1) O documento discute estratégias de marketing para pequenas empresas, incluindo nichos de mercado e segmentação.
2) É destacada a importância de pequenas empresas entenderem as forças competitivas de seus mercados e posicionarem-se adequadamente.
3) A estratégia de marketing de nicho, focando em segmentos específicos, é apresentada como uma forma de pequenas empresas competirem melhor.
4. Dificuldade de encontrar um ponto de partida
A estratégia de pequenas empresas pode apenas “acontecer”
ou pode resultar de uma reflexão sobre a missão da empresa.
5. Decidir sobre as alternativas
Desenvolver uma estratégia básica
Redigir Planos Estratégicos
9. Como cada força se relaciona com o grau
de competição em um setor industrial?
Quais são as forças básicas em um mercado competitivo?
10. A meta dos empreendedores é reconhecer e
entender essas forças de modo que eles
possam posicionar o negócio para enfrentar
melhor o ambiente industrial
19. Essa abordagem permite-lhes especializar-se e
fazer melhor uso de seus recursos mais limitados.
Uma abordagem de segmentação única tornou-se
conhecida recentemente como estratégia de
marketing de nicho
24. Mercado: Um grupo de clientes que tem poder
de compra e necessidades não satisfeitas
Análise de mercado: Grau de segmentação
Variáveis: Dimensões específicas que distinguem as
formas de demanda de mercado
27. “As empresas pequenas estão potencialmente, em melhores condições
de atingir a satisfação do cliente do que as grandes.”
Sewell
Village
Cadillac
Burgers
Bugs
Killers
28. Origem:
Japão
(década de 1970)
Cada vez mais
presente na
realidade das
pequenas
empresas
“O aprimoramento
da qualidade
começa com a
cultura da
organização.”