIPOS DE EMPRESAS <ul><li>Ejm: </li></ul><ul><li>Talleres de Mecánica </li></ul><ul><li>Pintores </li></ul><ul><li>Barbería </li></ul><ul><li>Transporte </li></ul><ul><li>Etc. </li></ul>Servicios Venden y ofrecen servicios. <ul><li>Ejm. </li></ul><ul><li>Ganaderia </li></ul><ul><li>Pesca </li></ul><ul><li>Cultivo </li></ul><ul><li>Ejm: </li></ul><ul><li>Ferreterias </li></ul><ul><li>Tiendas </li></ul><ul><li>Almacenes </li></ul><ul><li>Etc. </li></ul><ul><li>Ejm: </li></ul><ul><li>Fabricas de calzado </li></ul><ul><li>Fabricas de ropa </li></ul><ul><li>Ebanistería </li></ul><ul><li>Fabricas de jugetes </li></ul><ul><li>Etc. </li></ul>Agro Cultivo de tierra y cria de animales. Comerciales Compran y venden mercancia LISTA para el consumo. Industriales Transforman materia prima en el producto que venden.
  32. 33. ¡AHORA DESCRIBA SU IDEA DE NEGOCIO !
  33. 34. <ul><li>4. ¿ Qué productos o servicios venderá su negocio? ______________________________________ </li></ul><ul><li>5. ¿Quién comprará sus productos o servicios? ______________________________________ </li></ul><ul><li>6. ¿Por qué comprar á n sus productos o servicios? ______________________________________ </li></ul><ul><li>7. ¿Cómo venderá sus productos o servicios? ______________________________________ </li></ul><ul><li>Nombre del emprendedor: _____________________ </li></ul><ul><li>Idea de Negocio: _________________________ </li></ul><ul><li>Nombre de la Empresa: ____________________ </li></ul><ul><li>Qué tipo de negocio será (marque con un ) </li></ul><ul><li>Servicio </li></ul><ul><li>Comercio </li></ul><ul><li>Industria </li></ul><ul><li>Agro </li></ul>Actividad N° 3 Piense claramente en el negocio que desea iniciar.
  34. 35. <ul><li>Documento que describe en detalle todos los aspectos de su Negocio, nos ayuda a encontrar la s debilidades de éste. </li></ul><ul><li>Partes del Plan del Negocio: </li></ul><ul><li>Descripcion del Negocio. </li></ul><ul><li>Descripcion del Mercado. </li></ul><ul><li>Descripción de la Operación. </li></ul><ul><li>Evaluación Financiera. </li></ul>PREPARE SU PLAN DE NEGOCIO Plan de Negocio
  35. 36. Paso No. 3 IDENTIFIQUE SU MERCADO Clientes Proveedores Competencia
  36. 37. CLIENTES Mas clientes satisfechos = Mayores ventas Mayor Ganancia Respeto y Buenos Precios
  37. 38. <ul><li>¿Qué es importante para mi cliente (variedad , tamaño, cantidad, precio , calidad, etc. ) ? </li></ul><ul><li>¿Qué precios ellos están dispuestos a pagar? </li></ul><ul><li>¿Dónde están mis clientes, dónde acostumbran a comprar, cuándo y cuánto compran? </li></ul>Conozca qu é quieren sus Clientes
  38. 39. ¿Cómo lo hago? <ul><li>Hable con posibles clientes . </li></ul><ul><li>Escuche que opinan ellos sobre sus competidores . </li></ul><ul><li>Por qué compran en determinado negocio (precio, servicios, calidad)? </li></ul><ul><li>Averigüe con los proveedores cu á les son los productos que tienen mayor venta. </li></ul><ul><li>Observe los puntos fuertes de la competencia. </li></ul>
  39. 40. CONOZCA SUS COMPETIDORES <ul><li>Cuanto mejor conozca a sus competidores estará en mejor capacidad para que su idea de negocio pueda tener éxito . </li></ul><ul><li>¿Precios? </li></ul><ul><li>¿Calidad? </li></ul><ul><li>¿Servicios Adicionales? </li></ul><ul><li>¿Gastos en que incurren? </li></ul><ul><li>¿Distribución? </li></ul><ul><li>¿Debilidades? </li></ul>
