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Il Marketing delle app: come farsi trovare

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Evento: PadConnects (http://www.insidesrl.it/padconnects/2011/index.cfm)

Milano, 13 ottobre 2011

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  • 1. IL MARKETING DELLE APP: COME FARSI TROVARE Docente: Emanuela Zaccone
  • 2. Struttura • I numeri delle app: un mercato affollato • Scelte di distribuzione: per quale store produrre • Le motivazioni di marketing: vantaggi delle app • I modelli di business revenues • Il posizionamento sullo store • App life: la sopravvivenza dell’app .
  • 3. Il mercato mobile 67% degli sviluppatori usano Android 59% usano iOS Secondo i dati Vision Mobile di giugno 2011 (IntentShare” Index) il 40% degli sviluppatori che usano Java e il 35% di quelli che usano Java ME ha intenzione di cambiare piattaforma Le previsioni dicono che nel 2015 Windows Phone potrebbe superare iOS nelle vendite, stabilizzandosi al secondo posto dietro Android
  • 4. 67% degli sviluppatori usano Android 59% usano iOS
  • 5. Il mercato mobile Dati Vision Mobile
  • 6. Apple Store: maggio 2011
  • 7. L’app store oggi La quantità di app sottoposte per l’approvazione nello store è in continua crescita, con una forte presenza delle app di gaming rispetto alle altre categorie. 14 miliardi complessivi di downloads 2.500.000.000$ pagati da Apple agli sviluppatori worldwide 90.000+ applicazioni solo per iPad presenti su AppStore Applicazioni attive (disponibili per il download): 471,319 Applicazioni inattive (non più disponibili per download): 118,072 Totale applicazioni nell’US App Store: 589,391 Publishers attivi nell’US App Store: 106,423 Submission totali di agosto 2011: 2,750 ( 550/giorno) Tempo di approvazione necessario: (agosto 2011): 6.54 giorni in media (ritardo massimo: 32 giorni) .
  • 8. Quale store?
  • 9. Vantaggi di mercato Perché produrre un’applicazione mobile? • Loyalty e fidelizzazione • PR e Advertising: brand awareness • Migliorare l’esperienza del cliente (es. geolocated services) • Creare una community attorno al brand e mantenerla attraverso eventi e iniziative • Mobile Shopping • Attrarre e trattenere clienti in un luogo “fisico” • Brand image attrattiva e vantaggiosa rispetto ai competitors Un’app è spesso parte di una più ampia strategia di marketing: la sua comunicazione e il ciclo di vita possono essere dunque connessi a prodotti ed attività specifici ad essi connessi. Può anche verificarsi il caso in cui sia l’app stessa a generare ulteriori mercati (Angry Birds). .
  • 10. Modelli di revenue
  • 11. Il target e il pricing Che genere di prodotto sto per mettere sul mercato? • L’app funziona correttamente? • Esistono dei competitors? • Quali sono i vantaggi rispetto a loro? • Che genere di curva di sviluppo prevedo? • Qual è il mio copre target? Differenti strategie di pricing mirano a differenti tipologie di utente: • Casual (fascia bassa): possibile boom inzilae di downloads • Crescita costante nel tempo .
  • 12. Il posizionamento sullo store Gli elementi del posizionamento: • Icona •Naming (memorizzabile, attrattivo, unico) • Descrizione • funzionalità di base • achievements • vantaggi rispetto ai competitors • aggiornamenti • opinioni illustri • offerte • Screenshots I feedback: • Valutazioni • Recensioni degli utenti .
  • 13. Il posizionamento sullo store Tassonomia Apple: • Primo Piano • Top 25 • acquistate • gratuite • redditizie • Nuove e degne di nota • Scelte dallo staff • Starter kit . Altri ordinamenti • Price drop • Update . STRATEGIE DI SOPRAVVIVENZA
  • 14. App life Sopravvivere nell’app store: • Rilasciare più versioni • Aggiornare la descrizione • Sottolineare le differenze con le versioni precedenti (bug fixed, improvements) • Creare delle versioni season” o legate a particolari eventi • Puntare sulla reputation e sulle testimonianze eccellenti • Modificare il proprio modello di business • Price drop
  • 15. GRAZIE! Domande? Find me via mail: emanuela.zaccone@gmail.com Twitter: http://twitter.com/#!/Zatomas LinkedIn: http://it.linkedin.com/in/emanuelazaccone Per approfondimenti, corsi, consulenze personalizzate training on the job Chiedete informazioni al desk InSide! www.insidesrl.it 0522516656

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