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O que é empreendedorismo e quem é o empreendedor
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O que é empreendedorismo e quem é o empreendedor
1.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com Empreendedorismo
2.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com Empreendedorismo é o envolvimento de pessoas e processos O empreendedor é aquele que percebe uma oportunidade e cria meios (nova empresa, área de negócio, etc.) para persegui-la. O processo empreendedor envolve todas as funções, ações, e atividades associadas com a percepção de oportunidades e a criação de meios para persegui-las.
3.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com O empreendedor “O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente através da introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização, ou pela exploração de novos recursos e materiais” Joseph Schumpeter (1949) “É aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma visão futura da organização” José Dornelas (2001)
4.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com O empreendedor Em qualquer definição de empreendedorismo encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao empreendedor: – Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz – Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa transformando o ambiente social e econômico onde vive – Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar
5.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com Quem é o empreendedor? Alta Inventor Empreendedor A grande maioria Gerente, Administrador Criatividade e Inovação Baixa Alta Habilidades gerenciais e know-how em business
6.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com Empreendedores de sucesso
7.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com Quem é o empreendedor? *Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prática. Rio de Janeiro: Campus, 2007.
8.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com Tipos de empreendedores* • Nato • Que aprende (inesperado) • Serial • Corporativo • Social • Necessidade • Herdeiro (sucessão familiar) • “Normal” (planejado) *Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prática. Rio de Janeiro: Campus, 2007.
9.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com Mitos sobre o empreendedor Mito 1: Empreendedores são natos, nascem para o sucesso – Realidade: • Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nível de inteligência, empreendedores de sucesso acumulam relevantes habilidades, experiências e contatos com o passar dos anos. • A capacidade de ter visão e perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo. Mito 2: Empreendedores são “jogadores” que assumem riscos altíssimos – Realidade: • tomam riscos calculados • evitam riscos desnecessários • compartilham o risco com outros • dividem o risco em “partes menores”
10.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com Mitos sobre o empreendedor Mito 3: Os empreendedores são “lobos solitários” e não conseguem trabalhar em equipe – Realidade: • São ótimos líderes • Criam times • Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho com colegas, parceiros, clientes, fornecedores e muitos outros
11.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com Mitos e verdades (Fonte: livro “Empreendedorismo na Prática”) • Experiência anterior no ramo: VERDADE • Idéia desenvolvida na garagem: MITO – criatividade não é tudo • Relacionamento/networking: VERDADE
12.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com Mitos e verdades • Sorte: MITO • Planejamento: VERDADE – intuição x planejamento • Risco calculado: VERDADE
13.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com Mitos e verdades • Ganhar dinheiro: MITO • Trabalhar menos: MITO • Usar os próprios recursos: VERDADE
14.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com Mitos e verdades • Família empreendedora: VERDADE • Empreendedor nato: MITO • Ter sócios não é bom: MITO – sócios são essenciais e complementam
15.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com O que eles/elas buscam... Realização de seus sonhos
16.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com Os principais erros... (como evitar) • Recursos vêm por último • Gerenciar o fluxo de caixa • Atenção ao ciclo de vendas • Foco x Diversificação • Empreendedores não ganham escala • Agilidade x Controle • Ansiedade por resultados • Entendimento do processo empreendedor
17.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com PROCESSO EMPREENDEDOR
18.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com O processo empreendedor Gerenciar o negócio estilo de gestão fatores críticos de sucesso identificar problemas atuais e potenciais implementar um sistema de controle profissionalizar a gestão entrar em novos mercados Identificar e avaliar a oportunidade criação e abrangência da oportunidade valores percebidos e reais da oportunidade riscos e retornos da oportunidade oportunidade versus habilidades e metas pessoais situação dos competidores Determinar e Captar os recursos necessários recursos pessoais recursos de amigos e parentes angels capitalistas de risco bancos governo incubadoras Desenvolver o Plano de Negócios 1. Sumário Executivo 2. O Conceito do Negócio 3. Equipe de Gestão 4. Mercado e Competidores 5. Marketing e Vendas 6. Estrutura e Operação 7. Análise Estratégica 8. Plano Financeiro Anexos
19.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com Sempre haverá um momento em que a porta se abrirá e deixará o futuro entrar! (Graham Greene)
20.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com Fatores situacionais • Oportunidades alternativas de carreira • Experiência (trabalho, hobby, interesses…) • Modelos de referência (família, amigos, empreendedores de sucesso) • Educação • Redes sociais de relacionamento (network) • Necessidades financeiras pessoais • Economia local, regional e nacional
21.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com Fatores pessoais • Motivação para fazer acontecer • Auto-controle e auto-confiança • Tolerância à ambiguidade • Aceitar riscos • Atenção às oportunidades • Determinação • Paixão
22.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com Sorte? Em empreendedorismo sorte é o encontro da preparação com a oportunidade!
23.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com Evento de “disparo” vs. Decisão sistemática • Insatisfação com o trabalho • Desemprego/perda do trabalho • Crise na carreira • Oportunidade bate à porta! • Escolha deliberada da carreira a seguir
24.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com • Necessidades identificadas Observe quais as necessidades que esta oportunidade busca atender ou quais problemas poderão ser resolvidos Como identificar uma oportunidade?
25.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com Escala Fique atento ao publico alvo e o porte deste mercado, quanto maior for esta abrangência, maior a probabilidade de ser uma boa oportunidade; Como identificar uma oportunidade?
26.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com Diferenciação Quanto maior for o espaço para a inovação, maior é a chance de se tornar um negócio efetivo. Portanto demonstrar no que esta oportunidade é diferente das demais, faz com que a mesma se torne mais atrativa e pode conquistar clientes e investidores de forma mais rápida. Outro aspecto da diferenciação é a observação dos seus concorrentes. Fazer o mesmo que ele fatalmente acabará numa disputa por preço e não por valor agregado e ao cliente. Como identificar uma oportunidade?
27.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com Observação e análise – Não é possível identificar uma oportunidade se você não for um bom observador; Observe o fluxo de pessoas, observe os costumes, a frequência de repetição de determinados hábitos e costumes. Algumas vezes será necessário reagir de formas diferentes das habituais, sair da sua área de conforto. Como identificar uma oportunidade?
28.
Copyright © 2008
– www.josedornelas.com • Busca de informações Fique atento aos investimentos estruturantes que serão feitos no seu bairro, na sua cidade, na sua região. Normalmente estes investimentos levarão ao surgimento de novos elos de fornecimento e distribuição de produtos e serviços. Como identificar uma oportunidade?
29.
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