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Lean Startup
“Construye, mide y aprende…”
Pedro Varas
@pedrovarasb
pedro@impruvme.com

Founder & CEO
www.impruvme.com

Evangelist
www.sebootcamp.com

Co-Founder & E...
A revisar
1. Método Lean Startup
2. Qué es, cómo se ocupa y para que sirve el Lean Canvas
3. Trabajo en Lean Canvas por eq...
1.Método Lean Startup
TÚ
Cambia constantemente

Pivote

En general, no cambia
“¿Qué hago?”
“¿Qué pasos que debo seguir ahora?”
“¿Qué medición debo usar para saber si estoy teniendo éxito o no?”
“El método Lean Startup es un conjunto de prácticas que ayuda a los
emprendedores a incrementar las probabilidades de crea...
US $200 MM

US $215 MM

US $215 MM
Comportamiento real
de los clientes

Métricas empíricas

Aprendizaje
Validado
Hasta ahora…
• Visión de nuestra Startup es una síntesis entre nuestra propia visión y lo
que nuestros clientes aceptarían...
Experimentos
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Aprendizaje

Velocidad
2. Qué es, cómo se ocupa y para
que sirve el Lean Canvas
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1) Tiempo
2) Alcanzar público
3) Altos costos

1) Publica rápido/web
2) Comunidad de
compradores
3) Publica gratis

1) Tie...
Ventaja
especial?
• Más funcionalidades?
•
•
•
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Menos funcionalidades?
Diseño?
Un equipo dedicado?
Amamos lo que hacemos...
Hasta ahora…
• El método Lean Startup es un método científico, que requiere de formulación
de hipótesis a testear y experi...
3. Trabajo en Lean Canvas por
equipo
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5. MVP
MVP

Incertidumbre

1)Entrevista
2)Discurso (Pitch)
3)Simulación

Costo
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Category

User Status

Conv %

Adquisición

Visita nuestra web
(o Landing Page, etc.)

100%

Adquisición

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Casos de
estudio
Hasta ahora…
• La complejidad del MVP puede variar
• El MVP nos permite medir el comportamiento real de nuestro cliente y ...
5. Diseño de MVP por equipo
Cierre
1. Método Lean Startup
2. Qué es, cómo se ocupa y para que sirve el Lean Canvas
3. Completar un Lean Canvas
4. MVP ...
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Lean Startup es una manera de abordar el lanzamiento de negocios y productos que se basa en aprendizaje validado.

