#jbnfryslan
@ElineWalda
Watbelooftjouwmerk?
Eenstrategiein10stappen
donderdag 26 april 2012(wk)
Marketing
is…
donderdag 26 april 2012(wk)
Kiezen.
Wat wil je zijn,
en voor wie?
donderdag 26 april 2012(wk)
Als je alles wilt zijn voor iedereen…
ben je voor niemand echt relevant.
donderdag 26 april 2012(wk)
Is er plek voor jouw merk
in het hoofd en hart
van je klant?
donderdag 26 april 2012(wk)
Bepaal je
koers.
Stap1
ü Waar sta je voor?
ü Waar ga je voor?
ü Wat zijn je waarden?
ü Wat zijn je doelen?
donderdag 2...
durf anders uniek te zijn!
donderdag 26 april 2012(wk)
donderdag 26 april 2012(wk)
“Nu de onschuldige lol terugbrengen
in het autorijden”
Rebble
“Think different”
Apple
“Er is geen betere”
Miele
donderdag ...
Wat betekent bijvoorbeeld een
kernwaarde als…
gemak?
handige
verpakking
intuïtief
product
direct
duidelijk
wat je
ermee ku...
Kies een
manier
die bij
jouw
bedrijf
past!
donderdag 26 april 2012(wk)
Analyseer.Stap2
Extern:
ü Je doelgroep
ü Markt
ü Concurrentie
ü Distributie
ü Ontwikkelingen
Intern :
ü Financiën
ü...
Vraag je af...
ü Wie beslist er echt over de aankoop?
ü Groeit de markt nog?
ü Wie is onze verborgen concurrent?
ü Wat...
Vanuit de marktInjouwbedrijf
Benut kansen
met je sterkten
Bied met je
sterkten het
hoofd aan
bedreigingen
Verbeter je
zwak...
Kies.Stap3
ü Wat als je niets verandert?
ü Hoe kun je groeien?
o Meer klanten vinden?
o Nieuwe markt betreden?
o Nieuw p...
ü Hoe staat het met je aanbod?
donderdag 26 april 2012(wk)
ü “Voor alles is er een markt”
the long tail
donderdag 26 april 2012(wk)
ü Waar kies je bewust niet voor?
o doelgroepen
o vervulling behoeften
o aanbod
donderdag 26 april 2012(wk)
Bouw een
sterk merk.
Stap4
ü Een merk is meer dan een logo
ü Je hoeft geen multinational te
zijn om een A-merk te zijn
v...
merk = emotie
donderdag 26 april 2012(wk)
merk = risico vermijden
donderdag 26 april 2012(wk)
merk = vertrouwen
donderdag 26 april 2012(wk)
Niet baas
over eigen
merk…
donderdag 26 april 2012(wk)
donderdag 26 april 2012(wk)
83%vertrouwt
op het oordeel van
anderen.
donderdag 26 april 2012(wk)
Luister!
donderdag 26 april 2012(wk)
Jouw blije klant is
je beste
communicatie.
donderdag 26 april 2012(wk)
Say what you mean
and mean what you
say.
Kun je waarmaken wat je belooft?
donderdag 26 april 2012(wk)
Een sterk merk
bouwen is geen
marketingkunstje!
donderdag 26 april 2012(wk)
Een wow!
product
(dienst)
Stap5
donderdag 26 april 2012(wk)
Los met jouw product of dienst een
probleem voor je klant op!
donderdag 26 april 2012(wk)
Het draait niet om
jouw product of
dienst!
Newsflash
donderdag 26 april 2012(wk)
Mensen willen geen
bus- of trein-
verbinding. Ze willen
comfortabel en snel
van A naar B.
donderdag 26 april 2012(wk)
Mensen willen geen
mobieltje. Ze willen
met elkaar in contact
blijven.
donderdag 26 april 2012(wk)
Hoe helpt jouw
product of dienst je
klant?
donderdag 26 april 2012(wk)
Bepaal je
prijs.
Stap6
Prijs is wat je betaalt.
Waarde is wat je krijgt.
Hoe zit dat bij jouw
product of dienst?
donderdag...
Prijs kan je strategie
zijn.
donderdag 26 april 2012(wk)
Prijs kan je imago
versterken.
donderdag 26 april 2012(wk)
Wees
verkrijgbaar.
Stap7
ü Exclusief?
ü Overal verkrijgbaar?
ü Wat en wie past bij je
uitstraling?
donderdag 26 april 2...
Hoeveel
moeite moeten
jouw klanten
doen om je
product of
dienst te
kopen?
donderdag 26 april 2012(wk)
Communiceer.Stap8
Niet zenden maar naar
de belevingswereld van
de ander gaan.
donderdag 26 april 2012(wk)
De juiste volgorde:
doel doelgroep onderwerp kanaal
en dus niet:
kanaal onderwerp
vorm
donderdag 26 april 2012(wk)
Luister.
donderdag 26 april 2012(wk)
Klantenpanel
Je eigen cijfers
Trendsettersessies
Vakgenoten
Distributeurs
Concurrenten
Je eigen medewerkers
Klachtenanalys...
Wie wil je bereiken?
ontevreden
klant
potentiële klant
trouwe
klant (fan)
blogger
financier
sollicitant
samenwerkings-
par...
Ken je jouw
doelgroep?
donderdag 26 april 2012(wk)
sterke communicatie...
donderdag 26 april 2012(wk)
De P van
Personeel.
Stap9
Klantgerichtheid eindigt
niet bij de front-office!
donderdag 26 april 2012(wk)
Hoeveel petten
kun jij opzetten?
donderdag 26 april 2012(wk)
Evalueer.Stap10
Lig je nog op koers?
Stuur tijdig bij!
donderdag 26 april 2012(wk)
Eline Walda adviseert ondernemers bij
strategische vraagstukken en helpt hen een
succesvolle marketingstrategie ontwikkele...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Naar een succesvolle marketingstrategie in 10 stappen (versie 2012)- presentatie eline walda voor jbn fryslan

