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Il Marketing delle app: come farsi trovare

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Evento: PadConnects (http://www.insidesrl.it/padconnects/2011/index.cfm) …

Evento: PadConnects (http://www.insidesrl.it/padconnects/2011/index.cfm)

Milano, 13 ottobre 2011

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  • 1. IL MARKETING DELLE APP:COME FARSI TROVAREDocente: Emanuela Zaccone
  • 2. Struttura• I numeri delle app: un mercato affollato• Scelte di distribuzione: per quale store produrre• Le motivazioni di marketing: vantaggi delle app• I modelli di business revenues• Il posizionamento sullo store• App life: la sopravvivenza dell’app.
  • 3. Il mercato mobile67% degli sviluppatori usano Android59% usano iOSSecondo i dati Vision Mobile di giugno 2011 (IntentShare”Index) il 40% degli sviluppatori che usano Java e il 35% diquelli che usano Java ME ha intenzione di cambiarepiattaformaLe previsioni dicono che nel 2015 Windows Phone potrebbesuperare iOS nelle vendite, stabilizzandosi al secondo postodietro Android
  • 4. 67% degli sviluppatori usano Android59% usano iOS
  • 5. Il mercato mobile Dati Vision Mobile
  • 6. Apple Store: maggio 2011
  • 7. L’app store oggiLa quantità di app sottoposte per l’approvazione nello store èin continua crescita, con una forte presenza delle app digaming rispetto alle altre categorie.14 miliardi complessivi di downloads2.500.000.000$ pagati da Apple agli sviluppatori worldwide90.000+ applicazioni solo per iPad presenti su AppStoreApplicazioni attive (disponibili per il download): 471,319Applicazioni inattive (non più disponibili per download):118,072Totale applicazioni nell’US App Store: 589,391Publishers attivi nell’US App Store: 106,423Submission totali di agosto 2011: 2,750 ( 550/giorno)Tempo di approvazione necessario: (agosto 2011): 6.54giorni in media (ritardo massimo: 32 giorni).
  • 8. Quale store?
  • 9. Vantaggi di mercatoPerché produrre un’applicazione mobile?• Loyalty e fidelizzazione• PR e Advertising: brand awareness• Migliorare l’esperienza del cliente (es. geolocated services)• Creare una community attorno al brand e mantenerla attraversoeventi e iniziative• Mobile Shopping• Attrarre e trattenere clienti in un luogo “fisico”• Brand image attrattiva e vantaggiosa rispetto ai competitorsUn’app è spesso parte di una più ampia strategia di marketing: lasua comunicazione e il ciclo di vita possono essere dunque connessia prodotti ed attività specifici ad essi connessi.Può anche verificarsi il caso in cui sia l’app stessa a generare ulteriorimercati (Angry Birds)..
  • 10. Modelli di revenue
  • 11. Il target e il pricingChe genere di prodotto sto per mettere sul mercato?• L’app funziona correttamente?• Esistono dei competitors?• Quali sono i vantaggi rispetto a loro?• Che genere di curva di sviluppo prevedo?• Qual è il mio copre target?Differenti strategie di pricing mirano a differenti tipologiedi utente:• Casual (fascia bassa): possibile boom inzilae di downloads• Crescita costante nel tempo.
  • 12. Il posizionamento sullo storeGli elementi del posizionamento:• Icona•Naming (memorizzabile, attrattivo, unico)• Descrizione • funzionalità di base • achievements • vantaggi rispetto ai competitors • aggiornamenti • opinioni illustri • offerte• ScreenshotsI feedback:• Valutazioni• Recensioni degli utenti.
  • 13. Il posizionamento sullo storeTassonomia Apple: Altri ordinamenti• Primo Piano • Price drop• Top 25 • Update • acquistate . • gratuite • redditizie• Nuove e degne di nota STRATEGIE DI• Scelte dallo staff SOPRAVVIVENZA• Starter kit.
  • 14. App lifeSopravvivere nell’app store:• Rilasciare più versioni• Aggiornare la descrizione• Sottolineare le differenze con le versioni precedenti (bugfixed, improvements)• Creare delle versioni season” o legate a particolari eventi• Puntare sulla reputation e sulle testimonianze eccellenti• Modificare il proprio modello di business• Price drop
  • 15. GRAZIE! Domande?Find me via mail: emanuela.zaccone@gmail.comTwitter: http://twitter.com/#!/ZatomasLinkedIn: http://it.linkedin.com/in/emanuelazaccone Per approfondimenti, corsi, consulenze personalizzate training on the job Chiedete informazioni al desk InSide! www.insidesrl.it 0522516656