Análise do Marketing de Guerrilha e a aplicação de suas Ferramentas no caso do Site Par Perfeito

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Monografia apresentada na 1ª Mostra Científica de Comunicação Social da UniverCidade - Rio de Janeiro.

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Análise do Marketing de Guerrilha e a aplicação de suas Ferramentas no caso do Site Par Perfeito

  1. 1. MARKETING DE GUERRILHA<br />I Mostra Científica de comunicação Social <br />da UniverCidade<br />Por: <br />Eberson Espécie<br />Orientadora:<br />ProfªDrª Ana Paula Bragaglia<br />Banca:Profª. Mestre Maria Cândida Neves Lima<br />
  2. 2. OBJETIVO GERAL<br />ANALISAR O CONHECIMENTO DOMARKETING DE GUERRILHA<br />E A APLICAÇÃO DE SUAS <br />FERRAMENTAS<br />NO CASO DO SITE PAR PERFEITO.<br />
  3. 3. MARKETING TRADICIONAL E AS FERRAMENTAS QUE CONHECEMOS<br />MARKETING: EVOLUÇÃO E CONCEITO<br />MARKETING = MERCADO<br />MARKETING≠ PROPAGANDA E VENDAS<br />MARKETING = RELAÇÃO DE TROCA<br />“Processo social por meio do qual pessoas e grupos de pessoas obtém aquilo de que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros.”<br />(Kotler)<br />
  4. 4. MARKETING TRADICIONAL E AS FERRAMENTAS QUE CONHECEMOS<br />MARKETING MIX / COMPOSTO DE MARKETING<br />4Ps DO MARKETING<br />PRODUTO<br />PREÇO<br />PRAÇA<br />PROMOÇÃO<br />
  5. 5. MARKETING TRADICIONAL E AS FERRAMENTAS QUE CONHECEMOS<br />MIX DE PROMOÇÃO<br />PROPAGANDA<br />PUBLICIDADE<br />VENDA PESSOAL<br />PROMOÇÃO DE VENDAS<br />MERCHANDISING<br />RELAÇÕES PÚBLICAS<br />MARKETING DIRETO<br />WEB MARKETING<br />
  6. 6. MARKETING DE GUERRILHA E SUAS FERRAMENTAS<br />MARKETING DE GUERRILHA: ORIGEM E CONCEITO<br />O MARKETING DE GUERRILHA ESTÁ ASSOCIADO ÀS GUERRILHAS<br />O PAI DO MARKETING DE GUERRILHA<br />QUAL A FUNÇÃO DO MARKETING DE GUERRILHA?<br />“Um método que utiliza as mais recentes estratégias de guerrilha no campo do marketing, para planejar, lançar e manter a maior ofensiva mercadológica possível; seu objetivo é transformar clientes potenciais em consumidores reais, e investimentos de marketing em lucros.”<br />(Levinson)<br />QUAIS AS DIFERENÇAS ENTRE O MARKETING TRADICIONAL E O MARKETING DE GUERRILHA?<br />
  7. 7. MARKETING DE GUERRILHA E SUAS FERRAMENTAS<br />MARKETING TRADICIONAL <br />MARKETING DE GUERRILHA <br />GRANDE INVESTIMENTO EM PROPAGANDAS<br />INVESTIMENTO EM TEMPO, ENERGIA, IMAGINAÇÃO E INFORMAÇÃO<br />GRANDES EMPRESAS<br />PEQUENAS EMPRESAS COM PEQUENOS ORÇAMENTOS<br />NEGÓCIO CRESÇA E DEPOIS<br />DIVERSIFIQUE<br />NEGÓCIO CRESÇA E QUE O <br />INVESTIMENTO CONTINUE<br />MÍDIA ESTREITA<br />MÍDIA DE MASSA<br />
  8. 8. MARKETING DE GUERRILHA E SUAS FERRAMENTAS<br />CONHECENDO AS ARMAS<br />ASTROTURFING: <br />Ação que parece ter a cara do movimento espontâneo e popular.<br />BUZZ MARKETING: <br />Ferramenta que procura estimular indivíduos a repassarem uma mensagem para outros. <br />MARKETING VIRAL: <br />Está ligado à epidemia. O objetivo é explorar as redes sociais existentes para produzir aumento no conhecimento da marca.<br />
  9. 9. MARKETING DE GUERRILHA E SUAS FERRAMENTAS<br />CONHECENDO AS ARMAS<br />GUERRILHA URBANA: <br />Ações criadas em lugares públicos, de grande movimentação, chamando a atenção das pessoas que passam pelo local.<br />PR STUNT: <br />Se caracteriza pela criação de situações inusitadas e surpreendentes, embasadas por uma boa campanha de relações públicas capaz de criar ações com grande potencial de divulgação na mídia. <br />
  10. 10. MARKETING DE GUERRILHA E SUAS FERRAMENTAS<br />CONHECENDO AS ARMAS<br />MARKETING INVISÍVEL: <br />O objetivo é expor uma marca ao consumidor, fazendo-o interagir com o produto de maneira discreta.<br />MARKETING DE EMBOSCADA: <br />Ocorre quando uma empresa se aproveita de um evento patrocinado por outra. <br />
