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Manual empreendedorismo e competências empreendedoras
 

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Manual desenhado para um módulo de formação no âmbito da medida 6.1 do POPH, onde se preentendia, mais do que criar empreendedores, procurar despertar e desenvolver as suas competências ...

Manual desenhado para um módulo de formação no âmbito da medida 6.1 do POPH, onde se preentendia, mais do que criar empreendedores, procurar despertar e desenvolver as suas competências empreendedoras. Este manual compila contributos de vários projectos e outros manuais que trabalham as questões da empregabilidade, emprendedorismo e competências empreendedoras.

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    Manual empreendedorismo e competências empreendedoras Manual empreendedorismo e competências empreendedoras Document Transcript

    • Módulo Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasFormadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasÍndice1. EDUCAÇÃO PARA O EMPREENDEDORISMO............................................. 32. O QUE É O EMPREENDEDORISMO? ............................................................ 4 13. O EMPREENDEDOR ........................................................................................ 6 O que é Ser empreendedor… .................................................................... 6 Quem é o empreendedor? ........................................................................ 74. AS COMPETÊNCIAS EMPREENDEDORAS .................................................. 16 Que competências a desenvolver? ........................................................... 16 Como se desenvolve competências-chave para o empreendedorismo? ..................................................................................... 16 O perfil do Empreendedor – principais competências-chave ........... 175. SER EMPREENDEDOR…. .............................................................................. 25 Motivações para a criação de uma empresa: ........................................ 25 O que procurar… ........................................................................................... 27 Os Mitos do Empreendedor .......................................................................... 29 Benefícios do Empreendedorismo .............................................................. 31 Prós e Contras em ser Empresário................................................................ 32 Riscos e Desvantagens .................................................................................. 33 Vantagens e recompensas .......................................................................... 336. O PROCESSO EMPREENDEDOR ................................................................. 38 TER UMA BOA IDEIA DE NEGÓCIO ............................................................... 38Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras Fases do Processo Empreendedor .............................................................. 40 A mudança como fonte de ideias ............................................................. 42 Será a ideia viável? ........................................................................................ 51 2 Breve análise das etapas para a criação de um negócio .................... 54GLOSSÁRIO ......................................................................................................... 56BIBLIOGRAFIA: ..................................................................................................... 59ANEXOS: .............................................................................................................. 63Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras 1. EDUCAÇÃO PARA O EMPREENDEDORISMOObjectivos da Educação para o Empreendedorismo: Incentivar… Sensibilizar… 3 Potenciar… Integrar…… o desenvolvimento do espírito empreendedor em cada formando,em cada actividade, em cada desafio, em cada projecto.A Educação para o Empreendedorismo é1: Ensino transversal para a vida Centrado na acção Focalizado no processo e nos resultados Coerente e constante Integrado multidisciplinarmente Contextualizado Auto-construído pelos formandos.A Educação para o Empreendedorismo deverá considerar como pilar odesenvolvimento das competências-chave.A avaliação destas competências para o empreendedorismopressupõe que se sejam criadas técnicas de avaliação formativa e quetodos os intervenientes tenham um papel activo neste processo.1 Ensino de Empreendedorismo: Empreendedorismo não se limita à criação de negócios:http://youtu.be/-fvh9yf_0EkFormadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras 2. O QUE É O EMPREENDEDORISMO? “O empreendedorismo refere-se a uma capacidade individual para colocar as ideias em prática. Requer criatividade, inovação e o assumir de riscos, bem como a capacidade para planear e gerir 4 projectos com vista a atingir determinados objectivos”. Fonte: Comissão Europeia – Educação e Cultura, 2005 “o processo de descobrir ou desenvolver uma oportunidade para então, gerar valores através da inovação e, agarrando tal oportunidade sem levar em conta um ou outro recurso (humano e capital), como também, sem levar em consideração a posição do empreendedor dentro da nova ou já existente empresa”. SEXTON & KASARDA (1992)O empreendedorismo constitui-se num conjunto de comportamentos ede hábitos que podem ser adquiridos, praticados e reforçados nosindivíduos, ao submetê-los a um programa de capacitação adequadode forma a torná-los capazes de gerir e aproveitar oportunidades,melhorar processos e inventar negóciosO Empreendedorismo é muito importante para o desenvolvimento denações, pois gera riqueza para a sociedade.Deste modo, o Empreendedorismo designa os estudos relativos aoempreendedor, o seu perfil, as suas origens, o seu sistema deactividades, o seu universo de actuação.É fundamentalmente a capacidade e o desejo de agir consciente,determinado e voluntário, tendente a obter uma mudança.O acto de empreender revela-se numa atitude dinâmica perante arealidade, em que, face a determinados contextos internos ou externos,imaginam-se respostas de modificação dessa realidade.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasÉ por isso que se associa, regra geral, o empreendedorismo à inovação,pois o(a) empreendedor(a) tende a realizar as suas acções de formadiferente, para obter resultados diferentes e, nesse processo deinovação, está a desconstruir a realidade para recriar. 5Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras 3. O EMPREENDEDOR “O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente pela introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização ou pela exploração de novos recursos e 6 materiais”. Schumpeter, 1949 Um empreendedor é alguém que procura sempre a mudança, responde-lhe e explora-a como uma oportunidade. Drucker, 1985A palavra empreendedor (entrepreneur) surgiu na França por volta dosséculos XVII e XVIII, com o objectivo de designar aquelas pessoasousadas que estimulam o progresso económico, mediante novas emelhores formas de agir.São empreendedores aqueles que criam algo novo, algo diferente, elesmudam ou transformam valores. O espírito empreendedor é umacaracterística distinta, seja de um indivíduo, ou de uma instituição. Nãoé um traço de personalidade, mas sim um comportamento e suas basessão o conceito e a teoria, e não a intuição.O que é Ser empreendedor… "Ser um empreendedor é executar os sonhos, mesmo que haja riscos. É enfrentar os problemas, mesmo não tendo forças. É caminhar por lugares desconhecidos, mesmo sem bússola. É tomar atitudes que ninguém tomou. É ter consciência de que quem vence sem obstáculos triunfa sem glória. É não esperar uma herança, mas construir uma história...Quantos projectos foram deixados para trás? Quantas vezes seus temores bloquearam seus sonhos? Ser um empreendedor não é esperar a felicidade acontecer, mas conquistá-la." Drucker, 1985Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasA palavra surgiu inicialmente para descrever as pessoas que “assumiamos riscos” entre compradores e vendedores ou que “empreendiam” atarefa de começar uma nova empresa ou projecto.Quem é o empreendedor? 7 Pode ser o empregado que introduz inovações numa organização, provocando o surgimento de valores adicionais. Mas quem só gere o negócio, sem introduzir nenhuma inovação, não é considerado um empreendedor....Nem todas as pessoas assumem a iniciativa para seremempreendedores. Existem muitas definições de empreendedor, massalientamos as que traduzem a habilidade daqueles que, aodetectarem oportunidades, conseguem reunir os recursos humanos,técnicos e financeiros, para a concretização de produtos e serviçosinovadores, que venham a atingir o sucesso empresarial. Em todos osprojectos de empreendedorismo existe risco associado mas este só ésuperado pela capacidade de motivação e confiança na liderança doempreendedor.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras Questões base para analisar o perfil empreendedor2.Nunca trabalhei e não possuo experiência profissional. Posso iniciar um negócio?Alguma experiência seria desejável mas pode ser ultrapassado se reunir uma equipaque englobe as competências necessárias para o desenvolvimento do seu negócio. 