Performance 2011 - Haico Pols & Berend Sikkenga - Essent & StormMC
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Performance 2011 - Haico Pols & Berend Sikkenga - Essent & StormMC

on

  • 843 views

 

Statistics

Views

Total Views
843
Views on SlideShare
822
Embed Views
21

Actions

Likes
0
Downloads
9
Comments
0

3 Embeds 21

http://paper.li 11
https://twitter.com 7
http://a0.twimg.com 3

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Performance 2011 - Haico Pols & Berend Sikkenga - Essent & StormMC Performance 2011 - Haico Pols & Berend Sikkenga - Essent & StormMC Presentation Transcript

  • Essent & StormMCEmerce Performance 2011 Performance Based Marketing &Berend Sikkenga RTB in de praktijk&Haico Pols 1
  • Agenda…. 1 Introductie Berend, Haico & Essent 2 Online bij Essent 3 Performance Based? 4 RTB in de praktijk 5 Tussendoor: Conversie Quiz 2
  • Berend Sikkenga drs. Haico Pols• Internetmarketeer bij Essent • Oprichter/ eigenaar StormMC• +10 jaar online ervaring aan • Fullservice online marketingbureau bureau- & klantzijde • Van Strategie tot Implementatie• Bestuurslid NIMA Online Marketing • Oprichter/ eigenaar StormAcademy• Auteur Basisboek Online • Gespecialiseerd trainingsbureau Marketing voor HBO-studenten 3
  • Conversiequiz …is het A of B? 4
  • Conversiequiz A (u) B (je) Conversie +30%! 5
  • Essent… …doen die niet iets met energie? 6
  • Essent @ Online 7
  • Online @ Essent• Grootste Sales & Service kanaal• Positie 4 in Social Media Monitor 2011• Stijgende rol voor Retentie en Branding 8
  • Essent Funnel Awareness Familiarity Consideration Purchase Loyalty  8 Ik zou welte worden, maarklant bij dit bedrijf overwegen om ik benIk heb alleen maar van dit Ik ben van plan hetbedrijf gehoord nog nooit klant geweest 3 komende jaar klant te blijven Ik ken dit bedrijf en weet wat Ik ben nu klant het te bieden heeft bij dit bedrijf Ik was in het verleden klant bij dit bedrijf 9
  • Welke kanalen zetten we in? 10
  • Conversiequiz A B Conversie + 12% ! 11
  • UitgangspuntenPerformance BasedOnline Marketing… …volgens Storm & Essent 12
  • De UitdagingJuiste persoon, juiste boodschap, juiste moment (via juiste online media) 13
  • Performance KPI’s • Volume • Sales • Uniek • Bezoek • Leads BEREIK • ATF/UTF TRAFFIC • TOS/PV CONVERSIE • Email • Frequency • Interactie • Likes • Safety X Click Through Rate X Conversion Rate 14
  • Centrale Adserver • Centraal serveren Display • Extra Insights meten (cross mediaal, incl. view) • Inzet Real Time Bidding 15
  • Beslisboom in Adserver• Doelgroep & Segment: bv. B2C, B2B, Werken bij, BE• Prospect vs. bestaande klant• Eigenschappen (bv. Koophuis, regio)• Sales vs. Lead• Fase in funnel• Gedrag 16
  • Sequential Bannering obv tijd & gedrag Fase 1 | Informerend Fase 2 |Activerend . Fase 3 |Retargeting Fase 4 |Urgency 17
  • Conversiequiz A B Conversie x 2 ! 18
  • RTB in de praktijk 19
  • Real Time What? http://www.slideshare.net/DapperWebinar/what-is-real-time-bidding-in-30-seconds http://youtu.be/2M-VDjyYQMY 20
  • RTB bevindingen: it’s all about the data 21
  • RTB bevindingen: doet me denken aan… 22
  • RTB bevindingen: (nog) beperkte inventory 23
  • RTB bevindingen: speld in hooiberg 24
  • RTB bevindingen: testen, testen &optimaliseren…. 25
  • RTB bevindingen: bloed, zweet en tranen 26
  • RTB bevindingen Essent:• RTB is middel, geen doel op zich• Zoeken ≠ Vinden• Kwaliteit vs. kwantiteit• eCPM hoger, eCPC lager?• Pas uiting aan op gebruiker (CTR/CR)• RTB is onderdeel totale Display mix • Premium & Rich Media • Direct Response • RTB 27
  • Conclusie & samenvatting• Performance based ≠ alleen sales• RTB zeer interessante, structurele toevoeging aan de online marketing mix• Zorg voor goede opbouw data en profielen• Technologie is/wordt cruciaal• Test, leer & optimaliseer• Start vandaag! 28
  • Conversiequiz A B Conversie % = 0,08 % Conversie % = 0,13 % eCPC = EUR 0,06 eCPC = 0,10 29
  • 30
  • 31
  • Conversiequiz A B Conversie x 3 ! 32