Performance 2011 - Eddie Borgers - Onetomarket

  • 223 views
Uploaded on

 

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
223
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
3
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 2. Sr. Online Marketing Consultant Internet marketing Pure-IM Eigen websites Eddie Borgers Arnhem Affiliate Management Search Engine Optimization OnetomarketSearch Engine Advertising Social Media Advertising Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 3. Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit entargeting• Effectiviteit - bij grote campagnes met fluctuerend productaanbod• Targeting - via Interest categories Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 4. Effectiviteit• Automatiseren productaanbod in AdWords zinvol, wanneer: • er veel producten in AdWords moeten komen (bv. webshops); • het aanbod wisselt; • eigenschappen van het aanbod wisselen (bv. prijs); • beperkte tijd beschikbaar is voor toevoegen nieuwe producten. Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 5. Effectiviteit• Automatiseren productaanbod in AdWords niet zinvol, wanneer: • het productaanbod klein en/of statisch is; • de campagne voor de korte termijn is; • er geen mogelijkheden voor XML zijn; • XML mogelijkheden beperkt zijn. • bv. zeer lange teksten in invoervelden Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 6. Adstomarket• tool van Onetomarket om campagnes te automatiseren;• XML als importbestand;• update frequentie vanaf 24 uur.• de meeste (grote) bureaus hebben een dergelijke tool. Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 7. Voordelen Adstomarket (of gelijkwaardige tool)• alle producten (of een selectie) online;• advertentie voor product of overzichtspagina;• nieuwe producten worden automatisch toegevoegd;• adgroups niet beschikbare producten automatisch gepauzeerd;• productinformatie, zoals prijs en beschikbaarheid up-to-date;• meerdere advertentievarianten en alternatieven. Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 8. Andere voordelen• url’s altijd correct;• meer relevante advertenties op productniveau;• prijs in advertentie zorgt meestal voor hoger conversiepercentage;• onjuiste prijs in advertentie zorgt voor lagere conversiepercentages! Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 9. Inrichten dergelijke tool• campagnestructuur (campagnes en adgroups);• advertentietemplates (en alternatieven) maken;• zoekwoord(combinaties) uitlezen en aanmaken;• matchtypes bepalen voor zoekwoorden en combinaties;• frequentie campagne update bepalen. Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 10. • Oftewel: • Selecteer interessante doelgroep uit lijst.Opzet XML• Wat is, meestal, nodig voor structuur, advertenties en keywords: • productnaam; • merk; • omschrijving (kort en lang); • prijs; • url; • voorraad.• Houd, zoveel mogelijk, rekening met advertentiebeperkingen! • 25 karakters in head, 35 karakters in regel 1, 2 en display url. Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 11. Voorbeeld XML<product> <naam>Apple iPhone 4S</naam> <merk>Apple</merk> <type>iPhone 4S</type> <soort>16GB</soort> <categorie>iPhone</categorie> <omschrijving-kort>Losse iPhone 4S 16GB</omschrijving-kort> <omschrijving-lang>Apple iPhone 4S zonder abonnement</omschrijving-lang> <prijs>€599</prijs> <url>http://www.nietbestaandeshop.nl/iphone-4s/16gb</url> <voorraad>999</voorraad></product> Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 12. XML in tool• Advertentievarianten maken na inlezen XML• Altijd ook een alternatief (teksten zijn soms langer dan voorzien) Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 13. XML in tool• Structuur en keywords Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 14. Adstomarket in a nutshell• (alle) producten online;• automatisch adgroups, advertenties en keywords aanmaken;• wijzigingen en beschikbaarheid bovenstaande automatisch aanpassen;• dus altijd correcte informatie in advertenties;• op basis van XML.• kan bij nagenoeg elk (groot) bureau. Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 15. Interest Categories Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 16. Interest categories• Wat is interest category marketing (ICM)?Google: “Met interessecategorieën kunnen adverteerders hun gewenste doelgroep overal in hetGoogle Display Netwerk bereiken. Adverteerders kunnen categorieën selecteren in een lijst. Vervolgensgeven we advertenties weer aan gebruikers van wie we denken dat ze in die categorieën zijngeïnteresseerd.” Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 17. Interest categories • Oftewel: • selecteer interessante doelgroep uit lijst; • toon deze advertenties via het display netwerk; • vergelijkbaar met remarketing, zonder dat deze mensen jouw site bezocht hebben; • Google bepaalt onderwerp van website en dus interessegebied. Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 18. • Hoe werkt het?Interest category • Naam: Sheldon Cooper. • Bezoekt sites met de volgende onderwerpen: • mathematics; • physics; • games. • Google geeft deze informatie mee in een cookie. Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 19. Interest categories• Hoe ziet dat eruit. • www.google.com/ads/preferences Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 20. Interest categories Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 21. Interest categories Google: “Tijdens dit hele proces is Google niet op de hoogte van Sheldon’s naam of andere persoonlijke gegevens. Google herkent het nummer dat in de browser van Sheldon is opgeslagen en geeft vervolgens advertenties weer die zijn gerelateerd aan de interessecategorie en de afgeleide demografische categorie die aan haar cookie zijn gekoppeld.” Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 22. Interest categories • Oftewel: • Geen koppeling met NAW gegevens, via ICM; • bijhouden bezochte sites en toevoegen aan interest categories op basis van cookies; • werk en privé zijn andere cookies (mits andere werkplek). Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 23. Interest categories Google: “Google geeft geen advertenties weer op basis van gevoelige informatie of interessecategorieën, zoals categorieën op basis van ras, geloof, seksuele geaardheid, gezondheid of gevoelige financiële categorieën.” Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 24. Interest categories • Oftewel: • Geen categorieën over gevoelige informatie beschikbaar, zoals: • ras, geloof, sexuele geaardheid, gezondheid, gevoelige financiële informatie; • categorieën gericht op kinderen. Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 25. Interest categories • Best practices • combinaties tussen Interest Categories; • combineren met eigen remarketinglijsten; • combineren met contextual targeting; • banners; • gerichte call-to-action teksten; • Google kan remarketing lijsten analyseren op aanwezigheid in Interest Categories. •Voorwaarde: lijst met minimaal 10.000 gebruikers. Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 26. Interest categories • Case • klant uit financiële dienstverlening; • focus op leningen; • onbekend label; • conversiedoelstelling; • geen traditionele marketing. Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 27. Interest categories • Eigenschappen financiële dienstverlening • veel concurrenten; • online bestedingen stijgt; • vrij veel zoekvolume; • zeer hoge CPC’s in AdWords (search en display); • grote marges (dus hoge CPA gerechtvaardigd). • Client • tussenpersoon in leningen; • vooral omzet uit vestigingen en persoonlijk contact; • geen traditionele marketing; • lage verwachtingen online marketing; • beperkt AdWords budget. Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 28. Interest categories • Situatie • AdWords account, zonder ICM of andere vorm van display netwerk adverteren. Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 29. Interest categories • Situatie • AdWords account, enkel branding campagne (merknaam zoekwoorden) Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 30. Interest categories • Situatie oud • 1 mei 2011- 1 augustus 2011; • 82 conversies, waarvan 22 via branding; • gemiddelde CPA € 72,82; • gemiddelde kosten per klik €1,55. Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 31. Interest categories • Situatie • AdWords account, met ICM Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 32. Interest categories • Situatie • AdWords account, AdWords account, enkel branding campagne, met ICM Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 33. Interest categories • Situatie nieuw • 1 augustus 2011 – 1 november 2011; • 182 conversies, waarvan 81 via branding; • gemiddelde CPA € 27,58; • gemiddelde kosten per klik €1,55. Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 34. Interest categories • Oud vs nieuw Oud Nieuw 1/5/2011 - 1/8/2011 - Periode 1/8/2011 1/11/2011 Conversies 81 182 CPA 72,82 27,58 Gem. CPC € 1,55 € 0,85 Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 35. Interest categories • Invloed ICM Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 36. Interest categories • Bijdrage ICM • 1 augustus 2011 – 1 november 2011; • 46 directe conversies, 16 view-through conversies; • gemiddelde CPA € 26,37; • gemiddelde kosten per klik €0,51; • branding verkeer, en vooral conversies, enorm gestegen sinds ICM is geactiveerd. Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 37. Interest categories • Nog geen ICM in gebruik? 3. 1. 2. Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 38. Interest categories • Actief op het display netwerk? • ICM kan ALTIJD een bijdrage leveren. • Niet actief op het display netwerk? • ICM kan ALTIJD een bijdrage leveren. Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 39. Interest categories • Actief op het display netwerk? • ICM kan ALTIJD een bijdrage leveren. • Niet actief op het display netwerk? • ICM kan ALTIJD een bijdrage leveren. Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 40. EindeVerhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targetingVerhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 41. Social Media linkedin.com/company/onetomarket facebook.com/onetomarket twitter.com/onetomarket onetomarket.nl/blog youtube.com/onetomarketnl Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 42. Een selectie uit onze relaties Verhoog je SEA Performance. Twee innovatieve methodes voor effectiviteit en targeting door Eddie Borgers 1-12-2011
  • 43. AccreditatiesAangesloten bij