8Tenho uma ideia inovadora mas não sei como a por em prática. Posso constituir umaempresa e depois maturar a ideia?Sim pode, mas poderá incorrer em riscos e custos desnecessários. Sugerimos que sigaos passos deste guiãoTenho uma ideia espectacular mas não tenho dinheiro. Posso ser empreendedor?Pode, veja as possibilidades de financiamento existentes no mercado para o seuplano de negócios.Já constitui uma empresa mas não fui bem sucedido. Posso voltar a serempreendedor?Sim pode, nada o impede de empreender num novo projecto.Não possuo um curso superior. Posso vir a ser empreendedor?Sim pode, não existem requisitos de personalidade, de habilitações académicas, ououtros, que não legais, para empreender.Com que idade posso ser empreendedor?Só se pode fazer parte do capital social de uma sociedade com a idade mínima de18 anos.Ainda não tenho independência dos meus pais, será que posso tornar-meempreendedor?Não existem fórmulas para esta situação, no entanto criar uma empresa é um acto demuita responsabilidade para com os trabalhadores, fornecedores e inclusive acomunidade em que estamos inseridos.Sou muito persistente e com grande força de vontade. Posso ser um empreendedor?Sim pode, essas são algumas das condições que potenciam o sucesso num projectoempresarial.Sempre fui trabalhador por conta de outrem, será que tenho capacidade para serempreendedor?Existem pessoas cujo perfil permite terem mais apetência a tornarem-se2 Adaptado de: http://www.empreender.aip.pt/?lang=pt&page=passos/passo2.jspFormadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedorasempreendedores devido a determinadas características, ou seja, conhecem “ossegredos” do negócio, ou possuem enorme capacidade de relacionamentointerpessoal, ou são mestres a lidar com informação - números. No entanto, não existeuma fórmula para o sucesso. Não se deve esquecer de introduzir no negócio aqualidade, a inovação e muita competência para ganhar a confiança e apreferência dos seus clientes e do mercado em geral. 9Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasO Empreendedor nasce ou faz-se?Qualquer um de nós pode ser empresário e empreendedor, só tem quese propor a sê-lo.Esta é uma premissa básica da qual partimos. Apesar disso, ser outornar-se empreendedor não é um processo fácil. É certo que existe 10uma série de qualidades pessoais que o empreendedor deverá possuirpara aproximar-se do que se considera ser um perfil óptimo sendo quedeverá tentar melhorar alguns aspectos para se aproximar o maispossível desse perfil.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras Qual a diferença entre empresário e empreendedor? EMPRESÁRIOS EMPREENDEDORES 11Trabalham com eficiência e o uso Estabelecem uma visão e objectivos eefectivo dos recursos para atingir identificam os recursos para torna-losmetas e objectivos realidadeA chave é adaptar-se às A chave é iniciar as mudançasmudançasO padrão de trabalho implica O padrão de trabalho implicaanálise racional imaginação e criatividadeOperam dentro de uma estrutura Definem tarefas e funções que criemde trabalho existente uma estrutura de trabalhoTrabalho centrado em processos Trabalho centrado na criação deque levam em consideração o processos resultantes de uma visãomeio em que ele se desenvolve diferenciada do meioQue distinção se pode fazer entre Enquanto que o gestor pergunta “comgestor e empreendedor? os recursos que estão ao meu alcance, o que é que eu consigo obter?”, o empreendedor questiona: “dado o que eu quero obter, que recursos é que preciso de adquirir?”Tipos de empreendedorEmpreendedor artesão - empreendedor que é detentor de uma técnicae que cria o seu próprio negócio aproveitando os saberes que possui;Empreendedor tecnológico – empreendedor que cria o seu negóciobaseado num novo processo ou num novo produto;Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasEmpreendedor oportunista – empreendedor que identifica asoportunidades de negócio e cria a sua empresa;Empreendedor “estilo de vida” – pessoa independente, que inicia a suaactividade empresarial para satisfazer as suas ambições de 12independência e o seu estilo de vida.Outras designações:• O Empreendedor Nato• O Empreendedor que aprende(inesperado)• O Empreendedor Serial(Cria novos Negócios)• O Empreendedor Corporativo• O Empreendedor Social• O Empreendedor por Necessidade• O Empreendedor Herdeiro• O “Normal”(planeado)Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras Perguntas e respostas sobre Empreendedorismo3 1. O que é o empreendedorismo?Mais do que criar empresas, empreendedorismo significa criar e colocar em práticanovas ideias. 13 2. O que é empreender?Segundo a Comissão Europeia, empreender “é, acima de tudo, uma atitude mentalque engloba a motivação e a capacidade de um indivíduo, isolado ou integradonum organismo, para identificar uma oportunidade e para a concretizar com oobjectivo de produzir um novo valor ou um resultado económico”. 3. A quem se aplica o empreendedorismo?O empreendedorismo aplica-se tanto a trabalhadores individuais como a empresasde qualquer dimensão. 4. Quais as partes envolvidas no desenvolvimento do espírito empreendedor?A questão do espírito empreendedor pode desenvolver-se a três níveis: indivíduo,empresa e sociedade. Por um lado, para que os indivíduos se tornemempreendedores, é necessário transmitir-lhes a noção de “espírito empresarial”, demodo a possuírem capacidades adequadas para transformar as suas ambições emprojectos de sucesso. Por outro lado, para que esses projectos empresariais dêemorigem a empresas prósperas, é essencial que existam condições de apoio ao seufuncionamento, que permitam o desenvolvimento e o crescimento das empresas eque não criem obstáculos capazes de levar a empresa à falência. Além destes doisaspectos, a actividade empresarial depende de uma atitude positiva da sociedadeem relação aos empresários. 5. Quem é o empreendedor?O empreendedor é uma pessoa capaz de perceber e interpretar necessidades eproblemas e de encontrar soluções para os mesmos. O empreendedor inova,transforma ideias em realidade. Ser empreendedor implica ser activo, arrojado,imaginativo, autónomo, responsável, capaz de assumir riscos. É alguém que aprendecom os erros e fracassos diante dos quais não se deixa abater. São estascaracterísticas e muitas outras que distinguem um empreendedor daqueles que, emigualdade de circunstâncias, não conseguem progredir e avançar. 6. Quais as características de um empreendedor?3 Adaptado de:Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras Aceitação do risco Ambição Auto-motivação e entusiasmo Capacidade de trabalho em equipa Conhecimentos técnicos Controle Criatividade 14 Decisão e responsabilidade Determinação Eficiência Energia Flexibilidade Iniciativa Liderança Optimismo Persistência Sem medo do fracasso e da rejeição 7. Qual a diferença entre empresário e empreendedor?Empresário é o proprietário ou accionista de controlo de empresas e empreendedor éaquele que é capaz de conceber uma ideia e pô-la em prática. 8. Que distinção se pode fazer entre gestor e empreendedor?Enquanto que o gestor pergunta “com os recursos que estão ao meu alcance, o queé que eu consigo obter?”, o empreendedor questiona: “dado o que eu quero obter,que recursos é que preciso de adquirir?” 9. Quais as competências essenciais para o sucesso empresarial?Quer as competências pessoais (como a criatividade, a persistência e ocompromisso, todas necessárias para a criação de uma empresa), quer ascompetências de gestão (como a eficiência, a eficácia e a fiabilidade, todasimportantes para o desenvolvimento de uma empresa) são elementos-chave para osucesso empresarial. 10. Quais as vantagens do empreendedorismo?O empreendedorismo tem vantagens a vários níveis: Contribui para a criação de emprego Funciona como um meio de integração de desempregados e desfavorecidosFormadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras no meio laboral Pode contribuir para reforçar a coesão económica e social das regiões menos desenvolvidas Constitui um caminho para a inovação 15 É crucial para a competitividade Oferece aos consumidores mais possibilidades de escolha e preços mais baixos12. Que consequências tem a criação de novos negócios?Iniciar uma actividade empresarial é um grande desafio que deve ser apoiado. Assim,potenciar o empreendedorismo e o surgimento de novos empreendedores tem comoconsequências directas: Criação de empresas Aumento do emprego Importante contribuição para o crescimento económico e para a coesão social do país.