1Julio 2014
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•  EL ECOSISTEMA
•  PROBLEMAS DE LA OFERTA
•  PROBLEMAS DE LA DEMANDA
•  RECOMENDACIONES
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MUCHA DIFERENCIA EN EXPECTATIVAS
EXPECTATIVAS DE LA
OFERTA DE CAPITAL
(INVERSORES)
EXPECTATIVAS DE LA
DEMANDA DE
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POCOS INVERSORES
LOS QUE INVIERTEN EN EL ECOSISTEMA
INNOVADOR SON NORMALMENTE QUIENES
PASARON POR UNA EXPERIENCIA EXITOS...
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EL PESO DEL ESTADO
LOS FONDOS PÚBLICOS SON MUY
VALIOSOS, PERO SI TIENEN MUCHO PESO EN
EL ECOSISTEMA, LO HACEN RÍGIDO Y P...
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FALTA DE EQUILIBRIO
ES CLAVE QUE LOS QUE TRABAJAMOS CON
FONDOS PÚBLICOS LOS USEMOS PARA
ATRAER MÁS FONDOS PRIVADOS Y
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TIEMPOS Y COSTOS
LOS TIEMPOS Y COSTOS QUE NECESITAN
LAS INVERSIONES DE RIESGO NO SE AJUSTAN
MUCHAS VECES A LO QUE ESPERA...
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NO SABEN CUANTO PEDIR NI VALUAR
LOS EMPRENDEDORES TIENEN POCO
CONOCIMIENTO DE CUANTA INVERSIÓN
REALMENTE REQUIEREN Y A ...
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EQUIPOS NO PREPARADOS
LOS EQUIPOS NO ESTAN PREPARADOS
PARA CRECER
ESTÁN MUY DESBALANCEADOS Y LES
FALTAN COMPONENTES CLA...
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“FLOJOS DE PAPELES”
LOS STARTUPS TIENEN PROBLEMAS SERIOS EN
CUANTO A SUS COMPROMISOS PREVIOS
NO TODOS LOS SOCIOS SE SIE...
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MIRADA PEQUEÑA Y ACOTADA
LOS EMPRENDEDORES NO SABEN PENSARSE
EN GRANDE Y OFRECEN PROYECTOS
PEQUEÑOS PARA EL TIPO DE INV...
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FINANCIAMIENTO
LA OBTENCIÓN DE FINANCIAMIENTO ES
COMO EL IRON MAN, NO UN SPRINT DE 100
METROS
BUSCAR INVERSIÓN PARA LLE...
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EQUIPOS
TENGAN UN EQUIPO SÓLIDO
EN LO TÉCNICO
EN LA CONFIANZA
EN EL COMPROMISO CON EL NEGOCIO
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CONOCER AL INVERSOR
AVERIGUEN QUIENES SON SUS POTENCIALES
INVERSORES Y PIENSEN SI LO QUE TIENEN
PARA OFRECER ESTÁ ACORD...
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ANALISIS DE POTENCIAL
SEAN SINCEROS CONSIGO MISMOS CON RESPECTO
AL VERDADERO TAMAÑO DEL MERCADO AL QUE
ATACAN, CUAL ES ...
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Porqué cuesta tanto que se hagan inversiones de riesgo en la región?

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Presenteación que hice en el Foro de Inversión de Valparaiso 2014. En el que resumo los motivos de la brecha de expectativas entre emprendedores dinámicos e inversores en América Latina

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Porqué cuesta tanto que se hagan inversiones de riesgo en la región?

