Palestra Inteligência de Mercado FGV 2012 Professor Pós-Doutor Eduardo Maróstica

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Palestra Inteligência de Mercado FGV 2012 Professor Pós-Doutor Eduardo Maróstica

  1. 1. Inteligência de MercadoProfessor Pós-Doutor Eduardo Marostica
  2. 2. • Graduado em Administração de Empresas com ênfase em Comércio Curriculum Exterior, Pós-Graduado em Gestão Estratégica de Organizações, MBA em Negociação, Mestrado em Administração e Negócios; Doutor em Administração, Comunicação e Educação e PHD, Pós-Doutorado na Flórida, EUA.• Em meu histórico profissional, conto com passagens na área estratégica empresarial em diversas organizações nacionais e internacionais. Atualmente é Sócio-Diretor em uma empresa de consultoria e treinamento empresarial.• Atuo como consultor, colunista e palestrante em empresas no Brasil e no Exterior.• Na área acadêmica lecionando para alunos de MBA, Pós-MBA e Mestrado.
  3. 3. eduardo.marostica marostica@fgvmail.bredu_marostica@hotmail.com
  4. 4. Agenda: 19:30/21:00hs Cenários e Mudanças Mercado Global Tendências Inteligências e Vendas Inteligentes Novos Paradoxos e Desafios
  5. 5. Em 2014 o Brasil terá o 5º maior mercado consumidordo mundo e em 2020 serão gastos pelos laresbrasileiros 5 trilhões de reais. No último ano 10 milhõesde brasileiros migraram da classe D para a classe C. Até2014 mais 36 milhões de pessoas pertencerão a classeC. Hoje temos 3 milhões de alunos nas Universidades.2021 - Mulheres terão Hoje - União entre 2021 - 51% da populaçãofilhos, porém não serão casais do mesmo sexo. brasileira de evangélicos.casadas.
  6. 6. O conhecimento dobra a cada 2 anos. Asformas de interagir se multiplicam e geram mais informação.
  7. 7. Adaptado Busarello
  8. 8. Hoje em dia existe um excesso de empresassimilares, empregando pessoas similares, quetiveram uma educação similar, exercendofunções similares, tendo ideias similares,produzindo coisas similares, com preçossimilares e com qualidade similar.
  9. 9. # Se você não gosta da mudança, vai gostar ainda menos da irrelevância!Mudança
  10. 10. “Incerteza é a única coisa de que podemos ter certeza"
  11. 11. Segundo a American MarketingAssociation, Inteligência de Mercado é:Coletar Analisar SimplificarAtuar Compartilhar RegistrarInformação relevante na hora certa, paraa pessoa certa.
  12. 12. ?????????????
  13. 13. Inteligência AntecipativaInteligência Humana
  14. 14. Só podemos administrar o que podemos mensurar!
  15. 15. Reflexão: "A pesquisa, muitas vezes, é mal empregada pelas organizações. Recorrem a ela para provar que estão certos... Usam a pesquisa como um bêbado usa o poste. Não para iluminação, mas para apoiar-se” David Ogilvy
  16. 16. Benefícios: ! Diminuir o risco na tomada de decisão ! Antecipar os acontecimentos ! Alinhar as informações ! Monitorar ! Planejar mais facilmente ! Atuar mais rápido ! Maximizar
  17. 17. “Não faça só benchmark,faça: futuremark!” Tom Peters
  18. 18. ! Se eu tivesse perguntadoaos meus clientes o que elesqueriam antes da invençãodo carro a resposta seria: umcavalo mais rápido.Henry Ford
  19. 19. "Criatividade consiste no total rearranjo do que sabemos com o objetivo de descobrir o que não sabemos." ( George Kneller )
  20. 20. Muitas vezes as pessoas querem respostas,mas se olharmos com atenção, veremos quemuitos não sabem nem fazer as perguntascertas…
  21. 21. Que imagem você passa?TALENTO TÁ – LENTO TRALHENTO
  22. 22. Todos têm o mesmo poder e autonomia) Relação (conexão)
  23. 23. Nenhuma ideia sensacional resiste a uma implementação fraca
  24. 24. Obrigado! Professor Dr. Eduardo Marosticamarostica@corebusinesssolutions.com.br www.corebusinesssolutions.com.br

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