1,912 views

Published on

Hard werken en op het juiste moment de juiste keuzes maken. Dat is ondernemerschap. Een goede marketingstrategie helpt je hierbij. Maar hoe kom je tot een succesvolle strategie?

Eline Walda is marktstrateeg en auteur van het boek Marketing voor ondernemers, in 10 stappen naar een succesvolle marketingstrategie.

Zij vertelt hoe je als ondernemer tot een succesvolle strategie komt en een duurzame relatie aangaat met je klanten. Haar insteek is praktisch en haar tips zijn direct toepasbaar.

Published in: Business
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,912
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
263
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Naar een succesvolle marketingstrategie in 10 stappen (versie 2012)- presentatie eline walda voor jbn fryslan

  1. 1. #jbnfryslan @ElineWalda Watbelooftjouwmerk? Eenstrategiein10stappen donderdag 26 april 2012(wk)
  2. 2. Marketing is… donderdag 26 april 2012(wk)
  3. 3. Kiezen. Wat wil je zijn, en voor wie? donderdag 26 april 2012(wk)
  4. 4. Als je alles wilt zijn voor iedereen… ben je voor niemand echt relevant. donderdag 26 april 2012(wk)
  5. 5. Is er plek voor jouw merk in het hoofd en hart van je klant? donderdag 26 april 2012(wk)
  6. 6. Bepaal je koers. Stap1 ü Waar sta je voor? ü Waar ga je voor? ü Wat zijn je waarden? ü Wat zijn je doelen? donderdag 26 april 2012(wk)
  7. 7. durf anders uniek te zijn! donderdag 26 april 2012(wk)
  8. 8. donderdag 26 april 2012(wk)
  9. 9. “Nu de onschuldige lol terugbrengen in het autorijden” Rebble “Think different” Apple “Er is geen betere” Miele donderdag 26 april 2012(wk)
  10. 10. Wat betekent bijvoorbeeld een kernwaarde als… gemak? handige verpakking intuïtief product direct duidelijk wat je ermee kunt simpel opzeggen of ruilen maakt het leven makkelijkerniet de hele dag thuis wachten op de bezorging donderdag 26 april 2012(wk)
  11. 11. Kies een manier die bij jouw bedrijf past! donderdag 26 april 2012(wk)
  12. 12. Analyseer.Stap2 Extern: ü Je doelgroep ü Markt ü Concurrentie ü Distributie ü Ontwikkelingen Intern : ü Financiën ü Huidige positie ü Imago ü Marketingmix o product/dienst o distributie o communicatie o prijs o personeel ü Je klanten donderdag 26 april 2012(wk)
  13. 13. Vraag je af... ü Wie beslist er echt over de aankoop? ü Groeit de markt nog? ü Wie is onze verborgen concurrent? ü Wat gebeurt er in distributieland? ü Van welke klant word ik niet blij? donderdag 26 april 2012(wk)
  14. 14. Vanuit de marktInjouwbedrijf Benut kansen met je sterkten Bied met je sterkten het hoofd aan bedreigingen Verbeter je zwakten om kansen te benutten Verbeter je zwakten om het hoofd te bieden aan bedreigingen donderdag 26 april 2012(wk)
  15. 15. Kies.Stap3 ü Wat als je niets verandert? ü Hoe kun je groeien? o Meer klanten vinden? o Nieuwe markt betreden? o Nieuw product/dienst? o Nieuw product in nieuwe markt? ü Ga je voor verschil in prijs / kwaliteit / focus? ü Bereik je zo je doelen? donderdag 26 april 2012(wk)
  16. 16. ü Hoe staat het met je aanbod? donderdag 26 april 2012(wk)
  17. 17. ü “Voor alles is er een markt” the long tail donderdag 26 april 2012(wk)
  18. 18. ü Waar kies je bewust niet voor? o doelgroepen o vervulling behoeften o aanbod donderdag 26 april 2012(wk)
  19. 19. Bouw een sterk merk. Stap4 ü Een merk is meer dan een logo ü Je hoeft geen multinational te zijn om een A-merk te zijn voor jouw klanten donderdag 26 april 2012(wk)
