Cenário mercadológicoO Nordeste é apontado como a melhor região atualmente para se investir nomercado de vinhos. Os número...
Pontos Fortes•           Completa 10 anos de tradição e pioneirismo em Março e atua na venda    e distribuição•         Va...
A faixa etária entre 30 e 50 anos representa 62% dos consumidores, sendoque 44% dos jovens entre 16 e 24 anos já estão deg...
Para a entrega, a idéia seria uma espécie de entregador de flores, no caso, devinho, com uma ação de acordo com o perfil d...
Dia das Mães (12 de maio)Levando em consideração o desejo de presentear de forma especial, no Diadas Mães, a mulher mais i...
O vinho é uma bebida nobre capaz de evoluir, conta uma história que deve sercompartilhada, uma característica que lhe conf...
Plano de Mídias:   •   Anúncio de RevistaMaio: Veiculação anúncio para o Dia das MãesJunho: Veiculação anúncio Dia dos Nam...
Ed. 05 - Maio/Junho/Julho/Agosto - Férias (Fechamento Comercial: 22/04)Página simples (20,5x27,5 cm)   •   Anúncio de Jorn...
•   OutdoorDuas primeiras Semanas de cada mês:4 Outdoors bissemanais alternados nas localidade abaixo:Ao lado da govenador...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Planejamento de Comunicação Lojas Vinhedos

821

Published on

Campanha para as Lojas Vinhedos. Conceito: Compartilhe.

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
821
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Planejamento de Comunicação Lojas Vinhedos

