Performance 2013 - Rob van Strien - Tinker

543 views
420 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
543
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Performance 2013 - Rob van Strien - Tinker

  1. 1. Zachtewaarden, hardeconversie
  2. 2. het idee
  3. 3. 2011 – concept – Last mile – Applied technology company
  4. 4. 2012 – development – Team – 1e prijsverzoek – 16.000.000 combinaties – Tinker en Big data 2012 november Proof of concept > LIVE
  5. 5. 11 maanden later
  6. 6. 3.000.000 prijsquotes 1.500.000 routecombinaties 120.000 prijsverzoeken 13.000 rittengeboekt 30.000 reizigers ________ _______________ € 0,00financiering
  7. 7. 2 vragen
  8. 8. Hoe kunnen we zo snel mogelijk de markt in groeien? Hoe kunnen we meten of we het ‘goed’ doen?
  9. 9. Curves
  10. 10. De formule in de praktijk
  11. 11. Diverse S-curves
  12. 12. p=innovatie q=immitatie
  13. 13. de S-curve p = innovatie coëfficiënt (product) Product perceptie – Scherpe prijs – Aansluiten bij overtuigingen – Ambassadeurs
  14. 14. de S-curve Best deal in cheapness Best deal in coolness
  15. 15. But itstays the best deal
  16. 16. de S-curve q = immitatie coëfficiënt (medium) Immitatie van het product door bijv. – Gebruikersgroep – Billboards – Verkopers
  17. 17. Immitatie vs Innovatie
  18. 18. Innovatie vsImmitatie
  19. 19. Toepassen in Tinker model 1e groei is gedreven door innovatie
  20. 20. Toepassen in Tinker model Geen focus op ‘het medium’ – Online verkoop process (techniek/UX) – Start-up rally’s en presentaties – Nietmeetbare media
  21. 21. Toepassen in Tinker model Wel focus op ‘product ervaring’
  22. 22. Toepassen in Tinker model Wel focus op ‘product ervaring’
  23. 23. Toepassen in Tinker model Wel focus op ‘product ervaring’
  24. 24. Toepassen in Tinker model Wel focus op ‘product ervaring’
  25. 25. But itstays the best deal
  26. 26. Resultaat (innovatie) E-mail campagne(Ematters/Tripolis) – Hoeveelmensenopenen de mail? – Hoe graagpraat men over Tinker? – Hoeveelmensenlatenplaatseneen review?
  27. 27. Resultaat
  28. 28. Resultaat (innovatie) E-mail campagne(Ematters/Tripolis) – Hoeveelmensenopenen de mail? – Hoe graagpraat men over Tinker? – Hoeveelmensenplaatseneen review? – 50+% geopend – 30+% lieteen review achter – Reviews (99% raad Tinker aan)
  29. 29. Resultaat Analytics/Google trends/Marktdata Groeit het aantalboekingenrelatiefin verhouding tot marktgrootte? – 50% maand op maandrelatievemarktgroei Groeit het relatieve percentage mensendatzoekt op ‘Tinker’? – 20% maand op maandgroei Hoe graagwil men boeken? – 5-8% conversie
  30. 30. Relatieve groei t.o.v. de markt
  31. 31. Voor
  32. 32. Na
  33. 33. Conclusie – Conversie begint bij positionering – Zachte waardes zijn meetbaar in resultaat – Blijf met je poten in de klei Maar, ...schakel wel op tijd kanalen bij!

×