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Businessnext 20111011

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  1. 1. [Meet]易訂網EZTABLE──訂到賺錢好位置 - 數位時代-台灣最具影響力的科技媒體 2012/3/9 下午6:25 巨思出版家族: 數位時代 經理人月刊 Shopping Design 數位時代 數位時代 - 提供最精闢的網路報導、新經濟觀念、書摘、資訊 百科、網路議題研討會等相關資訊,並精選《數位時代》雜誌 的內容,協助網友輕鬆解讀數位經濟。 創業小聚 科技 網路 人物 品牌與設計 綠能 數位行銷 數位時代媒體群 線上訂購 ( 登入會員 | 註冊會員 ) 熱門關鍵字: Angry Birds Windows 8 Now.in iPad 3 HitoApp search menu 目前位置:首頁 > 創業小聚 > [Meet]易訂網EZTABLE──訂到賺錢好位置 易訂網EZTABLE──訂到賺錢好位置 [Meet]易訂網 ──訂到賺錢好位置 這是文章內文區塊 數位時代網站|撰文者:羅之盈發表日期:2011-10-11 採訪.撰文/羅之盈 攝影/侯俊偉 下午3點,位於台北的EZTABLE易訂網辦公室,一張大桌子圍放著10台左右的電腦,中間散 落著零食碎片,幾名員工聚精會神地盯著電腦,但同時有人剛剛來上工,也有人一聲不吭地 離開公司,10多名夥伴像是不小心聚集在網咖的網友,這裡充滿新創公司的「隨性與自 由」。 「哈哈,如果工作不自由,我怎麼找得到員工啊?」易訂網執行長陳翰林逗趣地解釋著辦公 室的情形。以餐廳線上訂位為主要服務的易訂網,由陳翰林、謝智 倫、顏士棋、顏嘉楠共 同經營,他們是認識10多年的彰化陽明國中同班同學。2008年8月從美國學成歸國的陳翰 林,發現台灣沒有美國新創網站 OpenTable類型的訂位網站,於是召集當時身處各行各業的 老同學,發揮各自所長,集資300萬成立網站。 以數字做計畫 說起話來氣如洪鐘,總是哈哈大笑的陳翰林,用很「熱血」的口吻談著草創時期找客戶的艱 辛,打電話、面訪都要不厭其煩地溝通,「在跑客戶時,我們當自 己是信義房屋;在經營 網站內容時,我們把自己當作一家餐廳經營。」目前易訂網會員數超過10萬人,合作的餐廳 約300多家,主要營利模式為餐廳給付每筆成 功訂單的傭金給易訂網。簡單的模式讓這家創 立僅2年半的網路公司,2010年營收高達2000萬新台幣! 「易訂網會員男女比為4比6,女生較多、平均年齡是33歲,比起男生平均30歲略長一些。若 從訂單情況來看,我們重視轉換率和回流率,每天訂單有30%是曾經使用過服務的舊會員, 客單價約500到600元,」談起經營細節,陳翰林令人驚訝地一下子說出一串數據。 原來這個嘻皮笑臉的創辦人,在美國加州大學洛杉磯分校念的是應用數學系,畢業後曾在德 意志銀行擔任債券分析師。對他來說,創業是理想、財務是興趣,「我看財務報表時是很興 奮的,我們每天檢討數字,搜集使用數據、了解顧客,以數字做計畫,」陳翰林眼睛發亮地 說著。 熱情又帶著務實特質的陳翰林,靠著誠懇的態度和舌燦蓮花的功力,在網站還小的時候,打 動五星級的喜來登飯店加入,不僅營造出話題,同樣也為雙方帶進 實質營收。更深一層探 討,網站初期使用者通常會決定網站性格,易訂網與喜來登的合作,一方面吸引接受中高價 位餐飲的消費者,另一方面也吸引同類型餐廳加 入,是促使易訂網創造出高營收的原因, 而這群「含金量」高的會員更是網站難得的資產。 因為營利模式清楚,創業團隊素質整齊,易訂網在2010年得到兩輪創投資金挹注,目前總資file:///Users/apple/Desktop/businessnext數位時代%2020111011.webarchive 頁面 1∕5