  1. 1. Cenário mercadológicoO Nordeste é apontado como a melhor região atualmente para se investir nomercado de vinhos. Os números comprovam que o consumo de vinho vemcrescendo significativamente nos últimos anos não só quantitativamente, comoqualitativamente.Um estudo elaborado pela consultoria Nielsen, mostra que houve umcrescimento de 40% no mercado de vinho, isso porque o brasileiro temprocurado bem-estar e sofisticação ao escolher os produtos que irá consumir.O público começou a entender melhor sobre o produto e conseqüentemente aexigir mais estrutura, preços justos e serviços qualificados. Sem falar noscursos de iniciação ao vinho, que contribuiu para a formação de massa crítica.A proximidade de datas comemorativas cria nos consumidores uma verdadeiracompulsão por consumo. O vinho se insere nesse cenário, pois se tornou umadas alternativas mais procuradas para presentes e para surfar na grandeTsunami que representa as vendas nesses períodos, os lojistas da bebidadeverão investir nos adornos com embalagens que denotem bom gosto ebeleza estética, nas condições e na qualidade dos rótulos a venda. Além disso,variedades e formatos que agreguem valor a compra, tipo: cestas onde o vinhoaparece como estrela.Posicionamento: Análise SWOTA Vinhedos é uma empresa que completa 10 anos e atua na venda edistribuição de mais de 500 marcas (rótulos) de vinhos, alguns destiladosprêmio. A distribuidora localiza-se na Rua Ubânia Caldas Pereira e no varejocom duas lojas sendo uma no Midway e outra de rua na Prudente de Morais.
  2. 2. Pontos Fortes• Completa 10 anos de tradição e pioneirismo em Março e atua na venda e distribuição• Variedade com mais de 500 marcas (rótulos) de vinhos.• Capacidade de agregar qualidade e sofisticação ao produto.• Apresentação dos produtos e no atendimento qualificado ao cliente. Pontos Fracos• Não tem presença marcante na Mídia.• Não possui venda na internet (e-commerce), ao contrário, de seus concorrentes.• Fachadas mal trabalhadas. Oportunidades• As pessoas não compram presentes pela internet, já que não podem esperar para presentear.• Aproveitar as próximas datas comemorativas: dias das mães, namorados e dia dos pais. Ameaças• Principais concorrentes: Magazzino e Grand Cru• Comércio da grande rede. Público-alvo A Vinhedos tem a maior parte dos seus apreciadores as classes sócio- econômicas A/B, onde se encontram pessoas de elevado nível cultural, formadoras de opinião. No entanto, todos nós sabemos da importância da presença da classe C no mercado.
  3. 3. A faixa etária entre 30 e 50 anos representa 62% dos consumidores, sendoque 44% dos jovens entre 16 e 24 anos já estão degustando a bebida,segundo dados do Vinho Virtual.Objetivos e estratégiasObjetivo:Posicionar os produtos Vinhedos como a melhor opção para presentes.Estratégia:A estratégia utilizada é a do Oceano Azul, na qual serão criados espaços nãoexplorados, para poder satisfazer essa demanda e alinhar todo o sistema deatividades da empresa em busca da diferenciação.Para isso, será trabalhado o marketing de embalagem e incrementadoalternativas de compra personalizada.Tendo em vista que os concorrentes utilizam o e-commerce como grande partedas vendas e que para presentes, muitos consumidores não recorrem àinternet para comprá-los, devido à demora na entrega. Tem-se assim umagrande oportunidade para lançar a Vinhedos como a melhor opção de comprade vinhos para presente.A proposta é desenvolver ações focadas na diferenciação do produto e naincrementação de itens para torná-lo presenteável de forma exclusiva queagreguem ainda mais valor simbólico ao vinho como presente.Com relação à venda, não há no mercado opções personalizadas para aentrega desse tipo de produto. No entanto, oferecer ao cliente uma opção deentrega personalizada para o destinatário do presente, fortalece oposicionamento da marca como referência no segmento.Linha Criativa:
  4. 4. Para a entrega, a idéia seria uma espécie de entregador de flores, no caso, devinho, com uma ação de acordo com o perfil do cliente.São ações que precisam ser realizadas, inicialmente, envolvendomodificações/incrementações na embalagem extra do produto, bem comodesenvolver uma nova forma de venda, a da entrega personalizada.Resumo das Atividades:- Trabalhar embalagem diferenciada- Venda personalizada- Oferecer vantagem ao cliente durante o período da Data comemorativa.ComunicaçãoConceito: CompartilheSlogan: O que há de melhor tem que ser compartilhadoA comunicação vai girar em torno do conceito de compartilhar o sabor, osmomentos, as conquistas, os acertos, a nobreza, a verdade, as atitudes.Mostrando que no ato de presentear com um vinho uma pessoa querida estáembutido todas essas características e sentimentos.Como a Vinhedos está completando 10 anos, será criada uma marca para isso.Inspirada em 10 anos como diferencial no mercado.Cronograma (Calendário promocional)Período: Maio a Agosto de 2012Toda a estratégia de venda montada para posicionar a Vinhedos comoreferência na venda de vinhos para presente será implementada seguindo umcronograma de datas comemorativas. Para cada data, diferenciar o produtodentro do contexto comemorativo.