  11. 11. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO<br />PAR PERFEITO: DESCRIÇÃO GERAL<br />MEETIC + MATCH.COM = MATCH LATAM<br />O PAR PERFEITO FOI FUNDADO EM 2000 E POSSUI MAIS DE 21 MILHÕES DE USUÁRIOS.<br />O PÚBLICO ALVO DO PAR PERFEITO:<br />Homens e mulheres acima de 18 anos, de todas as raças e classes sociais, independente de crenças, religião e orientação sexual.<br />
  12. 12. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO<br />MIX DE COMUNICAÇÃO EM GERAL DO SITE E FOCONO “MOVIMENTO DOS SEM NAMORADOS”<br />METODOLOGIA:<br />•Pressreleases;<br />• Contato através do correio eletrônico com o departamento de marketing do próprio site, com o departamento de relacionamento da Agência Biruta e com a Agência Sing Comunicação;<br />•Arquivos pessoais, onde foi feito um estudo de campo na passeata;<br />•Videocase disponibilizado pela Agência Biruta;<br />• Análise das redes sociais.<br />
  13. 13. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO<br />MIX DE COMUNICAÇÃO EM GERAL DO SITE E FOCONO “MOVIMENTO DOS SEM NAMORADOS”<br />MOVIMENTO DOS SEM NAMORADOS<br />OBJETIVO: Aumentar a base de usuários em 30% e tornar conhecido o site na mídia.<br />MIX DE COMUNICAÇÃO DA AÇÃO DE GUERRILHA:<br />Criatividade<br />Marketing Viral<br />Astroturfing<br />Buzz Marketing<br />Intervenção urbana<br />PR Stunt<br />
  14. 14. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO<br />MARKETING VIRAL<br />
  15. 15. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO<br />MARKETING VIRAL<br />
  16. 16. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO<br />MARKETING VIRAL<br />
  17. 17. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO<br />MARKETING VIRAL<br />
  18. 18. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO<br />MARKETING VIRAL<br />
  19. 19. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO<br />ASTROTURFING<br />
  20. 20. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO<br />ASTROTURFING<br />
  21. 21. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO<br />INTERVENÇÃO URBANA<br />
  22. 22. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO<br />PR STUNT<br />
  23. 23. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO<br />PR STUNT<br />
  24. 24. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO<br />PR STUNT<br />
  25. 25. O PAPEL DO MARKETING DE GUERRILHA NO CASE DO SITE PAR PERFEITO<br />ANÁLISE DO CASE<br />MAIS DE 7 MIL PARTICIPANTES EM 2009 E 2010 NO RIO <br />DE JANEIRO E EM SÃO PAULO<br />400 MATÉRIAS EM VEÍCULOS SÓ EM 2010<br />A COBERTURA PELA MÍDIA, EM PUBLICIDADE ESPONTÂNEA,<br />FOI EQUIVALENTE A R$ 10 MILHÕES<br />MAIS DE 100 MIL REGISTROS NO GOOGLE, NOS 3 DIAS APÓS A <br />AÇÃO, APENAS PARA A FRASE EXATA “MOVIMENTO DOS SEM <br />NAMORADOS”<br />MAIS DE 25 MIL NOVOS CADASTROS EM MENOS DE 10 DIAS SÓ<br />EM 2009<br />
  26. 26. MARKETING DE GUERRILHA<br />CONCLUSÃO<br />FOI POSSÍVEL OBSERVAR QUE O MARKETING DE GUERRILHA <br />PROCURA CORTAR CUSTOS E CHAMAR A ATENÇÃO DO CONSUMIDOR<br />COM A UTILIZAÇÃO DE FORMATOS DIFERENCIADOS E COM O <br />PRINCIPIO DE CRIAR NOVAS MÍDIAS.<br />ISSO POSTO, TODOS OS GRANDES, MÉDIOS E PEQUENOS EMPRESÁRIOS DEVEM SE ATENTAR AS MUDANÇAS COM O MODO QUE NOS COMUNICAMOS DAQUI PRA FRENTE.<br />PODEMOS CONSIDERAR QUE O MARKETING DE GUERRILHA É UMA FERRAMENTA PODEROSA, DESDE QUE UTILIZADA POR UM EMPRESÁRIO OU UM PROFISSIONAL COM UMA VERDADEIRA POSTURA DE UM GUERRILHEIRO.<br />
  27. 27. VISITE<br />TERMOGUERRILHA<br />.blogspot.com<br />

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