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras 4. AS COMPETÊNCIAS EMPREENDEDORASQue competências a desenvolver?Para qualquer actividade profissional, há um conjunto de competências 16necessárias ao desenvolvimento da actividade, podendo sertransversais a outras dimensões da vida, ou competências-chavedeterminantes para o desenvolvimento de determinada actividade.Assim, define-se:Competência: como a capacidade para operacionalizar um conjuntode conhecimentos, atitudes e habilidades numa situação concreta, demodo a ser sucedido. (Jardim, J et al; 2006)Competências transversais ou chave: aquelas que são comuns adiversas actividades. (Jardim, J et al; 2006)As Competências-chave não são apenas importantes para odesempenho da actividade profissional, mas para as diferentesdimensões da vida e da convivência social. Esta perspectiva confere àsCompetências-chave um carácter dinâmico, permitindo aos indivíduosconstruir e reconstruir permanentemente o conhecimento, conforme oscontextos organizacionais em que estes se inserem (P. Pullen; 2000).Como se desenvolve competências-chave para oempreendedorismo?Para se ser um empresário não tem de se ser dotado de um carácterespecial ou de qualidades extraordinárias. Se observarmos comatenção o ambiente que nos rodeia verificamos facilmente queestamos rodeados por multidões de empresários: o padeiro, o dono dosupermercado onde fazemos as compras, o dono do restaurante ondegostamos de ir comer,... Por acaso eles são pessoas dotadas de virtudes“superiores” às nossas? São realmente tão diferentes de nós?Evidentemente que não!Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasO perfil do Empreendedor – principais competências-chaveNem todas as pessoas assumem a iniciativa para seremempreendedores, mas como já foi referido qualquer um de nós pode 17ser empresário, só tem que se propor a sê-lo. O empreendedor, devepossuir a habilidade daqueles que, ao detectarem oportunidades,conseguem reunir os recursos humanos, técnicos e financeiros, para aconcretização de produtos e serviços inovadores. Apesar disso, ser outornar-se empreendedor não é um processo fácil. É certo que existeuma série de qualidades pessoais que o empreendedor deverá possuirpara aproximar-se do que se considera ser um perfil óptimo sendo quedeverá tentar melhorar alguns aspectos para se aproximar o maispossível desse perfil.Assim, a seguir expomos um conjunto de traços e competênciaspessoais que determinam o denominado perfil do empreendedor4.1.Motivação para o sucessoÂnsia de trabalhar bem ou de se avaliar por uma norma de excelência.Segundo McClelland (Teoria da Motivação para o Sucesso) osindivíduos altamente motivados para o sucesso tendem a desprezar umpouco a recompensa recebida em detrimento do êxito do seudesempenho. Manter-se motivado é fundamental para desenvolveriniciativas que irão gerar a concretização dos planos de acção. O quemove o empreendedor é a motivação, é ter uma constante vontadeactiva para atingir níveis de excelência.4 Adaptado de: Criar e Consolidar Empresas (G)Locais - passo a passo. Coelho, C., Bastos, M.,Pires, C., Pinto, S. (2004). Vila Real.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras2. Preocupação relativa à Ordem (Organização) e à QualidadePreocupação em implementar, conduzir e controlar actividades claras eordenadas.A organização e a qualidade dos serviços e ou produtos é factor de 18sucesso para qualquer empreendimento. Não basta apenas deter osmelhores recursos, mas integrá-los de uma forma lógica, fazendo comque o resultado seja maior do que a simples soma das partes.3. IniciativaAptidão para empreender acções, melhorar os resultados ou criaroportunidades.Sem iniciativa não pode haver empreendimento e sem vontade epersistência não se pode atingir o sucesso. Ser empreendedor é teriniciativas, é fazer acontecer. Pessoas dotadas de uma atitudeempreendedora têm por princípio uma capacidade de iniciativa,sentem necessidade de agir e assumem um comportamento pró-activopara solucionar situações ou aproveitar uma condição favorável.4. Pesquisa de InformaçãoCuriosidade e desejo de adquirir informação.A informação é fundamental para se sobressair no mercado. Aactualização de informação e pesquisa constante sobre as últimastendências do mercado (os mais novos conceitos de gestão, líderesempresariais mais comentados, mudanças tecnológicas, mudanças empolíticas nacionais, etc) são factores críticos para quem pretende iniciare manter um negócio. A informação obtida irá permitir angariar maisrecursos para liderar pessoas, elaborar estratégias e poder lançar-secom mais firmeza no novo empreendimento e/ou mantê-lo nomercado.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras5. Capacidade para TrabalharQualidade de apreciar o trabalho, mantendo consistente esse atributoao longo do tempo.O trabalho deve ser uma fonte de satisfação e de rendimento, mas 19para alcançar o sucesso profissional é necessário muito trabalho.“O génio consiste em um por cento de inspiração e noventa e nove porcento de transpiração.” (Thomas A. Edison). Sempre que ler a história dealguém que alcançou sucesso, em qualquer actividade humana, seprestar atenção, verificará que essas pessoas trabalharam arduamentedurante muitos anos.6. Tomar DecisõesCapacidade para tomar decisões adequadas face a diversas situações.Há certas decisões que requerem coragem e determinação para quesejam alcançados os resultados pretendidos. O empreendedor estáconstantemente a tomar decisões, que podem implicar novos rumos deacção exigindo uma boa capacidade de análise e raciocíniorelativamente às pessoas e às actividades presentes e futuras. Muitasvezes, tal capacidade implica estabelecer prioridadescomprometedoras, fazer escolhas, avaliar ideias e tomar decisõesperante critérios opostos. No fundo, é isto a gestão - tomar decisões efazer com que elas sejam implementadas.7. Capacidade DirectivaCapacidade de transmitir aos outros o que deve ser feito de forma aque todos funcionem de acordo com o desejado, dentro do espírito domelhor para a organização a longo prazo.Saber conduzir os esforços das pessoas em direcção a um objectivo,saber redireccionar esforços, quando necessário, conseguindo manter amotivação dos colaboradores.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras8. O Trabalho em equipa e a CooperaçãoCapacidade de trabalhar em cooperação com as outras pessoas.Para alcançar objectivos é necessário contar com a colaboração deoutras pessoas. O envolvimento de outras pessoas cria uma motivação 20contagiante, uma espécie de sinergia, que ajuda a superar osobstáculos.9. O Desenvolvimento dos OutrosCapacidade de empreender acções eficazes, a fim de aperfeiçoar ascompetências dos outros.Criar condições favoráveis para o estabelecimento de um vínculopositivo e sinérgico com pares de trabalho, fornecedores, auxiliares eparceiros.10. EstratégiaCapacidade de observação e previsão.A estratégia, mais não é do que projectar no tempo os resultados quealmejamos e agir no presente para atingir esses resultados. Não importao quanto se fantasie o futuro, ele será uma expressão das nossas acçõesno presente.11. Visão de FuturoHabilidade natural para identificar uma oportunidade, aproveitá-la, criaruma empresa e encaminhá-la ao sucesso.Identificar e aproveitar oportunidades é fundamental para quem desejaser empreendedor. Consiste em aproveitar todo e qualquer ensejo paraobservar negócios. O empreendedor de sucesso é aquele que não secansa de pesquisar, na constante procura de novos caminhos, seja notrabalho, nas férias, lendo revistas, jornais ou vendo televisão. É curioso,Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedorase está sempre atento a qualquer oportunidade de conhecer melhor umempreendimento.12. AutocontroloCapacidade de manter o controlo de si próprio, sempre que 21confrontado com situações geradoras de emoções e de stress.É absolutamente necessário que o empreendedor consiga manter,mesmo sob a maior tensão ou sob qualquer espécie de pressão acapacidade de raciocinar e resolver com sabedoria as diversassituações com as quais tiver que se defrontar, mantendo as suasemoções sob seu total controlo.13. AutoconfiançaConfiança na sua própria capacidade de escolher a solução maisconveniente e de realizar uma tarefa, sobretudo, em situações difíceis.Capacidade de acreditar no seu esforço, dedicação e competênciaspara levar adiante os seus projectos.14. AdaptaçãoCapacidade de se adaptar e de trabalhar eficazmente numadiversidade de situações com pessoas e grupos diferentes: clientes,fornecedores, entre outros.A diversidade faz-nos ir além, superarmo-nos a nós próprios. Dentro deum contexto diversificado, podemos enfrentar problemas deincompatibilidade, no entanto, essa mesma diversidade podeproporcionar novas possibilidades e oportunidades de sucesso.15. PersistênciaCapacidade para continuar apesar dos obstáculos a enfrentar.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasO sucesso decorre da persistência (acreditar e lutar). Saber lutar pelassuas ideias, saber perder e ganhar e não ter medo do fracasso. Todo oempreendedor deve ser persistente e permanecer fiel às suas visões.16. Raciocínio Analítico 22Capacidade de compreender as situações e de resolver os problemas,decompondo-os e avaliando-os de forma sistemática e lógica.