Abercrombie and fitch

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Un PPT sur la marque américaine de vêtements Abercrombie & Fitch. C'est une analyse marketing poussée sur la marque avec Porter, SWOT, ...

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Abercrombie and fitch

  1. 1. Introduction1) Analyse de marché2) Marketing stratégique3) Marketing opérationnel
  2. 2.  Entreprise Américaine fondée en 1892 Groupe actuel : A&F, A kids, Hollister Co, Gilly Hicks Anciennement: matériel de camping et armes de chasses Aujourd’hui : Vêtements de qualité supérieur « Made in US » Fait majeur : 19 mai 2011 Caractéristiques propres : ◦ Image Vintage ◦ Mannequins vendeurs ◦ Lieux de vente
  3. 3. Analyse de marché Quoi ? Vêtements Accessoires de mode Parfums Produits de beauté
  4. 4.  Jeunes 18-24 ans Mineurs AdultesQui ?
  5. 5.  Avant 19 Mai 2011 : Shopping lié aux voyagesAprès 19 Mai 2011 : Implantationen FranceComment ?
  6. 6.  Marque unique Politique Marketing novatrice Représentation bien-être Vestimentaire et PersonnelPourquoi ?
  7. 7. PORTE Nouveaux Entrant Barrières à l’entrée :R -Notoriété -Investissement Taux de croissance du secteurPouvoirs des fournisseurs Rivalité entre les concurrents Pouvoirs des clients -Concentration de -Concurrence par les -Importance des l’offre prix achats -Importance du -Force créative -Influence produit (nouveaux modèle) -Menace -menace Menace des produits de Substitutions -Contre façon - Marque très haut de gamme (Ralf Lauren) -Marque d’une gamme de moindre importance (Vicomte Arthur)
  8. 8. SWOTForces Faiblesse - Stratégie de marketing controversée - Situation financière solide - Structure de coûts élevés - Image de marque - Abondance dans les magasins - Marketing unique - Potentiel de marché atteint aux Etats- - Personnel attirant Unis - Musique forte - Odeur prenante - Mauvais éclairageOpportunité Menaces - E-commerce - Ralentissement économique - Croissance des marchés émergents - Hausse des coûts des matières premières - Élargir les points de ventes - Changement des préférences des - Développer à linternational hors US / consommateurs Europe cœur - Utilisation de produits chimiques - Marques concurrentes (GAP, J. Crew)
  9. 9. Segmentation duprêt-à-porter:  La clientèle ◦ Les adolescents (11 - 17 ans) ◦ Les jeunes adultes (18 - 24 ans) ◦ Les adultes (25 - 49 ans) ◦ Les jeunes retraités (50 - 60 ans)
  10. 10. Le ciblage d’A&F Jeunes adultes (18 - 24 ans) ◦ En majorité composé d’étudiants ◦ Habitant les grandes villes ◦ Ayant un budget vestimentaire plutôt élevé ◦ Voulant se distinguer par leur style vestimentaire ◦ Style de vie dynamique ◦ Ambitieux
  11. 11. Son positionnement Carte perceptuelle
  12. 12. Politique de prix 700 € 600 € 500 € 400 € 300 € Homme Femme 200 € 100 € 0€ Pepe jeans A&F Hilfiger
  13. 13.  Marque semi-luxePolitique de prix  A&F a mis en place une stratégie d’écrémage  Effet qualité / prix L’influence de la conjoncture économique sur les prix
  14. 14. Fonction de la marque:olitique de produit • Fonction de praticité • Fonction de garantie • Fonction de personnalisation • Fonction ludique • Fonction de spécificité • Fonction distincte
  15. 15.  Identité de marque PersonnageMarque difficile à fictif :prononcer, Graphi mannequinsme blanc surfond noir,Logo « élan ». Tactile, Américaine,Olfactive Tribu A&FSensuelle Tendance Appartenance Bien être à la tribu physique : le consommateur se croit beau
  16. 16. Politique de communication  Le marketing sensoriel du point de vente : mobilisation des 4 sens. ◦ La vue  Eléments extérieurs  Eléments intérieurs
  17. 17. ◦ L’odorat◦ L’ouïe◦ Le toucher
  18. 18.  Le marketing tribal- Ritualisation du parcours-client- Exacerbation des stimulationssensorielles- Erotisation du personnel au contact
  19. 19.  Marque présente seulement dans leursitique de distribution magasins  Développement à l’international
  20. 20. L’équipe d’Abercrombie andFitch … … VOUS remercie !

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