Eduketing 2014. La entrevista perfecta, cómo cerrar una matricula en la primera cita. Erika Pérez-Marta Ragel

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Eduketing 2014. La entrevista perfecta, cómo cerrar una matricula en la primera cita. Erika Pérez-Marta Ragel

  1. 1. 10/03/14   1   #eduke,ng   LA  ENTREVISTA  PERFECTA:  “Cómo  cerrar  una  matrícula  en  la  primera  cita”   Erika  Figueroa  y  Marta  Ragel   ORGANIZADORES:   MEDIOS  OFICIALES:   COLABORADORES:   1  
  2. 2. 10/03/14   2   z RUTINA  La                                  es  la  muerte   del  heroísmo   Pelham  Grenville  Wodehouse  
  3. 3. 10/03/14   3   z No  aprendes  nada  cuando   eres  el  único  que  habla.   PREGÚNTALES  
  4. 4. 10/03/14   4   z Escuchar  es  mucho  más  que  oír.   PREGÚNTALES   z Para  conocer  más   profundamente  a  una   persona  no  le  preguntes   qué  es  lo  que  piensa,     sino  qué  es  lo  que  ama     Claudio  Naranjo   Escucho,  luego  existo.   PREGÚNTALES  
  5. 5. 10/03/14   5   Las  necesidades  y  preocupaciones  de  los   padres  han  cambiado.  Nos  encontramos   con  familias  preocupadas  por  los  idiomas,   otras  por  el  deporte,  otras  por  los   valores…  el  reto  es  matricularlas  a  todas.   ADÁPTATE   Transformar  no  es  men,r.  
  6. 6. 10/03/14   6   Dentro  de  las  posibilidades  de  cada  uno,   busca  los  argumentos  necesarios  para   darle  la  vuelta  a  la  tor,lla.   ADÁPTATE   Conver,r  debilidades   en  fortalezas.  
  7. 7. 10/03/14   7   z Si  eres  crea,vo  y  personalizas  el  speech,   tendrás  una  entrevista  natural,  efec,va  y   mucho  menos  monótona.   Ni  eres  un  ponente,  ni  eres   un  podcast.   EXPLÍCATE   z Ni  eres  un  ponente,  ni  eres   un  podcast.   EXPLÍCATE  
  8. 8. 10/03/14   8   EXPLÍCATE   El  ,empo  es  oro.   Destaca  aquello  que  sabes  que  están   buscando  y  se  breve  en  todo  lo  que  consideres   oportuno.  Recuerda,  menos  es  más.   EXPLÍCATE   El  ,empo  es  oro.  
  9. 9. 10/03/14   9   z EXPLÍCATE   Cada  cosa  por  su  nombre.  
  10. 10. 10/03/14   10   CONVENCE   Como  entrevistador  (que  NO  vendedor),   ,enes  que  ser  lo  suficientemente   sensible  como  para  poder  transformar  tu   argumento  de  venta    en  una  promesa  de   futuro,  en  la  esperanza  de  un  futuro   mejor  para  sus  hijos.   No  estás  vendiendo   un  colegio.   CONVENCE   Smile,  is  free!  
  11. 11. 10/03/14   11   CONVENCE   Smile,  is  free!   Las  anécdotas,  tanto  personales  como   profesionales,  aportan  credibilidad  a  tu   argumentario,  incrementando  tu   marke,ng  “boca  a  boca”  y  dejan  al  cliente   con  muy  buen  sabor  en  la  suya.   CONVENCE   La  evidencia  se  demuestra,   no  se  proclama   Demostrar  el  producto  al  uso  es  una  de   las  mayores  ventajas  que  tenemos  en  un   colegio.  Busca  el  momento  adecuado  y   muestra  tu  colegio  en  acción:  make  it   func,onal,  make  it  true!  
  12. 12. 10/03/14   12   z CIERRA   Entendimiento.  
  13. 13. 10/03/14   13   z CIERRA   Descarte.   z CIERRA   Incer,dumbre.  
  14. 14. 10/03/14   14   GRACIAS…   EDUKETING:   secretaria@edukeTng.com   TEL:  (+34)  963  519  522  -­‐  (+34)661  731  406    

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