  2. 2. [Meet]易訂網EZTABLE──訂到賺錢好位置 - 數位時代-台灣最具影響力的科技媒體 2012/3/9 下午6:25 本額約800萬元,協助創業團隊擴張時所需要的人力成本。陳翰林認為,創投帶來的不只是 資金,多了可以商量的對象,也是公司能夠持續有新點子的原因。 服務再加值 2010年陳翰林研究會員使用行為時發現,消費者多半在「重要節日」會先訂位,而且三成消 費者會同時購買蛋糕或花束,「那為何我們不一次提供所有服 務呢?」於是易訂網與飯店 聯名推出「訂購蛋糕」的加值服務,推出不到1個月就有超過300個訂單,訂購花束也訂出好 成績,成功開創另一條生意管道。 看著易訂網員工走進走出,除了隨性與自由的風氣之外,其實也代表團隊之間充滿彼此了解 的默契,「我們的公司文化是確保每個員工都很high(熱情、 開心)。大家都有個大夢想, 讓全世界的人都知道EZTABLE!」但陳翰林此時反倒收斂起奔放的笑臉,他表示,放棄美 國銀行的高薪工作並不後悔,那時每周 工作也是80個小時,收入多,但是回家時會覺得空 虛,「現在雖然每天都會遇到需要解決的麻煩事,但是過得很實在,每天的生活都很逼真。 」(以上文章轉載自 《數位時代》201期) 易訂網 易訂網EZTABLE創業團隊 Profile 創業團隊 創辦人:陳翰林/謝智倫/顏士棋/顏嘉楠 年齡:皆29歲 學歷:加州大學洛杉磯分校應用數學系/成大化工系/交大管科系/台大資工所 主要經歷:美國德意志銀行債券分析/李長榮化學工程師/博士倫業務/進修碩士 成立時間:2008年8月 大事記:2008年11月喜來登飯店加入訂位系統/2010年接連得到資金挹注/2010年底開創加 值服務,網友訂位時可加訂蛋糕、花束 【創業新星做對的 件事】 【創業新星做對的5件事】 1 從國外成功的訂位網站OpenTable得到靈感,發現台灣市場缺口。 2 努力不懈地邀請知名飯店加入首波訂位名單,不僅話題性強,成為免費宣傳,也實質帶進 訂單。 3 從會員使用行為分析,積極開發加值服務,例如與聚會訂位密切相關的餐券及蛋糕。 4 主動尋找投資人加入,除了得到足夠資金拓展生意之外,也多了諮詢生意經的對象。 5 雖然公司文化是自由的,但創業團隊每天檢討數字,包括業務、網站使用情形、會員回應 等。 0 讚 2 人說這讚。成為你朋友中第一個說這讚的人。 讚 2 人說這讚。成為你朋友中第一個說這讚的人。 文章TAG: 餐廳線上訂位 (1) 轉寄 |列印 回應 發佈到 Facebook 以 Molly Hsu 身分發表 (更改) 留言 Xian AN Tan · Penang, Malaysia 甚麼樣的機會?可以幫你收入加速? 在家工作, 1天三小時 上網加薪不求人 歡迎大家踴躍90天免費體驗(評估和瞭解) 覺得不錯再加入 http://0dr41tf.ugo.com.tw 回覆 · 1 · 讚 · 追蹤貼文 · 2月11日 23:08 Facebook 社群外掛元件file:///Users/apple/Desktop/businessnext數位時代%2020111011.webarchive 頁面 2∕5
  3. 3. [Meet]易訂網EZTABLE──訂到賺錢好位置 - 數位時代-台灣最具影響力的科技媒體 2012/3/9 下午6:25 發佈到 Facebook 以 Molly Hsu 身分發表 (更改) 留言 Xian AN Tan · Penang, Malaysia 甚麼樣的機會?可以幫你收入加速? 在家工作, 1天三小時 上網加薪不求人 熱門新聞 這是 熱門新聞 的區塊 熱門新聞 1 九筆你不該省下的科技預算 2 免費通訊軟體LINE桌面版再出擊!Android用戶已可使用,iPhone用戶再等等 3 線上廣播社群Now.in遭搜查,正尋求法律協助 4 【最硬】不是iPad3、也不是iPad HD,「新iPad」終於正式發表! 