Performance 2010 Christiaan Solcer Midsol

732 views
652 views

Published on

Published in: Business, Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
732
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
8
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Performance 2010 Christiaan Solcer Midsol

  1. 1. Welkom Christiaan Solcer @csolcer Midsol Media @midsol Hoe verbeter je de PBA campagne door samenwerken met de publishers?
  2. 2. Agenda <ul><li>Wie ben ik? </li></ul><ul><li>Hoe ziet een publisher het PBA landschap? </li></ul><ul><li>Afwegingen publishers </li></ul><ul><li>Soort(en) websites vs. welk netwerk </li></ul><ul><li>Merchants worden slimmer/strenger </li></ul><ul><li>Kansen en bedreigingen </li></ul><ul><li>Publisher killers </li></ul><ul><li>Hoe samen te werken? </li></ul><ul><li>De toekomst van PBA </li></ul><ul><li>Take away’s </li></ul><ul><li>Twitter: #PBA10 </li></ul>
  3. 3. 1. Wie ben ik? Christiaan Solcer Midsol Media 10 jaar actief – 4 jaar bedrijf Compagnon Kasper Middelkoop 3 focusgebieden: Comparison Discount Travel
  4. 4. 2. Hoe ziet een publisher het PBA landschap? Merchant Mediabureau Netwerk Search bureau Publisher
  5. 5. 3. Afwegingen publishers
  6. 6. 3. Afwegingen publishers <ul><li>Onderzoek onder 222 affiliates </li></ul><ul><li>Zowel pro’s als hobbyisten </li></ul><ul><li>45% ziet AM als vrijetijdsbesteding </li></ul><ul><li>40% ziet AM als part-time baan </li></ul><ul><li>14% is fulltime bezig met AM </li></ul><ul><li>Bron onderzoek: Kasper </li></ul>
  7. 7. 3. Afwegingen publishers
  8. 8. 4. Soort website vs. Welk netwerk? Technische afweging: Productfeeds! Niche afweging: Fashion, Travel, Baby&Kind
  9. 9. 5. Merchants worden slimmer/strenger <ul><li>Meerwaarde/bijdrage aan sales </li></ul><ul><li>Voorwaarden worden aangepast (SEA, Social Media) </li></ul><ul><li>Campagnes worden On Hold gezet voor herstructurering/analyse </li></ul>
  10. 10. 5. Merchants worden slimmer/strenger Case: Kortingscode beleid, campagne niet toegankelijk voor kortingscode publishers. “ Think Sites with Voucher Codes rather than Voucher Code Sites” Kevin Edwards – Strategy Director Affiliate Window UK
  11. 11. 6. Kansen en bedreigingen <ul><li>Bedreigingen: </li></ul><ul><li>Merk van merchant misbruik/beschadiging door campagne </li></ul><ul><li>Individuele targets medewerkers </li></ul><ul><li>Miscommunicatie verwachtingspatronen PBA campagne </li></ul><ul><li>Soorten sites definiëren ipv per case </li></ul><ul><li>Affiliates als 1 groep definiëren ipv pro’s, hobbyisten, etc. </li></ul><ul><li>Kansen: </li></ul><ul><li>Meerwaarde van affiliates per case </li></ul><ul><li>Creativiteit </li></ul><ul><li>Long tail </li></ul><ul><li>Kleinere organisaties </li></ul><ul><li>Door relatie management lange termijn visie & goodwill </li></ul>
  12. 12. 7. Publisher killers <ul><li>Lage conversie </li></ul><ul><li>Lage eCPC </li></ul><ul><li>Hoge afkeur (zonder reden opgave) </li></ul><ul><li>Rare voorwaarden </li></ul><ul><li>Technische beperkingen (productfeeds) </li></ul><ul><li>Beperkte netwerkkeuze (afhankelijk van merchant strategie) </li></ul><ul><li>Late saleskeuring </li></ul><ul><li>Slechte landingspagina’s (Telefoonnummers etc) </li></ul><ul><li>Betaalproces </li></ul><ul><li>Betalingsmogelijkheden </li></ul>
  13. 13. 8. Hoe samen te werken? - Duidelijk verwachtingspatroon PBA campagne communiceren naar netwerk/bureau/publisher. - Niet alle affiliates zijn hetzelfde! Leer ze kennen en definieer de verschillen. - Zorg dat je de campagne draait bij die netwerken die je verwachtingen kunnen faciliteren en die je kunnen ondersteunen in bijv. Techniek - Wie heeft welke verantwoordelijkheden en communiceer dit naar alle schakels. - Monitor de sales en evalueer dit met netwerk/bureau/publisher.
  14. 14. 9. De toekomst van PBA <ul><li>Steeds meer PBA campagnes </li></ul><ul><li>Steeds meer regelgeving en professionalisering (IAB, PAN) </li></ul><ul><li>Steeds meer exclusieve campagnes met netwerken en publishers </li></ul><ul><li>Steeds meer nieuwe toepassingen (PB Bannering/Retargeting, Facebook, Twitter) </li></ul><ul><li>Publishers komen met eigen technieken (Wordpress Plugins, White Labels) </li></ul><ul><li>Technische verbeteringen (kortingscode checkout box) </li></ul><ul><li>Content Sites meer open voor PBA </li></ul><ul><li>Steeds meer Mobile & Location Based! </li></ul>
  15. 15. 9. De toekomst van PBA Location Based Performance Based
  16. 17. 10. Take Away’s <ul><li>Bedenk dat Publishers veel risico lopen met hun investering! </li></ul><ul><li>Zoek het juiste netwerk en/of bureau om je verwachting waar te maken </li></ul><ul><li>“ Affiliate Marketing is Relatie Marketing” Ralph Remkes – Bol.com </li></ul><ul><li>Wees niet bang voor innovaties, zolang je alles maar doormeet en evalueert. </li></ul>
  17. 18. Bedankt! Christiaan Solcer Midsol Media Email: [email_address] Twitter twitter.com/csolcer GSM: 06 4310 6478

×