  40. 41. Proveedores Es importante realizar una lista de precios de todos los proveedores de los insumos que ud. necesita para producir u ofrecer el servicio. D C B A Precio de Proveedores Descripción
  41. 42. PLAN DE MERCADEO <ul><li>PRODUCTO </li></ul><ul><li>PRECIO </li></ul><ul><li>PLAZA </li></ul><ul><li>PROMOCION </li></ul>Ya tenemos información sobre Clientes, Competidores y Proveedores Las cuatro “ P” :
  42. 43. Producto <ul><li>Incluye que productos o servicios va a vender a sus clientes. </li></ul><ul><li>Debe conocer cuales son las características principales de su producto. (color, precio, calidad, tamaño, diferencia con respecto a la competencia, etc.) </li></ul>Precio <ul><li>Para fijar un precio usted debe: </li></ul><ul><li>Conocer sus costos </li></ul><ul><li>Cuanto está dispuesto a pagar su clientes </li></ul><ul><li>Conocer precios de los competidores </li></ul>
  43. 44. PLAZA <ul><li>Su negocio debe ser fácil de acceder o la gente comprará a los competidores que estén mejor ubicados. </li></ul><ul><li>ESTO APLICA A TODOS LOS NEGOCIOS DE MANERA DIFERENTE. </li></ul>Ejm. Una empresa que preste servicios a empresas podría estar ubicada en una zona industrial. Sin embargo, una empresa de servicios de lavandería para el público en general debe estar ubicada en nucleos urbanos.
  44. 45. Principales condiciónes para la Ubicación de su Empresa <ul><li>La cercania de la clientela potencial. </li></ul><ul><li>Facilidad de acceso al servicio (transporte). </li></ul><ul><li>La presencia de los competidores. </li></ul><ul><li>La proximidad con respecto a nuestros proveedores de la materia prima. </li></ul><ul><li>Restricciónes legislativas. </li></ul><ul><li>La calidad de las infraestructuras de comunicación. </li></ul><ul><li>El prestigio del lugar elegido. </li></ul><ul><li>Otros. </li></ul>
  45. 46. PROMOCI Ó N <ul><li>Significa informar y atraer a los clientes para que compren nuestros productos y servicios. </li></ul><ul><li>Todo negocio nuevo debe hacerse conocido lo más pronto posible . </li></ul>
  46. 47. Paso 4: Organice su EMPRESA <ul><li>Para que se desarrolle en forma fluida, eficiente y exitosa. </li></ul><ul><li>Todos deben saber q u é se necesita hacer , cuánto y para cuándo . </li></ul><ul><li>Que los involucrados sepan cuál es su función en la empresa. </li></ul>Coordinar recursos físicos, económicos y humanos para lograr objetivos y metas
  47. 48. Personas Relacionadas con el Negocio (1) <ul><li>Propietario </li></ul>Socio <ul><li>Lider del Negocio </li></ul><ul><li>Desarrollar ideas </li></ul><ul><li>Organizar </li></ul><ul><li>Ejecutar Planes </li></ul><ul><li>Evaluar Acciones </li></ul><ul><li>Comparten la responsabilidad </li></ul><ul><li>Comparten gastos y ganancias </li></ul><ul><li>Cuentas Claras y disponibles </li></ul>
  48. 49. Personas Relacionadas con el Negocio (2) <ul><li>Personal </li></ul><ul><li>Listado de tareas </li></ul><ul><li>Habilidades que debe tener c/u. </li></ul>Familiares <ul><li>Conflictos con empleados </li></ul><ul><li>y socios der del Negocio </li></ul><ul><li>Siente n derecho a “trato especial” </li></ul><ul><li>Separar problemas familiares </li></ul>
  49. 50. Paso 5: COSTOS DE SUS PRODUCTOS / SERVICIO <ul><li>Calcular los costos ayuda a: </li></ul><ul><li>Fijar Precios </li></ul><ul><li>Reducir y Controlar Costos </li></ul><ul><li>Mejores Decisiones </li></ul><ul><li>Planificar el Futuro </li></ul>Los costos son los montos de dinero que gasta el negocio para PRODUCIR y VENDER sus productos o servicios.
