Il Marketing delle app: come farsi trovare

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Evento: PadConnects (http://www.insidesrl.it/padconnects/2011/index.cfm)

Milano, 13 ottobre 2011

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Il Marketing delle app: come farsi trovare

  1. 1. IL MARKETING DELLE APP: COME FARSI TROVARE Docente: Emanuela Zaccone
  2. 2. Struttura • I numeri delle app: un mercato affollato • Scelte di distribuzione: per quale store produrre • Le motivazioni di marketing: vantaggi delle app • I modelli di business revenues • Il posizionamento sullo store • App life: la sopravvivenza dell’app .
  3. 3. Il mercato mobile 67% degli sviluppatori usano Android 59% usano iOS Secondo i dati Vision Mobile di giugno 2011 (IntentShare” Index) il 40% degli sviluppatori che usano Java e il 35% di quelli che usano Java ME ha intenzione di cambiare piattaforma Le previsioni dicono che nel 2015 Windows Phone potrebbe superare iOS nelle vendite, stabilizzandosi al secondo posto dietro Android
  4. 4. 67% degli sviluppatori usano Android 59% usano iOS
  5. 5. Il mercato mobile Dati Vision Mobile
  6. 6. Apple Store: maggio 2011
  7. 7. L’app store oggi La quantità di app sottoposte per l’approvazione nello store è in continua crescita, con una forte presenza delle app di gaming rispetto alle altre categorie. 14 miliardi complessivi di downloads 2.500.000.000$ pagati da Apple agli sviluppatori worldwide 90.000+ applicazioni solo per iPad presenti su AppStore Applicazioni attive (disponibili per il download): 471,319 Applicazioni inattive (non più disponibili per download): 118,072 Totale applicazioni nell’US App Store: 589,391 Publishers attivi nell’US App Store: 106,423 Submission totali di agosto 2011: 2,750 ( 550/giorno) Tempo di approvazione necessario: (agosto 2011): 6.54 giorni in media (ritardo massimo: 32 giorni) .
  8. 8. Quale store?
  9. 9. Vantaggi di mercato Perché produrre un’applicazione mobile? • Loyalty e fidelizzazione • PR e Advertising: brand awareness • Migliorare l’esperienza del cliente (es. geolocated services) • Creare una community attorno al brand e mantenerla attraverso eventi e iniziative • Mobile Shopping • Attrarre e trattenere clienti in un luogo “fisico” • Brand image attrattiva e vantaggiosa rispetto ai competitors Un’app è spesso parte di una più ampia strategia di marketing: la sua comunicazione e il ciclo di vita possono essere dunque connessi a prodotti ed attività specifici ad essi connessi. Può anche verificarsi il caso in cui sia l’app stessa a generare ulteriori mercati (Angry Birds). .
  10. 10. Modelli di revenue
  11. 11. Il target e il pricing Che genere di prodotto sto per mettere sul mercato? • L’app funziona correttamente? • Esistono dei competitors? • Quali sono i vantaggi rispetto a loro? • Che genere di curva di sviluppo prevedo? • Qual è il mio copre target? Differenti strategie di pricing mirano a differenti tipologie di utente: • Casual (fascia bassa): possibile boom inzilae di downloads • Crescita costante nel tempo .
  12. 12. Il posizionamento sullo store Gli elementi del posizionamento: • Icona •Naming (memorizzabile, attrattivo, unico) • Descrizione • funzionalità di base • achievements • vantaggi rispetto ai competitors • aggiornamenti • opinioni illustri • offerte • Screenshots I feedback: • Valutazioni • Recensioni degli utenti .
  13. 13. Il posizionamento sullo store Tassonomia Apple: • Primo Piano • Top 25 • acquistate • gratuite • redditizie • Nuove e degne di nota • Scelte dallo staff • Starter kit . Altri ordinamenti • Price drop • Update . STRATEGIE DI SOPRAVVIVENZA
  14. 14. App life Sopravvivere nell’app store: • Rilasciare più versioni • Aggiornare la descrizione • Sottolineare le differenze con le versioni precedenti (bug fixed, improvements) • Creare delle versioni season” o legate a particolari eventi • Puntare sulla reputation e sulle testimonianze eccellenti • Modificare il proprio modello di business • Price drop
  15. 15. GRAZIE! Domande? Find me via mail: emanuela.zaccone@gmail.com Twitter: http://twitter.com/#!/Zatomas LinkedIn: http://it.linkedin.com/in/emanuelazaccone Per approfondimenti, corsi, consulenze personalizzate training on the job Chiedete informazioni al desk InSide! www.insidesrl.it 0522516656
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