  20. 20. merk = emotie donderdag 26 april 2012(wk)
  21. 21. merk = risico vermijden donderdag 26 april 2012(wk)
  22. 22. merk = vertrouwen donderdag 26 april 2012(wk)
  23. 23. Niet baas over eigen merk… donderdag 26 april 2012(wk)
  24. 24. donderdag 26 april 2012(wk)
  25. 25. 83%vertrouwt op het oordeel van anderen. donderdag 26 april 2012(wk)
  26. 26. Luister! donderdag 26 april 2012(wk)
  27. 27. Jouw blije klant is je beste communicatie. donderdag 26 april 2012(wk)
  28. 28. Say what you mean and mean what you say. Kun je waarmaken wat je belooft? donderdag 26 april 2012(wk)
  29. 29. Een sterk merk bouwen is geen marketingkunstje! donderdag 26 april 2012(wk)
  30. 30. Een wow! product (dienst) Stap5 donderdag 26 april 2012(wk)
  31. 31. Los met jouw product of dienst een probleem voor je klant op! donderdag 26 april 2012(wk)
  32. 32. Het draait niet om jouw product of dienst! Newsflash donderdag 26 april 2012(wk)
  33. 33. Mensen willen geen bus- of trein- verbinding. Ze willen comfortabel en snel van A naar B. donderdag 26 april 2012(wk)
  34. 34. Mensen willen geen mobieltje. Ze willen met elkaar in contact blijven. donderdag 26 april 2012(wk)
  35. 35. Hoe helpt jouw product of dienst je klant? donderdag 26 april 2012(wk)
  36. 36. Bepaal je prijs. Stap6 Prijs is wat je betaalt. Waarde is wat je krijgt. Hoe zit dat bij jouw product of dienst? donderdag 26 april 2012(wk)
  37. 37. Prijs kan je strategie zijn. donderdag 26 april 2012(wk)
  38. 38. Prijs kan je imago versterken. donderdag 26 april 2012(wk)
  39. 39. Wees verkrijgbaar. Stap7 ü Exclusief? ü Overal verkrijgbaar? ü Wat en wie past bij je uitstraling? donderdag 26 april 2012(wk)
  40. 40. Hoeveel moeite moeten jouw klanten doen om je product of dienst te kopen? donderdag 26 april 2012(wk)
  41. 41. Communiceer.Stap8 Niet zenden maar naar de belevingswereld van de ander gaan. donderdag 26 april 2012(wk)
  42. 42. De juiste volgorde: doel doelgroep onderwerp kanaal en dus niet: kanaal onderwerp vorm donderdag 26 april 2012(wk)
  43. 43. Luister. donderdag 26 april 2012(wk)
  44. 44. Klantenpanel Je eigen cijfers Trendsettersessies Vakgenoten Distributeurs Concurrenten Je eigen medewerkers Klachtenanalyse Statistieken CBS e.d. Besloten community Informele netwerken Leveranciers Netwerken Bijeenkomsten Congressen Andere sectoren Social media … Begrijp wat mensen beweegt en hoe jij op een unieke manier relevant kunt zijn. donderdag 26 april 2012(wk)
  45. 45. Wie wil je bereiken? ontevreden klant potentiële klant trouwe klant (fan) blogger financier sollicitant samenwerkings- partner leverancier je eigen medewerker journalist donderdag 26 april 2012(wk)
  46. 46. Ken je jouw doelgroep? donderdag 26 april 2012(wk)
  47. 47. sterke communicatie... donderdag 26 april 2012(wk)
  48. 48. De P van Personeel. Stap9 Klantgerichtheid eindigt niet bij de front-office! donderdag 26 april 2012(wk)
  49. 49. Hoeveel petten kun jij opzetten? donderdag 26 april 2012(wk)
  50. 50. Evalueer.Stap10 Lig je nog op koers? Stuur tijdig bij! donderdag 26 april 2012(wk)
  51. 51. Eline Walda adviseert ondernemers bij strategische vraagstukken en helpt hen een succesvolle marketingstrategie ontwikkelen. Haar belangrijkste algemene adviezen staan in haar boek ‘Marketing voor ondernemers’. www.elinewalda.nl donderdag 26 april 2012(wk)

×