É essencial que o empreendedor saiba avaliar, planear e controlar o seutrabalho e o dos outros, estabelecendo prioridades e linhas deexecução. Deve descobrir os seus próprios modelos mentais, avaliandose são adequados ou não para considerar novas respostas,incorporando formas de pensar e de agir mais eficazes e conscientes.17. Competência TécnicaCapacidade de utilizar e desenvolver o seu saber técnico e de opartilhar com as outras pessoas.Possuir conhecimentos sobre a actividade que irá empreender econseguir partilhar esses mesmos conhecimentos, é factorimprescindível para que se obtenha sucesso num empreendimento. Esteconhecimento pode ser adquirido pela própria experiência, porcontactos com outros empreendedores, através de associações ou pormeios informativos especializados.18. Criatividade/InovaçãoCapacidade para criar soluções alternativas, inovar e superar asexpectativas do mercado.A inovação surge, geralmente, da reordenação do conhecimentoexistente. Esta reordenação revela parentescos ou semelhanças entrefactos já conhecidos que pareciam não ter nada em comum. Oempreendedor tem como característica básica o espírito criativo eFormadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedorasinovador, através do qual mantém constante a busca por novoscaminhos e novas soluções.19. O Impacte e a InfluênciaDesejo de persuadir, convencer, influenciar ou impressionar, 23conseguindo a sua participação ao longo da acção pretendida.O empreendedor deve ser um “vendedor” nato, deve ser muitoconvincente naquilo que diz e deve saber identificar pessoas quepoderão ajudá-lo a atingir os seus objectivos.20. O Estabelecimento de RelaçõesCapacidade de construir e de estabelecer contactos amigáveis com aspessoas que irão contribuir para a realização dos seus objectivos.Num mercado competitivo e altamente mutável, com a avalanche deinformações e desafios que vivemos, temos de aprender a estabelecerrelações com outras pessoas, essa é uma habilidade que tem um altovalor no mercado. Devem ser incentivados os relacionamentos quemultipliquem as possibilidades de sucesso e de inspiração paraconcretização dos projectos.21. Orientação para o Serviço a ClientesDesejo de prestar um serviço aos outros, descobrindo e posteriormentesatisfazendo as suas necessidades.Nos dias de hoje, é difícil encontrar uma empresa que não declarefocalizar-se no cliente, que não queira “encantar o cliente”. No entanto,para tal, é preciso competência que implica saber-fazer as tarefas nosaspectos técnicos e racionais. Implica também motivação, ou seja,querer-fazer, comprometimento, sendo esta vontade mais emocional eintuitiva. O “encantamento” cria a fidelidade dos clientes e faz comque estes indiquem os nossos produtos e serviços às pessoas à sua volta.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras22. Compreensão InterpessoalCapacidade de perceber e compreender quer pensamentos nãoexpressos, quer parcialmente expressos, quer sentimentos epreocupações dos outros e de lhes dar resposta. 24Compreender os outros exige flexibilidade, dedicação e força devontade; passa por um conhecimento profundo de nós mesmos. Épreciso conhecer-se bem, entender as suas razões e emoções parapoder identificá-las nos outros e, assim, lidar com elas de forma positiva.Estas são as 22 competências chave que o empreendedor deve ter,adquirir e/ou tentar melhorar com vista ao êxito do seu projectoempresarial. No entanto, não se pense que para ser empreendedor éindispensável ter todas estas competências aprofundadas e que casocontrário o projecto empresarial estará condenado ao insucesso. “Nadadisso!!”Devemos lembrar, em primeiro lugar, que competência significacapacidade de fazer acontecer, de alcançar metas e objectivos. Seráextremamente difícil encontrar alguém com um nível elevado dedesenvolvimento de todas as competências apresentadas. Estereferencial tem o objectivo de indicar as competências ideais paraidentificar aquelas que se deverão tentar melhorar.Ou seja, o empreendedor poderá à partida não deter todas ascompetências apresentadas, mas terá, sem dúvida, a obrigação deatravés de informação, formação e outras formas tentar adquirir oumelhorar essas competências.Terá sobretudo que estar consciente de que, ainda que seja detentordestas competências, estará sempre sujeito ao desgaste dascontrariedades e adversidades do mercado, necessitando de umagrande dose de persistência para as ultrapassar.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras 5. SER EMPREENDEDOR…. "Empreendedor é o termo utilizado para qualificar, ou especificar, principalmente, aquele indivíduo que detém uma forma especial, inovadora, de se dedicar às actividades de organização, 25 administração, execução; principalmente na geração de riquezas, na transformação de conhecimentos e bens em novos produtos, mercadorias ou serviços; gerando um novo método com o seu próprio conhecimento (...)."in WikipédiaMotivações para a criação de uma empresa:A criação de uma empresa, tem sido motivado por uma série defactores que coincidem na maioria das iniciativas. Entre estes factoresencontramos, em primeiro lugar, os de carácter pessoal (ter umapersonalidade independente, por exemplo), e em segundo, asmotivações materiais factores que impulsionam as pessoas a criar o seupróprio negócio:Todos nós podemos encontrar, em algum momento da nossa vida, aoportunidade ou a necessidade de criar um negócio.MOTIVAÇÕES PESSOAISA auto-realização e satisfação pessoal subjacente ao facto de setrabalhar na actividade que mais se gosta e da forma que mais lheagrada, tendo autonomia de acção e decisão relativamente aotrabalho a realizar.O reconhecimento social que essa situação lhe pode trazer, sobretudoquando se alcança o êxito.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasPor tradição familiar. Muitas vezes são os próprios pais, avôs ou familiarespróximos que exercem influência com as suas experiências empresariaise o seu espírito empreendedor.Por traços de personalidade: independência, autonomia, dinamismo,determinação em alcançar objectivos específicos, entre outros. 26MOTIVAÇÕES MATERIAISCriação do seu próprio posto de trabalho (auto-emprego).Descobrir uma oportunidade de negócio e sentir a necessidade de criare explorar uma empresa.Possibilidade de ter maiores rendimentos do que trabalhando por contade outrem, já que teoricamente a empresa poderá crescer sem limites.Encontramos ainda outros factores com influência na determinação dese querer iniciar um negócio.OUTROS FACTORESMotivações negativas (“Não suporto o meu chefe”, “Não gosto que medêem ordens”). Este tipo de atitude e discurso, apesar de negativo,retrata também situações que motivam a criação da própria empresa.Atracção pelo risco. Existem pessoas que preferem ter o seu dinheiroinvestido a prazo fixo através, por exemplo, de certificados de aforro,sabendo que ganham por ano uma percentagem mais ou menos certado dinheiro depositado enquanto outros preferem investir na Bolsa,sabendo que um dia podem perder 10% e noutro ganhar 15%.Certamente, estes últimos têm um perfil algo mais parecido com o doempreendedor nato, ou seja, criar uma empresa acarreta sempre umdeterminado nível de risco que o empreendedor terá que assumir. Noentanto, o empreendedor é aquele que pondera o risco inerente à suaFormadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedorasiniciativa e o tenta minimizar, através da tomada de decisões com baseno máximo de informação disponível.O nível de formação. Normalmente quanto maior este é, maiorpredisposição empresarial existe. 27O empreendedor não é uma “espécie única” dotada de característicasinatas extraordinárias: qualquer pessoa poderá criar a sua empresacom êxito.Como se pode observar, existem motivações de índole muito diversa. Oempreendedor não é uma “espécie única” dotada de característicasinatas extraordinárias. Certamente todos nós podemos encontrar emalgum momento da nossa vida a oportunidade ou a necessidade decriar um negócio. Nem todo o empresário possui vocação enraizadadesde sempre.O empreendedorismo pode ser entendido como uma atitude, umaforma de lidar com as situações, uma predisposição para encarar osproblemas e encontrar soluções.Apesar disto, as características do empreendedor podem serdesenvolvidas e trabalhadas. Qualquer pessoa pode ser ou tornar-secom maior ou menor dificuldade num empreendedor.O que procurar…Quando decidimos prosseguir com o nosso projecto de auto emprego,temos que reunir três factores:1. SER UM EMPREEDEDOR capaz de criar, construir e vender uma ideia.2. TER UMA IDEIA que nasça em boas mãos e reúna condições paraentrar no mercado.3. TER UM MERCADO que acolha o produto ou serviço, constituído porclientes dispostos a pagar por eles.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasEstes são os componentes chave da criação de uma empresa. Todo oprocesso de empreender deverá conseguir a harmonia e o equilíbrioentre eles.Os casos de sucesso… 28Para análise de casos de sucesso, remete-se para a visualização dereportagens sobre indivíduos empreendedores. Mulheres empresarias – Programa 30 minutos - RTPhttp://ww1.rtp.pt/blogs/programas/30_minutos/index.php?k=1-parte-do-30-minutos-de-2011-06-21.rtp&post=16458 Por conta própria – Programa Grande Reportagem - SICParte 1http://www.youtube.com/watch?v=Cfsron1rB4gParte 2http://www.youtube.com/watch?v=pqcxq23tojM Inventores portugueses - Programa Grande Reportagem – SICParte 1http://www.youtube.com/watch?v=c1Iq_jNvKP4Parte 2http://www.youtube.com/watch?v=Fw5KwdLS25k&feature=relatedParte 3http://www.youtube.com/watch?v=m-Xr4_DylCY&feature=relatedFormadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasOs Mitos do Empreendedor5 • O Empreendedor nasce, não se faz; • Qualquer um pode iniciar um negócio; 29 • Todo empreendedor inventou algo na garagem de casa, quando jovem; • Os empreendedores tem uma personalidade esquisita; • São jogadores/apostadores/correm riscos excessivos; • São “patrões” de si próprios; • Trabalham muito; • Iniciam negócios de risco; • Um empreendedor precisa tomar riscos enormes… • Apenas para os ricos; • A idade é uma barreira – os empreendedores são jovens e enérgicos; • Motivados pelo dinheiro; • O objectivo de todo empreendedor é ser milionário; • Procuram o poder e o controle sobre os outros; • Se tiverem talento o sucesso chega em 1 ou 2 anos; • Qualquer pessoa com uma boa ideia pode enriquecer; • Tendo dinheiro é fácil falhar; • Só com formação superior se pode ser bom empresário; • Sofrem de stress. 