Your SlideShare is downloading. ×
Thijs de Valk - Yoast - Conversion2014
Thijs de Valk - Yoast - Conversion2014
Thijs de Valk - Yoast - Conversion2014
Thijs de Valk - Yoast - Conversion2014
Thijs de Valk - Yoast - Conversion2014
Thijs de Valk - Yoast - Conversion2014
Thijs de Valk - Yoast - Conversion2014
Thijs de Valk - Yoast - Conversion2014
Thijs de Valk - Yoast - Conversion2014
Thijs de Valk - Yoast - Conversion2014
Thijs de Valk - Yoast - Conversion2014
Thijs de Valk - Yoast - Conversion2014
Thijs de Valk - Yoast - Conversion2014
Thijs de Valk - Yoast - Conversion2014
Thijs de Valk - Yoast - Conversion2014
Thijs de Valk - Yoast - Conversion2014
Thijs de Valk - Yoast - Conversion2014
Thijs de Valk - Yoast - Conversion2014
Thijs de Valk - Yoast - Conversion2014
Thijs de Valk - Yoast - Conversion2014
Thijs de Valk - Yoast - Conversion2014
Thijs de Valk - Yoast - Conversion2014
Thijs de Valk - Yoast - Conversion2014
Thijs de Valk - Yoast - Conversion2014
Thijs de Valk - Yoast - Conversion2014
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Thijs de Valk - Yoast - Conversion2014

481

Published on

Published in: Internet
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
481
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
20
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. De psychologie achter conversie
  • 2. Wat we vandaag gaan doen 1. Aandacht • Aandachtsspanne • Snelheid • Visuele aandacht 2. Social Proof • Halo- en Horn-effect • Autoriteit • Vertrouwen 3. Overtuiging • Self-efficacy • Schaarste • Prijsvorming 4. Besluitvorming
  • 3. Aandacht Een cognitief proces waarbij iemand zich! op één stimulus uit de context richt Een aantal punten van aandacht:! • Fysiologische aspecten hebben invloed! • Een stimulus is een prikkel! • De context is de omgeving! • De context heeft dus ook invloed
  • 4. Aandachtsspanne De aandachtsspanne van een mens • Bedraagt ongeveer 8 seconden! • Is daarmee korter dan die van een goudvis
  • 5. Snelheid Snelheid van je website is dus van belang! • Meer laadtijd = minder ‘overtuigingstijd’! • Gaat om milliseconden! • Niet alleen effect op aandacht:
  • 6. Visuele aandacht Belangrijkste aandacht voor websites
  • 7. Visual cueing
  • 8. Facial distraction
  • 9. Focusing effect
  • 10. Perceptual incongruence
  • 11. Social proof Kopieergedrag van mensen Mensen doen dit om schijnbaar correct gedrag na te bootsen
  • 12. Halo- en Horn-effect Het fenomeen dat mensen op basis van een! eigenschap, meerdere eigenschappen toekennen! aan een (onbekend) persoon
  • 13. Halo- en Horn-effect
  • 14. Halo- en Horn-effect Dit kan tijdens je verkoopproces door ! meerdere aspecten getriggerd worden • Eerdere ervaringen met een product/dienst! • Ervaringen van andere klanten! • Grote klanten die op website staan! • Gebruiksvriendelijkheid van je website! • (In mindere mate) Uiterlijk van je website
  • 15. Autoriteit Als mensen jou of jouw bedrijf als een autoriteit zien,! dan zullen ze:
  • 16. Autoriteit
  • 17. Vertrouwen Vertrouwen is van groot belang! ! Zonder vertrouwen doen mensen niks. Er zijn zes belangrijke punten gevonden:! 1. Gebruiksvriendelijkheid! 2. Kwaliteit van informatie! 3. Uiterlijk van de website! 4. Mogelijkheid tot aanpassen en personaliseren! 5. Aantonen van veiligheid en privacy! 6. Garanties en/of aanbevelingen van anderen
  • 18. Overtuiging “Met bewijzen tot andere gedachten brengen”
  • 19. Self-efficacy Als mensen in geloven dat ze iets goed doen
  • 20. Schaarste We vinden dingen waar er weinig van zijn begeerlijker
  • 21. Prijsvorming Wat is meer? €500 €500,- €500,00 €499
  • 22. Besluitvorming Besluitvorming is niet alleen of Maar soms ook
  • 23. Besluitvorming Geef het dus de tijd.
  • 24. Conclusie Een groot effect van psychologie op gedrag! op websites, en dus sales, traffic, etc.
  • 25. Bedankt! @tdevalk facebook.com/yoast yoast.com Thijs de Valk

×