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  1. 1. Lean Startup “Construye, mide y aprende…”
  2. 2. Pedro Varas @pedrovarasb pedro@impruvme.com Founder & CEO www.impruvme.com Evangelist www.sebootcamp.com Co-Founder & Evangelist www.eeaa.la
  3. 3. A revisar 1. Método Lean Startup 2. Qué es, cómo se ocupa y para que sirve el Lean Canvas 3. Trabajo en Lean Canvas por equipo 4. Break 5. MVP (Mínimo producto viable) 6. Diseño de MVP por equipo 7. Cierre
  4. 4. 1.Método Lean Startup
  5. 5.
  6. 6. Cambia constantemente Pivote En general, no cambia
  7. 7. “¿Qué hago?” “¿Qué pasos que debo seguir ahora?” “¿Qué medición debo usar para saber si estoy teniendo éxito o no?”
  8. 8. “El método Lean Startup es un conjunto de prácticas que ayuda a los emprendedores a incrementar las probabilidades de crear una startup con éxito” Eric Ries Ágil Despilfarro ¿Cuáles de nuestros esfuerzos son considerados fuente de valor y cuáles de despilfarro?
  9. 9. US $200 MM US $215 MM US $215 MM
  10. 10. Comportamiento real de los clientes Métricas empíricas Aprendizaje Validado
  11. 11. Hasta ahora… • Visión de nuestra Startup es una síntesis entre nuestra propia visión y lo que nuestros clientes aceptarían • Nuestro aprendizaje debe estar basado en métricas respaldadas por los comportamientos de clientes reales, las que nos indicaran si vamos bien o mal • Aprendizaje validado es la unidad de medida que tiene una Startup para saber si está progresando o no
  12. 12. Experimentos Foco Aprendizaje Velocidad
  13. 13. 2. Qué es, cómo se ocupa y para que sirve el Lean Canvas
  14. 14. 2 4 8 7 3 9 5 6 1
  15. 15. 1) Tiempo 2) Alcanzar público 3) Altos costos 1) Publica rápido/web 2) Comunidad de compradores 3) Publica gratis 1) Tiempo 2) Calidad 3) Altos costos 1) Encuentra rápido/web 2) Buena calidad a… 3) Bajo precio Amazon Galerías de arte Adquisición Activación Retención Ventas Referencias 1) Costo por adquisición de clientes 2) Servidor 3) Dominio 4) Programación Aumenta las visitas y ventas de tus obras en 1 semana Pintores Aficionados a las pinturas Obtén el cuadro que buscabas, bajo precio en menos de 1 día Es el Amazon de arte 1) Facebook 2) Boca a boca 15% por venta realizada Universitarios Dueñas de casa
  16. 16. Ventaja especial? • Más funcionalidades? • • • • Menos funcionalidades? Diseño? Un equipo dedicado? Amamos lo que hacemos? VENTAJA ESPECIAL • • • • • • • • • Información interna Autoridad personal Equipo soñado Clientes existentes Los “correctos” apoyos de famosos Redes de contacto Comunidad Patentes Otros…
  17. 17. Hasta ahora… • El método Lean Startup es un método científico, que requiere de formulación de hipótesis a testear y experimentos (MVP) para validar/invalidar • Los resultados de los experimentos nos dan métricas que podemos medir y de las cuales podemos obtener aprendizaje validado • Una de las herramientas que nos ayuda a sistematizar este proceso es el Lean Canvas, que nos ayuda a documentar nuestro “Plan A”, testearlo e iterarlo hasta llegar al “Plan que de resultado”
  18. 18. 3. Trabajo en Lean Canvas por equipo
  19. 19. 2 4 3 1 5 6
  20. 20. 5. MVP
  21. 21. MVP Incertidumbre 1)Entrevista 2)Discurso (Pitch) 3)Simulación Costo
  22. 22. AARRR!!!!!!!!!! Category User Status Conv % Adquisición Visita nuestra web (o Landing Page, etc.) 100% Adquisición Se mantiene en el sitio (viisita 2+ ventanas, está 10+ seg, 2+ clicks) 70% Activación Feliz 1era Visita (vió X ventanas, está Y seg, Z clicks) 30% Activación Email/Blog/RSS/Signup (Cosas que puedan hacer que repita la visita) 5% Activación Acto de Signup (Incluye información personal) 2% Retención Abre mails/ Visita RSS -> Click 3% Retención Visitante reiterativo (3+ visitas en primeros 30 días) 2% Referencias Refiere 1+ usuarios a que visiten el sitio 2% Referencias Refiere 1+ usuarios a que “Active” 1% Ingresos Usuarios generan ingresos mínimos 2% Ingresos Usuario generan grandes ingresos 1%
  23. 23. 8
  24. 24. Casos de estudio
  25. 25. Hasta ahora… • La complejidad del MVP puede variar • El MVP nos permite medir el comportamiento real de nuestro cliente y así obtener aprendizaje validado RÁPIDO • Los resultados del MVP pueden ser medidos con la ayuda de las Métricas Piratas
  26. 26. 5. Diseño de MVP por equipo
  27. 27. Cierre 1. Método Lean Startup 2. Qué es, cómo se ocupa y para que sirve el Lean Canvas 3. Completar un Lean Canvas 4. MVP (Mínimo producto viable) 5. Diseñar MVP
  28. 28. Pedro Varas @pedrovarasb pedro@impruvme.com www.impruvme.com www.sebootcamp.com www.eeaa.la
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