  50. 51. Conosca sus costos Costos de inversion Costos de operación Costo del Proyecto
  51. 52. Costos de inversion Costos de operación Costo del Proyecto Dinero necesario para acondicionar el espacio donde estableceré el local, incluye infraestructura y equipo. Valor de los insumos necesarios para ofrece r el producto/servicio de mi negocio. Son productos que están en constante rotación dentro del negocio. Osea: Compra y venta .
  52. 53. Costo del Proyecto <ul><li>Costos Inversión Construcción, maquinarias y equipos necesarios para iniciar el negocio y que tienen duración no menor de un año. </li></ul><ul><li>+ </li></ul><ul><li>Costo de Operación Materiales e insumos necesarios para que el proyecto inicie operación en su primer mes o c i cl o de producción . </li></ul>
  53. 54. Costo de Inversión Construcción, maquinarias y equipos necesarios para iniciar el negocio y que tienen duración no menor de un año. TOTAL Costo Total Precio Unitario Cantidad Unidad de medida Descripción
  54. 55. Costo de Operación Materiales e insumos necesarios para que el proyecto inicie operación en su primer mes o c i c lo de producción TOTAL Costo Total Anual N° de meses en operación o Ciclo de Producción Costo Total Pecio Unitario Cant. Unidad de medida Costo por mes o ciclo de producción Descripción
  55. 56. Paso 6 : Controle Finanzas <ul><li>Crear un Plan: </li></ul><ul><li>Estimar cuales pueden ser aproximadamente sus costos y ventas durantes los primeros 6 meses. </li></ul><ul><li>Determinar si rendirá ganancias el primer año . </li></ul><ul><li>Identificar los problemas que se puedan presentar. </li></ul>
  56. 57. EL NEGOCIO Y LAS UTILIDADES <ul><li>La utilidad o ganancia NO es todo el dinero que ingresa de las ventas, antes tenemos que restar el costo de operación , o sea , el costo de producir y vender. </li></ul>INGRESOS O VENTAS Costos de Operación GANANCIA
  57. 58. Cuadro de Egresos 110,75 30,00 30,00 1 Caja Leche 12,75 4,25 3 Bultos Macarrones 9,00 4,50 2 Bultos Sal blanca 29,00 29,00 1 Quintal Azúcar morena 30,00 30,00 1 Quintal Azúcar Blanca Total Precio Cant. U. de medida Costo por Ciclo de Operación o de Producción Productos a Comprar
  58. 59. Cuadro de Ingresos 160,50 36,00 0,60 60 Unidades Leche 37,50 0,50 75 Unidades Macarrones 15,00 0,25 60 Libras Sal blanca 35,00 0,35 100 Libras Azúcar morena 37,00 0,37 100 Libras Azúcar Blanca Total Precio Cant. U. de Medida Ingreso por mes o ciclo de Producción Productos a vender
  59. 60. Ejemplo de un FLUJO DE CAJA   30.00 20.00 9.00 26.00 DINERO A FINAL DE LA SEMANA   25.00 34.00 58.00 52.50 5, TOTAL DE SALIDAS DE EFECTIVO   15.00 10.00    18.00 13.50 4, Egresos pago proveedores   0.00 4.00 10.00 9.00 3, Egresos pago cuentas   0.00 0.00 0.00 10.00 2, Egresos por mano de Obra   10.00 20.00    30.00 20.00  1, Egresos por compra de insumos   SALIDA DE EFECTIVO   55.55 54.00  67.00    78.50 4, TOTAL ENTRADAS         3, Otros Ingresos   7.00 0.00 8.00 10.00 *Crédito   38.00 45.00 33.00 35.00 *Contado         2, Ingreso de Ventas   20.00 9.00 26.00 33.50 1, Efectivo Inicio de la Semana         ENTRADAS Semana 4 Semana 3 Semana 2 Semana 1
  60. 61. Bienvenido al mundo empresarial <ul><li>GRACIAS !!!! </li></ul>www.ampyme.gob.pa 500-5602
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