0
ZANOX
BEST PRACTICES FASHION SEGMENT:
BRANDING & PERFORMANCE
Amsterdam 13.05.2014
Dianne Guitjens
Team Leader Fashion
dianne.guitjens@zanox.com
M: +31 63 806 3742
ADVIES
ONDERZOEK
EVENTS
CAMPAGNES
last clickassists
“HOE KUNNEN WE DE HELE
AIDA FUNNEL
PERFORMANCE BASED INZETTEN?”
Cashback
4%
Mailers
11%
Overige
21%
Vergelijkers
12%
Content
43%
Vouchercode
9%
Cashback
7% Mailers
4%
Overige
22%
Vergeli...
9
BRANDING VS PERFORMANCE
Sales
Match Non Match
Postclick
Postview
THE NEXT STEPS
OPTIMALISEER JE PROGRAMMA
Werkelijkheid
• 70%: single click / 30% overschrijving
• 80%: overschrijving binnen publisher
kanaal
• 6% overschrijving
LAATSTE DUWTJE IN DE RUGGROOT BEREIK KOPENDE
CONSUMENTEN
Scenario 1
Scenario 2
Scenario 3
Cookie priority
• Eerlijkebeloning bloggers en content publishers
• Lange termijnsamenwerking bloggers -
performance based
• Maakook brand...
VRAGEN?
Dianne Guitjens
Team Leader Fashion
dianne.guitjens@zanox.com
M: +31 63 806 3742
Dianne Guitjens - Zanox - eFashion2014
Dianne Guitjens - Zanox - eFashion2014
Dianne Guitjens - Zanox - eFashion2014
Dianne Guitjens - Zanox - eFashion2014
Dianne Guitjens - Zanox - eFashion2014
Dianne Guitjens - Zanox - eFashion2014
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Dianne Guitjens - Zanox - eFashion2014