  1. 1. 1Julio 2014
  2. 2. 2 •  EL ECOSISTEMA •  PROBLEMAS DE LA OFERTA •  PROBLEMAS DE LA DEMANDA •  RECOMENDACIONES
  3. 3. 3 MUCHA DIFERENCIA EN EXPECTATIVAS EXPECTATIVAS DE LA OFERTA DE CAPITAL (INVERSORES) EXPECTATIVAS DE LA DEMANDA DE INVERSIONES (STARTUPS) ¿PORQUÉ PASA ESTO? INVERSIONES
  4. 4. 4
  5. 5. 5 POCOS INVERSORES LOS QUE INVIERTEN EN EL ECOSISTEMA INNOVADOR SON NORMALMENTE QUIENES PASARON POR UNA EXPERIENCIA EXITOSA SIMILAR Y TODAVÍA SON MUY POCOS
  6. 6. 6 EL PESO DEL ESTADO LOS FONDOS PÚBLICOS SON MUY VALIOSOS, PERO SI TIENEN MUCHO PESO EN EL ECOSISTEMA, LO HACEN RÍGIDO Y POCO FLEXIBLE A VECES, AÚN GENERANDO INCENTIVOS NEGATIVOS, QUE SE CORREGIRÁN EN EL TIEMPO
  7. 7. 7 FALTA DE EQUILIBRIO ES CLAVE QUE LOS QUE TRABAJAMOS CON FONDOS PÚBLICOS LOS USEMOS PARA ATRAER MÁS FONDOS PRIVADOS Y BAJARLES EL PESO DENTRO DE LA ECUACIÓN
  8. 8. 8 TIEMPOS Y COSTOS LOS TIEMPOS Y COSTOS QUE NECESITAN LAS INVERSIONES DE RIESGO NO SE AJUSTAN MUCHAS VECES A LO QUE ESPERAN LOS INVERSORES DE ELLOS. FALTA DE ALINEACIÓN DE EXPECTATIVAS
  9. 9. 9
  10. 10. 10 NO SABEN CUANTO PEDIR NI VALUAR LOS EMPRENDEDORES TIENEN POCO CONOCIMIENTO DE CUANTA INVERSIÓN REALMENTE REQUIEREN Y A QUE VALUACIONES EL FLUJO DE FONDOS DESCONTADOS NO SIRVE PARA VALUAR EN ESTA ETAPA
  11. 11. 11 EQUIPOS NO PREPARADOS LOS EQUIPOS NO ESTAN PREPARADOS PARA CRECER ESTÁN MUY DESBALANCEADOS Y LES FALTAN COMPONENTES CLAVES NO SE PIENSAN A SI MISMOS EN OTRA ETAPA DE DESARROLLO
  12. 12. 12 “FLOJOS DE PAPELES” LOS STARTUPS TIENEN PROBLEMAS SERIOS EN CUANTO A SUS COMPROMISOS PREVIOS NO TODOS LOS SOCIOS SE SIENTEN DUEÑOS NO HAY UN “ESOP” LA ESTRUCTURA SOCIETARIA TIENE PROBLEMAS DE NACIMIENTO
  13. 13. 13 MIRADA PEQUEÑA Y ACOTADA LOS EMPRENDEDORES NO SABEN PENSARSE EN GRANDE Y OFRECEN PROYECTOS PEQUEÑOS PARA EL TIPO DE INVERSIÓN QUE REQUIEREN. NO ES UN PROBLEMA DE DECLARARSE GRANDE, ES UN PROBLEMA DE MOSTRAR ALGO POSIBLE Y REALISTA.
  14. 14. 14
  15. 15. 15 FINANCIAMIENTO LA OBTENCIÓN DE FINANCIAMIENTO ES COMO EL IRON MAN, NO UN SPRINT DE 100 METROS BUSCAR INVERSIÓN PARA LLEGAR A LA SIGUIENTE ETAPA DE VALOR DE LA EMPRESA
  16. 16. 16 EQUIPOS TENGAN UN EQUIPO SÓLIDO EN LO TÉCNICO EN LA CONFIANZA EN EL COMPROMISO CON EL NEGOCIO
  17. 17. 17 CONOCER AL INVERSOR AVERIGUEN QUIENES SON SUS POTENCIALES INVERSORES Y PIENSEN SI LO QUE TIENEN PARA OFRECER ESTÁ ACORDE A SUS INTERESES ES MEJOR UNA REUNION PARA SONDEAR INTERESES QUE SALIR A VENDER DERECHO, Y CHOCAR DE FRENTE.
  18. 18. 18 ANALISIS DE POTENCIAL SEAN SINCEROS CONSIGO MISMOS CON RESPECTO AL VERDADERO TAMAÑO DEL MERCADO AL QUE ATACAN, CUAL ES EL PANORAMA COMPETITIVO Y SUS ARMAS PARA PODER LLEGAR. TODO LO QUE LES PERMITA ENTENDER PROFUNDAMENTE ESTE CONTEXTO, LES LLEVARÁ MÁS CERCA DE CONCRETAR SUS SUEÑOS
  19. 19. 19 eduardo@nazcaventures.com @pempek

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