5 新iPad買不買?4個不買的理由 6 【奧美公關藏經閣】粉絲團改版對品牌的行銷策略影響 7 少了KUSO味,瘋狂賣客轉型為團購網站 8 露天拍賣推站內金流,第三方支付PayLink 3月20日上線 9 華碩可望率先推出Android 5.0裝置 10 行銷燃料電池環保車種,賓士「隱形車」上路 當期雜誌 這是 當期雜誌 區塊 當期雜誌 No.214.2012/03/01發行 當期雜誌 電子雜誌 Mobile App 電子報 加入Facebook 前期雜誌 線上訂購 會員登入/註冊 訂閱RSS 加入微博 社群活動 這是 社群活動 的區塊 社群活動 【 2012數位趨勢高峰論壇】大行銷.新面貌 數位趨勢高峰論壇】大行銷.新面貌MEGA Marketing: 4Cs : 2012-03-28 (三) 台大醫院國際會議中心R201file:///Users/apple/Desktop/businessnext數位時代%2020111011.webarchive 頁面 3∕5
  4. 4. [Meet]易訂網EZTABLE──訂到賺錢好位置 - 數位時代-台灣最具影響力的科技媒體 2012/3/9 下午6:25 【創業小聚】 月21日 Meet! 相遇台灣網路創新能量 【創業小聚】3月 日 2012-03-21 (三) 台大醫院國際會議中心402,台北市徐州路2號4樓 【決勝人才力】 【決勝人才力】3/21(三 )HR盛會,三方精彩對談,邀請您的參與! 三 盛會,三方精彩對談,邀請您的參與! 2012-03-21 (三) 台大集思會議中心蘇格拉底廳(台北市羅斯福路四段85號B1) 「管理大進化」 「管理大進化」2012決勝雲端策略論壇,免費報名中! 決勝雲端策略論壇,免費報名中! 2012-03-09 (五) ~ 2012-03-22 (四) 3/9高雄、3/15台中、3/22台北 中獎名單公布: 中獎名單公布:2012第三屆綠色品牌大調查 第三屆綠色品牌大調查 2012-03-07 (三) ~ 2012-03-23 (五) 活動網頁 【 Meet共好計劃】 月份10萬元免費廣告資源,將於 共好計劃】4月份 萬元免費廣告資源,將於3/16截止報名 截止報名 2012-03-06 (二) ~ 2012-03-16 (五) 活動網頁 【 Windows Phone Apps開發挑戰賽】開跑囉!豐富獎項等你來挑戰 開發挑戰賽】開跑囉!豐富獎項等你來挑戰! 2012-02-17 (五) ~ 2012-04-30 (一) 報名網頁file:///Users/apple/Desktop/businessnext數位時代%2020111011.webarchive 頁面 4∕5
  5. 5. [Meet]易訂網EZTABLE──訂到賺錢好位置 - 數位時代-台灣最具影響力的科技媒體 2012/3/9 下午6:25 Powered By Hiiir.com 關於我們 知識夥伴 投遞新聞稿 廣告刊登 聯絡網站管理員 巨思文化股份有限公司 著作權所有,轉載必究 Copyright 2010-2015 Business Next Publishing Corp. All Rights Reserved 106台北市敦化南路二段32號3樓 讀者服務專線:02-2708-8242 最佳網頁瀏覽器IE 7.0+ FireFox 3.0+file:///Users/apple/Desktop/businessnext數位時代%2020111011.webarchive 頁面 5∕5

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