5 Adaptado de: Ser empreendedor. Pensar, criar e moldar a nova empresa.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras Falsas verdades sobre empreendedores6Para Farrell, a comunicação social e o mundo dos negócios vêm-nosbombardeando com mitos sobre empreendedorismo. Conheça os maiscomuns e as respostas do autor a eles:Mito 1 - Não é possível desenvolver o empreendedorismo, deve-se nascer 30empreendedor!Nos Estados Unidos, os maiores responsáveis pelo surgimento de novosnegócios são os profissionais que foram demitidos de seus empregos eprecisaram encontrar uma forma de sobreviver. São gestores que viraramempreendedores por necessidade.Mito 2 - Todo empreendedor inventou algo na garagem de casa, quandojovem, e tem uma personalidade esquisita!O empreendedor americano médio tem entre 35 e 45 anos, dez anos deexperiência numa grande empresa e um perfil psicológico rico.Empreendedores são pessoas normais, como qualquer um de nós.Mito 3 - O objectivo de todo empreendedor é ser milionário!Todos os empreendedores, mesmo os que ficaram ricos, afirmam que isso nãoé verdade. O que os motivou foi a vontade de criar algo novo e não apergunta: Bom, o que eu posso fazer para ficar rico?Mito 4 - Empreendedores não são muito confiáveis!Essa visão era muito comum, mas agora responda: onde estão acontecendoos maiores crimes do mundo dos negócios? Nas grandes empresas. Não fazsentido dizer que um empreendedor deve ser menos respeitado do que umgestor.Mito 5 - Um empreendedor precisa tomar riscos enormes!Como investem o próprio dinheiro, empreendedores tendem a ser muitoconservadores. Os maiores riscos são tomados pelos principais executivos dasgrandes empresas.Mito 6 – Ter um curso superior é a melhor forma de se transformar numempreendedor!Não é necessário ter formação superior para se ser empreendedor. Oconhecimento sobre gestão vai fazer falta depois que sua empresa atingir umcerto tamanho. Nessa hora pode ser uma boa ideia contratar alguém comesses conhecimentos ou apostar numa formação na área.6Adaptado de:http://www.professorcezar.adm.br/Textos/FalsasVerdadesSobreoEmpreendedor.pdfFormadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasBenefícios do EmpreendedorismoApresentamos agora alguns exemplos de benefícios em serempreendedor. Aprender a tirar a ideia do papel e buscar oportunidades; 31 Não pretender mudar tudo e todos, mas se adaptar às instabilidades do cenário; Diante de dificuldades avaliar o processo e implementar melhorias. A determinação, humildade, iniciativa, empatia, foco nas acções, conhecer o todo e desenvolver as partes, estando em constante sintonia com pessoas facilita a prática dos mandamentos do empreendedor. Investir na percepção, conhecer o que quer, acreditar em si, visando acções do presente com foco no futuro e estando comprometido com a qualidade e a inovação é o ponto central para o alcance do sucesso e a prática da atitude empreendedora. As habilidades: iniciativa, conhecimento geral, observação, conhecimento do segmento, confiança, segurança, aberto a novas oportunidades, são as bases para o sucesso. Não adianta praticarmos algo ou visar à mudança de comportamento se não conhecemos os benefícios. A atitude empreendedora nos leva a um caminho promissor, porque na prática aplicamos uma série de habilidades que são fundamentais para o nosso desenvolvimento e aperfeiçoamento. Praticamos a criatividade, iniciativa, concretizamos ideias, resolvemos problemas e flexibilizamos acções. Aceitar as diferenças nas pessoas, nas ideias, nos processos é adaptar-se a tudo isso facilitando a prática das habilidades e o aproveitamento dos benefícios mencionados.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras O empreendedorismo é considerado, pelos especialistas, como vital para o sucesso profissional, pois considera o desenvolvimento e aperfeiçoamento de atitudes importantes para a gestão de acções perante as incertezas do cenário actual.Assumimos diferentes papéis na sociedade e para cada papel temos 32inúmeros planos e projectos. Precisamos acreditar em nossaspotencialidades e sempre estarmos dispostos e aumentar os limites.Construir constantemente é uma forma de crescer e conquistar osnossos sonhos. O fracasso deve ser entendido como um atrasotemporário no alcance de objectivos. Encará-lo como um teste do realvalor que atribuímos às nossas metas facilita a execução do processo ea conquista do sucesso!Prós e Contras em ser Empresário “A maior recompensa do nosso trabalho não é o que nos pagam por ele, mas aquilo em que ele nos transforma.” John Ruskin, escritor, professor de arte e arquitectoSer o mentor de uma ideia de negócio e concretizá-la com sucessoproporciona uma grande satisfação pessoal.Antes de decidirmos quanto à criação da nossa própria empresa, háque fazer uma série de considerações quanto aos riscos e recompensasque isto pressupõe. Trabalhar por conta própria ou por conta deoutrem? Esta é a questão.É necessário analisar as vantagens e desvantagens de trabalhar porconta própria. Nenhuma opção é absolutamente melhor que a outra.Depende, em grande parte, da nossa personalidade, interesses, valorese do maior ou menor perfil empreendedor que tenhamos, entre outrosfactores.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasRiscos e Desvantagens1. Arriscar capital próprio ou familiar.Trabalhar por conta própria pressupõe, em muitos casos, renunciar a um 33posto de trabalho por conta de outrém e respectivo salário ou a essapossibilidade.É o que os economistas designam por custo de oportunidade, ou seja,aquilo que deixa de se ganhar na opção trabalhar de por conta deoutrem para poder ganhar o que lhe oferece a opção de trabalhar porconta própria.2. Não existe segurança nas receitas financeiras.Se usufruir de um salário, sabe o que vai ganhar em cada mês.Como empresário, o seu rendimento estará dependente da própriarentabilidade do negócio que poderá ser variável e incerta.3. Não tem um horário fixo e, geralmente trabalha muitas mais horas emais intensamente. Inclusive, mesmo enquanto dorme, não pára depensar em decisões que afectam a sua empresa, e isso também étempo de trabalho. A sua vida social e familiar pode ser afectada porestas razões.Vantagens e recompensas1. Os benefícios são apenas para uma pessoa ou os sócios da empresae, teoricamente, são ilimitados.Se abre um negócio e este corre bem, poderá abrir um outro e assimsucessivamente. Não é necessário que esteja fisicamente em todos. Omesmo negócio pode crescer ilimitadamente. Pode criar novos postosde trabalho na empresa. Como empresário, encarrega-se de organizaros recursos (humanos, físicos e financeiros) da sua empresa.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras2. É patrão de si próprio.Encarrega-se de fixar os objectivos da empresa, as normas defuncionamento, os horários de trabalho, como conquistar mercado ealcançar a satisfação dos clientes. Quantas vezes, ao receber umaordem do nosso chefe, pensamos: ”Eu não faria dessa forma”? 343. Realização pessoal.Ser o mentor de uma ideia de negócio e concretizá-la com sucessoproporciona uma grande satisfação pessoal. Para muitos, superior àsatisfação material.4. Contribuição para a melhoria e desenvolvimento do meio envolvente.Dar emprego às pessoas, criar riqueza, gerar valor. Ter um papel activono desenvolvimento da região é um factor muito importante demotivação para muitas pessoas. Em qualquer caso temos que atenderaos dois lados da balança: os prós e os contras e ter atenção para quelado esta tende.De seguida, coloca-se à disposição uma lista de riscos que pode ajudá-lo a reflectir sobre o negócio que tem em mente.Sugerimos-lhe uma série de argumentos que equilibram a balança e oajudam a valorizar a recompensa de assumir cada risco. Seguramentepoderá encontrar muitas mais compensações.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras EXEMPLOS, RISCOS E COMPENSAÇÕES“Não tenho a certeza das Riscos comerciais: existe Como empresário toma asreceitas que irei obter nem sempre o risco do suas próprias decisões.tão pouco se o negócio mercado e de um Quando as coisas nãoterá futuro”. conjunto de factores correm bem tem a opção 35 externos, às vezes de mudar de estratégia. Se incontroláveis. fosse despedido não teria essa alternativa. As decisões são-lhe apresentadas como um dado adquirido.