  5. 5. Dia das Mães (12 de maio)Levando em consideração o desejo de presentear de forma especial, no Diadas Mães, a mulher mais importante de nossas vidas, deve-se criar umaembalagem e uma ação de entrega personalizada que mostre o Vinho comoum presente que têm tudo a ver com o espírito materno: pode ser leve edelicado ou forte e arrojado.Segundo o Sommelier Bruno Hermenegildo, consultor do grupo Art des Caves(Art des Caves, Maison des Caves e Dioniso Clube de Vinhos), a preferênciadas mulheres é o espumante. “Espumantes estão intrinsecamente ligados àcomemoração, ao ‘brinde’. Além disso, é de fácil degustação e perfeito para serconsumo gelado. Para elas, esse tipo de rótulo significa celebração, finesse,elegância e maturidade”, diz.Dia dos Namorados (12 de Junho)Os presentes ideais trazem em si as características da relevância, do valor(financeiro ou afetivo), da personalização e envolvimento pessoal. Percebe-seque o vinho é um dos poucos presentes que permite tudo isso ao mesmotempo.A idéia é dar aos vinhos todas as características de um presente romântico,proporcionando a oportunidade de compartilhar o presente. Como dicas épreferível a combinação com outros elementos como flores, queijos,chocolates. Além de saber selecionar as melhores safras de vinho.Dia dos Pais (11 de Agosto)Presentear os pais em seu dia é uma tarefa um pouco mais complicada doque, por exemplo, escolher um presente para as mães. O Pai é único,diferente, com ele pode-se dizer muitas coisas.
  6. 6. O vinho é uma bebida nobre capaz de evoluir, conta uma história que deve sercompartilhada, uma característica que lhe confere uma ainda mais atraente.Está dando um vinho que sugerem uma série de questões que vão além doemocional. Tendo assim que diferenciar e agregar características maisluxuosas e tradicionais. Isso será oferecido em uma embalagem personalizada.
  7. 7. Plano de Mídias: • Anúncio de RevistaMaio: Veiculação anúncio para o Dia das MãesJunho: Veiculação anúncio Dia dos NamoradosJulho: Veiculação anúncio CompartilheAgosto: Veiculação anúncio Dia dos PaisRevista DegusteAnunciar na Deguste é pertinente, visto que nos possibilita uma grandesegmentação de conteúdo, com isso, a dispersão é bem menor. Tem tiragemde seis mil exemplares e tem circulado categoricamente a cada mês.1 Página - 21 x 30 cm (Vantagem 2) - Sessão GastronomiaRevista Solto na CidadeCom uma tiragem de 15 mil exemplares por edição mensal, atinge um público-alvo médio de 60 mil leitores a cada número. Possui distribuição dirigida egratuita em mais de 300 pontos diferentes de Natal, Parnamirim e Pipa.Público-Alvo A e B.1 Página - 21 x 30 cm (Vantagem 2)Revista Art CasaO objetivo da REVISTA ARTKASA é ser um canal divulgador das ideias depersonalidades inluentes do Rio Grande do Norte e do Brasil. Com tiragem de5.000 exemplares em sua primeira edição, a publicação será distribuída paraarquitetos, empresários e para todos que participam ativamente da sociedadepotiguar.
  8. 8. Ed. 05 - Maio/Junho/Julho/Agosto - Férias (Fechamento Comercial: 22/04)Página simples (20,5x27,5 cm) • Anúncio de JornalNovo JornalMaio - anúncio para o Dia das Mães2 vezes nas duas primeiras semanasJunho - anúncio Dia dos Namorados2 vezes nas duas primeiras semanasJulho - Veiculação anúncio Compartilhe1 Vez em semanas alternadasAgosto - anúncio Dia dos Pais2 vezes nas duas primeiras semanasTribuna do NorteMaio - anúncio para o Dia das Mães2 vezes nas duas primeiras semanasJunho - anúncio Dia dos Namorados2 vezes nas duas primeiras semanasJulho - Veiculação anúncio Compartilhe1 Vez em semanas alternadasAgosto - anúncio Dia dos Pais2 vezes nas duas primeiras semanas
  9. 9. • OutdoorDuas primeiras Semanas de cada mês:4 Outdoors bissemanais alternados nas localidade abaixo:Ao lado da govenadoria BR 101,Roberto Freire (fiat Ponta Negra),P. Moraes (Av. Integração),Alexandrino de Alencar,Av. Senador Salgado Filho (Hospital Walfredo Gurgel),Rua José de Alencar com a Rua Ceará-Mirim,Av. Senador Salgado Filho com a Rua Dolores Costa • VTTV GloboBand • Rádio (spot)Rádio 96 FM – Jornal 96Rádio 98 FM- Marketing de Guerrilha - Display para ações em eventos (garrafa enchendotaça) – 1,5 metros (Ver material)- Mídias digitais (Aplicativo no Facebook e Twitter)- Fachadas (marca dos 10 anos, vitrine promocional) (Tamanho ainda a definir)

×