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Presales ok Presales ok Presentation Transcript

  • 2014 Academy Presales 1
  • 2 Perché un modello condiviso di prevendita?
  • 3 Spingere verso una offerta integrata coerente con le aspettative sul brand Intesys
  • 4 Per evitare di perdere opportunità proponendo elementi soggetti al gusto ed alla competenza tecnica di chi ascolta.(offerta + layout+ soluzione tecnica).
  • 5 Capitalizzare esperienza ed incrementare le performance di Intesys
  • 6 Proporre una offerta a pacchetto, così che il cliente possa scegliere anche solo una parte della proposta
  • 7 Aumentare qualità ed efficacia negli output.
  • 8 Ottimizzare i tempi stretti di consegna
  • Commerciale + PM Presales = Two gust is megl che uan! 9 Aumentare la visione critica sul progetto
  • 10 Generare redditività
  • Il flusso:  Attori e Ruoli  3 fasi  Deliverables 11
  • Attori Ruoli Commerciale Gestisce ambito commerciale, concerta con PM qualità e valore della proposta (in termini di TT, obiettivi e di Budget) PM Presales Insieme al commerciale definisce, guida e finalizza la proposta di prevendita in termini di progettualità, costi e qualità. Team di prevendita scelto da PM con commerciale PM Tecnico Tech PM Tecnico Mobile PM Tecnico Mktg PM Tecnico Creativo (NON GRAFICO) PM Tecnico Ecomm Attori e Ruoli
  • Fase Attori coinvolti Cosa definire Deliverables 1. Obiettivi commerciali e di progetto PM + Comm 1. Confronto sulle prime richieste generiche 2. Tempi di consegna proposta 3. Budget di progetto 4. Requisiti particolari 5. Call di dettaglio per confermare brief di gara da passare internamente Intesys Pre-production Document 2. 1 Proposition Brief interno PM Presales 1. Scaletta di gara (cosa presento e tema di prevevendita) + definzione team 2. Brief tecnico di gara da declinarsi per ogni PM tecnico coinvolto 3. Tempi di consegna per ogni attore coinvolto Brief Creativo Brief Tecnico Brief Mktg … 2.2 Proposition Stima PM tecnici 1. Stima gg attività 2. Output concreto come indicato da PM (excell, doc di progetto, doc stima di traffico) Stima /Valutazione tecnica UX Design analisys & proposal Design proposal (layout) Stima Mktg … 2.3 Proposition Verifica PM + Comm 1. Raccolta stime 2. Condivisione con Commerciale e requisiti e qualità output ed eventuale verifica con cliente 3. Presentation PM + Comm 1. Struttura offerta e quindi di presentazione 2. Presentation Documento di offerta Video Corporate Presentation Le 3 fasi
  • Fase Materiale Formato Spiegazione Chi deve farlo 1. Obiettivi Intesys Pre-production Document .pdf Documento che consente di organizzare le idee e i contenuti da presentare durante la prevendita BU Presale 2. Proposition Stima /Valutazione tecnica .pdf Specifica tecnica BU Tecnica UX Design analisys & proposal .pdf Documento di specifica UX & IA BU UX/IA Design proposal (Layout) .pdf Documento che racchiude il concept creativo e di comunicazione BU Creative 3. Presentation Video .mov Elemento rafforzativo BU Creative/Esterni Corporate Presentation .pdf Presentazione corporate PM Presale + BU Creative Documento di offerta .pdf Offerta commerciale BU Commerciale Deliverables
  • Deliverables:  Obiettivi  Proposition  Presentation 15
  • Deliverables:  Obiettivi  Proposition  Presentation 16
  • Deliverables #1 - Obiettivi Intesys Pre-production Document Debriefing tra PM di prevendita, Commerciale ed eventuale PM tecnico per eviscerare le reali problematiche del cliente e per normalizzarle. Durante questo incontro /call si dovranno definire:  Le reali necessità del cliente  Un delta di costo applicabile  Eventuali problematiche e soluzioni tecniche  Tempistiche, milestones e deadlines Il PM ed il commerciale in seguito manderanno una mail al Prospect per una conferma indicativa dei punti di progetto discussi.
  • Derivelables:  Obiettivi  Proposition  Brief Interno  Stima  Verifica  Presentation 18
  • Deliverables #2 - Proposition 1. Scaletta di gara (cosa presento e team di prevendita) Scaletta che richiamerà indice della presentation GARA LEASYS > Priorità al Concept - PM (Nardon) - Concept (Nardon +art /copy) - Ux e wireframe (francesco) - Layout (tamara + sabri) - Skinnig + Tech - Gariggio - Analitycs ( Mariutto/Ale)
  • GARA LEASYS > Es brief per UX Deliverables #2 - Proposition 2. Brief tecnico (brief, SLA,…)
  • Deliverables #2 - Proposition 3. Valutazione tecnica Slide Tipologia di slide Mood Spiegazione Technology Multipla Corporate Slide di introduzione - Motivazione di scelta tecnologica Singola Corporate Slide che spiega il perchè dell’adozione di una specifica tecnologia - Situazione ASIS Singola Corporate Descrizione della situazione tecnologica attuale - Situazione TOBE Singola Corporate Descrizione della situazione tecnologica futura - Pros Singola Corporate Descrizione dei vantaggi tecnologici - Link al documento/i completo/i Singola Corporate Link al documento allegato che rappresenta un drill down sulle singole tecnologie (Grafici, workflow, etc)
  • GARA LEASYS > Pensiero + ASIS/TOBE content mapping + Wireframe Deliverables #2 - Proposition 5. UX Design analisys & proposal Key driver Costo Status Servizio Comfort zone On Demand/tailor made
  • Deliverables #2 - Proposition 6. Design proposal 4 step per non essere traditi dal gusto di chi ci ascolta 1. Concept 2. Mood 3. Styletile 4. Layout
  • 25Copy Strategy e key concept
  • Parte testuale di spiega del concept
  • 27 IVM Chemicals – Strategia Digital Lead Generation Parte testuale di spiega del concept
  • 28 IVM Chemicals – Strategia Digital Lead Generation Parte testuale di spiega del concept
  • 29 IVM Chemicals – Strategia Digital Lead Generation Parte Fotografica di spiega del concept
  • http://vimeo.com/27246366 Parte Video di spiega del concept http://vimeo.com/27246366
  • 36
  • 38
  • 39
  • 40 LAYOUT Home page Pagina interna
  • 41
  • 42
  • 43 Menu Comunicazione Focus 4 target Offerte ClickAr Care, the cars CTA Footer
  • GARA LEASYS > Obiettivi,Target, canali, bacino utenti, clic stimati, budget Deliverables #2 - Proposition 6. Marketing proposal
  • Derivelables:  Obiettivi  Proposition  Presentation 45
  • ESEMPI > Presentazione di Urban gap, video Riello, demo Liferay Deliverables #3 – Presentation Offerta, PPT e altri materiali utili (es. HTML, demo Liferay)
  • Conclusioni 47
  • 48 Progetti su cui abbiamo applicato il flusso (da settembre 2013) CONAI > 1 Pedrali > 1 + 2 Leasys > wait Kappamoto > 3 Slowear > caso insuccesso Foster > 1 + 2 Riello Elettronica> 1+2+3 Dialogo > 3 Marmomacc > 1 + 2 + 3 My Arca - Logo > 1 + 2 Giocatori verticalizzati,1 meta KPI 1. Presentare una proposta di qualità 2. Qualificare Intesys per un secondo progetto 3. Redditività
  • 49 Grazie!