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Eduketing 2014. Cómo matricular 2000 alumnos nuevos todos los años.Elvira ópez Palomeque

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Eduketing 2014. Cómo matricular 2000 alumnos nuevos todos los años.Elvira ópez Palomeque

  1. 1. 11/03/14   1   #eduke,ng   CÓMO  MATRICULAR  2000  ALUMNOS  NUEVOS  TODOS  LOS  AÑOS   Elvira  López  Palomeque   ORGANIZADORES:   MEDIOS  OFICIALES:   COLABORADORES:  
  2. 2. 11/03/14   2   1   Colegio  Brains  La  Moraleja   Desde  los  3  años  hasta  la  Universidad  
  3. 3. 11/03/14   3   2   Colegio  Brains  Mª  Lombillo   De  3  a  12  años   3   Orgaz  Nursery  School   (Bri,sh  Center)  de  1  a  6  años  
  4. 4. 11/03/14   4   4   Brains  Las  Palmas  de  G.C.   Ed.  Infan,l  y  Primaria   OBJETIVOS  DE     CAPTACIÓN  ANUAL   Brains  La  Moraleja   Brains  María  Lombillo   Orgaz  Nursery  School   Brains  Las  Palmas  de  G.C.   >  500  alumnos  en  Ed.  Infan,l  de  curso  completo.   >  150  alumnos  de  Reposición  en  otros  cursos.   >  1350  alumnos  de  Cursos  de  Verano,  de  abril  a   julio.     >  TOTAL:    2000  ALUMNOS  AL  AÑO  
  5. 5. 11/03/14   5   ¿Las  10  claves  mágicas?   NO  EXISTEN   1   Nuestra  FilosoVa  de     MarkeXng  y  Comunicación   Queremos  lo  mejor  para  nuestros  alumnos.     Estamos  enamorados  de  nuestro  colegio.     Comunicamos  lo  que  somos.     Analizamos  oportunidades  y  debilidades   para  proponer  alterna,vas.  
  6. 6. 11/03/14   6   Los colegios cuentan con personas cualificadas para la comunicación y además comprometidas con su colegio. 2   Nuestro  Equipo   Análisis  de  información   >  Interna:   ·∙  Encuestas  de  sa,sfacción.   ·∙  Resultados  de  matrículas.   3   ¿QUÉ  HACEMOS?   1  
  7. 7. 11/03/14   7   3   ¿QUÉ  HACEMOS?   1   Análisis  de  información   >  Externa:   ·∙  Estudio  de  “posicionamiento”.   ·∙  Estudio  de  “hábitos  y  expectaXvas”.   1 Análisis  de  información  /  Estudio  de  “posicionamiento”.   VS   POSICIONAMIENTO  BRAINS   SEGMENTACIÓN  
  8. 8. 11/03/14   8   1 Análisis  de  información  /  Estudio  de  “posicionamiento”.   Si  se  realiza  una  campaña  de  comunicación  errónea,  se  acaba  posicionando  el   producto/servicio  en  un  segmento  diferente  al  esperado.  El  ANÁLISIS  AIDA  nos  ayuda   a  encontrar  las  variables  adecuadas  para  elaborar  un  óp,mo  plan  de  Comunicación.     1 Análisis  de  información  /  Estudio  de  “posicionamiento”.   Pieza  gráfica  an,gua  (anterior  al  estudio  de  posicionamiento).  Pieza  gráfica  actual.  
  9. 9. 11/03/14   9   1 Análisis  de  información  /  Estudio  de  “posicionamiento”.   3   ¿QUÉ  HACEMOS?   1   Análisis  de  información   >  Externa:   ·∙  Estudio  de  “posicionamiento”.   ·∙  Estudio  de  “hábitos  y  expectaXvas”.  
  10. 10. 11/03/14   10   3   ¿QUÉ  HACEMOS?   2   Establecimiento  de  objeXvos     1)  Incrementar  el  número  de   alumnos  en  un  total  de  2.000,  en   cursos  de  invierno  y  de  verano  en   todos  los  centros.   3   ¿QUÉ  HACEMOS?   2   Establecimiento  de  objeXvos     2)  Reforzar  el  posicionamiento   Brains  como  COLEGIO   INTERNACIONAL  CON  PROYECCIÓN   DE    FUTURO  
  11. 11. 11/03/14   11   3   ¿QUÉ  HACEMOS?   2   Establecimiento  de  objeXvos     3)  Consolidar  a  los  adolescentes   Brains  como  influenciadores   sociales  en  temas  de  orientación  y   extensión  social.   3   ¿QUÉ  HACEMOS?   2   Establecimiento  de  objeXvos     4)  Lanzar  y  dar  a  conocer  el   Colegio  de  Mª  Lombillo  desde   los  3  años.  