“Para montar um negócio Riscos Financeiros: em O risco financeiro pode sertenho que arriscar todas as todo o tipo de negócio grandemente limitadoeconomias, além de pedir arrisca-se capital, próprio e com um bom plano deum crédito ao banco; alheio. Se bem que em gestão da empresa.tenho receio de perder muitos casos o capital Arriscar algum capital outodo este dinheiro”. principal é humano e não pedir um crédito, permite tanto financeiro. avançar com o negócio e abrir portas para o lucro. E o lucro não tem tecto.“Criar uma empresa Riscos Sócio-pessoais: é Mas....e a satisfaçãosignificará trabalhar mais provável que alguém não pessoal de ver algohoras do que aquelas que esteja disposto a fazer construído por nós aagora faço como sacrifícios ou que a família crescer, evoluir e a criarempregado, além das não entenda o porquê de postos de trabalho? Opreocupações e se dedicar tantas horas ao risco de criar uma empresaresponsabilidades que negócio. é recompensado quandoagora não tenho. aquela ideia existente na Além disso, arrisca-se umCertamente que terei cabeça, passa a ter nome, posto de trabalho, ummuito menos tempo livre”. denominação social, salário fixo, uma situação empregados, clientes, pessoal e profissional de gera dinheiro, dá certa “tranquilidade”. benefícios e proporciona um orgulho pessoal que dificilmente se alcançaFormadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras estando empregado numa empresa. E sabe que as horas que trabalha a mais são em benefício próprio. 36Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasMandamentos do empreendedor7 "No mundo dos negócios todos são pagos em duas moedas: dinheiro e experiência. Agarre a experiência primeiro, o dinheiro virá depois." Harold Geneev 37 Faça o trabalho que for necessário para que seu projecto dê certo, independentemente de sua função/cargo; Descubra como fazer a coisa funcionar e compartilhe os créditos do sucesso; Lembre-se, é preferível errar pela acção do que pela omissão; Peça conselho antes de pedir recursos; Siga sua intuição a respeito das pessoas, trabalhe com os melhores; Prepare-se antes de divulgar sua ideia; Seja verdadeiro com suas metas, mas realista sobre os meios para atingi-las; Persistência e criatividade triunfarão Faça da oportunidade e resultados a sua obsessão Tenha orgulho pelo que faz Seja comprometido com seus superiores, a organização e seus patrocinadores! Esteja sempre insatisfeito Faça as coisas de forma diferente Trabalhe o longo prazo7 Adaptado de: Programa CIEE de Educação a Distância.http://www.ciee.org.br/est/ead/index.aspFormadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras 6. O PROCESSO EMPREENDEDORTER UMA BOA IDEIA DE NEGÓCIO8 “As grandes ideias são aquelas nas quais a única coisa que nos surpreende é que não nos tivessem 38 ocorrido antes.” Noel Clarasó, escritor espanholO primeiro passo para criar uma empresa é, obviamente, ter uma boaideia de negócio. Esta será o embrião a partir do qual se desenvolve oprojecto empresarial.Mas nem todas as ideias são válidas. Esta deve ser realista, viável e ir deencontro às necessidades do mercado.Vamos ver mais adiante como analisar a sua viabilidade e comoconverter as ideias num projecto empresarial.Mas, como é que pode surgir a ideia de negócio? Como me inspiro deforma a ter uma ideia brilhante (“Eureka!!!”)? De onde saem as ideiasde negócio?O que devemos ter sempre presente é que não é necessário inventaralgo de novo para se poder criar um negócio. Na maioria dos casos,basta olhar à nossa volta e descobrir uma necessidade que não tenhaainda sido satisfeita. Mesmo que o produto ou serviço que queremosimplementar já exista, podemos pensar como oferecê-lo de outramaneira, que vá de encontro a necessidades não satisfeitas pela ofertaactual aos potenciais clientes.Por outro lado, devemos ter em atenção que a melhor ideia é tambémaquela que proporciona uma satisfação plena ao empreendedor quea implementará, porque gosta daquilo que faz ou porque ambicionalevar “a bom porto” a sua ideia.8 Adaptado de: Criar e Consolidar Empresas (G)Locais - passo a passo. Coelho, C., Bastos, M.,Pires, C., Pinto, S. (2004). Vila Real.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasCOMO TER UMA IDEIA DE NEGÓCIO?Propomos, de seguida, alguns conselhos e sugestões de comotransformar uma ideia de negócio num projecto empresarial. 39Observar o meio envolvente.As ideias de negócio devem corresponder a necessidades do mercadoque, na maioria das situações, são detectadas de uma forma baratamas eficaz: observando, perguntando e ouvindo. Tão simples quantoisto! Os jardins-de-infância existem porque respondem a umanecessidade: a dos pais que trabalham e não têm tempo para cuidardos seus filhos. Para saber isto, bastará observar o quotidiano e hábitosdas pessoas que o rodeiam, conversar com as pessoas que conhece. Asideias de negócio resultam também da concretização depotencialidades que o meio envolvente, a região onde nosencontramos, oferece e que podem ser transformadas em negóciosviáveis.Importar ideias de negócio que tenham tido sucesso noutros locais.Com efeito, ideias desenvolvidas noutros países e noutras regiõespodem ser fonte de inspiração na altura de criar um negócio. Porexemplo, a introdução da fast-food nos hábitos alimentares dosportugueses proporcionou o surgimento de diversas empresasfranchisadas como Pans&Company e Mc-Donalds. Mas cuidado, nemtodas funcionam. Há que haver a preocupação de se adaptar aomercado e seus clientes.Ler sobre o tema. Existem revistas e imprensa especializada que,regularmente, sugerem ideias nas suas reportagens ou artigos. Porexemplo, a revista “Ideias e Negócios”, “Visão”, “Executive Digest”,entre outras.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasRecorrer a Associações Empresariais e a organismos de promoçãoempresarial que possuam serviços de orientação para a criação deempresas e detenham informação importante sobre o mercado. Afonte mais importante de ideias de negócio é fruto de constantes 40mudanças. Estas geram oportunidades de negócio para os que estãomais atentos. Por isso dedicaremos o próximo capítulo a analisar estanova envolvente e o mundo de possibilidades que esta oferece.Resumindo, as principais características de uma ideia de negóciodeverão ser: Devem se basear na análise do ambiente Devem criar vantagem competitivas Devem ser viáveis com os recursos Devem ser coerentes entre si Devem ter grau de risco limitado Devem buscar compromisso dos envolvidos Devem ser fundamentadas nos princípios Devem ser criativas e inovadorasFases do Processo EmpreendedorIdeias convertidas em empresas. Para que se criem empresas, emprimeiro lugar deve fomentar-se e desenvolver uma culturaempreendedora (Predisposição Empresarial). Assim se potencia oaparecimento das ideias.Uma vez detectada a ideia e/ou uma oportunidade de negócio,devemos analisar se esta é válida e viável. Para isso, é importante arealização do plano de negócio. Uma vez constituída, a empresadeverá dar os seus primeiros passos, até que se consolide no mercado.Todas estas fases exigem um aconselhamento e acompanhamento doFormadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedorasempreendedor. Este aconselhamento pode tomar várias formas:formação, consultoria formativa, assessoria. No entanto, oempreendedor não deverá esquecer que o sucesso da sua empresadependerá sobretudo de si próprio, do seu empenho e da suacapacidade de comprometimento e de criar soluções eficazes face às 41dificuldades com que se vai deparando.Assim, um aspecto muito importante em todas estas fases será otrabalho de auto-estudo e pesquisa realizado pelo próprioempreendedor. Plano de criação de empresa9 Espírito Empreendedor Pré-disposição empresarial A Oportunidade A ideia de Negócio O projecto O Plano de Negócio Os trâmites Constituição da empresa O mercado Consolidação da empresa9 Adaptado de: Criar e Consolidar Empresas (G)Locais - passo a passo. Coelho, C., Bastos, M.,Pires, C., Pinto, S. (2004). Vila Real.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasA mudança como fonte de ideias “O meu interesse está no futuro pois é lá que vou passar o resto da minha vida.” Charles F. Kettering 42O mundo gira e os negócios mudam...A globalização, a tecnologia e a valorização do conhecimento trazemmudanças que se reflectem nos negócios.É necessário acompanhar as novas tendências, desenvolvendonegócios alinhados às necessidades dos clientes.As Fontes de Ideias Pesquisa informativa; Clusters e cadeias produtivas; Patentes Olhar nas ruas Ideias que deram certo em outros lugares Experiência enquanto consumidores Experiência no emprego Mudanças demográficas e sociais Caos económico, crises, atrasos Como usar as capacidades e habilidades pessoaisOportunidades de Empreendedorismo Descobertas tecnológicas Mudanças demográficas Mudança nos estilos de vida e de gostos Deslocamentos económicos Calamidades guerras ou desastres naturais Mudança nas regras do governo Descobertas de recursos.