Christ Coolen - De kunst van online verleiding
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Christ Coolen - De kunst van online verleiding

on

  • 1,770 views

 

Statistics

Views

Total Views
1,770
Views on SlideShare
1,759
Embed Views
11

Actions

Likes
7
Downloads
27
Comments
1

2 Embeds 11

http://www.slideshare.net 10
http://www.tumblr.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Christ Coolen - De kunst van online verleiding Christ Coolen - De kunst van online verleiding Presentation Transcript

  • De kunst van online verleiding
  • Achtergrond Waar gaan we het over hebben?
  • “Do your usability stuff, and do it well. But you can’t stop there… you must guide, encourage, persuade, influence and motivate your customers in a specific direction”. - Byran Eisenberg
  • Mijn achtergrond Adverto
  • Versie 1 68x 32x omzet : $8,012,-.
  • Versie 2 16x 0x 84x omzet : $11,444,-.
  • 42% meer omzet (maar hoe komt dat nou?)
  • Must. Buy. Stuff. Online.
  • Zorgvuldig Keuze alles afwegen Shortcut Beslissing
  • De 6 wetenschappelijk bewezen verleidingsprincipes • Wederkerigheid • Commitment en consistentie • Sociale bewijskracht • Sympathie • Autoriteit • Schaarste
  • Wederkerigheid • Commitment en consistentie • Sociale bewijskracht • Sympathie • Autoriteit • Schaarste
  • Wederkerigheid
  • Wederkerigheid
  • Wederkerigheid
  • • Wederkerigheid Commitment en consistentie • Sociale bewijskracht • Sympathie • Autoriteit • Schaarste
  • Tip: geef iets weg maar zorg voor altijd voor persoonlijk contact Alleen dan werkt het wederkerigheidsprincipe!
  • Commitment
  • Commitment
  • Commitment
  • Commitment
  • Commitment
  • Commitment
  • Tip: schrik bezoekers niet af, maar breng ze met kleine stapjes richting je conversiedoel “geen ‘boek nu’ maar: “check beschikbaarheid”, “bereken voordeel” etc” Commitment
  • • Wederkerigheid • Commitment en consistentie Sociale bewijskracht • Sympathie • Autoriteit • Schaarste
  • Sociale bewijskracht
  • Sociale bewijskracht
  • Sociale bewijskracht
  • Sociale bewijskracht
  • Sociale bewijskracht
  • Sociale bewijskracht
  • Sociale bewijskracht
  • Sociale bewijskracht
  • Sociale bewijskracht
  • Tip: laat zien waar andere bezoekers voor kozen “gedrag, reviews, foto’s; zowel op je eigen site als elders”
  • • Wederkerigheid • Commitment en consistentie • Sociale bewijskracht Sympathie • Autoriteit • Schaarste
  • Sympathie
  • Sympathie
  • Sympathie
  • Tip: wek sympathie op bij de bezoeker door het gebruik van beeld, tekst of het aanbieden van een service
  • • Wederkerigheid • Commitment en consistentie • Sociale bewijskracht • Sympathie Autoriteit • Schaarste
  • Autoriteit
  • Autoriteit
  • Autoriteit
  • Autoriteit
  • Tip: gebruik de autoriteit van anderen om jouw product / dienst /website te ondersteunen
  • • Wederkerigheid • Commitment en consistentie • Sociale bewijskracht • Sympathie • Autoriteit Schaarste
  • Schaarste
  • Schaarste
  • Schaarste
  • Tip: creeer schaarste, ook wanneer die schaarste slechts een illusie is “Beperkte in voorraad, “op is op”, “tijdelijk actieftarief”
  • S Denk na over je eigen site • Wederkerigheid Welke principes zouden matchen? Welke niet? • Commitment en consistentie Hoe kun je het toepassen? Brainstorm! • Sociale bewijskracht • Sympathie • Autoriteit • Schaarste
  • Bedankt voor jullie aandacht! www.adverto.nl Weblog over psychologie en online marketing. @christcoolen