  12. 12. 11/03/14   12   2   3   Establecimiento  de  objeXvos     5)  Diferenciar  las  instalaciones   del  Colegio  Brains  La  Moraleja   de  los  colegios  colindantes.   ¿QUÉ  HACEMOS?   4   ¿QUÉ  HICIMOS?   1   Definición  del  TARGET     Padres  con  hijos  de  1  a  18  años,   pero  especialmente  los  que   ,enen  hijos  de  3  años  y   Educación  Infan,l  en  general.    
  13. 13. 11/03/14   13   4   ¿QUÉ  HICIMOS?   1   Definición  del  TARGET     Familias  en  el  área  de  influencia   de  los  colegios  ya  sea  por  su   lugar  de  trabajo  como  por  su   residencia  habitual.     4   ¿QUÉ  HICIMOS?   1   Definición  del  TARGET     Alumnos  adolescentes  como   prescriptores  y  evidenciadores  de   la  excelente  formación  Brains.    
  14. 14. 11/03/14   14   4   ¿QUÉ  HICIMOS?   1   Definición  del  TARGET   TARGET  CLARO  Y  PERFECTAMENTE   DEFINIDO  PARA  QUE  CADA  ACCIÓN   DE  COMUNICACIÓN  SEA  LO  MÁS   EFECTIVA  POSIBLE.     4   ¿QUÉ  HICIMOS?   1   2   Definición  del  TARGET     Planificación  estratégica    
  15. 15. 11/03/14   15   1   2   3   Definición  del  TARGET     Planificación  estratégica     Desarrollo  creaXvo  (Brainstorming)       4   ¿QUÉ  HICIMOS?   1   2   3   Definición  del  TARGET     Planificación  estratégica     Desarrollo  crea,vo  (Brainstorming)     Asignación  de  recursos  y  soportes     4   ¿QUÉ  HICIMOS?   4  
  16. 16. 11/03/14   16   4   Campaña  offline  /  Marke,ng  B2C  en  soportes  masivos   Publicación  especializada,  y  especiales  dedicados  a  Educación.   Mantenemos  la  pauta  en   contraportada  e  incluimos   lector  QR     4   Campaña  offline  /  Marke,ng  B2C  en  soportes  masivos   Portadas  ,  contraportadas  y  lugares  destacados  de  los  periódicos.    
  17. 17. 11/03/14   17   4   Campaña  online  /  Marke,ng  B2C  en  soportes  masivos   Slider  en  el  home  del  si,o  web  del  Colegio  Brains.   4   Campaña  online  /  Marke,ng  B2C  en  soportes  masivos   Buscamos  alterna,vas  al  papel.  Publicaciones  online.  
  18. 18. 11/03/14   18   4   Campaña  online  /  Marke,ng  B2C  en  soportes  masivos   Buscamos  alterna,vas  al  papel.  Publicaciones  online.     4   Campaña  online  y  social  markeXng   Campaña  online   y  social  markeXng   Estrategia  SEO/SEM  con  agencia   especializada.     Mantenemos  también  la  estrategia   en  las  redes  sociales,  reforzando  la   acción  de  community  managament.  
  19. 19. 11/03/14   19   4   Acciones  Mixtas  y  Relaciones  Públicas   4   Brains  in  MoXon     An,crisis  /  Marca  España  /   Por  una  Sociedad  con  Valores     OBJETIVOS:   Acciones  Mixtas  y  Relaciones  Públicas   Brains  in  Mo,on  /  Obje,vos   Dar  voz  a  nuestros  adolescentes.     Conver,r  a  nuestros  jóvenes  en   referentes  sociales.  
  20. 20. 11/03/14   20   4   Acciones  Mixtas  y  Relaciones  Públicas   Brains  in  Mo,on  /  Otras  piezas  publicitarias   4   Otras  piezas  de  comunicación   Debe  generar  imagen  de  marca.  
  21. 21. 11/03/14   21   4   Otras  piezas  de  comunicación   Debe  generar  imagen  de  marca.   4   Otras  piezas  de  comunicación   Debe  generar  imagen  de  marca.  
  22. 22. 11/03/14   22   4   Otras  piezas  de  comunicación   Debe  generar  imagen  de  marca.   4   Otras  piezas  de  comunicación   Debe  generar  imagen  de  marca.  
  23. 23. 11/03/14   23   GRACIAS…   EDUKETING:   secretaria@edukeXng.com   TEL:  (+34)  963  519  522  -­‐  (+34)661  731  406    

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