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasPrincipais mudanças que contribuem para o desenvolvimento deideias10A fonte principal de ideias de negócio deriva possivelmente dosfactores que promovem a mudança. Hoje em dia, estas ocorrem em 43todas as vertentes da sociedade, a um ritmo vertiginoso. Analisemosalgumas destas mudanças e as oportunidades de negócio que asmesmas proporcionam.MUDANÇAS SOCIAISNos últimos anos, tem-se vindo a observar, na nossa sociedade, umasérie de transformações que promovem a abertura dos mercados anovos negócios.A entrada da mulher no trabalho e a sua maior autonomia profissional eeconómica cria novas necessidades de serviços. Alguns exemplos são oaumento dos jardins-de-infância, dos centros de estética e outrosserviços de proximidade à comunidade. O facto dos casais terem filhoscada vez mais tarde foi aproveitado pelo sector da saúde e genéticaatravés da oferta de serviços especializados em tratamentos defertilidade. Segundo dados dos Censos 2001 do Instituto Nacional deEstatística (INE), 25% das mães que o são pela primeira vez têm mais de30 anos.Referem-se também, como alterações sociais, o aumento do nívelcultural, um maior interesse pelas actividades de tempos livres e umamelhoria na qualidade de vida em geral, tornando possível o aumentode negócios como os centros de formação, ginásios, agências deviagens, restaurantes, serviços ao domicílio, entre outros.10 Adaptado de: Criar e Consolidar Empresas (G)Locais - passo a passo. Coelho, C., Bastos, M.,Pires, C., Pinto, S. (2004). Vila Real.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasMUDANÇAS DEMOGRÁFICASA esperança de vida à nascença, em Portugal, era de 64,2 anos paraos homens e 70,8 para as mulheres em 1970, situando-se nos 73,47 e 80,3anos em 2001, respectivamente. É um dado significativo e que pode 44explicar o aparecimento de novos negócios como os centros de diapara a terceira idade, os serviços ao domicílio de assistência aos maisvelhos ou centros especializados no tratamento de enfermidades comoa Doença de Alzheimer.Outro dos fenómenos demográficos que tem vindo a alterar a nossasociedade é a corrente imigratória observada nos últimos anos. Em suadefesa começam a surgir empresas e associações que oferecemserviços específicos aos imigrantes.MUDANÇAS EMPRESARIAISA externalização dos serviços (subcontratação/“outsourcing”), aespecialização das empresas, a globalização da economia ou as novasestratégias de marketing (atribui-se maior importância ao social, aosolidário, ao ‘verde’) são tendências no mundo empresarial quetornaram possível o surgimento de novos negócios, como: consultoriade empresas, secretariado virtual, teletrabalho, callcenters, serviçosinformáticos, agências de comunicação, desenho gráfico e multimedia.MUDANÇAS LEGISLATIVASAs referências normativas europeias e nacionais em matérias como aSegurança e Higiene no Trabalho, a Gestão Ambiental ou aimplementação de Sistemas de Gestão da Qualidade abriu portas atodo um campo de possibilidades de novas iniciativas empresariais:gestão de resíduos e reciclagem, consultores de prevenção de riscosprofissionais, certificadores de qualidade, empresas de segurança,planos de emergência, etc.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasMUDANÇAS TECNOLÓGICASO avanço imparável de novas tecnologias e da Internet tem permitidoa criação de novos negócios (os denominados ‘negócios electrónicos’)e obrigado a redefinir as estratégias comerciais e de distribuição dasempresas da economia tradicional. É nesta altura que surgem maiores 45oportunidades de negócio, especialmente para os mais jovens.MUDANÇAS GEO-POLÍTICASA criação de infraestruturas de comunicação, a definição de novaspolíticas externas, a entrada do país para a União Europeia, oalargamento desta a novos países, são factores que proporcionaram eproporcionam constantemente novos entendimentos daquilo que sãoos mercados potenciais, o alargamento das possibilidades deexploração de mercados extra-locais, extra-regionais e atéinternacionais, expandindo negócios que durante muito tempoestiveram limitados ao mercado local.Tendências que geram oportunidades Desenvolvimento de parcerias com os clientes; Globalização económica: tendência à unificação de mercados; Valorização do conhecimento; Reconhecimento da importância do consumidor; Desenvolvimento de alianças estratégicas com fornecedores e parceiros; Adoção de estratégias de inovação, padronização e adaptação aos clientes; Empreendimentos concorrentes com formatos diversos; Valorização do capital intelectual; Comércio electrónico; Diferenciação pelo serviço prestado ao cliente.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasDas necessidades às oportunidades 46 Ilustração 1 - Hierarquia das Necessidades de MaslowFISIOLÓGICAS: ligadas a sobrevivência da pessoa e sobrevivência daespécieSEGURANÇA: estabilidade, proteção contra ameaça ou privaçãoSOCIAIS: associação, participação, aceitação no grupoESTIMA: necessidade de aprovação social e respeito, status, prestígio,confiançaAUTO-REALIZAÇÃO: realização do próprio potencial e autodesenvolvimentoFormadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras Das necessidades às oportunidades NECESSIDADES OPORTUNIDADES 47Necessidades primárias Produtos alimentícios, confecção, construção civilNecessidades de segurança Extintores de incêndio, iluminação, travas, serviços de vigilânciaNecessidades sociais Organização de eventos, impressos para seminários e feirasNecessidades de reconhecimento Jóias, canetas de luxo, automóveisNecessidades de realização Computadores, máquinas- ferramentasFormadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras Das tendências às oportunidades Tendências Necessidades/oportunidades 48Envelhecimento da população Residências menores, pisos antiderrapantes, serviços em domicílio, alimentos dietéticos, porções menores, turismo de terceira idadeCuidados com a forma física Academias, aparelhos de ginástica, roupas esportivas, dietasEducação permanente Publicações especializadas, serviços de treinamentosCasais trabalhando fora Serviços de limpeza e manutenção domiciliar, crechesProdutos à moda antiga Artesanato, geléias e doces caseiros, restaurantes de comida regional, móveis antigosAumento da produtividade Terceirização de serviços, trabalho(enxugamento das empresas) autônomo, empreendedorismoFormadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasSECTORES EMERGENTESServiços da vida quotidiana Serviços ao domicílio 49 Jardins de infância Novas tecnologias de informação e comunicação Centros de Atendimento a jovensServiços de melhoria da qualidade de vida Restauração das habitações Segurança Transportes colectivos locais Requalificação de espaços urbanos Comércio de proximidade.Serviços de lazer Turismo Mundo audiovisual e multimédia Valorização do património cultural Desenvolvimento da cultura local Desporto e saúdeServiços na área ambiental Gestão de resíduos e reciclagem Reabilitação e requalificação de espaços públicosServiços avançados para empresas Gestão da Qualidade Gestão Ambiental Segurança e prevenção de riscos profissionaisFormadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras Subcontratação de serviços (outsourcing) Sistemas de informação e telecomunicações.Mundo rural 50 Agricultura biológica Culturas especiais Negócios na NET Comércio electrónico e serviços de valor acrescentado.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasSerá a ideia viável?11 “Não há segredos para o sucesso. Ele é o resultado da preparação, trabalho árduo, aprender com os erros.” General Colin Powel 51O ponto de partida de qualquer projecto é a IEDIA DE NEGÓCIO e deveconcretizar-se num PLANO de NEGÓCIO.O melhor teste para a nossa ideia de negócio é, sem dúvida, realizar umplano de negócio. Este é o instrumento que mais facilmente nosaproxima do verdadeiro potencial da nossa ideia. No entanto, semencargos, como um passo prévio, podemos fazer uma série deconsiderações que nos permitem constatar se a nossa ideia inicial tempotencialidades ou detectar se existe algum ponto negro que a torneinviável ou irrealizável.O primeiro passo a dar é definir a ideia de negócio ou, melhor dizendo,a ideia de empresa.Que produtos oferecemos? De que modo? Quem são os destinatários?Que estrutura necessitamos?É necessário definir que produtos/serviços se quer lançar e a quem sevai dirigir, ou seja, quem serão os clientes.O mais importante é destacar o que a ideia pode ter de diferente sobreas já existentes.Qualquer diferença é válida sempre que os seus futuros clientes avalorizem e que estejam dispostos a pagar por ela.É necessário identificar quais as habilidades, talentos e conhecimentosque tornam a ideia forte e competitiva.11 Adaptado de: Criar e Consolidar Empresas (G)Locais - passo a passo. Coelho, C., Bastos, M.,Pires, C., Pinto, S. (2004). Vila Real.