228

Published on

Published in: Retail
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
228
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • ----- Meeting Notes (12-05-14 23:12) -----Wekelijks vraag van adv - wil meer gaan samenwerken. Hoe kan ik dat doen? Alleen op CPS - perf. basedPuur op CPS: gaat niet lukken!Hoe t wel kan? --> presentatie
  • ----- Meeting Notes (12-05-14 23:12) -----Zanox Performance advertising netwerkSpecifiek in fashionAls je nu kijkt naar performance based model, in definitie ideaal
  • ----- Meeting Notes (12-05-14 23:12) -----No cure no payBack to school, terug naar de theorie
  • ----- Meeting Notes (12-05-14 23:12) -----AIDA - methodiek waarbij je aangeeft hoe comsument zich naar sale begeeft --> uitlegAffiliate mark: eind funnel, last click beloningsmodelWaar zitten bloggers?Benaderen consumenten die zich laten inspireren oftewel orienterenBranding publ: afrekenmodel niet geschiktWat is nu mooie aan bloggers --> KLIK
  • ----- Meeting Notes (12-05-14 23:12) -----VB branding: artikel / zelf kleding aantrekkenMooie aan branding: KLIK
  • ----- Meeting Notes (12-05-14 23:12) -----Zorgen voor nieuw bereikAlleen laatste fase: focus op cons die al geinteresseerd zijn + al op je website geweest zijnVullen begin funnel: doorlopen in rest van de stappen in model: KLIKHoe meer geinteresseerden, hoe groter kans op aankoopVoor branding ander businessmodel + andere KPI'sHoofdvraag: KLIK
  • ----- Meeting Notes (12-05-14 23:12) -----Als je nu kijkt naar waar het verkeer vandaan komt in het fashion segment
  • ----- Meeting Notes (12-05-14 23:12) -----Begin customer journey - lagere conversie, overschrijvingenMaar je wil met bloggers werken want grote branding waardeHoe dan branding belonen?
  • ----- Meeting Notes (12-05-14 23:12) -----Gedeeltelijk gebeurt het al: CPC / eCPC content datafeedMAAR blogger 99% klikt nietZanox is gaan kijken naar correlatie tussen cons die product ziet, niet klikt maar wel binnen afzienbare tijd wat koopt
  • ----- Meeting Notes (12-05-14 23:12) -----Zanox is gaan kijken naar correlatie tussen cons die product ziet, niet klikt maar wel binnen afzienbare tijd wat kooptCase: 48hr postviewResultaten?
  • ----- Meeting Notes (12-05-14 23:12) -----Doelgroep / campagne onderwerpMatch - non matchDus nu aangetoond. Hoe zet je het nu in?
  • ----- Meeting Notes (12-05-14 23:12) -----Zanox bij helpen
  • ----- Meeting Notes (12-05-14 23:12) -----Gezien hoe we content publ werkend krijgen (Postview + CPC) maar kik naar laatste fase --> reupatatie overschrijven content publishersIs dat zo? Werkelijkheid:
  • ----- Meeting Notes (12-05-14 23:12) -----In die 6% wil je wel juiste beloning geven aan juiste publisher.Adv rigororeuze beslissingen: verwijderen alle actiepartners. Wat is nu waarde? --> KLIK
  • ----- Meeting Notes (12-05-14 23:12) -----Waarde: laatste duwtje in rugGroot bereik kopende consumentenJe wil ze niet kwijt raken, maar anders inzetten. 6% goed belonenZanox oplossing voor:
  • ----- Meeting Notes (12-05-14 23:12) -----Bepaalde publishers hogere prioriteit geven3 scenario's hoe het ingezet kan worden (last push partners)Op deze manier juiste beloning aan publ die meeste waarde heeft
  • ----- Meeting Notes (12-05-14 23:12) -----Resume: Hoe zet je hele AIDA model performance based in?Je ziet dat er een verschuiving plaastvind in waardering van publishers
  • ----- Meeting Notes (12-05-14 23:12) -----Eerlijke beloning bloggers en content publishersLange termijn samenwerking bloggers - perf basedMaar ook branding meetbaar - optimalisatie!Samenwerking content -> Nieuw pot klanten --> vullen funnel --> alle stappen customers journey --> meer salesDankjewel voor jullie aandacht
  • Transcript of "Dianne Guitjens - Zanox - eFashion2014"

    1. 1. ZANOX BEST PRACTICES FASHION SEGMENT: BRANDING & PERFORMANCE Amsterdam 13.05.2014
    2. 2. Dianne Guitjens Team Leader Fashion dianne.guitjens@zanox.com M: +31 63 806 3742 ADVIES ONDERZOEK EVENTS CAMPAGNES
    3. 3. last clickassists
    4. 4. “HOE KUNNEN WE DE HELE AIDA FUNNEL PERFORMANCE BASED INZETTEN?”
    5. 5. Cashback 4% Mailers 11% Overige 21% Vergelijkers 12% Content 43% Vouchercode 9% Cashback 7% Mailers 4% Overige 22% Vergelijkers 10% Content 29% Vouchercode 28%
    6. 6. 9 BRANDING VS PERFORMANCE
    7. 7. Sales Match Non Match Postclick Postview
    8. 8. THE NEXT STEPS OPTIMALISEER JE PROGRAMMA
    9. 9. Werkelijkheid • 70%: single click / 30% overschrijving • 80%: overschrijving binnen publisher kanaal • 6% overschrijving
    10. 10. LAATSTE DUWTJE IN DE RUGGROOT BEREIK KOPENDE CONSUMENTEN
    11. 11. Scenario 1 Scenario 2 Scenario 3 Cookie priority
    12. 12. • Eerlijkebeloning bloggers en content publishers • Lange termijnsamenwerking bloggers - performance based • Maakook branding meetbaar – optimalisatie! • Samenwerking content zorgt voor meer nieuwe potentiële klanten
    13. 13. VRAGEN? Dianne Guitjens Team Leader Fashion dianne.guitjens@zanox.com M: +31 63 806 3742
    1. A particular slide catching your eye?

      Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

    ×