Porqué cuesta tanto que se hagan inversiones de riesgo en la región?

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Presenteación que hice en el Foro de Inversión de Valparaiso 2014. En el que resumo los motivos de la brecha de expectativas entre emprendedores dinámicos e inversores en América Latina

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  • 1. 1Julio 2014
  • 2. 2 •  EL ECOSISTEMA •  PROBLEMAS DE LA OFERTA •  PROBLEMAS DE LA DEMANDA •  RECOMENDACIONES
  • 3. 3 MUCHA DIFERENCIA EN EXPECTATIVAS EXPECTATIVAS DE LA OFERTA DE CAPITAL (INVERSORES) EXPECTATIVAS DE LA DEMANDA DE INVERSIONES (STARTUPS) ¿PORQUÉ PASA ESTO? INVERSIONES
  • 4. 4
  • 5. 5 POCOS INVERSORES LOS QUE INVIERTEN EN EL ECOSISTEMA INNOVADOR SON NORMALMENTE QUIENES PASARON POR UNA EXPERIENCIA EXITOSA SIMILAR Y TODAVÍA SON MUY POCOS
  • 6. 6 EL PESO DEL ESTADO LOS FONDOS PÚBLICOS SON MUY VALIOSOS, PERO SI TIENEN MUCHO PESO EN EL ECOSISTEMA, LO HACEN RÍGIDO Y POCO FLEXIBLE A VECES, AÚN GENERANDO INCENTIVOS NEGATIVOS, QUE SE CORREGIRÁN EN EL TIEMPO
  • 7. 7 FALTA DE EQUILIBRIO ES CLAVE QUE LOS QUE TRABAJAMOS CON FONDOS PÚBLICOS LOS USEMOS PARA ATRAER MÁS FONDOS PRIVADOS Y BAJARLES EL PESO DENTRO DE LA ECUACIÓN
  • 8. 8 TIEMPOS Y COSTOS LOS TIEMPOS Y COSTOS QUE NECESITAN LAS INVERSIONES DE RIESGO NO SE AJUSTAN MUCHAS VECES A LO QUE ESPERAN LOS INVERSORES DE ELLOS. FALTA DE ALINEACIÓN DE EXPECTATIVAS
  • 9. 9
  • 10. 10 NO SABEN CUANTO PEDIR NI VALUAR LOS EMPRENDEDORES TIENEN POCO CONOCIMIENTO DE CUANTA INVERSIÓN REALMENTE REQUIEREN Y A QUE VALUACIONES EL FLUJO DE FONDOS DESCONTADOS NO SIRVE PARA VALUAR EN ESTA ETAPA
  • 11. 11 EQUIPOS NO PREPARADOS LOS EQUIPOS NO ESTAN PREPARADOS PARA CRECER ESTÁN MUY DESBALANCEADOS Y LES FALTAN COMPONENTES CLAVES NO SE PIENSAN A SI MISMOS EN OTRA ETAPA DE DESARROLLO
  • 12. 12 “FLOJOS DE PAPELES” LOS STARTUPS TIENEN PROBLEMAS SERIOS EN CUANTO A SUS COMPROMISOS PREVIOS NO TODOS LOS SOCIOS SE SIENTEN DUEÑOS NO HAY UN “ESOP” LA ESTRUCTURA SOCIETARIA TIENE PROBLEMAS DE NACIMIENTO
  • 13. 13 MIRADA PEQUEÑA Y ACOTADA LOS EMPRENDEDORES NO SABEN PENSARSE EN GRANDE Y OFRECEN PROYECTOS PEQUEÑOS PARA EL TIPO DE INVERSIÓN QUE REQUIEREN. NO ES UN PROBLEMA DE DECLARARSE GRANDE, ES UN PROBLEMA DE MOSTRAR ALGO POSIBLE Y REALISTA.
  • 14. 14
  • 15. 15 FINANCIAMIENTO LA OBTENCIÓN DE FINANCIAMIENTO ES COMO EL IRON MAN, NO UN SPRINT DE 100 METROS BUSCAR INVERSIÓN PARA LLEGAR A LA SIGUIENTE ETAPA DE VALOR DE LA EMPRESA
  • 16. 16 EQUIPOS TENGAN UN EQUIPO SÓLIDO EN LO TÉCNICO EN LA CONFIANZA EN EL COMPROMISO CON EL NEGOCIO
  • 17. 17 CONOCER AL INVERSOR AVERIGUEN QUIENES SON SUS POTENCIALES INVERSORES Y PIENSEN SI LO QUE TIENEN PARA OFRECER ESTÁ ACORDE A SUS INTERESES ES MEJOR UNA REUNION PARA SONDEAR INTERESES QUE SALIR A VENDER DERECHO, Y CHOCAR DE FRENTE.
  • 18. 18 ANALISIS DE POTENCIAL SEAN SINCEROS CONSIGO MISMOS CON RESPECTO AL VERDADERO TAMAÑO DEL MERCADO AL QUE ATACAN, CUAL ES EL PANORAMA COMPETITIVO Y SUS ARMAS PARA PODER LLEGAR. TODO LO QUE LES PERMITA ENTENDER PROFUNDAMENTE ESTE CONTEXTO, LES LLEVARÁ MÁS CERCA DE CONCRETAR SUS SUEÑOS
  • 19. 19 eduardo@nazcaventures.com @pempek