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras Questões orientadoras de análise da IDEIA DE NEGÓCIO Existe real necessidade do consumidor por esse produto/serviço? O que ele dá a mais ao cliente (valor acrescentado)? Será ele competitivo no mercado? Poderei lançar o produto/serviço no mercado de maneira rentável e 52 lucrativa? O retorno do investimento inicial será financeiramente interessante? As margens são mais elevadas do que as de produtos/serviços semelhantes do mesmo sector? Terei vantagens competitivas para fabricar, distribuir, lançar no mercado, exportar esse produto? Quais são elas? Devo me concentrar em apenas uma ou em várias dessas actividades? Em qual (ou quais) delas? Para mim, seria mais lucrativo terceirizar a fabricação e me concentrar no lançamento do produto no mercado (marketing)? Haveria alguma vantagem se o produto fosse fabricado ou vendido em menores quantidades? Será este o momento propício para lançar o produto/serviço? Quais são os ciclos de consumo (ano inteiro, sazonal)? Tenho certeza de que isso realmente me interessa? Gosto disso? Estarei disposto a adoptar o estilo de vida que essa actividade implica? Disponho de conhecimentos, habilidades e experiências necessários a esse género de actividade? Terei tempo, interesse e aptidões para aprender o que for preciso a fim de realizar essa oportunidade de negócio? A actividade é agradável, algo que poderei realizar sem stress? Estou de fato interessado em assumir o negócio e trabalhar com isso em tempo integral ou parcial? Será que essa oportunidade de negócio apresenta o potencial necessário para satisfazer aos meus objectivos de ganhos e lucros? Será que ela realmente vai valer o esforço e o tempo que irei gastar? Ela é compatível com o que eu sou? Permitirá que eu me realize plenamente? Ela possibilitará que eu me desenvolva e melhore como pessoa? Será que a oportunidade que percebi corresponde a algo prioritário na minha lista de interesses? Onde eu me situo em relação à competição no sector? Quais são minhasFormadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras vantagens competitivas? Terei estudado suficientemente o mercado do sector? Tenho conhecimentos suficientes sobre o mercado, os clientes, os fornecedores? Com base nisso, serei capaz de gerenciar a actividade com eficácia? Minha capacidade financeira é adequada? Terei acesso a recursos 53 financeiros suficientes para que a oportunidade seja interessante sem risco excessivo para mim?Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasBreve análise das etapas para a criação de um negócioNão iremos aqui aprofundar, nem desenvolver todas as etapas para acriação de um negócio, no entanto, será de destacar o principalinstrumento necessário para essa análise: o PLANO DE NEGÓCIO. 54Este serve para orientar o empreendedor na tomada de decisõesestratégicas... para minimizar factores de risco!Porém...O Plano de Negócio não é garantia de sucesso empresarial!Entretanto: Auxilia no estudo de viabilidade do negócio; Ajuda no financiamento e empréstimos; Facilita a busca de novos parceiros e sócios; O Plano de Negócios é o instrumento que organiza todos os dados, informações e previsões a respeito do negócio; Considera cada um dos fatores vitais para o sucesso do negócio e comprova, através de números, as possibilidades de lucratividade do negócio; Ferramenta utilizada na abertura de negociações de investimento e parceria.Um plano de negócio deverá ter determinados aspectos fundamentais,tais como: Definição do negócio Missão empresarial Visão do futuro Princípios (políticas) Análise do Ambiente Objectivos Estratégias Planos de acçãoFormadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências Empreendedoras Ilustração 2 – Etapas de um Plano de Negócio 55 Questões de um Plano de NegócioFormadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasGLOSSÁRIO12Empreendedorismo (Comissão Europeia) 56«O sentido de iniciativa e empreendedorismo remete-nos para acapacidade de um indivíduo transformar ideias em acções. Isto incluicriatividade, inovação e apetência para assumir riscos, bem como acapacidade de planear e gerir projectos no sentido de atingirobjectivos. Isto permite aos indivíduos, não somente no seu dia-a-dia emcasa e em sociedade, mas também no seu local de trabalho,desenvolverem a capacidade de percepção do seu trabalho e deserem capazes de aproveitar oportunidades, além de constituir umabase para competências e conhecimentos mais específicos que sãonecessários para as pessoas que implementam ou contribuem parauma actividade comercial ou social. É necessário também que estejapresente a percepção de valores éticos e que promova a boagovernação.»Competências-chave - aprendizagem ao longo da vida (ComissãoEuropeia)«As competências são aqui definidas como uma combinação deconhecimento, aptidões e atitudes apropriadas ao contexto. Ascompetências-chave são aquelas que todos os indivíduos precisampara uma realização e desenvolvimento pessoal, cidadania activa,inclusão social e emprego.»12 Adaptado de: Competências Empreendedoras. Instituto de Emprego e Formação Profissional,I.P. (2011). LisboaFormadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasCompetência Empreendedora«Competência empreendedora pode ser considerada um tipo decaracterística superior que destaca o indivíduo, por diferentes traços depersonalidade, habilidades e conhecimentos que se reflectem na sua 57atitude.»Competência«Saber agir responsável e reconhecido, que implica mobilizar, integrar,transferir conhecimento, recursos e habilidades que agregam valoreconómico à organização e valor social ao indivíduo.»Conceito de competência«As competências podem ser motivações, traços de carácter,conceitos de si próprio, atitudes ou valores, conhecimentos ou aindaaptidões cognitivas ou comportamentais – qualquer característicaindividual que possa ser medida com fiabilidade e que se possamanifestar, em ordem à diferenciação (..) daqueles que possuem odomínio (..) daqueles que não o possuem.»Empreendedor«Os empreendedores aproveitam as oportunidades para criar asmudanças. Os empreendedores não devem se limitar aos seus própriostalentos pessoais e intelectuais para levar a cabo o ato de empreender,mas mobilizar recursos externos, valorizando a interdisciplinaridade doconhecimento e da experiência, para alcançar seus objectivos.»Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasEmpreendedorismoO empreendedorismo é um movimento educacional que visadesenvolver pessoas empreendedoras com cérebros capazes deplanear. 58Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasBIBLIOGRAFIA:Capucha, Luís (coord.) (2006). Educação para a Cidadania: Guião deEducação para o Empreendedorismo. Ministério da Educação. 59Direcção-Geral de Inovação e de Desenvolvimento Curricular. Lisboa.Coelho, C., Bastos, M., Pires, C., Pinto, S. (2004). Criar e ConsolidarEmpresas (G)Locais - passo a passo. Vila Real.Collins, J., Collins, M. Beyond Entrepreneurship: Turning Your Business intoan Enduring Great Company. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, 1992(with William C. Lazier).Deakins, David e Mark Freel. Entrepreneurship and Small Firms. Ed.McGraw Hill Higher Education.Dias, Dário (cood.) (2004). Manual do Aluno – Guia para a elaboraçãodo plano de negócios. CPINAL. Algarve.Druker, Peter. Inovação e Espírito Empreendedor. Thomson Pioneira,2003.Fleury, M.T.L.; FLEURY, A. «Construindo o conceito de competência».Revista de Administração Contemporânea, edição especial 2001, pp.183–196.Hornaday, Robert W. «Dropping the E-words from small business research:an alternative typology». Journal of Small Business Management -International Council of Small Business, 1990.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasInstituto para a Qualificação na Formação, I.P. (2005). Formação para aInclusão – Guia Metodológico. IQF, IP. Lisboa.Instituto de Emprego e Formação Profissional, I.P. (2011). Competências 60Empreendedoras. IEFP, IP. Lisboa.Israel Kirzner. «Producer, Entrepreneur, and the Right to Property»,acessível em http://www.reasonpapers.com/pdf/01/rp_1_1.pdfKnight, Frank H. «Risk, Uncertainty and Profit». Parte III, Capítulo X,Enterprise and Profit acessível emhttp://www.econlib.org/library/Knight/knRUP.htmlMan, T.W.Y; Lau, T. «Entrepreneurial competencies, a qualitativeanalysis». Journal of Enterprise Culture, n.º 3, 2000.Martins, José António (coord.) (2008). Clube Mais – Educação para oEmpreendedorismo. Moura.McCelland, D. C. (1965). Achievement and Entrepreneurship, Journal ofpersonality and Social Psychology.Mitrani, Alian; Dalziel, Murray M.; Bernard, Annick. Homens eCompetências – A Gestão dos Recursos Humanos na Europa, Ed. deGestão, Lda, 1994.Murphy, Antoin E. (1986), Richard Cantillon: Entrepreneur and Economist,Oxford.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasSchumpeter, Josef A. In História do Pensamento Económico, Ed. StanleyL. Brue, Thomson, pp. 465-469Vários Autores (2008). Balanço de Competências-Chave para oEmpreendedorismo – Manual de Apoio ao Facilitador. Alte. 61O empreendedor dentro de mim. Rs4e - Road Show ForEntrepreneurship. Documento electrónico.Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasPáginas consultadas - webgrafia:http://www.rs4e.com/portal/http://europa.eu/scadplus/leg/pt/cha/c10241.htmhttp://www.estrategiadelisboa.pt/http://www.consilium.europa.eu/ueDocs/cms_Data/docs/pressData/pt/ 62ec/71066.pdfhttp://www.planotecnologico.pt/document/parametros_ref_europeus_edu_formacao.txthtpp://pt.wikipedia.org/wiki/EmpreendedorismoTextos da Comissão Europeia: http://eurlex.europa.eu/Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/
    • Módulo – Empreendedorismo e Competências EmpreendedorasANEXOS – FICHAS DE TRABALHO: 63Formadora: Elvira Lopes  Consultoria.soc@gmail.com  http://elviralopes.blogspot.com/