Your SlideShare is downloading. ×
Christ Coolen - De kunst van online verleiding
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Christ Coolen - De kunst van online verleiding

1,204
views

Published on


1 Comment
7 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total Views
1,204
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
28
Comments
1
Likes
7
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. De kunst van online verleiding
  • 2. Achtergrond Waar gaan we het over hebben?
  • 3. “Do your usability stuff, and do it well. But you can’t stop there… you must guide, encourage, persuade, influence and motivate your customers in a specific direction”. - Byran Eisenberg
  • 4. Mijn achtergrond Adverto
  • 5. Versie 1 68x 32x omzet : $8,012,-.
  • 6. Versie 2 16x 0x 84x omzet : $11,444,-.
  • 7. 42% meer omzet (maar hoe komt dat nou?)
  • 8. Must. Buy. Stuff. Online.
  • 9. Zorgvuldig Keuze alles afwegen Shortcut Beslissing
  • 10. De 6 wetenschappelijk bewezen verleidingsprincipes • Wederkerigheid • Commitment en consistentie • Sociale bewijskracht • Sympathie • Autoriteit • Schaarste
  • 11. Wederkerigheid • Commitment en consistentie • Sociale bewijskracht • Sympathie • Autoriteit • Schaarste
  • 12. Wederkerigheid
  • 13. Wederkerigheid
  • 14. Wederkerigheid
  • 15. • Wederkerigheid Commitment en consistentie • Sociale bewijskracht • Sympathie • Autoriteit • Schaarste
  • 16. Tip: geef iets weg maar zorg voor altijd voor persoonlijk contact Alleen dan werkt het wederkerigheidsprincipe!
  • 17. Commitment
  • 18. Commitment
  • 19. Commitment
  • 20. Commitment
  • 21. Commitment
  • 22. Commitment
  • 23. Tip: schrik bezoekers niet af, maar breng ze met kleine stapjes richting je conversiedoel “geen ‘boek nu’ maar: “check beschikbaarheid”, “bereken voordeel” etc” Commitment
  • 24. • Wederkerigheid • Commitment en consistentie Sociale bewijskracht • Sympathie • Autoriteit • Schaarste
  • 25. Sociale bewijskracht
  • 26. Sociale bewijskracht
  • 27. Sociale bewijskracht
  • 28. Sociale bewijskracht
  • 29. Sociale bewijskracht
  • 30. Sociale bewijskracht
  • 31. Sociale bewijskracht
  • 32. Sociale bewijskracht
  • 33. Sociale bewijskracht
  • 34. Tip: laat zien waar andere bezoekers voor kozen “gedrag, reviews, foto’s; zowel op je eigen site als elders”
  • 35. • Wederkerigheid • Commitment en consistentie • Sociale bewijskracht Sympathie • Autoriteit • Schaarste
  • 36. Sympathie
  • 37. Sympathie
  • 38. Sympathie
  • 39. Tip: wek sympathie op bij de bezoeker door het gebruik van beeld, tekst of het aanbieden van een service
  • 40. • Wederkerigheid • Commitment en consistentie • Sociale bewijskracht • Sympathie Autoriteit • Schaarste
  • 41. Autoriteit
  • 42. Autoriteit
  • 43. Autoriteit
  • 44. Autoriteit
  • 45. Tip: gebruik de autoriteit van anderen om jouw product / dienst /website te ondersteunen
  • 46. • Wederkerigheid • Commitment en consistentie • Sociale bewijskracht • Sympathie • Autoriteit Schaarste
  • 47. Schaarste
  • 48. Schaarste
  • 49. Schaarste
  • 50. Tip: creeer schaarste, ook wanneer die schaarste slechts een illusie is “Beperkte in voorraad, “op is op”, “tijdelijk actieftarief”
  • 51. S Denk na over je eigen site • Wederkerigheid Welke principes zouden matchen? Welke niet? • Commitment en consistentie Hoe kun je het toepassen? Brainstorm! • Sociale bewijskracht • Sympathie • Autoriteit • Schaarste
  • 52. Bedankt voor jullie aandacht! www.adverto.nl Weblog over psychologie en online marketing. @christcoolen

×